永州五金机电大市场计划书2Word下载.docx

永州五金机电大市场计划书2Word下载.docx

《永州五金机电大市场计划书2Word下载.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《永州五金机电大市场计划书2Word下载.docx（8页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

2006.2.1-2006.3.31

少量软新闻报导

1、报纸广告开盘稿

1、热销新闻报告

1、少量报纸系列稿

1、电话开发

报纸形象广告

2、软新闻炒作

2、报纸系列稿

2、SP活动

2、目标客源追踪

户外形象广告

3、户外灯箱广告

3、SP活动

3、外地展示

4、邀请函寄发

4、其它手段

5、SP活动

6、其它手段

阶段累计签约率

35%

50%

80%

90%以上

备注：

以上签约率指项目开盘以前具备可销售条件的物业面积的销售签约情况。

具体销售目标另行制定。

二、主题推广计划

分阶段广告主题

引导期：

感性诉求

广告诉求重点应放在彰显项目品牌的号召力及该项目与永州现有或即将出现的商铺的差异（USP），以便达成市场区隔，累积客户。

1、形象广告主标：

300亿元市场规模，朝阳行业的财富推动力

广告重点：

强调产业规模与经营前景，提升项目的品质，突出项目定位的特点，。

突出投资该项目的前瞻与远见所蕴藏的机遇。

2、功能广告1：

20%的年增长速度，缔造产业财富风暴

五金机电和汽配产业的前景与发展速度（e.g.每年20%以上的速度放大，“福布斯排行榜”中，前100名超级富翁有50%来自于汽车产业，在未来15年内，湖南的汽车普及率将达到15%左右，五金机电和汽配产业市场容量超过3000亿元。

业内人士保守估计，中国汽车产业现在的发展速度至少将持续20年），表达项目的投资前景。

3、功能广告2：

左右逢源，寸土寸金，人财两旺

突出项目的地段优势——处于芝山区与冷水滩区的中央位置，将来发展的核心地段，类比市场的成功案例。

达成市场区隔，强调投资前景，而非单纯投资商铺。

公开期：

理性诉求

1、广告1（开盘前导引）

主标：

国际级富翁的金光大道

——点石成金的投资技巧

从投资角度出发，强调选择行业（产业）范围的重要性，举例说明五金机电与汽车汽配行业的规模与前景。

2、广告2（开盘前导引）

商机，在规模中显现

从投资角度出发，强调规模化效应在现代大商业模式下的优势，尤其是该项目定位产生的规模效应对人气聚集的潜在优势。

3、开盘广告1

欧陆风情、投资典范

项目基本情况通报、建筑特色与定位原因。

项目的特色优势

4、开盘广告2

永州五金机电大市场，盛大公开

开盘信息发布

5、分卖点发掘

新永州CBD，未来核心商区

项目的区位优势

6、分卖点发掘

超大体量，XXXXX平米主题专业市场

项目的规模优势

7、分卖点发掘

（暂缺）

汽车对人们生活的重要影响

8、开盘广告3（开盘盛况与热销场面）

（计划用具体数据或事实情况作为标题）

突出商铺项目的开发量与市场需求的关系

强销期：

理性和感性兼容（以感性的诉求表达理性的观念）

1、广告1

背靠大树好乘凉

发展商实力、成功市场及管理模式项目规划的唯一性；

周边地区发展带来的机遇（配合软新闻市政规划篇）

2、广告2

种豆得瓜

投资商铺的回报率

3、广告

任凭风浪起，稳坐钓鱼台

投资商铺的稳定性

4、广告4

天天牛市

投资商铺的长期增值性

收盘期：

证言式诉求

目光长远，投资更有保障

未来永州的CBD，目前的商铺价格并不昂贵，投资能有更大的收益

产业发展，是我经营最关心的问题

周边不断涌现的社区与市场，能够形成产业活力，有巨大的消费潜力

3、广告3

前景，我充满信心

政府对商业用地总量的控制，商铺作为房地产的特殊性（能产生商业利润的房地产），导致开发土地的供应有限，非常紧缺。

注：

1、具体卖点诉求应根据销售实施阶段的情况变化更新；

2、具体活动的告知性广告与活动后的宣传性广告、软新闻不在其中；

3、广告实施过程中，应配合广告效果测定不断进行阶段性策略修正。

一、广告媒体设计

1．媒体分析

选择有购买能力和购买意向的目标客户作为媒介的主导进攻对象，进行高强度功能性诉求，直接引起购买欲望，促成购买实施的功用。

选择具有一定影响力和购买可能性的广泛群体，作为媒介的辅助进攻对象，进行深度的增值性、功能性及说明性诉求，可造成本案顺利发售的中间支持力量，形成良好的口碑效应。

影响客户群的购买导向，并可向下向内发掘影响到新的客户群，使销售信息有广度及深度的传播。

1）报纸类

地产广告的主要载体之一是报纸，因平面的表述较准确，较直观，又具有可反复浏览的特性，能为目标受众留下深刻印象，并可同时传递大量图形及文字信息。

⏹优势：

在几家报纸同时展开宣传，全方面捕捉主要目标受众群，投放的放量也体现了发展商的实力和建设好市场的决心。

2）电视类

地产广告的主导载体，依靠画面的动感去实现诉求目标，可以真实地、三维空间地表现物业的形象，具备更强说服力。

⏹优势

与平面广告相呼应，更有效地展示自身物业形象，视觉冲击力更强。

2．媒体组合设计

大众传播媒体

印刷媒体

户外媒体

报纸

电视

建材杂志

内容

永州日报

永州新闻频道

海报

大型看板

永州广播电视报

永州综合频道

直邮DM

旗帜

永州都市频道

售楼书

指示牌

平面画册

售点广告

3．媒体策略

引导、公开期间以立体组合、全方位媒介进行多点进攻，平面、户外齐头并进，以电视广告和报纸广告为主。

进入强销期，可使用均频率进行推广，同时配合SP和PR增加有偿新闻发布频率。

收盘期再次增加发布频率，通过广告的延续效果属性，达到既定销售目标，从而实现该项目的全面成功。

4．广告预算及投放计划

本案总体推广投放预算约为120万元人民币，本公司在此预算范围内，根据本案的楼盘情况及客源特征，以选择适用于本案的有效媒体达到最经济效益为原则，具体制订如下：

媒体选择：

永州日报、永州广播电视报、永州电视台都市频道、新闻频道、综合频道、户外广告牌、横幅以及公关活动或CI形象展示。

各媒体投放比例：

投放原则：

根据销售过程的各个阶段，把握各媒体的投放比例及投放节奏，根据实际投放效果，即实际销售中的信息监督反馈进行调整。

二、广告效果测定及阶段性策略修正

1.每次广告发布后，案场对来人、来电进行分类、整理、统计。

制成表格进行分析后再根据实际情况而微调下星期广告内容。

2.每周举行沟通例会，针对近期销售业绩，甲方销售人员，乙方AE小组共同参加，再次确诊广告投放的效果。

3.上述二项工作的最终目的为达到投入最少，效果最大。

三、推广费用预算总金额：

名称

费用

发布时段

合计

现场包装

约8万

开盘前

约120万

售楼部包装

内/外/包装费

约5万

售楼部设施

空调/桌椅/电脑

办公桌等

约1万

模型

20m2左右

约4万

1万本

约2万

销售全程

宣传单

30万张

报纸广告

30次×

5000元/次

约15万

销售前中期

户外广告

7块×

2万/块

约15万/年

车身广告

8台×

7000元/台

约5万/年

电视媒体

都市频道

综合频道

新闻频道

播放时间60秒

每天合计约20次

7万/月×

5个月=约35万

收音广播

整点报时

约5万/半年

PR/SP活动

20万

整理范文，仅供参考

欢迎您下载我们的文档

资料可以编辑修改使用

致力于合同简历、论文写作、PPT设计、计划书、策划案、学习课件、各类模板等方方面面，打造全网一站式需求

觉得好可以点个赞哦

如果没有找到合适的文档资料，可以留言告知我们哦