旅游市场营销完整工作方案及文案.docx

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旅游市场营销完整工作方案及文案

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旅游市场营销完整工作方案及文案ﻭﻪ今年是全面恢复旅游市场的关键一年。

经过去年的大力宣传,目前,新三峡旅游形象开始在国内外产生一定影响,国家旅游局、省旅游局把新三峡旅游作为对外促销的重点,为我市旅游宣传促销提供了良好的外部环境。

但是，我们也要看到,旅游业特别是入境旅游还面临着严峻的挑战。

非典、禽流感对入境旅游市场恢复的影响也许会超过我们的预期。

三峡旅游要恢复到历史水平,还需要我们进一步加大力度开拓国际国内旅游市场。

ﻭﻪ一、市场开拓工作

今年全市旅游市场开发要突出重点客源市场旅游市场营销完整工作方案及文案。

国际市场要形成”立足欧美日、巩固港澳台、拓展东南亚、开拓新市场”的旅游促销格局。

国内市场要进一步巩固以武汉为中心的华中市场，拓宽以北京为中心的华北市场、以上海、杭州为重点的华东市场和以广州、福州、厦门为重点的华南市场，着力开拓珠江三角洲地区客源市场,培育和完善假日旅游市场。

具体工作有:

ﻭ1、积极组织参加x月2日-4日在武汉举行的华中旅游博览会;ﻭ2、ｘ月开展宜昌新三峡旅游”华南行”促销活动；ﻭﻪ3、按照国家旅游局、省旅游局统一要求，参加今年ｘ月5日-6日杭州全国旅游交易会和x月２5日-2８日　上海国际旅游交易会;

４、参加省旅游局组织赴日韩、欧美、东南亚等国宣传促销，促进宜昌旅游及世界各国、各地区的交流及合作，开拓国际旅游市场;ﻭ5、探讨及桂林、黄山等地开通航空连线,共同促销、客源互动的新模式。

　二、产品开发工作　继续推介高峡平湖三峡精华游、环坝&ｍiｄdoｔ；双神游、”两坝一峡”游、清江风情游、三国遗迹游、昭君神农游、宜昌都市游等七条三峡旅游新干线旅游市场营销完整工作方案及文案。

重点推介高峡平湖三峡精华游、环坝&ｍidｄｏt;双神游、”两坝一峡”游三大旅游产品。

以市场为导向，研究新线路，开发新产品，拓宽新市场,使游客有新体验。

大力发展会展旅游、公务旅游、商务旅游、奖励旅游等高端旅游产品,改变以观光旅游特别是以长江三峡为主的单一产品格局，形成多品种、多形式、宽领域、复合型的产品组合。

抓好百姓生活游主题年活动XX年是中国百姓生活游主题年旅游市场营销完整工作方案及文案。

进一步加大”农家乐”旅游产品的开发，加强主要交通干线、城乡结合部的”农家乐”旅游培育工作，树立典型，带动全面。

大力开发反映百姓生活、各具特色,包含民居、农事、饮食、服饰、娱乐、节庆和风俗等内容的旅游产品,促进”农家乐”旅游的规范健康发展。

ﻪ三、媒体宣传工作ﻭ以中央电视台等媒体为重点，大力宣传推广城市旅游形象。

今年根据市委、市政府主要领导意见,将进一步加大力度宣传”金色三峡银色大坝绿色宜昌”城市旅游形象。

具体工作有：

ﻭﻪ1、在ｃcｔｖ-１新闻３0分《天气预报》中播放宜昌天气预报;

ﻪ2、及央视cｃtｖ-4合办一期《走遍中国》节目；

3、在《中国旅游报》办城市旅游形象广告专版；

4、及凤凰卫视合办一期《九州深呼吸》节目。

ﻭﻪ四、旅游节庆工作ﻭﻪ精心举办好第五届中国宜昌三峡国际旅游节。

第五届中国宜昌三峡国际旅游节、第四届中国网友旅游节、第四届三峡美食节将如期举行,各县市区还将举办屈原文化旅游节、昭君文化旅游节、长阳清江龙舟旅游文化节、当阳关公文化旅游节、枝江桃花艺术节、三峡车溪腊梅节、犭虎亭古战场三国文化旅游节、五峰柴埠溪大峡谷徒步游等节庆活动,打造城市品牌,整体带动全市旅游对外宣传。

ﻭ五、旅游信息化工作ﻭﻪ1、建立宜昌三峡旅游信息中心（宜昌市旅游局网站）,完善功能，构建宜昌旅游宣传网络平台。

ﻪ2、充分发挥《中国旅游报》宜昌记者站的作用,加大新三峡旅游的宣传力度旅游市场营销完整工作方案及文案。

建立旅游行业通讯员队伍,国际旅行社、高星级饭店、重点旅游景区（点）等旅游企事业单位要安排专人负责宣传报道工作。

ﻭ延伸阅读：

旅游市场营销专业大专生自我评价ﻭﻪ我是*＊大学旅游学院旅游市场营销专业的学毕业生,大学三年里我以优秀的成绩修完自己的所有主修课程,包括:

导游业务、导游基础知识、中外民族民俗、旅游学概论、旅游法规、旅行社经营管理实务、旅游市场营销等,下面就是我大学的自我鉴定。

在三年的大学生活里，我始终以提高自身的综合素质和个人能力为目标,以全面发展为努力的方向，树立了正确的人生观、价值观和世界观，不断地挑战自我、充实自我、超越自我，为实现人生的价值打下坚实的基础旅游市场营销完整工作方案及文案。

在这个充满酸甜苦辣的过程中，我在努力巩固自己的专业知识上，更多的是在这个过程中学到了许多书本上知识。

在不断追求进步不断自我增值的同时，学习仍是自己现在的主业,我也明白只有精通自己的业务,才能不断提升自己的人生价值,为社会创造更多的社会价值。

为此我刻苦努力地学习自己的专业,对知识对本专业一丝不苟，取得的成绩都得到老师同学的肯定,获得了学院年度奖学金的二等奖ﻭ在日常生活中，我十分重视锻炼身体,具有良好的心理和身体素质，体育成绩优秀,体锻达标。

我兴趣广泛,热爱生活,尤其喜欢唱歌和绘画，曾在年段书法比赛和手抄报比赛中获奖旅游市场营销完整工作方案及文案。

ﻭ由于我性格开朗,能够及不同的人接触;平易近人，容易及同学或老师和谐相处;为人忠厚老实,凡事言出必行;乐于助人,能为别人分担一些工作或生活上的忧愁;行事谨慎，凡事三思而后行;做事全力以赴，不会轻易中途而废;遇事临危不惧，能镇定地处理突发事件。

ﻪ暑假,我以熟练的口语自我推荐,应聘到广之旅国际旅行社股份有限公司国内游总部任导游岗位实习，工作的过程中也得到公司及客人的好评。

我懂得利用课余时间掌握更多的知识及经验，通过工作和活动的锻炼,我的综合能力得到了很明显的增强。

ﻪ有付出就一定有回报，我坚信：

我拥有人生最宝贵的年轻和知识,我会用自己的热情、活力、自信和学识,来应付以后生活和工作中所有可能遇见的困难，创造自己有价值的人生!

ﻭ1阅读拓展:

ﻭ对旅游市场营销的探讨ﻭ我国改革开放后,伴随着社会经济的迅速发展,人们的生活水平有了很大提高,城乡居民普遍开始关注和重视自己的生活质量,于是度假、休闲等旅游需求急剧增加,国内旅游的发展如火如荼。

随着我国改革开放和社会主义市场经济更加深入发展，新世纪的中国旅游业开始从新的经济增长点迈向新的支柱产业，从世界旅游大国迈向世界旅游强国。

中国旅游业正处于蓬勃兴旺时期，近年来取得了辉煌成就,中国旅游业已进入了一个前所未有的大发展时代。

各地的旅游开发也蔚为壮观,旅游公司如雨后春笋般兴起，它们纷纷展示自己的优势，加大宣传力度,极力吸引游客,形成了激烈的旅游市场营销竞争，面临这种现象，研究旅游市场营销十分必要。

ﻭﻪ一、我国旅游市场发展概况

ﻪ旅游业正在发展为世界上最大和增长最快的产业之一。

中国旅游市场在21世纪将进一步扩大,其不断发展的有利条件有：

中国丰富的旅游资源不断得到开发;旅游产品结构不断完善；旅游产业规模不断扩大；发展旅游的大环境逐渐优化,这些都为中国旅游市场的扩大提供了坚实的保障。

入境旅游市场：

入境旅游市场将会继续扩大,亚洲是中国的最大客源市场,随着东南亚金融危机的过去,东南亚、日本的经济复苏，亚洲客源肯定有较大的发展；欧美远程客源国来华人数都在不断增长,在中国国际旅游市场上,来自欧美的游客只是一个全球的平均水平,欧美来华旅游的潜力显然很大。

出境旅游市场:

中国对出境旅游的政策是适度发展，但中国出境旅游的发展速度很快，自２０xx年因私出境的人数首次超过了因公出境人数。

随着一批高收入者的队伍不断扩大，中国的出境旅游将有一个大的发展,出境的目的地也将由目前的东南亚国家和地区及近邻国家扩展到欧美发达国家。

国内旅游市场:

20世纪xx年代国内旅游出游人数平均每年以1８．５%的增长速度发展,城镇居民和农民的出游率不断上升。

随着人们生活水平的提高、可自由支配收入比重的增大,节假日的延长,闲暇时间的增多，必然会极大的促进国内旅游的发展。

假日旅游的火爆就充分证明了这一点。

发达国家发展旅游业的经验表明，在人均GDＰ达到1００0美元以后,旅游的大众化、普遍化便开始迅猛发展，我国已经接近于这一临界值，说明我国的大众旅游时代很快就要到来。

按国际惯例,国际旅游收入及国内收入的比例为1：

８或1：

9,，我国目前仅达到了1:

2．3５,潜力很大旅游市场营销完整工作方案及文案。

中国的国际旅游及发达国家相比差距很大,入境过夜旅游人数只及法国的一半，国际旅游收入还不到美国的1/5。

由此可见，中国旅游业的发展潜力巨大。

ﻭ中国的市场正处于转型阶段,及西方成熟市场相比还存在着很大的差距,而中国旅游业同样在承受着经济转型的洗礼,于是在旅游市场营销方面必然经历一个由市场初级阶段向市场高级阶段转化的过程。

虽然整个旅游行业的营销意识普遍不强，营销能力不高,甚至有些地方还没有旅游营销意识,有些地方因为政府行为因素造成体制问题、资金问题、利益问题大于营销问题等现象的存在，但我们必须清醒地看到，随着中国加入WTO，国际先进理念和成功的运作经验也随着一片狼来了的惊呼声进入了中国,这些先进理念和成功经验将被有识之士通过及中国特色的有效对接,合理运用到我国的市场实践当中,从而有效促进中国经济的快速发展。

中国作为世界旅游资源第一国，又拥有着世界最大的国内旅游市场，并且2０２0年将成为世界最大目的地国。

在这种供需双向互动下，中国的旅游业前景辉煌。

1、旅游消费需求总量迅速增大。

据统计20xｘ年我国国内旅游者为7.84亿人次，国内旅游收入为3522亿元人民币旅游市场营销完整工作方案及文案。

到２0２0年我国国内旅游人次数将达到19．82亿人次，大致相当于每个国民一年出游１.5次,国内旅游收入将达到3043６．６亿元，相当于2020年国内生产总值的８.7％左右,仅国内旅游的贡献就足以确立旅游业的支柱产业地位。

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ﻪ2、国民的非工作时间更长，旅游休闲的机会更多。

我国的十五规划纲要已经明确规定:

在十五期间将推行职工带薪休假制度，合理调整居民的非工作时间将增至3-4周，这就意味着国民的非工作时间将增至130-1４0天，闲暇时间的增多势必为国民创造更多的出游机会。

２0年后，工薪阶层一年出游2――3次将成为寻常之事。

ﻪ3、国民出游的空间范围进一步扩大,出境旅游将成为国民的重要旅游活动。

据世界旅游组织预测：

到２0２０年,我国的出境旅游将跃居世界第四位,年出境人数将达到1亿人次。

随着消费出境旅游将从目前的边境、港澳、毗邻国家等近距离的出境旅游逐渐向中远程的洲际旅游转变,由目前的观光旅游逐渐向休闲度假旅游发展。

ﻭﻪ4、旅游消费渐趋理性化、个性化。

半军事化、拉练式、追求看最多景点的观光旅游逐渐转向追求舒适静谧为主要目的的休闲度假旅游和体现个性审美的民俗文化、生态环保、体育健身等特色旅游。

出游方式也将从目前随团出游逐渐转向自行组织、自驾私家车的自助旅游。

ﻭ跨入新世纪，旅游业正逐步由资源时代进入一个财智新时代。

传统旅游时代对旅游业的投入是以资源、资金、设备为主，有形资产起决定性作用;而新经济时代的现代旅游业,营销、知识、智力、管理、创新等无形资产的投入起着越来越重要的作用，甚至决定着市场竞争的胜负。

因而旅游业也被形象地称为点子产业、注意力产业和创新产业,旅游资源深层次的开发、旅游市场的有效推广和旅游产业高效率的运营都离不开市场营销旅游市场营销完整工作方案及文案。

显然，旅游市场营销，在未来的旅游事业发展进程当中,将会起到越来越重要的作用ﻭﻪ二、旅游市场营销的涵义

旅游市场营销是通过分析、计划、执行、反馈和控制这样一个过程来以旅游消费需求为导向,协调各种旅游经济活动，从而实现提供有效产品和服务,使游客满意，使企业获利的经济和社会目标。

旅游市场营销的主体很广，包括所有旅游企业及宏观管理的旅游局。

如:

旅游景区、景点、旅行社、宾馆酒店以及旅游交通部门等等。

市场营销是个人和群体通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会和管理过程。

旅游市场营销是发展旅游事业，获得经济效益的重要环节,研究旅游市场营销无疑会对我国旅游事