誉景名居二期新组团营销执行方案Word文档下载推荐.doc
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12.18
马术游园体验
活动
二期新
组团开盘
11.27
1.1
10.31
11.12
麦玲玲
风水讲座
深圳三级中介推介酒会
拉斯维加斯体验之旅
二期新组团认筹暨兵马俑展览或欧州皇室展
新组团
VI形象出街
营销动作
5万抵20万
送高尔夫球
叠加
98折
优惠
优惠促销售
销售目标售
叠加销售3套
叠加销售1套
联排销售5套
联排认筹10套
联排销售15套
具体营销节点安排如下
根据每一个阶段的分期，每个阶段工作重点有所不同，实际执行中可依据具体的时间适度调节每一项工作的具体安排。
节点
时间
主要工作
推广配合
负责单位
新组团VI形象出街
10月20日
确定二期新组团名称
金色家园
11月3日
二期新组团VI广告形象出街
盛美传扬
11月1日-
11月11日
大朗、常平两地电视台投放“新组团VIP优惠申请暨兵马俑展览”广告
电视广告
瑞峰置业
10月21日-
发布“二期新组团VIP申请
暨兵马俑展览”信息
户外广告
网络、短信
电话、单张
二期新组团VIP申请
11月12日
二期新组团VIP优惠申请全城启动
暨秦始皇兵马俑展览活动
宣传物料
短信、电话
网络、微博
瑞峰置业金色家园
11月20日
11月27日
深圳三级中介项目推介酒会
12月4日
绅士名流文化节
二期新组团开盘
12月18日
（日期暂定，依据认筹量确定）
12月19-
12月31日
发布“麦玲玲风水讲座”信息
2012年
1月1日
国际风水大师麦玲玲风水讲座
四、认筹部署：
结合本项目实际，由于下半年项目营销节奏比较紧密，建议采用自然认筹的形式，客户到现场缴纳诚意金即可办理VIP优惠申请手续。
申请时间为2011年11月12日开始，VIP优惠申请具体执行如下：
1．VIP优惠申请形式：
自然认筹，本次认筹不采用集中认筹形式，按照自然
售期的流程进行认筹。
11月12日可能到场人数较多，当天VIP优惠申请形式以客户按照签到登记的先后顺序，领取号码牌并贴于肩膀处；
VIP优惠申请正式开始后，叫号区负责叫号人员按照序号以5-8人一组把客户叫至叫号等候区就坐，等候进入销售中心缴纳VIP优惠申请诚意金；
2．VIP优惠申请诚意金：
每申请VIP优惠申请1个，缴纳5万元诚意金。
3．VIP优惠
◆凡在11月12日至年12月18日公开发售（发售具体日期视际情况确定）前VIP优惠申请的客户，均可享受此优惠；
uVIP优惠：
5万抵20万优惠
4．VIP优惠申请说明：
◆客户凭有效身份证件缴纳诚意金,每申请1个VIP优惠申请，需缴纳5万元诚意金，如果客户申请VIP优惠申请多个,需要相应地增加诚意金；
◆所有申请VIP优惠申请的客户均要求填写《誉景名居二期新组团VIP优惠申请书》。
◆如客户在开盘当天未成功认购，在开盘后15个工作日到销售中心办理诚意金退还手续。
五、推广配合（11月）
◆户外T牌：
秦始皇兵马俑惊现东莞
誉景名居二期新组团VIP优惠申请全城启动5万抵20万
◆灯杆旗广告：
释放“二期新组团VIP优惠申请+兵马俑展览”信息；
◆电视广告的制作完成及投放：
☆发布时间：
11月1日-11月11日
☆发布频道：
翡翠电视台、凤凰中文台、本港台
☆发布内容：
秦始皇兵马俑展惊现东莞
誉景名居二期新组团VIP优惠申请全城启动5万抵20万
☆播放安排：
15秒，每晚6次，常平、大朗各3次，共计100次
◆网络：
搜房网、新浪网、百度乐居、房讯网：
“二期新组团认筹+兵马俑展览”信息；
◆短信：
针对大朗、常平、深圳三地发送“二期新组团认筹+兵马俑展览”
◆信息；
（具体短信内容另见附件）
六、其它工作部署
1、继续完成项目的现场整改：
如营销导示牌、看楼通道、商铺的太阳伞休闲椅、前台背景墙，以形象提升项目的品质（整改具体进度见附表）。
2、加强项目物业管理和园林绿化：
部分来访客户对项目的园林绿化和物业管理信心不足，物业管理和园林绿化急需加强；
3、加强项目对外的导示性设计：
在莞深高速、虎莞高速出口设置导示路牌；
4、在项目水景入口设置一个行架广告：
增加项目外围的销售氛围；
5、在样板房设置情景生活提示牌：
通过情景营销促进销售；
6、与银行洽谈合作，增加一家按揭银行；
7、进一步增加项目的推广渠道，扩大销售信息：
（1）、针对新组团认筹和兵马俑展览，11月初在常平、大朗两地地方电视台投放一定的广告，加强对目标人群的针对性信息传播；
（2）、尝试与周边的4S店、高尔夫协会、五星级酒店等高端俱乐部、协会、场所合作，放置项目宣传资料，与其实现资源共享，以购房优惠券吸引其客户群；
（3）、在大朗毛织市场、广东毛织市场、大京九橡胶市场针对性派发活动海报；
（4）、对常平、大朗、城区的部分项目业主实行电话CALL客，挖掘其潜在改善性别墅需求者；
8、加大对深圳三级中介的推广力度
考虑到联排单位总价较高，而深圳客购买实力较强，建议加大对深圳三级中介的推广力度，提高本项目在深圳的市场份额。
（1）、针对深圳客户采用单独的销售说辞、项目推介宝典，设计印刷A3单张海报，重点突出区位优势、投资前景等；
（2）、11月中旬举办一次三级中介人员项目推介自介酒会；
（3）、针对带客数量、质量等，以补充协议形式完善和家家顺的合作协议；
9、深入挖掘老业主资源，完善会所功能：
完善原有的老带新优惠政策，奖励政策既可现金，也可以为价值相等的旅游（与旅行社合作）。
完善会所功能，增设麻将桌，并将会所的开放信息以单张派送、展架的形式告知业主。
类型
内容
数量
费用
宣传
物料
样板房情景提示牌
50
10月22日
户外T牌
4
10月31日
以发展商实际使用费用为准
灯杆旗
20
11月5日
行架广告
2
样板房水牌
3
营销中心展板
6
高速路口导示牌
认购书
5000
认筹流程、须知易拉宝
项目单张A3海报
3000
兵马俑展览单张A3海报
1000
风水讲座单张A3海报
12月15日
二期新组团VIP优惠
申请启动暨
秦始皇兵马俑展览
1
11月12日-27日
16万元
1．5万元
深圳三级中介
项目推介酒会
1万元
12月6日
3万元
麦玲玲风水讲座
2012年1月1日
12万元
短信
新组团认筹、风水讲座
200
万条
10月31-11月6日
7万元
电视
广告
二期新组团认筹
暨秦始皇兵马俑展览
100次
11月1-11月11日
4万元
楼宇
暨麦玲玲风水讲座
896
个网点
12月25日-12月31日
5．8万元
合计：
51万元（以实际使用为准，不含宣传物料费用）
七、费用预算
费用计算期为2011年10月底—2012年1月1日。
瑞峰置业誉景名居项目组
2011年10月18日
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