经营分析报告撰写指南.docx

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经营分析报告的六个切入点

　　一份成功的企业经营分析报告，不仅可以揭示企业经营中遇到的问题，还可以为企业的发展提供创造价值途径。

企业经营分析报告从哪些方面入手呢?

本文总结了六点，即企业筹资分析、投资分析，生产经营成果分析，成本分析，产品盈利分析以及财务分析。

　　1、企业筹资分析

　　1）企业筹资分析的意义：

企业筹资分析有利于保证生产经营顺利进行;有利于降低企业筹资成本;有利于权衡收益与风险。

　　2）企业筹资成本分析。

企业筹资成本是指企业因获取和使用资金而付出的代价或费用，它包括筹资费用和资金使用费用两部分。

　　企业筹资总成本=企业筹资费用+资金使用费用

　　单位资金成本=资金使用费用/（筹资金额-筹资费用）

　　企业筹资成本或单位资金成本（资金成本率）能够综合说明企业资金筹集的效益状况，通常资金成本率越低，说明企业筹资效益越好，反之，资金成本率越高，则说明筹资效益越差。

　　综合资金成本=[（某筹资方式成本*该筹资方式筹资额）/各筹资方式筹资总额]的求和

　　3）企业筹资结构分析。

通过筹资结构分析，可以促使企业筹资结构优化，改善企业财务状况，提高企业承担财务风险的能力，降低企业的筹资成本。

　　Ø企业负债筹资结构分析

　　全部负债构成率=（全部负债/全部资产）*100%

　　一般认为该指标为50%比较正常，超过100%为企业破产的警界线。

　　流动负债构成率=（流动负债/全部负债）*100%

　　一般说，在全部负债构成率正常情况下，流动负债构成率不应太高，否则企业短期偿债

　　能力可能会受到影响。

　　长期负债构成率=（长期负债/全部负债）*100%

　　一般说，在全部负债构成率合理的情况下，长期负债构成率较高，对企业生产经营是有利的，因为给缓解企业短期负债的压力。

对企业负债筹资结构分析，不仅可从静态角度分析各项同结构的合理程度，而且还可以从动态的角度比较各项负债结构情况或变动趋势。

　　Ø企业所有者权益筹资结构分析

　　所有者权益构成率=（所有者权益/全部资金（或资产）*100%

　　资本的多少反映企业所有者权益的大小，决定了企业资金实力的强弱。

因此，一般地说，企业所有者权益构成率越高，说明企业的财务风险越小，资金实力越强。

　　Ø企业筹资结构优化分析

　　综合资金成本=负债成本*负债构成率+权益筹资成本*资本构成率

　　要进行筹资结构优化，首先要尽量降低负债成本和权益筹资成本;其次，要加大筹资成本低的筹资方式的比重，降低筹资成本高的筹资方式的比重。

　　2企业投资分析

　　分析指标：

投资产值率、投资盈利率、投资回收期

　　3企业生产经营成果分析

　　1）企业生产成果分析。

主要分析产品产量、产品品种、产品质量。

主要分析计划完成情况，以及产量增长情况分析。

　　2）企业销售成果分析。

主要分析全部产品销售完成情况分析、销售合同执行情况分析、市场占有率分析。

　　谁拥有市场，谁就拥有主动权。

市场的获得又与各企业的市场分析与营销计划相关。

市场预测和竞争对手分析在第4章中已简要说明，营销策划在"ERP沙盘模拟”课程中集中体现在广告费用的投放上，因此从广告投入产出分析和市场占有率分析两个方面可以部分地评价企业的营销策略。

　　Ø广告投入产出分析。

广告投入产出分析是评价广告投入收益率的指标，其计算公式为：

　　广告投入产出比=订单销售额÷广告投入

　　广告投入产出分析用来比较各企业在广告投入上的差异。

这个指标告诉经营者：

本公司与竞争对手之间在广告投入策略上的差距，以警示营销总监深入分析市场和竞争对手，寻求节约成本，策略取胜的突破口。

　　Ø市场占有率分析。

市场占有率是企业能力的一种体现，企业只有拥有了市场才有获得更多收益的机会。

　　市场占有率指标可以按销售数量统计，也可以按销售收入统计，这两个指标综合评定了企业在市场中销售产品的能力和获取利润的能力。

分析可以在两个方向上展开，一是横向分析，二是纵向分析。

横向分析是对同一期间各企业市场占有率的数据进行对比，用以确定某企业在本年度的市场地位。

纵向分析是对同一企业不同年度市场占有率的数据进行对比，由此可以看到企业历年来市场占有率的变化，这也从一个侧面反映了企业成长的历程。

　　综合市场占有率分析。

综合市场占有率是指某企业在某个市场上全部产品的销售数量（收入）与该市场全部企业全部产品的销售数量（收入）之比。

　　某市场某企业的综合市场占有率=该企业在该市场上全部产品的销售数量（收入）÷全部企业在该市场上各类产品总销售数量（收入）×100%。

　　产品市场占有率分析。

了解企业在各个市场的占有率仅仅是第一步，如果能够进一步确知企业生产的各类产品在各个市场的占有率对企业分析市场，确立竞争优势也是非常必要的。

　　某产品市场占有率=该企业在市场中销售的该类产品总数量（收入）÷市场中该类产品总销售数量（收入）×100%。

　　4企业成本分析

　　成本结构变化分析。

企业经营的本质是获取利润，获取利润的途径是扩大销售或降低成本。

企业成本由多项费用要素构成，了解各费用要素在总体成本中所占的比例，分析成本结构，从比例较高的那些费用支出项入手，是控制费用的有效方法。

　　在ERP沙盘模拟课程中，从销售收入中扣除直接成本、综合费用、折旧、利息后得到税前利润。

明确各项费用在销售收入中的比例，可以清晰地指明工作方向。

　　费用比例=费用÷销售收入

　　如果将各费用比例相加，再与1相比，则可以看出总费用占销售比例的多少，如果超过1,则说明支出大于收入，企业亏损，并可以直观地看出亏损的程度。

　　企业经营是持续性的活动，由于资源的消耗和补充是缓慢进行的，所以单从某一时间点上很难评价一个企业经营的好坏。

比如，广告费用占销售的比例，单以一个时点来评价，无法评价好坏。

但在一个时点上，可以将这个指标同其他同类企业来比，评价该企业在同类企业中的优劣。

在企业经营过程中，很可能由于在某一时点出现了问题，而直接或间接地影响了企业未来的经营活动，正所谓“千里之堤，溃于蚁穴”，所以不能轻视经营活动中的每一个时点的指标状况。

那么如何通过每一时点的指标数据发现经营活动中的问题，引起我们的警惕呢?

在这里，给出一个警示信号，这就是比例变化信号。

　　5产品盈利分析

　　企业经营的成果可以从利润表中看到，但财务反映的损益情况是公司经营的综合情况，并没有反映具体业务、具体合同、具体产品、具体项目等明细项目的盈利情况。

盈利分析就是对企业销售的所有产品和服务分项进行盈利细化核算，核算的基本公式为：

　　单产品盈利=某产品销售收入-该产品直接成本-分摊给该产品的费用

　　这是一项非常重要的分析，它可以告诉企业经营者哪些产品是赚钱的，哪些产品是不赚钱的。

在这个公式中，分摊费用是指不能够直接认定到产品（服务）上的间接费用，比如广告费、管理费、维修费、租金、开发费等，都不能直接认定到某一个产品（服务）上，需要在当年的产品中进行分摊。

分摊费用的方法有许多种，传统的方法有按收入比例、成本比例等进行分摊，这些传统的方法多是一些不精确的方法，很难谈到合理。

本课程中的费用分摊是按照产品数量进行的分摊，即：

　　某类产品分摊的费用=分摊费用÷各类产品销售数量总和×某类产品销售的数量

　　按照这样的计算方法得出各类产品的分摊费用，根据盈利分析公式，计算出各类产品的贡献利润,再用利润率来表示对整个公司的利润贡献度，即：

　　某类产品的贡献利润/该类产品的销售收入=

　　（某类产品的销售收入-直接成本-分摊给该类产品的分摊费用）/该类产品的销售收入

　　尽管分摊的方法有一定的偏差，但分析的结果可以说明哪些产品是赚钱的产品，值得企业大力发展的，哪些产品赚得少或根本不赚钱。

企业的经营者可以对这些产品进行更加仔细的分析，以确定企业发展的方向。

　　6财务分析

　　不同企业经营成果的差异是由决策引起的，而决策需要以准确、集成的数据为支撑。

财务是企业全局信息的集合地，是数据的主要提供者。

财务提供的分析数据可以通过各种决策指导企业各项业务的开展。

（1）收益性分析。

收益性表明企业是否具有盈利的能力。

收益力从以下四个指标入手进行定量分析，它们是毛利率、销售利润率、总资产收益率、净资产收益率。

　　Ø毛利率。

毛利率是经常使用的一个指标。

在ERP沙盘模拟课程中，它的计算公式为：

　　毛利率=（销售收入-直接成本）÷销售收入

　　从理论上讲，毛利率说明了每1元销售收入所产生的利润。

更进一步思考，毛利率是获利的初步指标，但利润表反映的是企业所有产品的整体毛利率，不能反映每个产品对整体毛利的贡献，因此还应该按产品计算毛利率。

　　Ø销售利润率。

销售利润率是毛利率的延伸，是毛利减掉综合费用后的剩余。

在ERP沙盘模拟课程中，它的计算公式为：

　　销售利润率=折旧前利润/销售收入=（毛利一综合费用）÷销售收入

　　本指标代表了主营业务的实际利润，反映企业主业经营的好坏。

两个企业可能在毛利率一样的情况下，最终的销售利润率不同，原因就是三项费用不同的结果。

　　Ø总资产收益率。

总资产收益率是反映企业资产的盈利能力的指标，它包含了财务杠杆概念的指标，它的计算公式为：

　　总资产收益率=息税前利润÷资产合计

　　Ø净资产收益率。

净资产收益率反映投资者投入资金的最终获利能力，它的计算公式为：

　　净资产收益率=净利润÷所有者权益合计

　　这项指标是投资者最关心的指标之一，也是公司的总经理向公司董事会年终交卷时关注的指标。

但它涉及企业对负债的运用。

根据负债的多少可以将经营者分为激进型、保守型。

　　负债与净资产收益率的关系是显而易见的。

在总资产收益率相同时，负债的比率对净资产收益率有着放大和缩小的作用。

（2）成长性。

成长性表示企业是否具有成长的潜力，即持续盈利能力。

成长力指标由三个反映企业经营成果增长变化的指标组成：

销售收入成长率、利润成长率和净资产成长率。

　　Ø销售收入成长率。

这是衡量产品销售收入增长的比率指标，以衡量经营业绩的提高程度，指标值越高越好。

计算公式为：

　　销售收入成长率=（本期销售收入-上期销售收入）÷上期销售收入

　　Ø利润成长率。

这是衡量利润增长的比率指标，以衡量经营效果的提高程度，越高越好。

计算公式为：

　　利润成长率=（本期（利息前）利润一上期（利息前）利润）÷上期（利息前）利润

　　Ø净资产成长率。

这是衡量净资产增长的比率指标，以衡量股东权益提高的程度。

对于投资者来说，这个指标是非常重要的，它反映了净资产的增长速度，其公式为：

　　净资产成长率=（本期净资产一上期净资产）÷上期净资产

　　（3）安定性。

这是衡量企业财务状况是否稳定，会不会有财务危机的指标，由4个指标构成，分别是流动比率、速动比率、固定资产适配率和资产负债率。

　　Ø流动比率。

流动比率的计算公式为：

　　流动比率=流动资产÷流动负债

　　这个指标体现企业偿还短期债务的能力。

流动资产越多，短期债务越少，则流动比率越大，企业的短期偿债能力越强。

一般情况下，运营周期、流动资产中的应收账款数额和存货的周转速度是影响流动比率的主要因素。

　　Ø速动比率。

速动比率比流动比率更能体现企业的偿还短期债务的能力。

其公式为：

　　速动比率=速动资产÷流动负债=（流动资产-在制品-产成品-原材料）÷流动负债

　　从公式中可以看出，在流动资产中，尚包括变现速度较慢且可能已贬值的存货，因此将流动资产扣除存货再与流动负债对比，以衡量企业的短期偿债能力。

一般低于1的速动比率通常被认为是短期偿债能力偏低。

影响速动比率的可信性的重要因素是应收账款的变现能力，账面上的应收账款不一定都能变现，也不一定非常可靠。

　　Ø固定资产长期适配率。

固定资产长期适配率的计算公式为：

　　固定资产长期适配率=固定资产÷（长期负债+所有者权益）

　　这个指标应该小于1，说明固定资产的购建应该使用还债压力较小的长期贷款和股东权益，这是因为固定资产建设周期长，且固化的资产不能马上变现。

如果