德育工作周小结.docx

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德育工作周小结

德育工作周小结

当我们的工作得以完成的时候，做好相应的总结是很重要的。

我我为大家收集了以下德育工作周小结，盼望您在阅读过后能够有所收获。

一、军训生活，磨炼少年顽强人格

9月3日，新学期的第一天早晨，同学们并没有走进课堂学习功课，而是聚集于操场进行为期三天的军事训练。

军训时间虽然不长，但对同学的影响是长远的，军训过程中有同学倒下，但经过调整，都能回到队伍中连续训练，在最终的队列队形展演中，学员参加率达到100%，充分体现了军事训练对于强健体魄，磨练意志，培育团队合作意识具有相当重要的作用。

军训之后，同学们将投入到艰苦的学习当中，信任顽强的意志能够关心他们克服学习中的困难，取得更加优异的成果。

二、家校合力，共筑少年成才之梦

开学之初，学校分别召开了各个班级的家长会，针对新生入学、初三会考、初四升学等问题与家进步行沟通。

王炳锋校长针对目前高考的形势以及将来高考变革，对家长们作了具体的讲解。

成教中心的李爽校长为初一新生家长奉献了一堂精彩而有意义的讲座，让家长明白如何陪伴孩子成长，如何让孩子尽快适应学校生活。

齐陵二中家庭训练讲师孙培红、张翠英、席素青老师结合自己近年来所学以及对家庭训练的亲身经受，为各位家长传授家庭训练阅历。

本次家长会基于学校多年来的办学阅历，充分确定家庭训练在同学成长中的重要地位，力图家校合作，助力同学成长，成就同学美妙将来。

三、知法守纪，共创文明和谐校内

9月7日，开学后的第一个周末，学校为全体师生预备了一场具有训练意义的法治报告会。

本次报告会由齐陵二中法治副校长周敦春主讲，主要从依法治校、校内欺凌、交通与饮食平安、扫黑除恶四个方面叙述了法律与生活的联系，要求全体同学肯定要知法懂法，不做违法乱纪的事情，做一名合格的中同学。

四、开拓创新，描绘学校雄伟蓝图

开学典礼上，同学们以整齐强健的军步和铿锵有力的口号迎接新学期的到来，军训队列队形展演从一方面呈现了学校蓬勃向上的生命力。

韩建忠副校长结合学校实际，向师生叙述了学校的进展史，为学校给予了更深刻的内涵，让每一名师生更真诚地融入到学校这个大家庭之中。

临淄区优秀老师崔鑫，初一新生常钰涵，初四同学刘洋格格分别作为老师与同学代表发言，描述了她们对于新学期的展望。

王炳锋校长为全体师生做新学期致辞，在祝愿全体师生的同时，盼望大家能够团结全都，开拓创新，乐观向上，制造齐陵二中更加美妙的明天。

五、健康成长，培育内心文化涵养

每当开学之初，学校都会组织同学观看《开学第一课》，这也成为了同学们一项学期初的常规工作，他们几乎可以主动做到按时观看，并且写出观后感。

通过观看《开学第一课》，同学们思想上、精神上都得到了升华，渐渐从一个一般的同学转变为一名具有责任感、民族骄傲感的优秀公民，从真正意义上去提升自己的内在修养。

在关注内在修养的同时，老师不忘关注同学们的身体状况，9月7日上午，初一新生在生物老师武磊的带领下，学习如何爱护视力。

武老师带领同学了解近视成因，观看眼球结构，订正读写姿态。

武老师用板书的形式，直观简洁地呈现了近视的成因。

然后借助眼球试验教学模型，为同学讲解眼球的构造。

最终，老师与同学们现场模拟与点评，相互订正读写姿态。

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大班下学期德育工作小结

大家都知道，幼儿期的思想品德训练可以为人一生打下坚实的基础。

而大班幼儿正处于学期晚期，是由学期训练过渡到学校训练的承上启下的时期，因此，我们抓住这一重要时期，培育幼儿诚恳有礼、敢作敢为、谦让合作、关怀他人的优良品德，养成良好的文明习惯，陶冶幼儿情操，培育幼儿的集体主义精神，为幼儿进入学校打下良好的基础。

一、日常生活中渗透品德训练

幼儿园的品德训练工作不是单独的说教，它是渗透在幼儿一日生活的各个环节之中的。

我们每时每刻都在对他们进行训练。

晨间活动：

我们让值日生提前来园，为小伴侣们整理桌椅、给自然角的植物浇浇水、然后迎接小伴侣。

让幼儿学习礼貌用语，增加文明意识。

我们转变了传统的点名方法，让幼儿自己来点名，使幼儿学会关怀自己的同伴，喜爱班级体。

课间活动：

在这时，我们训练孩子要相互关怀、照看小一点的孩子，关心他们复习课上所学的内容;要学会谦让，好玩的玩具大家一起玩。

进餐：

进餐时，我们培育幼儿良好的进餐习惯，吃饭时不掉米粒、不剩饭菜，吃完后能自觉地将餐具整理好，让幼儿克服饭来张口、衣来生手的不良习惯。

午睡：

训练幼儿睡前将脱下的衣服叠整齐，并快速入睡。

离园活动：

要求幼儿不追赶、不吵闹，将自己的东西整理好，等父母来接。

二、节日中的品德训练

1.三八妇女节到了，我们大班组老师带领幼儿到超市为妈妈选择节日礼物，并给所以幼儿的女性家长发出了邀请书，请她们来参与幼儿园组织的庆祝活动，家长们观看孩子们精彩的表演、和孩子们共同嬉戏、共享甜美的蛋糕，操场上布满了欢乐声，她们仿佛又回到了自己的童年。

幼儿从中到妈妈训练孩子的辛苦,表示从今后要好好学习,孝顺父母.

2.三月五日是学雷锋日，为此我们开展了学雷锋，做好孩子系列活动，训练幼儿要关怀集体、喜爱集体，为集体做好事。

如关心老师打扫卫生、布置环境、从家里带来小动物和盆景布置自然角，给班里饲养的小动物带食物，给种植园地上的植物浇水，拔草等，都是幼儿关怀、喜爱集体的详细表现。

3.植树节的那段日子里，我们带领幼儿到小区去找春天、观看各种各样的小树，让他们了解树的成长过程;

4.五一劳动节，我们开展了我是爱劳动的好孩子的主题班会，幼儿都发表了自己的见解，争论如何来做个爱劳动的好孩子。

我们还组织幼儿到江海风情园去春游、到烈士陵园去扫墓、。

这一系列的素养训练活动都使幼儿的思想品德得到了较好的进展。

5.欢乐的六一儿童节到了，为了让全部的儿童都感受到节日的欢乐，我们大班组还邀请了聋哑学校里的残疾儿童来我们幼儿园联欢，一起唱歌、一起跳舞，在歌舞声中我们一同渡过了这个开心的节日。

孩子们知道了要和残疾儿童做好伴侣,不能卑视他们

6.大班的孩子现在已经进入大班末期，立刻就要升入学校，要戴上艳丽的红领巾了，我们为了培育幼儿的竞争意识，使他们产生对上学校、戴红领巾的渴望之情，养成良好的习惯，就开展了红领巾的入对仪式，让幼儿了解。

学校中的一些学习、生活常规，和德育内容，为幼儿入学校打下良好的基础。

看着孩子们一张张严厉 的小脸，我们心里明白这次活动还是卓有成效的。

三、家园联系共同训练

对幼儿进行品德训练，靠学校单方面的努力是不行的，必需保持训练的全都性。

因此，家庭、幼儿园和社会各方面都要加强对幼儿思想品德的训练，爱护幼儿健康成长。

我们通过家园联系册、家长园地、家长会议、家长开放日及家园联谊活动来进行训练活动。

1.进行五爱训练的时候，我们要求家长们不给幼儿看内容不健康的电视、电影、书刊、画片，不给他们穿奇装异服，不烫发，不带项链、戒指、耳环、不染指甲，不涂口红等等。

依据幼儿的身心特点，对幼儿进行正确的训练。

2.现在的孩子自私、任性、霸道的有许多。

于是，我们通过家园联系册、家长园地要求家长树立正确的训练思想，多给孩子有利增加集体观念、劳动观念的实践机会，培育幼儿团结互助、尊老爱幼、喜爱集体、艰苦朴实的好思想，及初步的劳动习惯。

3.家长、老师必需行为正确，做幼儿的榜样。

家长和老师要不断加强自身修养，严格要求自己，以身作则，要求幼儿做到的事，自己要先做到，不许孩子做的事，自己坚决不做，要用自己的言行为孩子制造一个文明健康的环境，确保幼儿的身心健康进展。

总之，我们会抓住每一个有利的时机，对幼儿进行思想品德训练，为他们顺当进入学校、走向社会做好充分的预备。

2022电话贩卖工作周总结范文

顾客不买产品时，依旧要给顾客供应资讯，这是一个贩卖最基础的才能，让客户了解产品的信息。

本日我给人人为您整理了电话贩卖工作周总结范文，盼望对人人有所赞助。

电话贩卖工作周总结篇一我加入电话营销行业已有近两个月的光阴，总的来说，在领导的关切和同事的赞助下，工作有了显著的提高。

当然跟本身的目标和领导的要求还有必定差距，但前景是好的，心态是正的，信念是饱满的!

当然问题也是突出的:

1.技能不过硬，话术还有问题。

创造在跟客户沟通的时候，措施不敷机动，心急的时候会有点口吃。

2.工作状态不稳定，比如前两天状态不错的时候跟客户聊得特别好，包括打新单时接通率都邑高些。

但礼拜三时状态就很差，拿起电话不知道说些什么。

脑子一片浆糊。

3.贩卖意识不强，往往是聊了很长光阴的客户都不清晰我究竟是要跟他推销什么。

只是从我这里听消息。

4.过分在乎成败，急躁，把握欠好分寸，常常在不恰当的时候推销产品或者啰嗦过多，让客户有所反感。

5.自我要求不强，平常业余光阴没有充分应用来学习进步本身，总体才能素养不敷强。

应付这些问题，以下是我做出的下个月电话贩卖：

在年度贩卖工作方案里我主要将客户信息划分为四大类：

1.应付老客户，和固定客户，要经常保持联系，稳定与客户关系。

2.现在正在考试测验各类工作措施，试图找出一种得当本身，使用起来轻车熟路的方法。

3.节制本身的心情与状态，尽量保持状态稳定，保持优越的状态。

4：

增加贩卖意识，增加目的性，有方案，有步骤的去和客户沟通，戒急戒躁，拘束面对挑战。

5.要有好业绩就得增加业务学习，开发视野，富厚学问，实行多样化形式，把学业务与沟通技能向结合。

6.和公司其他员工要有优越的沟通，有团队意识，多沟通，多探讨，力量赓续增长业务技能。

7.本身多总结工作，看看有哪些工作上的失误，实时改正。

以上便是我的工作方案，工作中总会有各类各样的艰苦，我会向领导请示，向同事探讨，协作尽力降服。

为公司做出本身最大的供献。

电话贩卖工作周总结篇二现在进入公司已经将近有3个月的光阴，这一个月的学习历程对我来说是至关紧急，在这段光阴里我学到了很多新的器械，比如业务上的会商，产品学问的实际运用以及新状况下同事之间的和气相处等等，现就本周的一些心得与体会写一下。

一、总结：

X月份截至目前出了三单的造诣，完成了本身的初步任务目标，在这里我要感谢XX，XX的帮助。

没有她们的赞助这个票据是不会这么顺当拿下来的。

颠末这不到一个月的电话营销，本身也总结了一下小小的心得阅历：

1.首先确定产品的使用目标，在和客户沟通之前，要充分的了解客户，因为我本身觉得不能为了打电话而打电话，是为了成单而打电话。

针对不合的客户着重讲不合的内容，正如每个人的心态不合，与我同年这一辈多是自傲的人，他们的虚荣心不允许他们在别人面前认可本身某方面缺陷，因此他们对保健品非常排斥，或者他们自己非常康健，根本不必要这些。

此刻作为最大的花费人群，我们要换个角度，从父母下手，百善孝为先，可以以情感人。

2.其次要有正确的决策者。

在工作中能找到一个真正的决策者也是必要下一番工夫的，在没有确定接电话的人是否是决策者时轻意不要暴露本身的身份，可以从旁去扣问出哪些人有决策权，要出电话与姓名，这时必要的我的说话艺术，对大数的人来说，他（她）们在不是很忙

的环境下会很热心的奉告你一些环境，假如在工作熯时会很暴，这时就不易过多的发言，并表示出你的感谢立刻挂电话。

3.再者要有乐观地心态和正确的话术。

当然平常会受到许多质疑甚至污辱，但我明白，本身必需蒙受压力和调整好个人心情的变更，每天工作时都要保持一个很热忱很乐观的心态，用你的热忱去打动对方。

4.应付意向客户。

应付意向客户要时时实时的跟踪，锲而不舍的跟踪。

目前我的客户中本身感到有意向的，有30个。

我觉得本身目前所做的是了解这些人，获悉他们彷徨的缘由，从根本下手，争取一举拿下。

5.但颠末长撇第档练，本人觉得要做到取舍。

应付钉子户，要敢于放弃，也许一个人的光阴可以换来二个客户。

同时不能气馁，心态摆正，卖不出，不必