教你如何推销爆款.docx

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教你如何推销爆款

一、优惠活动的执行

 　　A.发放，等级定位起跑线

　　卖家应该通过什么样的方式设置发放优惠券的途径，才能引来更多人的关注呢？

常规状态下，优惠券可区别对发放。

特殊状况下比如会员生日时可以不分等级统一发送。

以此争取使新客成为老客。

　　1、初次邂逅的见面礼。

针对新客户的优惠券发放目的主要是刺激购买，也有着长期吸引顾客关注的用意。

目前途径有收藏店铺、关注手机淘宝、关注微博、微博转发、关注掌柜说、加入帮派，或者参与简单的问卷调查等发放方式，给顾客以店铺优惠券领取链接，让顾客在购买行为中以优惠券面额直接抵扣。

另外，卖家可以通过淘宝官方淘券、乐券天地等渠道发放优惠券，吸引顾客购买，卡券搜索功能则增加了精确的导向性。

　　2、老顾客享有特权。

基于老顾客的优惠券发放目的在于刺激回购，主要有好评有礼、淘江湖分享、真人秀等方式。

除此以外，店铺会员升级或店铺营销活动前，卖家可以选取会员和老客主动发送优惠券作为其特权，让这部分买家对品牌有好印象，而优惠券的潜台词则是拉拢顾客回店购买。

　　3、童叟无欺人人有。

将优惠券广泛发给潜在客户和老客户也是可行的，不过需要注意的是，此种方式不能成为日常发放手段。

这是为了避免买家的抵触情绪和对优惠券产生的疲劳感，对以后的折扣促销失去兴趣。

因此，为了保证优惠券的价值，卖家可以选在诸如店庆，节日等大促活动前发放。

　　4、根据等级巧发放。

基于RFM（客户生命周期）进行优惠券推送，如针对店铺会员升级，新客户交易成功后会成为普通会员，然后普通会员升级为高级会员，以此类推，体现出会员福利，此时也可以配合上新或者促销活动推出。

　　根据优惠券发放的目的来对客户进行分组，尽可能发送给有效客户，使优惠券最大限度精准发放和使用，这样做可以使ROI（投资回报率）达到最大，未来经营中的风险也最低。

　　5、营销活动前主动给客户发送优惠券，并短信通知。

为达到最佳的营销效果，需对客户进行分组，可以根据客户的自然属性、交易特征、RFM回购特性等情况进行筛选并分组。

  　B.服务，影响成交的冲刺

　　发放优惠券核心点在于让买家切实感觉到优惠券的价值，日常经营中，卖家需要尽量以自然的互动形式推出，不能让买家感觉到强烈的营销倾向性，弄巧成拙。

　　1、发放时加深印象。

考虑到现实中营销目的本身比较明显，店铺可以主动加深买家印象，引导来店铺消费的欲望。

比如优惠券发放后，用短信形式通知客户，内容上重点体现店铺的名称、对买家的重视，内容以VIP客户专享、会员关怀、优惠信息为主导。

　　 2、到期前主动提醒。

优惠券即将到期时，卖家有必要给持有且还没有使用优惠券的买家进行提醒。

内容侧重于时间上的紧迫感以及买家持有优惠券的优越性，且最好结合店铺最近的新品信息，引起消费欲望，让顾客不仅仅是因为优惠券的原因前来购物。

　　3、优惠券到期前７天，卖家可以先通过邮件方式提醒，因为邮件通知投入成本较少。

但考虑到看邮件的人可能不多，所以优惠券到期前一天，卖家可以用短信形式再次通知，加强到期紧迫感。

   4、监控优惠券效果。

在优惠券的具体使用上，如果使用率过低，不论是顾客忘记使用还是觉得优惠幅度不够，都某种程度上说明了刺激不给力。

卖家每天都应当查看优惠券的使用情况，如果快到期但未使用优惠券的数量还比较多，可以考虑针对这部分客户发起一个专门的营销活动，配合优惠券的使用。

　　C.TIPS：

提防优惠券?

　　1、淘宝官方优惠券是全店使用的，因此店铺内SKU价格影响因素很大，如果有非常低价的产品的话，而且正好低于或等于优惠券面值，可能会让买家不付钱而直接拍走商品。

　　2、如果店铺未来有大促计划，却不想被曾经发放的优惠券冲击利润，提前有针对性地做活动很有必要。

二、基础销量、评价的打造　　

　　打造基础销量评价的方法有3个，第一个是老顾客营销方法;第二个是客服推荐方法；第三个是整店页面引导方法。

打造完之后，产生效果需要用截图的方式表现在商品页面中。

引入外部自然流量，也就是对搜索页面的把握。

搜索页面分为两种，一种是商品搜索页面。

另一种是类目搜索页面，很多人会忽略商品类目搜索页面。

 三、外部自然流量引入 

　　很多人没有旺旺，但是肯定会有QQ（这样说估计马云会不高兴，但是确实是事实）刚开业的小店肯定没有多大人气，除了在各大论坛溜达以外那么QQ上的宣传肯定必不可少。

下面我介绍一款QQ上加载的应用可以为广大卖家引来他网的人气。

　　1、XX搜索   爱上淘宝街

　　2、点击进入应用

　　3、点击商家报名，会有客服与您洽谈合作。

四、直通车倾向引导的基础技巧

（1）基础功能的排名方法，这和基本原理、基本功能、属性匹配、关键词匹配是有关系的。

（2）推广商品数量要控制，这一点和店内产品结构、爆款数量有关系。

（3）推广关键词数量控制，这一点和行业推广数量、整店费用计划有关系。

（4）费用控制要把握阶段性，这和整店费用率、单包费用率有一定关系。

五、淘宝客 

　　淘宝客设置主要有以下几点要注意（见图1-38）：

第一，佣金设置；第二，宝贝选择；第三，淘宝客合作。

佣金设置需要考虑竞争定价、费用控制等因素，宝贝的选择需要考虑持久性等因素，淘宝客合作需要考虑如何主动寻找优质客户等。

六、论坛和帮派

　　淘宝发帖竟然有两种，一种是论坛帖，以bbs开头，一种是帮派帖，以bangpai开头。

　　两种帖子从功能上来说，是不同的，论坛帖主要是就淘宝问题发表个人见解，大部分是跟交易有关，就叫他交易帖吧，帮派帖主要就店铺的品牌、宝贝、文化发表个人观点，大部分是跟免费试　　用、签到有礼等活动有关，给他取个别名活动帖，不为过吧。

　　两种帖子从顶帖方式上略有不同，论坛帖直接可以回复，帮派帖必须加验证码。

　　两种帖子的结果不同，论坛帖影响个人级别，建立帮派的数量、助威点数，甚至是能否发链接，帮派帖好像没什么影响。

　　两种帖子的前途不同，自从vip改版，论坛发帖、顶帖与vip脱钩之后，论坛顶帖量明显下降。

免费试用活动则将帮派帖推向另一个高度。

　　感觉这种方式好像是一国两政，不熟悉的人，够喝两壶的。

七、钻展等推广 

　　‘19张图，希望能给大家带来些东西，如有不懂，可找我微博“EC论道”探讨

 八、参加各种淘宝活动

　　聚划算：

　　VIP特价：

　　天天特价：

　　淘乐汇招兵卖马帮：

　　淘宝天下淘上瘾活动：

　　淘宝公车秒杀：

　　手机天天特价：

　　淘满意：

　　钱庄-今日特惠：

　　淘金币：

　　报名-联帮超市：

　　会员营销工具-淘宝商家：

　　试用中心：

　　手机淘宝急速60秒：

　　一淘：

　　淘画报：