农资新产品推广.ppt

1、农资新产品推广,刘春雄销售与市场副总编郑州大学 副总编,不要以为摆上货架就能卖,新品推广，大多数人只做了一件事铺货。“买”与“卖”新品有人买吗？有人卖吗？,终端老板为什么不敢卖？,不要以为新品利润高，终端老板就会卖命地卖。终端老板的担心：万一产品质量有问题，老客户可能从此不再来了，甚至还来找麻烦赊销货款可能要不回来了老板推新产品总是很慎重。怎样解决老板的担心？,农户为什么不敢买？,越是大户，越不敢买新产品万一出问题，损失就大了。不要以为“使用说明书”说明白了，消费者就看了，或者看懂了。为了回避风险，农户就是习惯于购买曾经用过的产品。,好产品不一定有好反馈,消费者的习惯：产品质量有问题，一定找厂

2、商。产品质量正常，不做声好事不出门，坏事传千里。好产品就一定回头吗？好产品都差不多，差产品各有不同即使经过终端老板的推荐，农户尝试购买，下次还不一定购买。,农资季节太短对新品推广的要求,如果按正常的推广速度，等到农户熟悉产品后，可能季节早过去了。结论：不能等“自然销售”，不能等“口碑传播”。农资推广的基本要求：快速推广。,新品快速推广（1）,爆发式铺货：一次铺货量大，速度快不同于老产品铺货。原因：铺货量大，给终端压力，形成产品畅销的氛围。前提：产品质量有保证自己先做试验，不要拿客户做试验。,新品快速推广（2）,亲自向农户推销帮助零店老板销售，而不是等着他们销售。原因之一：零店老板害怕出问题。原

3、因之二：零店老板不能推介。,新品快速推广（3）,配方式推广推广老产品时，顺带走新品。对老产品的信任能够降低对新品的警惕。,新品快速推广（4）,带着病虫“标本”推广能够增加用户对药品的信任。,新品快速推广（5）,快速回馈使用效果做法：最初几个用户，一定要快速跟踪不要等着用户回馈，要自己亲自回馈。快速回馈原因：即使效果不错，用户一般不回馈。,新品快速推广（6）,新品柜台越近，越能提示零店老板。理由：新品如果离老板太远，老板可能想不起来。,新品快速推广（7）,高利润是零店老板卖力推广的动力。,新品快速推广（8）,促销是吸引用户注意，并吸引他们购买的有效手段。连续三波以上的促销，就能让新产品站稳脚跟。,新品快速推广（9）,如果产品的使用量大，广告是快速传播最有效的手段。“证言广告”是最有说服力的广告。,