挑战杯商业策划书原创精品Word下载.docx

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2.3法律背景6

2.4社会背景7

三、市场分析7

3.1市场机会7

3.2市场现状7

3.3市场前景7

四、中心概况8

4.1中心的性质8

4.2我们的宗旨8

4.3中心地址8

4.4目标人群8

4.5中心成员及专家组成8

4.6资金来源9

五、管理体系9

5.1部门职能9

5.2部门组织形式10

5.3管理人员的职责12

5.4外部支持14

5.5创新管理理念15

六、中心战略13

6.1市场战略SWOT分析表13

6.2总体战略15

6.3经营战略16

6.4发展战略16

七、产品、服务与会员制19

7.1针对性服务19

7.2特色产品与服务20

7.3会员制度介绍20

八、市场营销21

8.1营销环境分析21

8.2营销战略23

8.3营销策略24

8.4营销方案24

九、财务分析26

9.1资金来源与应用26

9.2投资回报27

9.3政府支持28

十、风险评估28

10.1营运风险29

10.2机遇29

10.3解决方案30

附录131

附录232

附录336

-------营养健康工程

一、执行总结

1.1公司简介

徽之硒有限公司成立于2013年12月，是一家以开发，生产和销售硒肥以及富硒大米、富硒核桃、富硒青椒、富硒苹果、富硒平菇、富硒西红柿等农产品为核心任务的现代化农产品流通企业集团。

商业法定名称是徽之硒股份责任有限公司，法定地址是安徽省合肥市。

本公司是一个股份公司，我们的主要办事机构位于合肥市蜀山路。

徽之硒有限公司立志于开发与销售域恪守信誉，提高声望，生产价格合理，销售对路的产品来满足市场需求。

为此，我们坚持以人为本，整合资源，创新模式，建立更广泛的服务系统。

1.2市场营销

营销手段主要为以下几种。

本公司的销售部门计划通过不同的渠道来销售我们的产品：

1.专卖店销售：

在繁华的商业街开设专卖店，达到宣传与销售双重效益。

并在电视，网络，报纸，书刊上传播加盟信息，吸引更多人加盟本公司。

2.网上销售：

在淘宝，天猫等网上购物市场开设官方旗舰店，并通过打折，送优惠券的方式来吸引顾客。

3.开设专柜：

在大型购物市场开设专柜。

1.3中心战略

富硒农产品有很广阔的市场前景。

就目前农产品公司的现状，本公司将分为三步走向市场。

1.立足根本

1把验资报告，凭营业执照，企业组织机构代码证，税务登记等公司必备证件办理好。

2提高在职人员的素质，做好人员的培训工作。

一方面加强业务人员的专业知识，另一方面加强他们对公司的信心。

3做好公司营销策略的可行性分析，防范于未然，并对工作中可能出现的问题想好对策。

每周开例会对上周工作做一次总结，并对下周工作做好计划。

4招聘职员，承包肥沃的土地，购买农产品种子以及硒肥原料，准备营业。

2.开始运营

1公司选址：

公司总厂应设在繁华，人流量大的街区，主要用来办公，开会。

公司分厂应设在土地肥沃的农村附近，主要用来存放农产品。

2扩大宣传：

通过网络，媒体等媒介宣传本公司。

3.目光长远

1打造自己的品牌：

在公司稳定运营的基础上，打造自己的特色，让更多消费者记住公司的品牌。

如：

微笑服务。

2开设分店：

前期安排公司人员在其他省份综合了地理位置，气候，文化等方面选择合理的地点开设分店。

3提高工作人员的热情：

通过奖励的方式提高公司职员的工作积极性。

工资按基本工资+提成的方式发放，年终评定优秀干部的措施。

4做好品牌的营销：

品质的独立性，质量的稳定性，消费的区域性，包装的层次性，技术的创新性，政策的敏感性，认证的必要性，渠道的借力性，流通的时效性，传播的整合性

1.4中心结构与核心团队

1.4.1主要服务部门

服务中心设立产品与服务开发部、财务部、市场部、公关部和人力资源部，有些部门下设多项服务小组。

为了更好的迎合市场需要，我服务中心寻求并获得了相关专业人员的支持，如法律专家、心理专家、政府官员、新闻人士以及志愿者等。

1.4.2核心经营团队

本服务中心的创业小组团队合作意识较强，并精通财务、法律、营销、管理、策划等专业知识，我们群策群力，充分发挥自身优势，采取一系列创新理念，广泛利用社会资源，全面结合市场信息，积极参与到服务中心的创建和运作中。

1.5投资与财务

徽之硒有限公司成立初期需注册资金80万，其中包括风险投资30万，银行借款20万，中心组织人员个人筹资30万。

由于中心用于初期建设、考察、搜集数据、项目开发等占有较大比例，所以资产投资偏于流动资金，计划用于固定资产投资8.9万（包括场所设施、调研设备、中心办公用品等），流动资金56.9万。

第二年估计盈利24.9万元左右，第三年盈利65万元左右，以后每年销售净利率不低于20%。

资金回收期约为2.31年。

银行贷款需在三年内还清，风险投资预期在5~6年内退出。

我们不仅要努力创造尽可能好的经营业绩，还将注重与相关企业之间的合作，为将来可能发生的转让奠定良好的基础。

二、背景分析

2.1形势背景

全世界有四十多个国家和地区属于缺硒地区。

我国是缺硒国家之一，大部分地域的人群缺硒。

据《中华人民共和国地方疾病与环境因素图集》揭示，从东北三省起斜穿至云贵高原，占我国国土面积的72％地区存在一条低硒地带，其中30％为严重缺硒地区，粮食等天然食物硒含量较低。

华北、东北、西北、华南、华东、珠江三角洲、长江三角洲等大中城市都属于缺硒地区。

我国二十二个省市的部分地区，约七亿人生活在低硒地区。

2.2政策背景

中国政府近些年来大力发展农业经济，先后出台了一系列政策，有利于农产品公司的发展，而富硒农产品在这些政策环境的影响下，有很广阔的发展空间。

但政府部门投入不足，未充分发挥引导作用，惠农政策并没有真正改变农业现状。

科研单位和企业缺少沟通，导致一些科研成果不能及时转化为新产品投放市场。

而富硒产品企业是新兴企业，群众对硒的认识不足，不知道怎样正确补硒。

同时科学证明有机硒相对于无机硒毒性小、生物利用率高，市场上有不法分子大含量使用无机硒添加充当有机硒，造成了一定的负面影响。

2.3法律背景

从法律层面上来看，目前我国仅规定农产品含硒限量，还未出台具体每种富硒农产品的含量等级标准，不利于优质优价以及富硒农产品开发与市场管理。

虽然我国许多省份和企业制定了《富硒大米》等相关产业的标准，但含量等级混乱，等级划分依据不足，差距较大。

2.4社会背景

近些年来，随着人们生活水平的提高，保健意识的增强，硒食品受到广大群众的欢迎，有着巨大的市场需求。

目前富硒农产品已经成为农业开发中的亮点。

因此开发富硒农产品有很广阔的前景。

三、市场分析

3.1市场机会

世界上有40多个国家和地区缺硒,我国有72%的县是低硒或缺硒地区。

对于世界上广大缺硒地区来说，要想改变缺硒的状况，要么改变缺硒土壤，要么让缺硒人群补硒，对于这些缺硒国家和地区开发了对硒产品巨大的市场需求。

实验表明，硒在一定程度上能改善农作物的品质，而随着经济的发展，消费者越来越重视自己的饮食结构和生命健康。

追求天然、健康、绿色食品已成为一种不可抵挡的趋势。

所以，硒肥、关于硒的农产品将拥有越来越多的市场。

长期以来，硒元素在我国不为人们所熟知，而硒产品更是闻所未闻，但硒对人类的巨大作用是其他物质无法替代的，缺硒会直接导致人体免疫力下降。

所以，硒产品势必会在中国市场闯出一片天地。

3.2市场现状

长期以来，硒在我国并没有得到人们的重视，人们更多的把注意力集中在宣传比较普及的钙、铁等营养元素上。

国内外大量资料表明，世界上40多个国家土壤中缺硒，我国约有三分之二地区属于国际公认的缺硒地区，其中近三分之一又为严重缺硒地区,全国有70%人口处于缺硒地区。

3.3市场前景

硒被国内外医药界和营养学界尊称为“生命的火种”，享有“长寿元素”、“抗癌之王”、“心脏守护神”“天然解毒剂”等美誉。

硒在人体组织内含量为千万分之一，但它却决定了生命的存在，对人类健康的巨大作用是其他物质无法替代的。

缺硒会直接导致人体免疫能力下降，临床医学证明，威胁人类健康和生命的四十多种疾病都与人体缺硒有关，如癌症、心血管病、肝病、白内障、胰脏疾病、糖尿病、生殖系统疾病等等。

现如今，我国微量元素与健康学会理事长于若木指出：

“中国是一个缺硒大国，人体补硒是关系到亿万人民的大事我们应该像补碘那样抓好补硒工作”，而科学家们郑重呼吁：

每日适量补硒能够大大降低癌症和其它多种疾病，提高生命质量。

科学补硒，刻不容缓。

硒产业已提升到一个新的高度。

所以，硒在我国有很好的发展前景。

四、中心概况

4.1公司性质

股份有限公司

4.2公司宗旨

绿色生活健康到家硒硒攘攘诚信为尚

4.3公司地址

总部：

安徽省合肥市国家高新技术产业开发区

分支机构：

安徽省庐江县城西工业园

4.4目标人群

少年儿童中老年营养吸收功能不好的人群

4.5公司成员及专家组成

技术开发工人60普通工人80专家25人质量检查人员25人市场调查评估人员20人

4.6资金来源

通过股东认证股份来提供资金股东自行解决资金来源大股东拥有最高表决权可通过合法途径集资或者贷款等方式同时我们还会向政府申请一批创业基金以来扶持保证公司合法高效的运行认筹股份的股东需提供经济支持

五、管理体系

5.1部门职能

人事部：

人力资源调配，它在企业负责人的领导下，合理配置人员以最大限度地为企业获得利益而工作。

具体工作项目主要为：

企业员工结构总体规划及其实施、招录员工、培训员工、奖励或惩处员工、企业内部员工的流动、员工的工资管理、员工的考核、员工的职称管理等方面。

开发部：

实现企业销售目标，制订和实施销售计划。

销售管理，制订销售政策与施行，以及对销售人员管理。

市场调研与市场预测，销售工作的监察与评估。

生产部：

根据销售部要货计划、车间生产能力及总经理意见，负责组织安排编制公司年度、月度生产计划。

2负责组织制订物料消耗定额和各种生产技术经济指标。

3按照公司年度、月度生产计划的要求组织车间贯彻施实，及时掌握生产作业进度。

市场部：

市场部负责拉近产品与消费者的心理距离

销售部：

将公司有关公关广告宣传或促销的材料、资料等散发给新闻媒介以及有关团体，和个人，加强宣传，提高产品的覆盖率。

5.2部门组成形式

①总经理（具有较强的领导能力，严谨细致的工作作风，严格、负责的办事态度）

②财务部

主要职能：

3营销部

主要职能：

4后勤部

5.3管理人员的职责

经理：

负责对部门职员上交计划进行审核；

对开展活动进行最后命令。

人事部主管：

专门管理人事工作的负责人.其职责没有一个统一的规定,因部门而异.概括地讲,是专门负责一个单位或部门的人事调配、职务晋升、业绩考核、业务培训、奖励惩罚等。

开发部主管：

根据公司项目总体开发的要求,在总经理的指导下,负责项目开发的可行性研究,并按国家的法律,法规和政府规定的申报程序进行项目开发的申报工作.

生产部主管：

协助生产经理负责全厂安全生产的监督和管理工作，严把各道工序的生产质量关；

根据工厂实际情况制定日、周、月生产计划等，协助生产经理根据现有资源、设备，合