大学学生对果汁饮料需求市场调研计划书Word下载.doc

大学学生对果汁饮料需求市场调研计划书Word下载.doc

《大学学生对果汁饮料需求市场调研计划书Word下载.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《大学学生对果汁饮料需求市场调研计划书Word下载.doc（14页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

超市规模大小、内部设施

交通条件

交通是否便利方便消费者购物

竞争者

竞争者实力强弱

休闲娱乐

周围娱乐设施类型和数量规模

卫生条件

周围卫生条件及环境

发展潜力

是否有扩大规模的潜力

果汁饮品种类

主要提供的果汁饮品有那些

消费群体

人流量

不同时段人流量情况

消费情况

在果汁饮品上的消费情况

对果汁容量的要求

对不同容量的需求

口味需求

对那种口味的比较偏好

习惯购买场所

习惯在大型超市或者是便利店

价位

容易接受的价位

包装

喜欢的包装类型

购买目的

健康或是解渴还是满足生理需求

品牌消费

比较偏好的品牌

对现在其提供的饮品满意度

是否满意其现在提供的果汁的种类及口味等

经济状况

经济发展水平

消费者的消费能力

当前果汁市场的主流方向

果汁市场发展前景

市场调查的内容要根据市场调查的目的来确定。

该次调查的主要内容有以下几个方面：

1、大学生能接受的果汁饮料的价位高低

2、大学生对哪种果汁饮料的包装的购买力最大呢？

（瓶装，易拉罐，硬纸盒装）

3、大学生购买果汁饮料时对容量的要求（500ML，1.2L2L）

4、大学生更喜爱哪种口味的果汁饮料（苹果草莓蓝莓）

5、大学生购买果汁饮料的地点在哪里（大型超市便利店）

6、大学生购买果汁饮料的数量（零星式小量储存）

7、大学生购买果汁饮料是男生多还是女生多呢

7大学生在购买果汁饮料时的目的是解渴还是补充维生素呢

8大学生在购买果汁饮料时更关注哪些营养成分

9大学生进入超市时是否习惯的买固定喜好的果汁饮料

10大学生一个月在果汁饮料上的花费

11大学生购买果汁饮料时是不是只看品牌

12大学生对新品牌的果汁饮料会不会尝试

四、调研方法实地调查

（1）街头拦截式调

时间：

2011年10月6日——2011年10月7日15：

00---18：

00

地点：

校园、外面的商业街

对象：

逛街的大学生，尤其以出入超市的大学生为主

使用工具:

笔、本子

使用方法：

现场访问

收集内容：

1、大学生能接受的果汁饮料的价位

2、大学生喜欢购买果汁饮料的包装种类（瓶装，易拉罐，硬纸盒装）

3、大学生对果汁饮料哪种容量的需求更多（500ML，1.2L2L）

4、大学生更青睐于哪种口味的果汁饮料（苹果、草莓、蓝莓、菠萝、椰果、橙汁等）

5、大学生在购买果汁饮料时的目的是解渴还是补充维生素或是其他

6、大学生希望果汁饮料内富含什么营养元素

7、大学生对品牌饮料的热衷程度

8、大学生每个月在果汁饮料上的花费

9、大学生对新品牌的果汁饮料的接受心理及程度

注意事项：

1、选取调查对象时要慎重，最好是正在购买的或已经购买饮料的消费者

2、调查人群男女兼顾、

3、对男女问题的记录要分开，并进行比较总结

4、调查前要得到顾客的应允，询问时间不宜太长

校园负责人：

沈曾曾、苏婷婷、汪晗、

商业街负责人：

王彩、王婵、韦秋莹

（2）观察法

好旺家超市、百姓家园超市、未央后勤超市

视觉观察

通过眼观看，揣测顾客消费心理

1、大学生对果汁饮料品牌的忠诚度

2、大学生挑选饮料的时间（男女的不同情况）

3、大学生在不同季节对饮料的购买意向

4、大学生是否喜欢大容量饮料

5、大学生对饮料首要注重的是什么

1、切忌主观臆断

2、不要长时间注视顾客，以免造成不必要的误会

3、如有条件可采用检测器观察

负责人：

：

沈曾曾、苏婷婷、汪晗、王彩、王婵、韦秋莹

五、调查对象及数量

一、调查对象：

本校在校学生以及校外商业街附近学校的学生

对象的选取，我们要注意以下几个方面：

1.对果汁饮料有一定的兴趣，对于那些对果汁饮料不感兴趣的同学，不在我们的选取范围之内（问卷访问之前，会问他们对果汁饮料的喜爱与否）

2.选取不同院系的学生做调查（这主要是在本校里展开）

3.男生女生比例适中，女：

男=2.5：

1（因为女生偏爱果汁饮料的较多，更有利于我们得到真实的数据）

4.对于那些步伐比较快的学生，我们不宜去找他们做问卷，找那些步伐稍慢点的。

（步伐快的，说明人家有事情要去做，即便他们可以停下来接受访问，也是应付型的，得到的数据没有真实性）

二、调查的数量：

（一）、本校区（西安工业大学未央校区）：

130份

1、按男女生比例调查：

1：

2.5

2、按院系调查：

（光电学院、机电学院、材化学院、电信学院、经管学院、计算机学院、建工系、外语学院、人文学院、数理系、体育学院、艺术与传媒学院）

（二）、小滩村商业街：

70份

1、按男女比例调查：

1：

1.3

2、按不同学院进行调查：

光电学院、机电学院、材化学院、电信学院、经管学院、计算机学院、建工系、外语学院、人文学院、数理系、体育学院、艺术与传媒学院1：

1

调查分析报告

一、

1、制作材料

根据制作材料的不同，我们把果汁饮料的包装分为四种，分别为纸盒、塑料瓶、玻璃瓶和铝质量易拉罐。

通过问卷调查，我们得到大学生喜欢的果汁饮料包装比例图，如下：

根据图包装比例分析图，我们可以很清楚的看出，塑料盒包装占有最高的比例，高达62.82%，这也跟市面上饮料塑料盒包装居多有关，但我们仍可以得出，塑料盒包装的便利（易于携带，不易碎，喝不完可以存放于包里等），使得大学生较喜欢这样的包装，而不大会选择玻璃瓶以及铝制易拉罐包装。

其次较高的占有比例是纸盒，约占23.98%，对于果汁饮料，采用纸盒包装，环保，多用于小容量的果汁饮料，由此可以看出，大学生对于环保包装还是较喜欢的。

另外就是玻璃瓶包装占6.63%，铝制易拉罐包装占3.57%，玻璃瓶包装最大的缺点就是易碎，有安全隐患，大学生较少选择这类包装。

铝制易拉罐的最大缺点就是没有喝完的饮料不好处理，因此对于这种不太便利的包装，大学生一般不会选择。

由此我们可以得出，大学生最喜欢塑料盒的包装，其次是纸盒。

这就要求学校超市里的饮料供应商，多供应塑料盒包装的饮料，适当一些的纸盒包装饮料，玻璃瓶以及铝制易拉罐的包装饮料可以适当少供应。

2、饮料价位

我们把所调查的饮料价位主要分为四类，如下表所示：

由图表可看出，选择饮品价位在1—2元有6份，占总比例的3.06%；

3—5元的有102份，占总比例的52.04%;

5—10元的有6份，占总比例的3.06%；

10元以上的有2份，占总比例的1.02%。

其中选择饮品价位在3—5元的居多，占据了大半壁江山，究其原因：

其一，大学生资金来源主要靠父母，没有太多的零用钱花费在饮料上，追求的大多并不是价格越高越好，而是比较实用，满足需求就可以了；

其二，大学生消费以休闲为主；

其三，饮料价位在3—5元符合大众消费，易被大学生接受。

其次，选择1—2元和5—10元的人数齐平，究其原因是，价格太低或偏高都不太符合大学生这一特殊群体的消费习惯，购买1—2元的大多是在运动之后购买的用于解渴，而且购买的大多是康师傅纯净水。

再次，选择10元以上的饮品最少，其原因在于大学生的特殊的消费心理及资金状况不是很充裕。

建议：

饮品价位在3—5元的可以多供应，且品牌、口味、包装等尽量多样化；

其他则适当少供应。

3、饮品容量分析

由上表可知，选择饮品容量在250ml的有68份，占总比例的34.69%；

选择500ml的有86份，占总比例的43.88%；

选择1L的有32份，占总比例的16.33%;

选择1.5L的10份，占总比例的5.10%。

其中选择饮品容量在500ml的最多，占总比例的43.88%，究其原因是500ml的饮品容量符合中国消费者日常消费习惯，且比较实惠。

其次，选择大容量的饮品所占的比重比较小，选择1.5L的只有5.10%，其原因是，大学生在校的生活不想家居生活那样需求的包装容量大，一大瓶可以引用两三天，更何况学校条件有限，没有可以冷藏的措施。

增加小容量及中等容量音频的供应，适度减少大容量及超大容量饮品的供应量

。

4、认识途经分析

人们通过广告宣传认识饮料的比例最大，占44.90%，其次是自己尝试，占36.73%，而朋友推荐、促销、报摊杂志的认识途径所占比例则相对较小。

原因：

大学生是年轻的消费主体，追求时尚、个性、前卫，而在这个信息爆炸的时代，媒体无疑是最好最快最简便的信息渠道。

其中形形色色的广告无疑是最吸引群众眼球的，也是商家普遍追捧的推销方式，所以从广告中获取饮品信息占比重最大；

中国人喜欢眼见为实，但对于饮料市场鱼龙混杂的局面，消费者面对品牌繁杂、口味各异的饮料有了更多的选择余地，自己尝试，选择喜欢的口味、品牌、价格、容量等，满足自身需求，因此自己尝试所占比重较大；

而学生通过朋友推荐、促销、报摊杂志途径认识饮品较少的原因可能是因为大学生生活比较自由，有时可能各自为政，对促销活动不太关注。

尤其是手机、电脑的使用，对报摊杂志的阅读就更加少了。

5、推广方式：

商家侧重于利用广告宣传这一方式，占44.90%，其次是免费品尝，占39.29%，门店促销、报刊杂志报道、其它所占的比例所占比例较小，分别是：

16.84%、6.63%、7.65%。

原因是：

对于大学生来说，手机、电脑等先进通讯设备的使用是普遍存在和受青睐的，为广告的发展提供了十分便利的条件，物欲横流，广告无处不在，而广告又以快捷、简便、丰富的方式给予了大学生视觉和听觉上的冲击，不但满足了大学生自的购买欲望，还为生活增添了色彩。

因此，喜欢广告只要推广方式最多；

大学时代是个性爆发的时期，每个人有自己的主见，而免费品尝适合大学生的这一心理需求，根据自身需求，选择适合自己的；

而由于通讯工具的普及大学生对报刊杂志阅读较少。

门店促销由于自身推广的局限性并不能得到消费者的认可，所占比例较少。

6、新品因素

由图得知大学生购买新品的因素主要是被广告吸引，好奇心理，周围人的介绍和被包装吸引这四个因素。

其中好奇心理占了45%，周围人影响占了23%，广告因素占15%，包装吸引占10%。

这主要是因为大学生的社会经验还不足，还没形成理性的消费习惯，容易受好奇心理和周围环境的影响。

7、选择因素

根据柱状