自主创业策划书.docx

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自主创业策划书

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（一）

一、自主创业背景：

当代80后大学生都有这样的体会：

大学时期是人生中最美好的阶段魂牵梦绕的岁月风花雪月的年纪对身边的事做起来都很有激情对新鲜事物的出现总表现的很BIT（BIT指对某事物的偏爱）。

资讯畅通无阻信息频繁交换时代瞬息万变新旧事物交替很快大学生作为时代的领跑者也是一样。

我也是一名大学生我的闲置物品很多大学生涯几年学习用书、报刊杂志、音像物品、体育用品、生活用品等这其中不乏许多没有用的东西。

这些东西送给同学、亲戚、朋友那也只是一部分还有剩下的一部分却不知道如何处理。

我们在校期间传统的出售方式一般以在校园内张贴广告或委托同学代售这样虽然可以处理掉一些闲置物品但是据调查效果多是不佳。

我们学校以前也都开设了‘供求信息’有关的“跳骚市场”、“爱心义卖”等学生活动可是在市场调研的数据中可以明显的看出来效果也是不好。

针对与此我就苏州信息职业技术学院“信达大学生闲置物品置换中心”方案阐述如下：

二、市场潜力分析：

2、我本身作为一名在校大学生经常体会到自己和周围的大部分同学闲置物品太多扔掉很可惜自己留下很多东西都用不到了又来不及处理有心卖掉又没有时间和精力最主要是没有一个真正的校园交易市场。

3、我在苏州信息职业技术学院校园内做了一个关于大学生闲置物品如何处理的市场调查市场调查报告共100份。

现附部分样卷如下：

（1）你想对你的闲置物品如何处理？

留作纪念（40%）卖掉（36%）

丢弃（14%） 送给同学（10%）

（2）如果你有闲置物品想处理你会选择哪种方式？

在校园内张贴广告（39%）委托朋友代售（9%）

放在置换店里代售（23%） 其他 （38%）

（3）如果校园内开设一家闲置物品置换店你对此有何感想？

希望（62%） 不希望（8%）有没有都一样（26%）

（4）如果在校园内有做兼职的机会你会？

很愿意去做（26%）看情况而定（62%）不愿意去做（10%）

（5）您认为在大学校园开办大学生“闲置物品置换中心”会给学生和老师提供很大的方便吗？

会（45%） 可能会（40%）

不会（5%） 不好说（10%）

（6）____

（7）____

（8）____

三、日常业务范围：

1、置换范围：

二手学习用书、报刊文摘、二手家电手机、电脑配件、二手日用 品、玩具、废旧生活物品回收等；

2、服务项目：

大学生闲置物品出售出租；

3、服务范围：

在校老师和学生负责宣传和交流。

四、赢利模式：

在“信达闲置物品置换中心”每件物品交易成功我店收取7%的手续费、2%的占地费以及1%的服务和宣传费用等其他。

五、资金规划：

1、资金投入：

（不少于4万元RMB）；

2、1、5万元RMB用于一年的房租；

3、2万元RMB用于购买设备（2台收款机货架价条等）；

4、0、5万元RMB用于其他费用（广告费税费等）。

六、阶段目标：

第一阶段（__年）：

在苏州信息职业技术学院成立“信达大学生闲置物品置换中心”；让这一新理念在校园师生内深入人心打出一个品牌；

第二阶段（__年）：

在苏州市内各个高校陆续开设置换中心的分店旗舰店等扩大货源扩展市场让“信达大学生闲置物品置换中心”成为新理念的代名词；

第三阶段：

（___年）在江苏省各大高校陆续开设置换中心的分店旗舰店等继续扩大货源扩展市场使“信达大学生闲置物品置换中心”成为高校校园内“必不可少的设施”！

七、在校大学生课余时间在校打工——“亮点”

（一）校内勤工助学如何管理

1、置换中心派专人对勤工助学学生进行岗前培训制定工作时间表并指导开展工作；

2、由勤工助学管理员对勤工助学学生出勤情况工作量劳动表现劳动效果等情况进行考核；

3、勤工助学学生每学年考核情况作为评选勤工助学积极分子的依据并上报学校相关的负责部门；

4、按照相关规定给予勤工俭学的大学生工资薪酬并采取相应的激励措施和力所能及的帮助。

（二）岗位要求

1、学生应树立良好的工作形象工作态度端正责任心强；

2、讲究工作方法努力提高工作效率热爱所分配的工作；

3、参加勤工助学的学生因病因事无法工作应事先向管理员请假并征得同意；

4、不能擅自缺勤和私自更换岗位；

5、通过勤工助学活动培养学生自立意识劳动观念为培养学生“自我教育自我管理自我服务”等能力起到积极作用。

（三）报酬

1、学生参加校园内勤工助学活动的报酬原则上5-8元/小时高强度高难度技术性强的工作可略微上调；

2、学生的劳动岗位所在部门依据考勤考核情况填写“月报表”、“及勤工助学工资签收表”；

3、每月财务定期发放学生勤工助学工资；

4、岗位分配按多人分一组即多组制。

（四）其他

1、学生在进行勤工助学活动时因本人失误造成经济损失的要给予赔偿担负相关的责任；

2、规定从下发之日起开始执行解释权归“信达大学生闲置物品置换中心”。

八、财务分析

（一）、支出

1、维护费用（维护店铺的桌柜、收银机等其他物品占用5%）；

2、设备费用（收款机、货架、架条等占用20%）；

3、人员工资（按期发放在置换中心员工的工资等其他勤工俭学费用,占用30%）；

4、推广费用（日常的宣传、推广以及促销费用占用5%）；

（二）、收入

2、注册收费VIP（根据实际情况收取若干元）

3、代理业务（每月目标500元）

九、创业口号：

“源自校园服务师生激情加盟无悔青春”

十、创业宗旨：

在符合学校相关的管理制度下本着“严格物品管理、健全运营机制、提高业务素质”为广大师生提供安全诚信实惠的交易平台。

十一、附各类工作表（样卷）：

表一：

工作时间安排表（计划装饰期、试营业、正式营业（具体实践根据实际情况落实））；

表二：

岗位人员及基本工资设定；

表三：

投资费用预估；

表四：

台位及布局；

表五：

价格定位及业绩预估分析；

表六：

所在员工出勤以及其他考核；

表七：

在校老师、同学意见以及建议。

注：

此份策划书所附各类工作表均要到“大学生闲置物品置换中心”店中心领取此份策划书不作附带敬请谅解！

策划人：

杜大鹏

班级：

07营销（3）

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（二）

一、前言

在这个“人才至上”的年代为了迎接未来的挑战我们作为当代社会的大学生为了能够在未来的生活中有碗饭吃必须提前做好准备给自己充电。

当然锻炼自我的方法有很多我们可以出去实习也可以在上课之余做些兼职以填补自己的开销费用但是在这个要求严格的时代我们必须力主创新独树一帜不说是做第一个吃螃蟹的人也要有自己的一套风格踩出自己的一条可行之路。

只有这样才能顺应社会的发展才能更好的为泰州作贡献和为建设和谐社会奉献出自己的一份力量。

当今社会在校大学生自主创业也成为大学生发展自我增加经验的一种趋势这种行为不但可以锻炼自我磨练意志积累经验同时还可以通过自己的努力为父母减轻一些负担。

所以我们应顺着这种趋势不断摸索探求在坚持原则的基础上以更好更多的实战经验去迎接未来的挑战！

为此我们打算建立一个“点子”便尔店既方便他人也满足自己从更大的方面跟上时代的步伐促进社会的发展！

这是个知识的时代但是这个时代更加需要人才只要你愿意没有什么不可以相信自己----路是自己走出来的！

二、创业背景：

1、时代的变迁赋予了当代大学生不一样的涵义也给予了当代大学生不一样的生活和思想追求的不同享受生活的方式自然也不同。

科技不断的进步生活水平的不断提高人类惰性的潜能又被激发出来使得一部分大学生宁愿花钱也不愿意自己动手做一些事情有些时候急于需要一个“帮手”来帮他们完成所要完成的事情。

2、一部分大学生为了锻炼自己增加实践经验不惜耗掉了自己课余之外的所有时间来参加学校里的活动。

所以很多事情自己没办法也没时间去完成无奈之余便幻想的希望自己可以拥有“分身术”。

三、创业目的：

1、众所周知在大学校园里能力远比知识更重要这就需要一个平台来让我们不断学习、锻练和展现自我、从而增加能力。

学校里面的社团和学生会对我们来说已经没有多大诱惑了所以我们需要自主创业来为自己铺路。

2、勤工助学是我们很多大学生都想做的事情一来可以减轻父母的负担二来也可以向他人证明自己的自立与成长但是据我所知校内能提供的勤工助学岗位是非常有限的。

这就使得我们只有通过自己的努力来打开另外一种勤工助学的渠道,以真正做到自立自强！

四、经营项目及内容:

1、经营内容：

主要是帮助一些没时间或不愿意自己出面去完成工作、任务、及人际交流的同学完成他们的所需作为他们的一个“帮手”来认真努力完成他们所要求完成的事情。

2、主要项目：

代办PARTY策划：

根据所需者的个人需要（包括场地、时间、操办等级、风格等方面）进行生日聚会同学聚餐男女约会等项目的策划并按时按要求完成任务；

代写文字方案：

可以替那些有想法但无法用文字表达的需求者写些文字方案包括策划书、通知、海报、申请书等一系列应用文体；

代取物品：

代替一些不想把时间浪费在路上的同学取些所需物并且代保管（保管另外收取费用）；

代沟通交流：

大学犹如小社会同学、朋友间很容易闹些别扭及不愉快但是由于自尊心作怪始终无法先开口解开疙瘩这时我们就可以代替需要者作为中介人进行帮助沟通交流使得原本不畅的关系得以调解；

代出点子：

吸取各方优良经验为一些在生活学习感情上遇到困难的求助者提供有建设性的点子从而为需求者排忧解难。

五、经营原则：

1、真实原则：

对求助者以礼相待不欺不瞒友善平等。

“顾客是上帝”在这里不再是空洞的说教而是一种真实的感受；

2、互利原则：

在真诚的基础上做到主顾双方平等互惠；

3、科学性原则：

保证为求助者所提供的策划方案科学可靠真正做到切实可用。

六、服务群体：

1、学习工作繁忙无暇动脑的人群;

2、时间紧迫求助无门的人群；

3、力主创新个人能力单一的人群。

七、市场分析：

1、在大学的校园内外至今还没有这方面的经营店。

所以在市场竞争上我们处于一个相对的优势位置。

但是正因为如此市场的打开又将面临着一个大的问题。

在一定程度上很多同学会存在戒备的心理所以一个创新的有说服力的广告宣传是必要的。

2、另外大学本来就是个人才济济的地方“点子”对大家来说都是随手就来的事所以我们面临的另外一个问题就是同学不屑接受的一个问题所以我们要拿出有威望、有质量、真正有效的“点子",先着手树立一个良好的形象以便更快打开市场。

八、经营策略：

1、人力上：

集纳高思维、有独特创新思想的人才进入；同时人员必须要有吃苦耐劳的精神。

在此基础上采取有秩序的管理模式；

2、宣传上：

开业期间可在资金允许的基础上发放大量的宣传单先吸引群众眼球打入寝室内部做宣传；

3、经营上：

为了弥补资金上的缺乏可同时在店内附上打印复印业务不仅可以增加收入还可以在一定程度上增加知名度让前来打印复印的同学了解本店的业务范围扩大宣传面；

4、策略上：

开业期间可采取五折优惠、免费服务等业务；

5店面上：

店面需设在引人瞩目的地方店面设计上需新颖独特体现智慧形象；

6、设备上：

需要两台电脑、打印机、复印机、电话、桌椅、及微小办公用品。

九、经费来源及分配：

1、来源：

起初采取入股制自备电脑等大件物品；打印机、复印机可以先购二手的以节省资金。

2、分配：

1）月基本工资分配标准：

每月月底将净剩收入的百分之八十按入股金额的比例发放给员工；

2）每月提成分配标准：

按个人接受项目、完成项目及顾客的满意度分配将员工的个人业绩分为甲、乙、丙三个等级从而分配提成。

十、收费标准：

代办PARTY策划：

按策划的难易程度收费基本费为5元然后按难度稍作调整其余按顾客满意度自行付费；

代写文字方案：

按字数要求付费基本费为2元然后按难度稍作调整；

代取物品：

按路途遥远程度及物品重量收取费用基本费为2元然后按难度稍作调整且代保管保管另外收取费用平均1元/天；

代沟通交流：

根据最终调节程度及顾客满意度收取费用基本费2元且第一次调解失败可免费进行第二次调节直至顾客满意;

代出点子：

基本费用2元如对所需者无用可免去收费；

十一、预想问题及解决办法：

在服务过程中可能会出现顾客因不满意而要求赔偿的事宜为此我们必须坚持“顾客是上帝”的原则尽量满足顾客合理要求；

在服务过程中也可能出现这样的情况因为本店的失职导致延误顾客需求项目的进行这时我们必须向顾客道歉并免去收取费用且承诺下次免费为该顾客服务一次。