农资新产品推广.ppt

农资新产品推广.ppt

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农资新产品推广,刘春雄销售与市场副总编郑州大学副总编,不要以为摆上货架就能卖,新品推广，大多数人只做了一件事铺货。

“买”与“卖”新品有人买吗？

有人卖吗？

终端老板为什么不敢卖？

不要以为新品利润高，终端老板就会卖命地卖。

终端老板的担心：

万一产品质量有问题，老客户可能从此不再来了，甚至还来找麻烦赊销货款可能要不回来了老板推新产品总是很慎重。

怎样解决老板的担心？

农户为什么不敢买？

越是大户，越不敢买新产品万一出问题，损失就大了。

不要以为“使用说明书”说明白了，消费者就看了，或者看懂了。

为了回避风险，农户就是习惯于购买曾经用过的产品。

好产品不一定有好反馈,消费者的习惯：

产品质量有问题，一定找厂商。

产品质量正常，不做声好事不出门，坏事传千里。

好产品就一定回头吗？

好产品都差不多，差产品各有不同即使经过终端老板的推荐，农户尝试购买，下次还不一定购买。

农资季节太短对新品推广的要求,如果按正常的推广速度，等到农户熟悉产品后，可能季节早过去了。

结论：

不能等“自然销售”，不能等“口碑传播”。

农资推广的基本要求：

快速推广。

新品快速推广

（1）,爆发式铺货：

一次铺货量大，速度快不同于老产品铺货。

原因：

铺货量大，给终端压力，形成产品畅销的氛围。

前提：

产品质量有保证自己先做试验，不要拿客户做试验。

新品快速推广

（2）,亲自向农户推销帮助零店老板销售，而不是等着他们销售。

原因之一：

零店老板害怕出问题。

原因之二：

零店老板不能推介。

新品快速推广（3）,配方式推广推广老产品时，顺带走新品。

对老产品的信任能够降低对新品的警惕。

新品快速推广（4）,带着病虫“标本”推广能够增加用户对药品的信任。

新品快速推广（5）,快速回馈使用效果做法：

最初几个用户，一定要快速跟踪不要等着用户回馈，要自己亲自回馈。

快速回馈原因：

即使效果不错，用户一般不回馈。

新品快速推广（6）,新品柜台越近，越能提示零店老板。

理由：

新品如果离老板太远，老板可能想不起来。

新品快速推广（7）,高利润是零店老板卖力推广的动力。

新品快速推广（8）,促销是吸引用户注意，并吸引他们购买的有效手段。

连续三波以上的促销，就能让新产品站稳脚跟。

新品快速推广（9）,如果产品的使用量大，广告是快速传播最有效的手段。

“证言广告”是最有说服力的广告。