誉景名居二期新组团营销执行方案Word文档下载推荐.doc

1、12.18马术游园体验活动二期新组团开盘11.271.110.3111.12麦玲玲风水讲座深圳三级中介推介酒会拉斯维加斯体验之旅二期新组团认筹暨兵马俑展览或欧州皇室展新组团VI形象出街营销动作5万抵20万送高尔夫球叠加98折优惠优惠促销售销售目标售叠加销售3套叠加销售1套联排销售5套联排认筹10套联排销售15套具体营销节点安排如下根据每一个阶段的分期，每个阶段工作重点有所不同，实际执行中可依据具体的时间适度调节每一项工作的具体安排。节点时间主要工作推广配合负责单位新组团VI形象出街10月20日确定二期新组团名称金色家园11月3日二期新组团VI广告形象出街盛美传扬11月1日-11月11日大朗、常

2、平两地电视台投放“新组团VIP优惠申请暨兵马俑展览”广告电视广告瑞峰置业10月21日-发布“二期新组团VIP申请暨兵马俑展览”信息户外广告网络、短信电话、单张二期新组团VIP申请11月12日二期新组团VIP优惠申请全城启动暨秦始皇兵马俑展览活动宣传物料短信、电话网络、微博瑞峰置业金色家园11月20日11月27日深圳三级中介项目推介酒会12月4日绅士名流文化节二期新组团开盘12月18日（日期暂定，依据认筹量确定）12月19-12月31日发布“麦玲玲风水讲座”信息2012年1月1日国际风水大师麦玲玲风水讲座四、认筹部署： 结合本项目实际，由于下半年项目营销节奏比较紧密，建议采用自然认筹的形式，客户

3、到现场缴纳诚意金即可办理VIP优惠申请手续。申请时间为2011年11月12日开始，VIP优惠申请具体执行如下：1 VIP优惠申请形式：自然认筹，本次认筹不采用集中认筹形式，按照自然售期的流程进行认筹。11月12日可能到场人数较多，当天VIP优惠申请形式以客户按照签到登记的先后顺序，领取号码牌并贴于肩膀处；VIP优惠申请正式开始后，叫号区负责叫号人员按照序号以5-8人一组把客户叫至叫号等候区就坐，等候进入销售中心缴纳VIP优惠申请诚意金；2 VIP优惠申请诚意金：每申请VIP优惠申请1个，缴纳5万元诚意金。3 VIP优惠 凡在11月12日至年12月18日公开发售（发售具体日期视际情况确定）前VI

4、P优惠申请的客户，均可享受此优惠；u VIP优惠： 5万抵20万优惠4 VIP优惠申请说明： 客户凭有效身份证件缴纳诚意金,每申请1个VIP优惠申请，需缴纳5万元诚意金，如果客户申请VIP优惠申请多个,需要相应地增加诚意金； 所有申请VIP优惠申请的客户均要求填写誉景名居二期新组团VIP优惠申请书。 如客户在开盘当天未成功认购，在开盘后15个工作日到销售中心办理诚意金退还手续。五、 推广配合（11月） 户外T牌：秦始皇兵马俑惊现东莞誉景名居二期新组团VIP优惠申请全城启动 5万抵20万 灯杆旗广告：释放“二期新组团VIP优惠申请+兵马俑展览”信息； 电视广告的制作完成及投放： 发布时间： 11

5、月1日-11月11日 发布频道：翡翠电视台、凤凰中文台、本港台 发布内容：秦始皇兵马俑展惊现东莞誉景名居二期新组团VIP优惠申请全城启动 5万抵20万 播放安排：15秒，每晚6次，常平、大朗各3次，共计100次 网 络：搜房网、新浪网、百度乐居、房讯网：“二期新组团认筹+兵马俑展览”信息； 短 信：针对大朗、常平、深圳三地发送 “二期新组团认筹+兵马俑展览” 信息；（具体短信内容另见附件）六、其它工作部署1、继续完成项目的现场整改：如营销导示牌、看楼通道、商铺的太阳伞休闲椅、前台背景墙，以形象提升项目的品质（整改具体进度见附表）。2、加强项目物业管理和园林绿化：部分来访客户对项目的园林绿化和物

6、业管理信心不足，物业管理和园林绿化急需加强；3、加强项目对外的导示性设计：在莞深高速、虎莞高速出口设置导示路牌；4、在项目水景入口设置一个行架广告：增加项目外围的销售氛围；5、在样板房设置情景生活提示牌：通过情景营销促进销售；6、与银行洽谈合作，增加一家按揭银行；7、进一步增加项目的推广渠道，扩大销售信息：（1）、针对新组团认筹和兵马俑展览，11月初在常平、大朗两地地方电视台投放一定的广告，加强对目标人群的针对性信息传播；（2）、尝试与周边的4S店、高尔夫协会、五星级酒店等高端俱乐部、协会、场所合作，放置项目宣传资料，与其实现资源共享，以购房优惠券吸引其客户群；（3）、在大朗毛织市场、广东毛织

7、市场、大京九橡胶市场针对性派发活动海报；（4）、对常平、大朗、城区的部分项目业主实行电话CALL客，挖掘其潜在改善性别墅需求者；8、加大对深圳三级中介的推广力度考虑到联排单位总价较高，而深圳客购买实力较强，建议加大对深圳三级中介的推广力度，提高本项目在深圳的市场份额。（1）、针对深圳客户采用单独的销售说辞、项目推介宝典，设计印刷A3单张海报，重点突出区位优势、投资前景等；（2）、11月中旬举办一次三级中介人员项目推介自介酒会；（3）、针对带客数量、质量等，以补充协议形式完善和家家顺的合作协议；9、深入挖掘老业主资源，完善会所功能：完善原有的老带新优惠政策，奖励政策既可现金，也可以为价值相等的旅

8、游（与旅行社合作）。完善会所功能，增设麻将桌，并将会所的开放信息以单张派送、展架的形式告知业主。类型内容数量费用宣传物料样板房情景提示牌5010月22日户外T牌410月31日以发展商实际使用费用为准灯杆旗2011月5日行架广告2样板房水牌3营销中心展板6高速路口导示牌认购书5000认筹流程、须知易拉宝项目单张 A3海报3000兵马俑展览单张A3海报1000风水讲座单张A3海报12月15日二期新组团VIP优惠申请启动暨秦始皇兵马俑展览111月12日-27日16万元15万元深圳三级中介项目推介酒会1万元12月6日3万元麦玲玲风水讲座2012年1月1日12万元短信新组团认筹、风水讲座200万条10月31-11月6日7万元电视广告二期新组团认筹暨秦始皇兵马俑展览100次11月1-11月11日4万元楼宇暨麦玲玲风水讲座896个网点12月25日-12月31日58万元合计：51万元（以实际使用为准，不含宣传物料费用）七、费用预算费用计算期为2011年10月底2012年1月1日。瑞峰置业誉景名居项目组2011年10月18日