网络推广团队组建计划书十四小姐Word文件下载.docx

网络推广团队组建计划书十四小姐Word文件下载.docx

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4、热爱销售工作，阳光、激情，有朝气;

5、较强的应变能力、协调能力，能独立处理紧急问题;

6、良好的服务意识、耐心和责任心，工作积极主动。

7、

三.文案策划，主要根据公司产品策划卖点及软文编写。

1、广告学、新闻学、语言文学及网站编辑等相关专业;

2、相关工作经验2年以上;

3、专业能力较强，思维活跃，洞察力强，富有创意，能够快速并准确的捕捉产品亮点;

4、有良好的文字功底及较强的语言表达能力、文字编辑能力及审美能力;

二）管理方案

根据团队发展的不同阶段制定不同的管理对策，随着团队的发展管理方法也会有所侧重，而在整个管理过程中，激励政策和培训则是始终贯穿整个营销和管理过程中的。

1.团队建立初期（1个月）

突出问题:

成员处于兴奋、紧张、新鲜感特别强，对工作充满期望;

焦虑、困惑和不安全感;

自我定位不清晰;

对公司环境和企业文化还比较陌生。

管理方案:

以过程管理为主，晰地告知组员员自己的想法与目的;

为团队提供明确的方向和目标;

宣布对每一位成员的期望;

帮助团队成员之间尽快熟悉;

加强网络咨询技巧及工作流程培训;

建立必要的规范;

树立威信;

留意团队的好苗子。

培训内容:

团队目标，工作流程，管理制度。

2.团队动荡期（2-3个月）

团队成员之间越来越熟悉;

规章制度越来越清楚，行业知识了解加升;

网络运营优化不够，文案对于卖点的挖掘不够。

隐藏的问题逐渐暴露，业绩不稳定;

有挫折和焦虑感;

决心开始动摇，怀疑目标能否完成。

加强与每一位成员的充分地沟通，了解每一个队员的情况;

坚定队员的信念，对遇到困难的队员进行一对一的培训，帮助队员和客户沟通，帮助队员完成业绩任务;

及时安排相应的衔接培训;

对思想出现问题的队员及时进行纠正，如果无法纠正则进行岗位调离或者劝退，一切也不能影响团队工作、影响公司销售业绩为优先。

电话技巧、职业前景规划、工作期间问题讨论。

3.团队进入稳定期（3-4个月）

团队内的氛围进一步开放，队成员可以自觉完成分配的工作任务;

能够进行自我激励;

业绩显著提升，逐步稳定;

开始逐渐形成团队文化。

着重建立团队文化，以文化来熏陶团队成员;

要加强团队精神、凝聚力、合作意识的培养，多进行团队文化活动;

要更加关心下属，解决他们工作和生活上的困难;

倡导快乐工作、快乐生活。

员工个人职业规划，团队职业规划。

4.团队进入成熟期（4-6个月）

团队业绩越来越稳定，成员都有强烈的归属感，集体荣誉超强;

他们具备娴熟的工作技巧，对工作非常有信心;

能够及时沟通，协力解决各种问题，能够自由分享观点与信息，有必须完成任务的使命感。

把握变革节奏，注意更新工作方法，将团队转变为以成员共同愿景为核心的运作模式，以承诺而非一味管制来追求更佳效果;

随时注意调整目标，引导成员制定具挑战性的目标;

监控工作的进展，更加注重引运营成员;

培养优秀运营、咨询人员。

培训内容:

针对工作中遇到的问题，进行有针对性的培训。

5.队员出现问题的时候

推广人员账户多，容易懈怠调整排名。

客服人员，不敢回访电话，耐心不够。

文案软文编写质量下降。

时时鼓励他们，让他们相信自己的能力。

帮助推广人员制定新的推广计划及努力方向，客服人员话术的精进，文案互联网思维的及时性。

对于心理出现问题的队员，及时进行心理干预;

成功学进行激励。

6.各种会议的安排（15-20分钟）

周会:

总结一周工作情况，业绩完成情况，布置下一周的工作任务。

（30分钟）

月会:

总结一个月的销售目标完成情况，根据考核标准进行惩处。

对于未完成任务的个人，分

析其原因所在找到问题并解决问题，找到工作中的薄弱环节并及时作出相应对策。

（2个小时）

（会议具体安排时间以工作进度进行调整）

第二部分.培训计划

一）新员工入职培训

对于刚进入这个行业的新人来说，首先要让他们能热爱这个行业，热爱这个团队，小到热爱自己的上级领导。

培养员工的主人翁意识，不让想自己是一个打工者，而要认为自己是一个公司不可或缺的一份子，是这个行业的排头兵，培养新员工的企业忠诚度。

为新员工进行职业规划。

二）SEM人员培训

一、帮助SEM推广员对XX竞价投放做指导性工作，负责搜索引擎竞价工作的具体实施，包括

制作推广计划和推广单元、关键词出价调价、账户结构优化、推广成本控制及推广账户续费等;

二、分析网络市场，监控竞争对手，制订网络推广策略;

收集精准高效的业务线索，以线索业

绩为导向，推动产品的营销工作;

SEO培训三）

一、帮助SEO优化人员制定推广计划，每周数量，每月数量，XX收录量。

二、给全体员工做SEO优化发帖进行培训，提升公司知名度，让有需求的用户通过核心关键词

找到我们，促成成单。

四）客服培训

对客服进行话术的培训，懂得咨询人员心理，成功拿到客户资源。

帮助她提升沟通率，成功率。

定期回访电话，确保业务员对推广部提供资源的高度重视。

五）后期衔接培训

培训是始终贯穿工作人员的职业生涯的，不同阶段要进行不同层次的培训，培训时，要给员工的是“渔”而不是“鱼”，即重视培养员工的能力，而不是替他们搞定一两个问题。

“授人以渔，不如授之以欲”，提高员工的学习欲望，让他们自觉自愿、自动自发地去学习。

第三部分.营销策略

一）品牌运营

对微汇品牌进行付费及免费推广，建立XX百科，360百科，软文推广，XX跟帖，XX文库等。

二）拓展推广平台

随着业绩量的增大，我们将开展新的付费推广平台:

360.搜狗、广点通等推广渠道。

三）网站的优化

1.title标签关键词优化，坚持站内连接;

2.分析数据，改版网站，设计专题页面，全面包装公司对外形象，提高客户对公司产品的认可

度。

四）数据整合及分析

一、推广数据:

结合网络广告相关事宜的跟进，包括广告创意撰写、广告发布监控、广告数据

统计等，监控网络推广各项数据，制作数据分析报告，评估推广效果，提出合理化改进建议，

并反馈给上级领导，以便及时调整并优化推广策略;

二、业绩数据:

结合推广费用，每月来访人数、沟通人数、所得有效数据、成单量，制作数据

分析报告，调整推广方案。

第四部分.目标业绩

为每一位成员制定当月工作目标，可根据实际情况调整任务量。

按照计划落实每一步，未完成的进行原因分析，已完成的给予鼓励。

一）团队目标

年度目标、季度目标、月度目标

根据当月业绩量制定季度业绩量，根据季度业绩量制定年度业绩量，循环渐进。

预测所需推广费用，根据市场份额，后台数据监控，合理制定投入产出目标，保证绩效评价体系平稳、有效运行。

二）个人目标

每位成员需制定自己的月计划、季计划、年计划，每位成员需要对自己的工作做总结，与团队共同成长。

第五部分.激励成员

每位成员都需要给予认可，一个头衔、一点奖励，可以让人更有动力把工作做好，要激励下属通过公平竞争的手段去获得。

一）物质激励

物质激励的方式:

实物激励;

奖金激励等。

实行方法:

在一定的阶段内（月、季度、半年、年）超过规定的销售目标或者是完成指定的任务，进行相应的奖励。

（具体奖励与高层商量决定）

二）精神激励

精神激励的方式:

认可，赞赏;

职业生涯规划;

工作头衔。

定期或者不定期对业绩突出人员进行公开表扬，肯定队员的成绩，认

可队员对公司做出的贡献。

必要是可以对成员进行岗位提升。

下面的是2016年经典励志语录，需要的朋友可以欣赏，不需要的朋友下载后可以编辑删除～～谢谢～～

1、有来路，没退路;

留退路，是绝路。

2、为目标，晚卧夜半，梦别星辰，脚踏实地，凌云舍我其谁!

3、做一题会一题，一题决定命运。

4、静下来，铸我实力;

拼上去，亮我风采。

5、拼一载春秋，搏一生无悔。

6、狠抓基础是成功的基础，持之以恒是胜利的保证。

7、把汗水变成珍珠，把梦想变成现实!

8、拧成一股绳，搏尽一份力，狠下一条心，共圆一个梦。

9、每天都是一个起点，每天都有一点进步，每天都有一点收获!

10、22.对命运承诺，对承诺负责

11、我自信，故我成功，我行，我一定能行。

12、不敢高声语，恐惊读书人。

13、高三高考高目标，苦学善学上好学。

14、争分夺秒巧复习，勤学苦练创佳绩、攀蟾折桂，舍我其谁。

15、眼泪不是我们的答案，拼搏才是我们的选择。

16、站在新起点，迎接新挑战，创造新成绩。

17、遇难心不慌，遇易心更细。

18、乐学实学，挑战高考;

勤勉向上，成就自我。

19、努力造就实力，态度决定高度

20、忘时，忘物，忘我。

诚实，朴实，踏实。

21、精神成人，知识成才，态度成全。

22、作业考试化，考试高考化，将平时考试当高考，高考考试当平时。

23、我高考我自信我成功!

24、23.再苦再累不掉队，再难再险不放弃

25、拼搏高考，今生无悔;

越过高三，追求卓越!

26、挑战人生是我无悔的选择，决胜高考是我不懈的追求。

27、山高不厌攀，水深不厌潜，学精不厌苦:

追求!

28、学练并举，成竹在胸，敢问逐鹿群雄今何在?

师生同志，协力攻关，笑看燕赵魁首谁人得。

29、快马加鞭君为先，自古英雄出少年。

30、太阳每天都是新的，你是否每天都在努力。

31、把握现在、就是创造未来。

32、25.我因X班而自豪，X班因我而骄傲

33、我心飞翔，路在脚下。

34、人活着要呼吸。

呼者，出一口气;

吸者，争一口气

35、辛苦三年，幸福一生。

36、精神成就事业，态度决定一切。

2016年经典励志语录二

你一定要坚强，即使受过伤，流过泪，也能咬牙走下去。

因为，人生，就是你一个人的人生。

竹子用了4年时间，仅仅长了3cm，从第五年开始，以每天30cm的速度疯狂的生长，仅仅用了六周时间就长到了15米。

其实在前面的四年，竹子将根在土壤里延伸了数百平米。

做人做事亦是如此，不要担心你此时的付出得不到回报，因为这些付出都是为了扎根。

人生需要储备!

多少人，没熬过那三厘米!

能够比跌倒的次数多一次站起来的次数，你就是强者!

开始，去做，这是最难的一步。

往往，突破了最难的一步以后，或者说，破除了想像中的困难以外，其他的事，可能反而容易。

尤其有些事情，上瘾以后，形成

习惯，不继续反而不舒服。

再好的方法，对于彻底的、不想上进的懒人是无效的，但既然，生命是属于自己的，愿意行动与否，也还是自己的事。

成功与不成功之间，有时距离是很短的，你只要后退一步或再向前几步。

想得再多不如行动一次;

说得再