散养鸡计划书01_精品文档.doc

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中草药产散养蛋鸡公司计划书

1、执行总结

   随着人们生活水平的提高，对食品的要求越来越讲究，特别是农村的绿色食品更受消费者的青睐。

自香港报道鸡蛋里含有三聚氯胺的事件以来，消费者对饲料鸡产生了惧怕心理，都愿意花高价购买生态土鸡。

生态土鸡的销量并没有因为去年的金融风暴而降低，反而呈直线上涨。

土鸡大部分来自于农村，由于农村饲养方法不科学。

鸡舍长年累月不消毒，饲料单一，疫病防治不专业，任其自生自灭的养殖方式导致了农村养殖土鸡成活率低，长势慢，饲养成本高。

虽然售价高，但除去成本、人工几乎没有钱赚，也就提不起农民养殖的积极性。

我公司是一个提议中的公司，预计划摒弃了传统的养殖方法，采取中草药养殖的方法，大大提高经济效益。

我公司的主要经营范围以自然农业，以养殖为主，希望以此可以带动周边城区的养禽业的健康持续发展。

1.1公司

以发展农业，改变农村面貌为目的，走自主创业和开创特色新农业企业化之路，兼顾农村、农民和农业型企业三者的利益和发展。

以产蛋鸡养殖为项目启动，逐步发展农产品深加工的系列化新型“农”字号企业，最终依靠科研创新，形成一个拥有一批自主知识产权的、拥有大量农产品生产和科研基地的、具有大量销售网点和渠道的、具有持续创新能力的产业集团。

逐步扩大产业链，创造出全国乃至世界知名的绿色农业、餐饮和农产品深加工产品品牌。

1.2销售类型

企业销售类型：

零售、批发

1.3市场

产营鸡蛋，也可兼营肉鸡养殖，为城乡居民提供绿色有营养价值健康的鸡蛋，包括深层次加工制成以鸡蛋为原料的系列产品，如鸡蛋小面包、鸡蛋蛋糕等，也可联营食品厂生产袋装腌制的腌蛋，尽最大可能利用鸡蛋，为居民采购及食用提供方便。

另外可以将下架鸡放到市场上进行销售。

我们的宗旨是：

诚信交天下，质量恒久远,质量保生存，信誉求发展。

1.4投资与财务

公司设在场地选择：

本项目的选址有两个考虑：

①大中城市的城区

选择吉林市城区内交通方便，但是城区噪音较大，而且环境污染严重，不利于鸡雏的生长和产蛋鸡的产蛋

②远离市区的山区

选择吉林市周边山区，交通不方便，但是周边环境较好，有利于蛋鸡的生产活动。

综述

1.5产业背景

党的十六大提出了全面建设小康社会的宏伟目标，并且指出了建设现代农业，发展农村经济，增加农民收入，是全面建设小康社会的重大任务。

城市居民的生活环境日益提高，物质需要也越来越大，多产品的质量要求也越来越高，我公司为了迎合广大城市居民的生活需求建立一系列的蛋类产品以供所需。

2、公司战略

2.1总体战略

公司在2-3年内可在本市创立固定的客源

2.1.1公司使命

为广大的城市居民提供绿色、安全、健康的蛋类产品

2.1.2公司宗旨

诚信交天下，质量恒久远,质量保生存，信誉求发展。

2.2发展战略

建立完善的管理体系，积极筹划，试将把我公司的产品在全国推销。

3、市场营销

3.1目标市场

城市居民为主，农村居民为辅

3.2产品

3.2.1产品

由于我们是通过中草药养殖，所以产蛋成本低，蛋质好，蛋清稠，蛋黄正，味道鲜美。

所养鸡味道鲜美，没有腥臭味，深受广大城市居民的喜好。

因此具有具有广阔的市场前景和经济效益。

3.2.2服务

建立完善的销售服务体系，为客户提供健全优质的服务。

售前服务：

采用宣传和交流等手段，以及通过专业推销人员的努力，使顾客了解产品的特性与适用情况；

售中服务：

保证货源，急顾客之所需，想顾客之所想。

售后服务：

建立信息交流反馈渠道，包括销售渠道中的反馈与顾客搞好关系，固定长期业务关系；最大程度满足客户需要。

3.2.3品牌

公司发展初期采用单一品牌策略，有利于在客户中树立明确的品牌形象；随着公司的不断发展壮大，逐步建立起多品牌的产品组合，提升公司的企业及品牌形象，实现无形资产的增值。

建立商标防护网，注册品牌和商标，包括相关或相近的品牌、商标名，利用有关国际条约保护自己的权益；提前在网络上注册公司的域名，为发展电子商务打下基础；宣传产品品牌，提高品牌知晓度。

建立品牌忠诚度是扩大市场份额的重要方式。

要建立牢固的品牌忠诚度，可以从以下几个方面努力：

以优质的产品提高品牌美誉度。

要以优质的产品吸引顾客，赢得竞争主动权，提高产品美誉度。

以完善的服务提高品牌忠诚度。

在产品质量一定的情况下，健全优质的服务是赢得顾客品牌忠诚度的良好途径。

因此，公司将建立健全的服务网络，覆盖整个销售区域；建立完善的优质服务制度，为产品巩固及扩大市场作不断的努力。

良好的公共形象对于品牌的形象具有至关重要的影响。

公关活动将始终被公司作为树立和提升企业形象、产品品牌形象的重要工作之一。

3.3价格

因为使用中草药的方法饲养，则所产鸡蛋较市场普通鸡蛋高2-3元，鸡肉价格较市场鸡肉价格高2-3倍

3.4销售渠道

建立以吉林为中心的销售网络：

将吉林市成五个代理区域：

永吉县、舒兰市、磐石市、蛟河市、桦甸市。

将吉林市区分为昌邑区、船营区、龙潭区、丰满区、经济技术开发区每一区域设一个直销中心，由区域分销中心和代理商共同开发市场，并且负责监管这一区域代理商的工作和二级网络的建设。

销售网络的建立原则是为客户提供最高效率的服务。

利用现有经销商：

公司处于起步阶段，销售网络正在逐步建设，利用经销商现成的销售网络弥补自建的销售网络的不足，扩大市场范围，并吸引有良好关系网络、有能力的代理人才，完善自建的销售网络。

尽量把经销商选择在销售网络未建设或未完善的地区，避免两者产生矛盾。

随着公司销售网络不断完善，将逐步减少经销商的销售范围。

建立公司网站与客户资源管理库，积极推动公司网络营销的开展，适时开展电子商务。

及时收集试用后的反馈信息及市场动态，并根据情况采取相应的措施，保证产品顺利进入市场。

3.5推广策略

3.5.1销售

人员推销，主要针对当地餐馆及个体经营鸡蛋销售的商贩进行上门服务。

3.5.2广告

主要在地方电视台播放广告，每天至少三次。

品牌广告可以通过多种渠道进行。

广播、电视广告信息传递时间短，可以用来提高知晓度；利用报纸、杂志制作一些寓意深刻、高品位的广告，提升品牌形象；产品品牌广告保持风格的统一，利用不同媒介的特色，建立全方位、立体的信息传播网。

3.5.3公关

在公司筹建之初开始公关工作。

公关活动的原则是树立公司技术先进、敢于创新、严谨踏实、富有社会责任感的良好形象。

公司筹建初期，公关活动的重点为提高公司知晓度，辅助销售网络的建设。

公司正式运营之后，公关活动的重点在于树立企业形象，吸引公众注意，引起公众思考，与公众进行双向交流，加深公众对产品的认识，提高产品和品牌的知晓度与美誉度。

与媒介联合举办科普节目、开辟科普专栏，开通免费咨询热线；

制作形式活泼、界面友好的主页，展开网络公关。

4、市场分析：

4.1目标顾客描述

　　我们发展的宗旨是让更多的人吃上高质量的鸡蛋，更多的绿色食品。

因为现今人们已经意识到了农药对人体的伤害，在市场上有多少商品让人们放心？

有多少产品能保持原产品本色？

几乎没有，这些商品都多多少少地失去了他们原来的本色。

人们生活水平的提高，会对绿色食品更加依赖，所以本商品是有顾客的。

先在吉林市四个区销售，由于价格不太高且味道鲜美，利用顾客的口碑为我们宣传。

4.2本企业预计市场占有率

　　我公司产品现仅面对部分地区，人们很能够接受本产品。

占有率约20%，如我公司将经销范围其他地区，我相信我们的市场占有率会有极大地提高。

　　目前，人们对自己健康很关心，已意识到了农药对人体的伤害，已经形成了一种绿色意识，所以对本公司的产品有相当的认同度。

预计将在长春各地建立我们的分销机构，扩大销售量的同时，宣传产品。

4.3竞争分析：

4.3.1竞争对手的主要优势：

　　笼养饲料蛋鸡蛋产量较高，易管理，蛋鸡死亡率低，蛋皮干净吸引顾客眼光。

4.3.2竞争对手的主要略势：

　　蛋质差，成本较高，只吃精饲料鸡蛋味道不好，且营养价值低

4.3.3本公司相对于主要竞争对手的优势

成本低，蛋质优，营养价值高，蛋鸡活动量大，而且所产鸡蛋的营养价值高

4.3.4公司相对于主要竞争对手的劣势

因为饲养成本较高，故价格相对于普通鸡蛋的价格高2-3元，鸡肉价格较普通鸡肉价格高2-3倍，顾客不容易接受，再者，管理起来不容易，容易受季节气候影响

4.4工作重点

工作重点在于提高品牌知晓度、美誉度，树立良好的品牌形象；强调产品的环保特性；维系品牌忠诚度。

搞好公共关系，树立企业良好的社会形象，赢得顾客的信赖

5、生产管理

5.1中草药养殖优点

中草药饲料添加剂是指以天然物中草药的物性、物味和物问关系的中国传统理论为主导，辅以饲养和饲料工业等学科理论技术而制成的饲料添加剂。

中草药在畜牧业上的应用有着悠久的历史，早在两千多年前就有关于用中草药促进动物生长、增重和防治疾病的文字记载。

20世纪80年代以后，随着抗生素等化学合成药物的毒副残留、“三致”（致癌、致畸和致突变）及以致使细菌、病毒、寄生虫产生耐药性和环境污染等弊端的出现，具有无毒、无害、低残留且不易产生耐药性等优点的中草药饲料添加剂越来越受到国内外高度重视。

大量试验证明，中草药中普遍含有蛋白质、糖类、脂类、维生素、微量元素、鞣质、色素、皂甙等物质，具有增强机体免疫、防治疾病、增进新陈代谢、促进蛋白质和酶的合成以及提高动物生产性能等多重功效。

5.1.1中草药饲料添加剂的优势

5.1.1.1无毒副作用一般的饲料添加剂多为生物激素和化学合成物，易在动物体内残留蓄积，引起毒副作用和“药源性”疾病。

中草药饲料添加剂低残留，无“三致”等毒副作用，安全性好。

5.1.1.2无耐药性与化学抗生素相比，中草药的抗菌机制是激发、调动动物机体内在抗菌因子的功能活性和数量，降低菌毒力和消除细菌对组织细胞的破坏作用，增强非特异性免疫功能，使致病菌无法变异而被全方位消灭，故不易产生耐药性。

5.1.1.3双向调节性器官组织功能常以兴奋（增强）和抑制（低下）两个截然不同的功能向或状态来表示。

西药一般只能有单一功能向作用，予以兴奋或抑制，中草药则不同，每味中草药均含有2种作用相反的成分。

在机体及脏腑处于不同功能状态时，它能对其不平衡的病理产生不同作用，即对同一器官组织的不同功能向起到双向调节作用，即兴奋时起抑制作用，抑制时起兴奋作用，直至调节到正常态为止。

此外，中草药还可对DNA合成和免疫功能进行双向调节。

5.1.1.4多功能性和整体调节性每种中草药均含有几十种、甚至上百种有机成分，具有多种功效，这些成分除单个成分起应有作用外，它们之间还有复合作用。

中草药的每个复合体，其结合成分在作用机制上都是以整体调节为主，使动物机体向健康方向发展，达到阴阳平衡；中草药的整体调节作用是多方面和多途径的，能对动物体各平衡系统f神经、激素、免疫及代谢等）进行调节。

5.1.2中草药饲料添加剂在家禽生产上的应用

5.1.2.1增进食欲、提高营养物质的利用和促进家禽生长中草药添加剂的主要功能是增强消化吸收和合成代谢。

黄一帆等（1992）用黄芪、何首乌、神曲、麦牙、酸枣仁等组成的中草药饲料添加剂进行了AA肉鸡和艾维茵肉鸡试验，结果表明，试验组中草药饲料添加剂的比例为1％时，AA鸡与艾维茵鸡分别比对照组提高增重5．37％（P<0．01）与6．09％（P

神曲、麦牙可以健脾行气、开胃、助消化，同时这两味药中除含有维生素C及B族维生素外，还含有多种淀粉酶；配方中的酸枣仁能养心、安神，对鸡有抗应激作用，亦含有粗蛋白、多种维生素，所有这些都有利于肉鸡对饲料的消化吸收利用，提高其生产性能。

蔡荣先等（1998）用甘草、白术、茴香等组成的香味中草药饲料添加剂饲喂肉用仔鸡，试验结果表明，它们能够明显增进食欲，生长速度提高8．85％（P<0．01），饲料报酬改善了6．9％，经济效益显著。

5.1.2.2增强动物的繁殖机能，提高