创业计划书范本概要.docx

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创业计划书范本概要

创

业

计

划

书

项目名称：

小岸儿童玩具出租连锁加盟店

地址：

　江苏省南京市江宁区

学校：

班级：

姓名：

　　******

学号：

　　*********

联系方式：

　　***********

一、摘要.....................................................................3

二、项目介绍.............................................................3

三、市场分析.............................................................3

四、成本预算..............................................................4

五、盈利状况..............................................................5

六、市场风险预测......................................................6

七、行业相关法律法规..............................................7

八、人员机构配置......................................................7

九、市场营销策略......................................................8

十、项目可行性分析..................................................9

一、摘要

玩具，泛指可用来玩的物品，玩玩具在人类社会中常常被作为一种寓教于乐的方式。

　　玩具也可以是自然物体，即是沙、石、泥、树枝等等的非人工东西，对玩具应作广义理解，它不是只限于街上卖的供人玩的东西，凡是可以玩的、看的、听的和触摸的东西，都可以叫玩具。

玩具适合儿童，更适合青年和中老年人。

它是打开智慧天窗的工具，让人们机智聪明。

二、项目介绍　　

项目名称：

小岸儿童玩具出租连锁加盟店

　　经营范围：

以出租婴幼儿童车、童床和儿童玩具为主，兼售卖婴幼儿重玩具

　　项目投资：

10万元

　　回收成本期限：

6个月

　　样板店地址：

金碧花园小区内

　　项目概况：

先组建"小岸儿童玩具出租连锁加

　　盟样板店"，在此基础上，创办一个以社区为依托、以下岗失业人员创业为目的的儿童玩具出租连锁加盟公司。

企业宗旨：

让孩子更聪明，让家长更省钱，让加盟者更成功!

三、市场分析　

（一）市场需求分析

　　玩具是孩子的天使，孩子是父母的心肝宝贝。

父母对自己孩子的投入是心甘情愿的，但由于各种原因，又不能完全满足孩子对玩具的占有欲望。

同时，由于孩子的天性，对玩具喜新厌旧，一个几百元的玩具玩几天就不感兴趣了。

而市场上层出不穷的高价玩具，都是孩子永不满足的需求，这样促使了"儿童玩具出租行业"的萌芽和发展。

比如婴幼儿大都需要童车，而中档童车价格大约在300～500元之间，高档一点的在1000元左右，而一部质量较好的童车起码可以用三五年，家庭购买的童车平均使用期为一年左右，不买童车不行，买吧，用完后又很难处理，而且又浪费。

相似的用品不仅仅局限于童车，还有童床，学步车，儿童玩具，等等。

如果开一间婴幼儿童玩具租赁中心，既给家庭减少费用，又给孩子带来的玩具，生意肯定兴隆。

（二）目标群体分析

玩具出租主要的目标群体是0～12岁的。

儿童，由于出租玩具的品种繁多，档次繁多，适合于各种不同层次的家庭孩子。

由于选址在新开发的成熟小区，家庭状况一般在小康水平或小康水平以上，对出租玩具的承受能力均没有任何问题。

　　（三）竞争对手的分析

目前南京市出租儿童玩具的公司或店铺寥寥无几，这是一个新兴的行业，我们应该有一种先人为主的优势，特别对发展连锁加盟店尤其有利。

四、成本预算

（一）样板店的成本预算

样板店启动资金大约在7万元左右，具体安排：

（1）办理工商、税务登记等费用：

　1200元

（2）店铺（50平方米）租金及押金：

　9000元

　　（按租金3000元/月，两押一租）

　　（3）装修：

　　10000元

　　（4）工资（1个月）：

　　6800元

　　（5）购买产品及维修保养费用：

　　30000元

　　（6）咨询顾问及资料费：

　　3000元

　　（7）公司其他开支：

　　10000元

　　（水费、电费、管理费、工商管理、税费、卫生费及流动资金得等）

总计：

70000元左右

（二）组建连锁加盟店的费用预算

　　组建2～3个连锁加盟店，主要费用开支是策划费和连锁加盟店主的培训费和管理费。

（1）策划费：

（2）店主培训费：

　　（3）管理费：

　　总共：

总成本预算（启动资金）：

五、：

盈利状况

（一）样板店业务收入来源

（1）销售会员卡是本店主要的收入来源，会员卡有效期为1年，实行计名制。

（2）赔偿金收入（因顾客归还玩具时，有些玩具可能会由于关键部位的断裂，重要配件的丢失损坏等原因，按照我们的"赔偿比例表"，按比例赔偿）

（3）销售玩具

（二）连锁加盟店的收入

　　从第二季度开始，筹建连锁加盟店，争取一个季度筹建一个连锁加盟店，连锁加盟的收费为每家3万元。

这样，头半年即前6个月收入可达10万元，即可收回成本。

六、市场风险预测

（一）竞争者的出现，是本店主要的市场风险

当一个项目被发现巨大市场空间时，必会引来竞争者，为了能让企业在市场中生存和壮大，因此在推出玩具出租加盟样板店时，要实行"五个"统一的管理模式（即统一形象设计，统一宣传资料，统一会员卡销售，统一营销管理，统一售后服务）建立自身的品牌。

提高服务质量和准确掌握市场行情也是增强竞争力的办法。

（二）玩具对儿童的伤害，是本行业的最大风险

为了避免此类风险，可采取以下三种方法：

（1）进货渠道严格把关，明确与进货商或厂家的责任关系;

（2）向小孩和家长详细说明玩具的使用说明;

（3）明确与被租方的责任关系。

　　（三）对玩具损害程度的鉴定，是处理客户关系的一大风险

必须从日常的经验和生产厂家，逐步完善玩具损害程度的鉴定标准，明细化与客户的责任关系。

七、行业相关法律法规

（1）根据《中华人民共和国全同法》第233条规定：

租赁物品危及承租人的安全或不健康的，即使承租人订立合同时明知该租赁物品质量不合格，承租人仍然可以随时解除合同。

（2）根据《中华人民共和国产品质量法》的相关规定，所租赁或销售的产品一定要符合国家规定，质量合格，并对相应的防范做到应尽的告知义务，以避免不必要的损失。

　　（3）根据《中华人民共和国劳动法》规定，与员工签订劳动合同，交纳相应的社会保险。

（4）依法纳税，合法经营。

八、人员机构配置

职员及岗位职能

（1）样板店经理1名：

负责整个样板店的管理及玩具的采购工作;

（2）店员2名：

负责与顾客的各项工作，2人各兼出纳与会计;

　　（3）玩具维修保养员1名：

负责玩具维修保养工作;

　　（4）市场策划2名：

主要样板店的策划和连锁加盟店的策划;

　　（5）老板1名：

统筹全盘，负责战略性规划。

总共7名，要求持证上岗的，必须持证上岗。

全部为本市的下岗失业人员。

九、市场营销策略

（一）市场营销的基本策略

　　以新的成熟的小区为依托，以样板店为龙头，以帮助下岗失业人员创业或再就业为目的，争取3年内让加盟公司成为南京市儿童玩具出租行业的品牌连锁加盟公司。

　　首先，组建"小岸儿童玩具出租样板店"

（1）选地址：

以金碧花园小区为样板店。

该社区入住率达80%，已人住8000余户人家。

区内只有一家以出租电动玩具的小型玩具店，经营效果不错。

（2）样板店布局定位：

定位于超市与幼儿园、游乐场之间，既要保证玩具的货架式摆放，一目了然，要留出足够的空间供小孩在现场玩耍。

　　（3）店内货物定位分三类摆放：

　　①婴幼儿类（童车、童床、学步车类）

　　②儿童玩具类（大制类、遥控类、体育类、学习类、拼装类、音乐类等）

　　③销售类

　　（4）展示厅内标识物的放置：

收银台后面放置服务公约、赔偿表、会员登记表和业务介绍说明，维修部放置遥控器。

　　（5）严格执行"出租物品专业消毒房"方案：

为了让顾客知道自己租到的产品是干净的，高品质的，在店内建立消毒房，赁到期的物品都要经过保养消毒后才能再度使用。

　　（6）销售模式：

以"玩具出租会员制"为动作模式：

采取年卡的形式，年卡200元/张。

　　（7）加大前期的宣传力度：

因玩具出租是新事物，样板店又刚开业，所以前期营销的重点是让样板区所有0～12儿童家长道有一个玩具出租店开业了。

（8）媒体的炒作：

玩具出租是个新事物，对很多新闻媒体来说很有采访价值，所以样板店开业后，应跟当地的媒体联系，引起媒体兴趣，以达到我们在当地轰动的效应。

（二）连锁加盟店的组建

以市场需求为原则，以样板店的经营状况为依据，分步骤、分阶段地开发连锁加盟店。

对所有的连锁加盟店坚持"五个"统一的管理模式，力求所有连锁加盟店的玩具共享。

十、项目可行性分析

（一）社会需求分析

　　孩子对玩具的喜爱和好奇，以及家长又不能完全满足孩子对玩具的占有欲望，会促进"玩具出租"行业的发展。

（二）项目规模的可行性分析

　　小规模的玩具出租店，投资不大，风险较小，以样板店先行的策略更为稳妥。

　　（三）行业发展趋势分析

　　随着近期北京、上海等地的玩具出租公司开业并相继火爆，给南京市场会带来一定的影响。

从另一角度分析，南京市民的理性消费观念比北京、上海市民的理性消费观念要强，儿童玩具的出租更迎合南京市民的消费理念，行业发展趋势看好，只要抓住了机遇，就可能会成功。