大学生创业商业计划书模板标准版.docx

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大学生创业商业计划书模板标准版

大学生创业商业计划书模板

公司名称：

所属院校：

【主联系人】

【职务】

【电话号码】

【传真号码】

【电子邮件】

【地址】

【邮政编码】

日期

保密须知

本《创业/商业计划书》内容属商业机密，所有权属于本公司，其所涉及的内容和资料只限于贵公司投资我公司使用。

请贵公司收到本《创业/商业计划书》后，在7个工作日内予以回复，确认立项与否。

贵公司如接收本《创业/商业计划书》，即为承诺同意遵守以下条款：

1.若贵公司不希望涉足本《创业/商业计划书》所述项目，请按上述地址尽快将本《创业/商业计划书》完整退回；

2.未经本公司许可，贵公司不得将本《创业/商业计划书》的内容全部或部分地透露给他人；

3.贵公司应该将本《创业/商业计划书》作为机密资料保存。

【其他事项说明】

本《创业/商业计划书》所涉及的内容均可具体协商。

本《创业/商业计划书》系学员完成模拟公司创业实训的学习成果。

仅涉及第一年的

经营分析与预测，不作为实际商业融资依据。

页2第

录目

4.........................................................................................................................................1.0执行摘要

4.....................................................................................................................................1.1公司概况

4.....................................................................................................................................1.2注册资金

5.....................................................................................................................................1.3商业模式

5投资收益评价............................................................................................................................1.4

5.........................................................................................................................................2.0市场分析

6................................................................................................................2.1市场定位与目标客户

6.......................................................................................................2.2市场预测（市场占有率）

6....................................................................................................................................2.3竞争分析

6......................................................................................................................分析.SWOT2.4项目

7......................................................................................................................................3.0营销策略

7....................................................................................................................................产品特征.3.1

7....................................................................................................................................产品定价.3.2

8....................................................................................................................................3.3销售渠道

8.....................................................................................................................................3.4宣传推广

8............................................................................................................................4.0人员与组织结构

8.....................................................................................................................................4.1组织结构

9.....................................................................................................................................4.2团队成员

9岗位职责/..........................................................................................................................4.3部门

0............................................................................................................................15.0财务分析报告

0...........................................................15.1固定资产：

生产经营所需设备、工具和办公家具

0...........................................................................................................1原材料/商品采购成本5.2

1.............................................................................................................15.3销售与管理费用预测

11..........................................................................................................................5.4启动资金需求

21.........................................................................................................................5.5启动资金来源

6.0利润预测.................................................................................................................................12

7.0风险分析与对策.........................................................................................................................13

8.0企业的愿景..................................................................................................................................14

9.0附录..............................................................................................................................................14

9.1附表１：

经营第一年利润表...............................................................................................15

9.2附表2：

第一年度的现金流量表.........................................................................................16

9.3《创业/商业计划书》评估表.............................................................错误！

未定义书签。

页3第

1.0执行摘要

1.1公司概况

公司名称___________________________________________模拟公司有限责任公个体工商个人独资企□合伙企公司类

_______（打√选择其

注册地

（注：

所有斜体字部分，只是说明，填写时请都删除。

下同

经营范围是指国家允许企业法人生产和经营的商品类别、品种及服务项目，反企业法人业务活动的内容和生产经营方向，是企业法人业务活动范围的法律主要经营范限，体现企业法人民事权利能力和行为能力的核心内容需核实经营项目符合商部门规范。

（与营业执照一致

一段概述的文字描述经营项目的创意来源与可行性，突出产品与服务的新颖性独特性和可行

产服务概

指已经出现或即将出现在市场上，但未得到实现或完全实现的市场需求

市场机

1.2注册资金

2006年新公司法规定，有限责任公司注册资本的最低限额为人民币3万元新公司法第26条；一人有限责任公司注册资本最低限额为10万元，且股东应当一次缴足出资额新公司法第59－64条；股份有限公司注册资本的最低限额为500万元新公司法第81条

（与营业执照一致）

页4第

1.3商业模式（赢利模式）

客户是谁？

卖什么产品服务给客户？

为客户带来什么价值？

竞争壁垒是什么？

此部分也可以谈谈企业的盈利渠道，即企业从哪里获得收入，获得收入的形式有哪几种。

1.4投资收益评价

总投资额（元）预期净利润（税后利润）

%投资收益率（第一年）第三年第二年第一年%

%

年增长率年增长率

100%

投资收益率＝净利润÷总投资额×备注预期净利润－第一年：

见经营第一年利润表；

此表中“总投资额”项的金额等于资金需求合计

2.0市场分析

页5第

2.1市场定位与目标客户

1产品定位：

侧重于产品实体定位质量/成本/特征/性能/可靠性/用性/款式市场定位2竞争定位：

确定企业相对与竞争者的市场位置

3消费者定位：

确定企业的目标顾客群，指你究竟想要把产品卖给谁？

可以按照客户年龄、地域、收入、偏好、消费习惯等目标客户2.2市场预测（市场占有率）

在已简述“市场机会”的基础上，着重分析：

市场容量等市场需求情况及其变化趋势；

2.3竞争分析

列出在本公司目标市场当中的

1-3个主要竞争者；分析竞争者的优势和劣势；

2.4项目SWOT分析

针对本公司创业项目，从产品/服务特色、技术、价格、销售渠道、营销手优势段、资金、团队、无形资产等方面阐述

Strengths（）页6第

服务特色、技术、价格、销售渠道、营销手针对本公司创业项目，从产品/势劣段、资金、团队、无形资产等方面阐述

）（Weaknesses

针对本公司创业项目，从政策、市场竞争、行业、潜在竞争、经济环境五个方遇机面阐述？

（Opportunities）

针对本公司创业项目，从政策、市场竞争、行业、潜在竞争、经济环境五个方胁威

面阐述？

）Threats（

营销策略3.0

产品特征3.1

产品或服务种类例如：

管家婆软件

产品一产品二产品三产品四

特功将钱流帐与物流帐结合在一起实商品—存货管进货管销售管即时反映企业的财务状况和进销存状况金往来收入查询与分析等功能

傻瓜化操作更符合企业日常业易—处理习惯，实现全面查询和分析库存、金、往来、费用、收入、成本等。

每笔务后，都能够自动生成当前的盈亏表、产负债表，清晰明了

3.2产品定价

产品或服务

单位成本同类产品市场零售单价*产品单价单位

产品一

页7第

产品二产品三产品四

：

产品单价一栏，如果一年当中产品售价有变化或者多种产品属于同类产品，可按照产品均价注1计算；3.3销售渠道

单位：

元

1.经营地址

面积费用或成本（元

选择该地址的主要原因/月）

2.销售渠道选择该销售方式的原因

□面向最终消费者□通过零售商

（打√选择）□通过批发商

零/与主要批发

售商合作方式

3.4宣传推广

推广方式

主要内容

推广费用

选择媒体：

报纸、杂志、电台、电视、直邮、网络等广告媒体

会展推广

选择适合推广产品服务的会议和展览会

引起客户注意的文章、被电台电视台采访的机会、研公关活动讨会、媒体新闻稿指网站推广、网络品牌、信息发布、在线调研、顾客网络推广关系、顾客服务、销售渠道、销售促进指降价、打折、试用、赠送、展销等活动方式

促销活动企业通过收集和积累会员（用户或消费者）信息，经数据库营销过分析筛选后针对性的使用电子邮件、短信、电话、共计

人员与组织结构4.04.1组织结构页8第

人员与组织架构图

团队成员4.2

最高学历及

优势专长

姓名年龄

职务专业

主要工作经历请说明与经营项目相关的经验

与专长

岗位职责4.3部门/

/部门岗位

职责负责人

总经理

页9第

总经理助理

部_______

_______部

部_______

_______部

5.0财务分析报告5.1固定资产：

生产经营所需设备、工具和办公家具单

位：

元

项目

原值

月折旧率月折旧金额

注备

（％）

生产工具和设备

办公家具

电子设备

电脑、打印机、复印机、传真机、电话机等

交通工具

汽车

店铺／厂房

租房，此项空白

计合

--

--

备注

折旧率标准参看根据月折旧率=1/

2009-06-23/12折旧年数

颁布的《企业所得税法实施条例》；

/商品采购成本原材料5.2（月）单位：

元

名称一二

数量

单价

金额

页10第

三

四

合计

销售与管理费用预测（月）5.3

科目类别

金额

销售费用

宣传推广费用

场地租金

员工薪酬管理费用办公用品及耗材

水、电、交通差旅费

财务费用

其他利息

启动资金需求5.4

备注（对主要费用及其他重类别

项目/

金额（元）

要事项说明）

固定资产购置合计

开工商注册、税务登记费办

市场调查费、差旅费、咨询费费

页11第

各种许可证审批费用

支付连锁加盟费用

例如：

培训费、资料费、买无形其他费用资产费用

合计流商品采购/原材料动场地租金资金员工薪酬办公用品及耗材水、电、交通差旅费其他费用

合计启动资金总计

5.5启动资金来源单位：

万元

资金提供方筹资渠道

金额

占投资总额比例

股东自有资金

%

亲属、朋友私人拆借银行贷款银行政府小额贷款政府相关部门--

总计

%

%

%

%

利润预测（月）6.0单位：

元

目项

本期金额

一、主营业务收入加：

其他收入

生产/采购成本减：

主营业务成本

营业税金及附加变动销售费用

）

计算5.5%（按

销售提成

页12第

营业主营业务成本-（%）=（主营业务收入-边际贡献率主营业务收入-销售提成）/税金宣传推广费固定销售费用管理费用场地租金员工薪酬

财务费用

办公用品及耗材水、电、交通差旅费

固定资产折旧

其他管理费用

利息支出

二、利润总额减：

所得税费用（按三、净利润备注：

员工薪酬包括

25％计算）

企业主薪酬和职工薪酬，本计划书所提到的员工薪酬都符合该条件；

风险分析与对策7.0

对策分析创业风险

指行业的生命周期、行业的波动性、行业行业风险的集中程度。

指因国家宏观政策（如货币政策、财政政政策风险策、行业政策、地区发展政策等）发生变化，导致市场价格波动而产生风险市场风险涉及的因素有：

市场需求量、市市场风险场接受时间、市场价格、市场战略等指企业产品创新过程中，技术成功的不确技术风险定性、技术前景的不确定性、技术效果的页13第

不确定性、技术寿命的不确定性。

资金风险

资金风险主要有两类，一是缺少创业资金风险，二是融资成本风险。

企业经营过程中的风险，如管理者素管理风险质风险、决策风险、组织风险、人才风险

等。

指社会、政治、政策、法律环境变化或由环境风险

于意外灾害发生而造成失败的可能性其他风险

注：

只需要填写本企业涉及到的风险。

企业的愿景8.0

企业及其内部全体员工共同追求的企业发展愿望和长远目标的情景式描述，对企业发展具有导功能，对员工具有激励与凝聚作用。

附录9.0

页14第

9.1附表１：

经营第一年利润表元单位:

8765432月1月项目月月月月月月平均售价销售数量产品一月销售额平均售价销售数量产品二月销售额

9月

平均售价

产品三

销售数量月销售额

产品四

平均售价销售数量

一、主营业务收入

月销售额

加：

其他收入减：

主营业务成

生产/采购成本本）计算（按5.5%营业税金及附加销售提成变动销售费用固定销售费用宣传推广费管理费用场地租金

合111页15第

员工薪酬

办公用品及耗材