浅谈某电器集团品牌营销策略Word格式文档下载.docx

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二、某电器的集团基本情况-3-

（一）某电器集团的概况-3-

（三）某电器集团品牌发展市场环境分析（SWOT）-5-

1、某电器集团品牌发展面临的外部机会与威胁-5-

2、某电器集团品牌发展具有的自身优势与劣势-6-

三、制约某电器集团品牌营销绩效的因素及存在的问题-6-

（一）制约某集团品牌营销绩效的因素-6-

（二）某集团品牌营销存在的问题-7-

1、品牌定位重复-7-

2、多品牌管理缺乏规范化-7-

3、多品牌扩大规模但却削弱了自己的竞争优势-8-

四、进一步提高某电器集团品牌营销绩效的若干策略-8-

（一）加深消费者对某集团的文化内涵-8-

（二）多品牌策略的重点应立于核心品牌-8-

（三）实施多品牌策略必须加强品牌关系管理-9-

1、美国哈佛商业杂志一项研究报告指出：

再次光临的顾客，可为公司带来25%-85%的利润，而吸引他们再来的因素首先是服务的好坏，其次是产品本身，最能后才是价格，可以说服务使产品有了差异性，有了竞争优势，从消费者角度分析，经济发展，收入提高，消费者所追求的目标已不是利益，而是享受，服务日益受到消费者青睐，服务将取代质量和价格竞争，成为竞争取胜的主要手段，因此某必须不断提高产品的售后服务维修、保障等方面，增加消费者对某的信任和依赖这种形象一旦形成就很难受到其他竞争产品的影响。

实现品牌塑造的人格化。

-9-

（五）积极有效的渠道维护策略-10-

1、调整渠道内的价值链-10-

2、建立有效的销售拜访-10-

五、结束语-12-

六、致谢-13-

七、参考文献-14-

内容摘要

品牌是企业产品的标识，是消费者识别产品的手段，是企业夺取市场的工具。

某电器集团要在激烈的市场竞争中继续保持行业领先地位，就必须进一步强化品牌意识、加强品牌管理、发挥品牌营销的竞争力。

本文在对某电器集团的市场背景和竞争环境进行介绍的基础上，系统分析了制约某电器集团品牌营销绩效的因素及其存在的问题，进而提出了进一步提高某电器集团品牌营销绩效的若干策略，具体涉及发展核心品牌、品牌关系管理、品牌渠道维护等方面。

关键字品牌品牌营销策略

浅谈郑州某集团品牌营销策略

随着科技的不断创新和中国加入WTO后，企业都面临着来自于世界强劲对手的挑战。

如果一个企业缺乏优秀的市场品牌，完全可能将面临被收购、兼并、重组、甚至淘汰，当然电器行业也不例外，面对这种情况某电器要继续保持行业领先地位，就必须在已实施的“多品牌”策略上加强品牌管理，进而充分发挥品牌营销的竞争能力。

一、品牌与品牌营销的相关理论概述

（一）有关品牌的几个术语

品牌：

就是产品的牌子，通常由名称、标记、符号、图案和颜色等要素或者这些要素的组合构成，是用来辨认某一个组（产品）或服务使其与竞争者相区别，它代表着卖者对交付给买者的产品特征、利益和服务的一贯承诺。

品牌名称：

是品牌中可以用文字表达的部分。

品牌标记：

是品牌中可以记认但不能用文字表达的部分。

（二）品牌营销的基本涵义

品牌营销实际上是指把品牌营销的理念贯穿到营销的一切活动之中，形成品牌促营销、营销树品牌的有机结合。

品牌营销由品牌个性、品牌传播、品牌销售和品牌管理四个部分组成。

其中品牌个性包括品牌命名、包装设计、产品价格、品牌概念、形象风格等，也即品牌对象和品牌设计；

品牌传播包括广告风格、传播对象、媒体策略、广告活动、终端展示等；

品牌销售包括渠道策略、人员推销、店员促销、公关促销、优惠酬宾等；

品牌管理包括队伍建设、营销制度、品牌维护、终端建设、士气激励、渠道管理等。

二、某电器的集团基本情况

（一）某电器集团的概况

某电器有限公司成立于1987年元月一日，是一家以经营各类家用电器为主的全国性家电零售连锁企业。

本着“创新务实、精益求精”的企业理念，依靠准确的市场定位和薄利多销的经营策略，得以蓬勃发展。

目前，某电器已成为中国驰名商标，并已经发展成为中国最大的家电零售连锁企业，在北京、天津、上海、成都、重庆、西安、郑州、沈阳、青岛、济南、广州、深圳、武汉、杭州、昆明、福州、宁波、大连、石家庄、哈尔滨、包头、无锡、长沙、太原、长春25个城市以及香港等地区拥有直营店130余家，10000多名员工，每家门店的营业面积在3000-5000平方米，经营的家电品种上千个。

某电器作为其一家直营店， 

经营彩电、冰箱、洗衣机、空调、手机、数码摄照、IT、数码、厨卫家电等产品，几乎囊括所有消费类电子产品。

包销、订制等多种适合家电经营的营销手段，保证了某家电的价格优势。

完善的售后服务体系、高素质的售后服务队伍和一整套完善的售后服务制度体系是某电器的规模化经营的基础。

某年报显示，其盈利能力与2005年相比有所提升：

毛利率由2005年同期的9.20%上升至9.54%；

综合毛利率由2005年的13.32%上升至2006年的14.60%。

某电器在短短的几年间，能够取得太原地区家电龙头企业的地位，与其积极倡导的创新精神和“薄利多销、服务当先”的经营理念密不可分。

如今山西地区的某集团以其优质的品牌已经走进了千家万户。

截至2006年12月底的年度财报显示，某集团总营收为247.29亿元人民币，增长38%；

净利8.19亿元，按年增长64%。

预计2006年某将发展大客户20万家以上，年销售额突破100亿元。

目前，某集团正以良好的状态持续快速地发展。

（二）某电器集团的市场地位

某电器集团凭借产品种类集中的品牌优势很快占据了省城的家电市场,在国内众多家电连锁企业抢滩登陆山西后，省内家电企业面临的竞争压力非常大，苏宁、三友与其成为强大的竞争对手。

目前由于合资高端彩电的售价相对较高，某电器在彩电销售方面，国产品牌的销量领先，长虹、创维、TCL等国产品牌的销量位居前列，东芝、三星、飞利浦等合资品牌紧随其后。

某电器在2007年春节期间，销售额与去年同期相比增长200%以上。

平板电视在某彩电销售额当中占到70%以上，但纵观目前的太原家电零售业市场，比如超市、家电卖场越来越多，而苏宁、三友等也有非常好的销售业绩，某电器虽然目前属于领头军，但要想在今后的家电市场保持现有的地位，对于某家电来说，树立优质品牌、进一步加强品牌维护和提高售后服务是相当重要的。

此外，随着人们生活水平的不断提高，某集团从数码相机、数码摄像机延伸到MP3、MP4等其他视听数码小产品以及数码学习机、数码相机、数码摄像机、相机包等数码产品的销量呈现爆发式增长，销量较去年同期翻了两番，目前某电器已经集中上柜了索尼、松下、柯达、佳能、三星、JVC等数码产品；

与此同时，东芝、惠普、联想以及方正等品牌电脑以及诺基压、摩托罗拉、索爱等高端手机也是倍受消费者的青睐，在山西省内占据领先的市场地位。

（三）某电器集团品牌发展市场环境分析（SWOT）

1、某电器集团品牌发展面临的外部机会与威胁

目前，中国是全球发展速度最快、最富增长潜力的新兴市场。

中国家电连锁产业将长期保持巨大的增长潜能，但是在一定程度上无疑也面临着来自外部的威胁。

（1）国民经济和整体零售市场保持高速增长，居民可支配收入的持续增长和我国零售业正式加人WT0,商务部决心打造一批大流通集团，以应对外国商业资本的冲击，会进一步拉动家电消费的增长,为某电器集团品牌发展创造了外部机会。

（2）某电器集团品牌发展面临着外部的威胁：

某在市场细分、多元化经营、品牌扩张、决策机制等方面都还存在着不尽完善的地方。

尽管某依托其全国连锁的优势，以及包销定制的方法在采购方面取得了很大的优势。

然而，不可避免的是，近年来某采购优势不同程度地受到了威胁。

苏宁大中等竞争对手的崛起，也使某在与上游厂家的谈判中处于不利地位。

因此，在竞争日趋激烈的家电零售市场上，如果仅仅通过规模压榨厂商，而无法从根本上降低成本，某的品牌营销策略是很难持续的；

其次，就外部而言，纵观目前中国家电零售市场，某与苏宁无疑是最大的竞争对手，从长期来看，太原苏宁占有以下几方面的优势：

a.仅从承兑汇票而言，太原苏宁的承兑仅为某的1/10左右，这也意味着苏宁承担着相对更小的财务风险，在未来的扩张中，也拥有更多的潜力资源。

b.太原苏宁的服务优势在未来长期竞争中的决定性作用，对于以空调起家的苏宁而言，其在服务上较某等其他家电零售商有明显优势。

而随着高端家电销售的逐步上扬，价格对销售的影响将逐步减弱，服务将成为决定销售的重要因素。

2、某电器集团品牌发展具有的自身优势与劣势

某电器自身有规模上的优势，在全国有130余家连锁店，这是任何一家家电所望尘莫及的；

正是因为规模大，价格上也有优势，通过统购分销，大批量进货隆低了进货价格，这些优势体现在零售价格上，因此比别家低。

但是，良好的形势并不能掩盖企业在某些环节的困境。

某电器由于过多品牌的推出，有些不认可的产品会遭到消费者的排斥，品牌的忠诚度还有不足的地方，还需要进行系统研究。

其次，消费需求多样化，也使品牌推广的难度日益增加。

消费者的家用电器消费日趋理性和差异化，对品牌的要求日趋苛刻。

三、制约某电器集团品牌营销绩效的因素及存在的问题

（一）制约某集团品牌营销绩效的因素

在多品牌策略中，一方面，由于各个品牌相互独立，各自服务相应的细分市场，很难从表面看出品牌的主辅关系；

另一方面，企业都希望自己培育的品牌发展壮大，尽可能多的投入人力、物力和财力。

结果是有些企业把有限的资源进行了“平均分配”，最后每个品牌都因缺乏足够的资源支持而没有真正成长起来。

然而，企业对每一个品牌平等对待并不意味着品牌管理的成功。

根据80/20原则，企业利润的80％是由20％的品牌所贡献的。

所以，多品牌管理应采取集中品牌，分类管理的策略，重点管理有市场吸引力和市场规模的品牌。

横轴表示品牌的相对市场份额,可以通过品牌调研得到相关数据。

虽然市场份额并不直接与品牌的盈利能力划等号,但比较容易量化,也能够反映一定的问题。

纵轴表示品牌的市场增长潜力,可以从市场前景、竞争强度、品牌忠诚度和美誉度等方面加以考虑。

圆圈表示各个品牌。

由上图可以看出：

金牛品牌的现有市场份额很大,但市场增长潜力不大。

说明该品牌的市场推广程度已相当成功,建立了自己的知名度和美誉度,培养了一批忠诚的顾客,能持续不断地为企业提供现金流。

企业无需对该类品牌做过多的市场推广和宣传,但仍要投入一定的资源保持住现在的市场份额，品牌的推陈出新和不断完善是重点，对于某电器而言，彩电中的长虹、三星、康佳、海尔；

空调的格力、春兰、LG；

冰箱的海尔、西门子、美菱；

手机的诺基压、摩托罗拉、索尼爱立信、飞利浦等多可作为金牛品牌；

明星品牌的现有市场份额和市场增长潜力都很大,是企业重点培育的对象,将金牛品牌产生的现金流投入到明星品牌的市场推广和品牌宣传中,进一步提高其市场份额,使之早日转化为金牛，而某电器的万利达、西屋、东芝、小天鹅、索尼等可作为明星品牌来培养和发展；

问号品牌的市场增长潜力较大,但现有市场份额较小。

问号品牌往往是企业在市场上推出的新品牌,由于市场的多变和难以预测,该类品牌可能会成长为明星,也可能沦为瘦狗。

企业对该类品牌的投入应谨慎前行,分阶段一步步根据市场的发展采取适当的策略；

瘦狗品牌的现有市场份额和市场增长潜力都很小,是可以从多品牌中摈弃的对象。

某电器的生存发展不能只靠盲目的扩张以及多元化来实现其高增长，多品牌策略的实施也应该慎重考虑。

（二）某集团品牌营销存在的问题

1、品牌定位重复

对多品牌企业而言，不能