宜之家家居创业计划书.docx
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宜之家家居创业计划书
宜之家家居
创业计划书
一、企业概况
主要经营范围：
家庭装饰品、生活日常用品、家庭装饰咨询指导
企业类型：
零售
二、创业计划作者的个人情况
三、市场评估
目标顾客描述：
本店涉及的目标客户较为广泛，重点分为三类：
1、75年之后的年轻主力军，这部分消费群正值婚嫁年龄，有对房屋装修装饰的需求；且这部分消费群观念教新，对于家庭装饰有力求特色和区分感的心理；另外房价的居高不下，使得这部分消费群花费了更多的资金在房产上，在房屋装饰上普遍以轻装修、重装饰为主导。
2、哈密本地的生活稳定的女性，由于本地产品市场与娱乐市场及其他休闲市场的单一和匮乏，使得本地人生活枯燥乏味；可以借由已婚女性对家庭的关注，借以开拓市场，主导思想为“简单的家庭装饰改变能改变人的心情”，同时以“下班就逛宜之家，新鲜感觉为全家”为这部分消费群的主要宣传口号。
3、对过去房产进行二次置换的家庭，对新房的装饰需求。
市场容量或本企业预计市场占有率：
市场容量—粗略计算约为25万/年
市场占有率—本地基本没有专营该项目的企业或店铺，预计市场占有率可达75%以上。
市场容量的变化趋势：
该市场的变化主要根据以下几点：
1、本地生活水平和消费水平的进一步提高；
2、人们家庭生活观念的逐步转变；
3、本地人口的增加；
4、集资建房促使二次房产置换量进一步加大
综上几点，该项目的市场容量会继续增加。
竞争对手的主要优势：
1、规模小，成本低；
2、人力需求量小，易于管理且减少成本指出；
3、经营模式简单，易于转型。
竞争对手的主要劣势：
1、产品单一，缺乏卖点；
2、产品销售模式传统，缺乏提高产品价格的有利因素；
3、缺乏适应家庭装饰季节性及风格性的变化；
4、缺乏相应的涉及咨询服务；
5、店面设计简单，缺乏直观性。
本企业相对于竞争对手的主要优势：
1、产品的多样性、差异性、其特性；
2、以家庭样板间的方式呈现，给消费者最直观的选择环境，同时提升商品的价格；
3、以季节性、风格性为依托，定期给予店铺一定的装饰变化，更加吸引顾客；
4、给予顾客相应的家庭装饰咨询服务；
5、延伸性的发展，在企业壮大的基础上进一步涉及家具和材料领域。
本企业相对于竞争对手的主要劣势：
1、产品风格是否适应本地市场；
2、样板间的形式开支较大；
3、前期投入较多，且难以转型；
四、市场营销计划
1、产品
产品或服务
主要特征
家庭装饰
新奇、实用、设计别致
家庭用品
风格各异、打破以外沉默统一的设计
家庭装饰咨询
简单的介绍，如朋友般的交流
2、价格
产品或服务
成本价
销售价
竞争对手价格
家庭装饰
X
3-4X
2-3X
家庭用品
X
4-5X
2X
家庭装饰咨询
无
0-1000
2021-20210
折扣销售
以会员方式进行8-9折销售折
以季节性、节假日进行7-9折销售
赊账销售
零售为主，暂不予以赊账
3、地点
（1）选址细节：
地址
面积
租金或建筑成本
天山西路丽园南门
60-80m2
45000/年
（2）选择该地址的主要原因：
1、邻近本地第一大社区，周边居住小区居多；
2、相较市中心，房屋租金便宜；
3、周边餐饮、娱乐业成熟、集中，借以为依托实现更多的人流量；
4、交通便利，5、6、、8、11路车均可直达店面。
（3）销售方式：
将把产品或服务销售或提供给最终消费者。
（4）选择该销售方式的原因：
1、不属于商品生产商而是中间商；
2、商品销售价格和数量决定；
3、可以依靠服务面向最终消费者以提升商品价格。
4、促销
人员促销
每月进行一次推销
成本预测
50元·人/天
广告
每季度进行简易宣传册发放广告
成本预测
3000/年
公共关系
初期暂无
成本预测
营业推广
没季度风格变换
成本预测
1800/年
五、企业组织结构
企业将登记注册成：
个体工商户
拟议的企业名称：
宜之家家居
企业的员工
职务月薪
业主：
负责商品的进货、销售、送货2021
产品的推介；会员制度的制定；
商品折扣的制定；店面的装修；
日常账务的处理；对外业务的处理
设计师：
负责样板间的设计；季节风格变换设计；2021
季度宣传册的设计；日常家庭装饰咨询
企业将获得的营业执照、许可证：
预计费用
个体工商户营业执照200
企业的法律责任预计费用
员工保险、纳税600元/月
六、固定资产
1、工具和设备
名称
数量
单价
总费用
样板间装饰
3
2021
6000
2、交通工具
创业初期，考虑商品销售量不大，暂不购置交通工具
3、办公家具设备
名称
数量
单价
总费用
电脑
1
自家
1
50
50
七、流动资金（月）
1、原材料和包装
项目
数量
单价
总费用
家庭装饰品
23000
生活物品
23000
装修费用
6000
家具
2021
2、其他经营费用
项目
费用（元）
备注
业主的工资
2021
前三月不计入成本
雇员的工资
2021
前三月不计入成本
租金
3750
营销费用
350
公用事业费
维修费
保险费
600
登记注册费
200
计入第一月
其他
合计
8900
宝贝计划专卖店创业计划书
企业名称：
__宝贝计划婴儿用品专卖店
创业者姓名：
_________________________________________
日期：
__________________________________________
通信地址：
_________________________________________
邮政编码：
__________________________________________
电话：
____________________________________________
传真：
__________________________________________
电子邮件：
__________________________________________
一、项目介绍------------------------------------3
二、市场分析------------------------------------3
三、成本预算------------------------------------3
四、盈利状况------------------------------------4
五、市场风险预测----------------------------------4
六、人员机构配置----------------------------------5
七、市场营销策略----------------------------------5
宝贝计划婴儿用品专卖店计划书
一、项目介绍：
项目名称：
宝贝计划婴儿用品专卖店
经营范围：
以出租和出售婴幼儿童车、童床、儿童玩具、婴儿日常用品和孕前孕后的孕妇培训为主，兼做婴儿游泳馆和家政服务信息等。
项目投资：
10—14万元
回收成本期限：
15个月（预计）
样板店地址：
桂林市兴安县（具体地址待定）
项目概况：
先组建宝贝计划婴儿用品总店，在此基础上，创办一个以片为依托的婴儿用品连锁店。
企业宗旨：
一切为了宝贝计划。
二、市场分析：
（一）市场需求分析：
1、玩具是孩子的天使，孩子是父母的心肝宝贝。
父母对自己孩子的投入是心甘情愿的，但由于各种原因，又不能完全满足孩子对玩具的占有欲望。
同时，由于孩子的天性，对玩具喜新厌旧，一个几百元的玩具玩几天就不感兴趣了。
而市场上层出不穷的高价玩具，都是孩子永不满足的需求，这样促使了儿童玩具出租行业的萌芽和发展。
比如婴幼儿大都需要童车，低档童车价格大约在60—100元，中档童车价格大约在150～300元之间，高档一点的在500元以上，而一部质量较好的童车起码可以用三五年，家庭购买的童车平均使用期为一年左右，不买童车不行，买吧，用完后又很难处理，而且又浪费，所以本店的特色是——既可以出租而可以出售的方法。
相似的用品不仅仅局限于童车童床，还有学步车等等。
如果开一间婴幼儿童童车童床出租出售店，可以给消费一般的家庭带来实惠，生意肯定兴隆。
2、孕前孕后培训也是一个新兴的行业，据市场调查，在此之前没有任何商家以店的形式对准爸爸和准妈妈进行。
因为现在的准妈妈准爸爸无法科学的照顾自己的孩子和孕妇，通过培训后，使其能够正确的操作。
（二）目标群体分析：
儿童车、童床、婴儿日常用品0～2岁的婴儿。
由于出售的儿童车、童床、婴儿日常用品品种繁多，档次繁多，适合于各种不同层次的家庭孩子。
选择在县级以上城市开店，可以说明该城市的人均家庭状况一般在小康水平或小康水平以上，对出租玩具的承受能力均没有任何问题。
孕妇的孕前孕后培训主要是针对现在准妈妈准爸爸开设的课程，主要是产前的身体锻炼，饮食合理搭配及科学的锻炼；产后的小孩护理及营养搭配，常见的小孩注意事项等方面知识，让准妈妈准爸爸们科学的呵护自己的小孩。
（三）竞争对手的分析：
目前兴安县出售出租婴幼儿童车、童床、儿童玩具、婴儿日常用品为一体的公司或店铺寥寥无几，现在的店一本是单一性的，不是集中为一体的，而且这样做也是一个新兴的行业，我们应该有一种先人为主的优势，特别由总店然后发展成一片区为分店的一家连锁店。
三、成本预算
（一）样板店的成本预算15000元
样板店启动资金大约在7万元左右，具体安排：
（1）办理工商、税务登记等费用：
200元
（2）店铺租金及押金：
9000元
（3）装修：
20000元
（4）工资（1个月）：
8000元
（5）购买产品及维修保养费用：
50000元
（6）咨询顾问及资料费：
5000元
（7）公司其他开支：
10000元
（水费、电费、管理费、卫生费及流动资金得等）
总计：
12000元左右（估计）
注：
总预算里面还包括员工的首期上岗培训费用。
四、盈利状况
（一）、连锁总店业务收入来源：
A、出售婴幼儿童车、童床、儿童玩具、婴儿日常用品。
现在很大部分的家庭里面只有一个小孩，不管是男孩还是女孩，都是家长们的掌上明珠，家长们都舍得为自己的子女花钱，针对这一现象，本店采取了出售其婴幼儿童车、童床、儿童玩具、婴儿日常用品，来满足每一个小孩家庭的需求，相对这样出租婴幼儿童车、童床、儿童玩具来说，这样显得奢侈，但是很多家长为了孩子，还是舍得花钱。
B、出租婴幼儿童车、童床
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