家居建材店庆活动方案.docx

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家居建材店庆活动方案

XX家居建材周年店庆

活

动

方

案

审核人：

XXX家私

审批人：

XXX家私

编制人：

卓道企业管理咨询有限公司

目录：

一、活动时间

二、活动主题及画面

三、活动目标

四、促销活动内容

五、活动宣传及客户储备

六、活动预算及激励政策

一、时间推进表

日期

工作内容

负责人

备注

7月30日

方案讨论咨询

店长会议

8月3日

方案确定

**总审批

8.1—8.3

形象设计、确定

设计好全部物料画面

8月6日

网站上线

各网络媒体

8月9日

各网站软文1篇

***13年辉煌路

8月9日

特价礼品确定

礼品特价品必须在8月31日前回到

8月13日

售卡启动大会

全体销售人员

销售部会议

8月16日

各网站软文1篇

***行业领导品牌

8月20日

售卡一周总结

周一店长会议对前期的活动推广进行总结

8月23日

各网站软文1篇

有就有心中想要的生活

8.14-8.23

收集业主资料

通过各种方式收集业主资料用来电话短信

8月30日

各网站软文1篇

**，七种生活方式

8月30日前

展厅样板调整

产品调整

清洁卫生

9月3日

集中售卡拦截

布置现场，开始集中售卡，拦截市场客户

9月6日

各网站软文1篇

**满汉全席，不容错过的至尊盛宴

9.7—9.14

南都广告

南方都市报广告集中刊登8期

9.12—9.14

夹报10万份

12夹2万13夹2万14日夹6万

9月13日

最后1篇软文

花3万的预算，装出10万的新家

9月13日晚

动员及培训会

动员大会，宣布激励方案及相关销售培训

9月14日

饮料零食面包

9.1—9.16

手机信息推广

中庭展位

20万条短信，直接发送到业主手机推广

9.3—9.13

小区推广

小区推广扫楼

9.15-9.16

店庆活动

所有人员

9月19日

活动总结

所有销售人员

二、

活动主题、口号及主题画面

主题：

9月16日***周年辉煌店庆

口号：

让您花3万的预算装出10万的新家

活动主题画面：

三、活动目标

提前拦截十一客户，打击竞争对手；全面提升**卫浴、**瓷砖销售，振奋士气！

冲刺下半年销售！

超过200业主来到现场，活动当天销售额达到120万。

***卫浴50万***卫浴50万***瓷砖20万

四、促销活动内容

1、征集130位贵宾客户

钻卡交50元升值当1000元用售卡送洗漱四件套1套

【卫浴8000以上减500，瓷砖8000以上减500。

卫浴赠送免费安装服务，瓷砖免费送上楼】

辅助：

**白金卡，交50元升值当600元用针对小户型

【卫浴5000以上减300，瓷砖5000以上减300】

每户限购一张卡，每张卡可在卫浴和瓷砖各用一次【携带房产证或购房合同】

2、欲购从速惊喜派送【前50名购买3000元以上，送篮球1个】

3、卫浴全场**折，瓷砖全场**折，特价实价除外

4、惊爆特价、超值套餐，瓷砖卫浴全打包

5、狂欢猛送，买一送一【座便器送*浴室柜送*淋浴房送*浴缸送*】

6、**“生日”红包等你砸【宣传：

无钻卡白金卡者不可参加】

【交3000元款参与砸生日喜蛋一次，交6000元砸两次，依此类推。

100%中奖，奖项为：

（抵扣货款）】目的：

最大程度回笼资金网购金蛋

一等奖：

600元1个二等奖：

300元2个三等奖：

100元5个欢乐奖：

50元92个

1、全城征集130位贵宾客户

一、贵宾特权：

1、钻卡交50元升值当1000元用送洗漱四件套1套【卫浴8000以上减500，瓷砖8000以上减500；卫浴赠送免费安装服务，瓷砖免费送上楼】

辅助：

**白金卡，交50元升值当600元用送洗漱四件套1套

针对小户型【卫浴5000以上减300，瓷砖5000以上减300】

每户限购一张卡，每张卡可在卫浴和瓷砖各用一次【携房产证或购房合同】

2、凭钻卡或白金卡可购买***厂家特供产品

999元【20套进价元30套进价元】

【50套进价元】

瓷片1元/片【每户限购30片】

不送货，不安装，购**其他产品满1000元方享受免费送货

3、凭钻卡或白金卡购物得现金大奖

交3000元款参与砸生日喜蛋一次，交6000元砸两次，依此类推。

100%中奖

一等奖：

600元1个二等奖：

300元2个三等奖：

100元5个

欢乐奖：

50元92个

二、售卡时间及策略安排

8月6日---9月2日售卡对象：

暂时不急买或嫌价格贵的客户。

对于能马上成交的客户，不售卡

9月3日---9月16日售卡对象：

集中售卡聚集人气

购卡的客户必须填写：

《贵宾意向产品调查表》

话术：

9月16日是我们**13周年店庆。

为了更好的为您服务，提供更适合您家的产品系列，特向您征求意见！

我们将全力以赴，为您订造更合心意的产品！

我们会想尽一切可能的办法，让厂家按您所需要的产品和价格进行优惠审批，以保证特价产品就是您需要的、您喜欢的产品！

目的：

1、为留下客户资料提供一个理由、一个工具

2、提前了解客户的需要，为特价产品的选择提供参考

3、特价品就是客户所需要的产品，就可以最大限度的提高成交率，提高单值，并提升开单销售的速度！

产品类别

意向型号1

意向型号2

期望的价格

座便/客厅用砖

浴柜/厨卫用砖

浴缸房/房间用砖

龙头花洒/阳台用砖

姓名

卫浴/瓷砖预算

小区地址

联系电话

其他意见建议

所有办理卡的业主，必须填写《贵宾意向产品调查表》

三、售卡任务分配及激励措施

售卡总任务：

500张

第一阶段：

8月6日---9月2日每人售20张每人每天1张

第二阶段：

9月3日---9月15日每人售20张每人每天2张

部门

姓名

售卡保底任务

冲刺任务

小计（张）

实际完成任务（张）

小计

A组

组长

40

50

40

50

40

50

40

50

40

50

40

50

B组

组长

40

50

40

50

40

50

40

50

40

50

40

50

40

50

C组

组长

20

30

20

30

20

30

售卡激励：

每张卡售50元

每售出1张卡得20元奖励一周超过5张的，追加奖励30元/张

执行要点：

组长每天给每人发5张卡。

下午下班前将售卡的钱和剩余的卡收回。

发放20元/张奖励。

客户资料登记好，剩下的30元保管好。

每周日下午进行统计，周一开会发放追加奖励

9月13日开动员大会：

完成售卡总任务的组，组长奖励300元

完成个人售卡总任务，个人奖励100元

无效卡处罚：

9月16日活动后，无效卡撤回该卡相关奖励。

同时无效卡数量超过5张的，倒罚10元每张。

（没产生销售的卡即为无效卡）

三、售卡客户来源

门店客户：

第一阶段：

8月6日---9月2日门店未成交的及储备下来的客户

第二阶段：

9月3日---9月16日门店集中售卡+一号厅中庭售卡

小区推广+电话邀约：

1、对近半年销售中积累的意向客户进行电话邀约（这是重点目标群体）前来办卡。

每个导购员都要客户登记本，由店长负责全面整理未成交的客户，安排导购员进行电话邀约

2、8月20日—8月31日。

每天跟送货的车，前往该小区进行推广扫楼

3、9月3日—9月13日海伦堡、中澳世纪城、棕榈四季、愚园已有客户资料。

先派导购员前往扫楼，登记开工客户的门牌号（最好能接触到业主）。

先信息群发一次，然后针对开工的客户进行电话邀约。

每天给每个人发5-10个电话号码，下班前务必收集有意向客户电话信息并做好统计。

活动开始前3天重点再次邀约意向客户。

负责人：

小区推广执行方案

负责人：

专车专用

目标：

办卡和收集装修客户信息补助：

每人10元/饮料费

8月6日---8月16日：

摸清已开盘或即将开盘的小区信息，整理出主攻楼盘

【询问、查看近期成交单、跟随送货车上门了解】

8月20日--8月31日：

第一批扫楼人员上门扫楼分两组

A组

B组

9月3日--9月13日：

第二批扫楼人员上门扫楼分两组

A组

B组

每天早上8：

30分---8：

50分早会每天下午5：

30—6：

00总结会

客户办卡、客户信息、装修师傅信息以及能否在小区做宣传广告

小区领袖人物的挖掘。

若该业主能组织20户以上的邻居参加，消费金额达到5万以上，可赠送一个座便器+一套浴室柜或给他5000元以内面价产品。

但必须要求他提前报上参加业主的详细资料，备份

2、欲购从速惊喜派送

活动现场前50名购买3000元以上的业主，赠送价值280元中国男篮纪念篮球1个！

3、全场惊爆折扣！

活动当天，卫浴全场**折，瓷砖全场**折，特价、实价套餐促销品除外

4、特价、套餐产品！

跟各厂家申请（待定）惊爆特价、超值套餐，瓷砖卫浴全打包

5、狂欢猛送，买一送一！

活动当天购买座便器，赠送价值150元毛巾套装1套

活动当天购买浴室柜，赠送价值200元单杠毛巾架（）

活动当天购买淋浴房，赠送价值500元双层置物架（）

活动当天购买浴缸，赠送价值200元不锈钢垃圾桶一个

活动当天购买大淋浴，赠送价值60元地漏一个

活动当天购买洗菜盆，赠送价值120元购物篮一个

6、**“生日”红包等你砸

【交3000元款参与砸生日喜蛋一次，交6000元砸两次，依此类推。

100%中奖，奖项为：

（抵扣货款）】目的：

最大程度回笼资金砸金蛋

一等奖：

600元1个二等奖：

300元2个三等奖：

100元5个欢乐奖：

50元92个

五、活动的宣传推广和客户储备

1、售卡截客2、网络推广3、南方都市报硬广

4、珠江晚报夹报5、信息群发6、DM派发7、户外广告现场拦截

具体安排：

（一）售卡截客

1、门店人员售卡及小区售卡（见上述方案）

2、免费赠送给设计师，设计师推荐给装修业主。

保证设计师5个点返点，业主持卡消费，额外给予设计师100元/单奖励

3、老客户：

根据备案资料，发送信息，免费赠送老客户贵宾卡。

老客户不购买，将贵宾卡赠送给新业主成功购买的，除新业主享受贵宾价外，赠送老业主大礼包一份。

专人电话回访，有需要的送卡上门

（二）网络推广+售卡

（1）搜狐焦点网：

不支付费用，售钻卡50元/张，归其所有

焦点为网络业主的主要来源。

8月6日至9月16日焦点不得为其他任何卫浴品牌做宣传推广，只做**周年活动。

预计召集50名以上的潜在业主，卖出20张以上钻卡。

《跟贴抢**卫浴，赠送古铜镜套装！

交50元当1000元》

抢贴原则：

向网友征集对***的评价：

对**产品、设计风格、价格、服务等等的看法或建议；购买意向或自己觉得合适的价位等等，只要有关**的，都可跟帖畅所欲言。

领取办法：

抢到楼层尾数为“0”“5”的焦点同学报上焦点ID号、小区、姓名、联系电话。

为避免冒领请发小窗或加QQ确认身份！

大家回贴的时候，每次连续回贴最多不超过三次。

机会多多，可以组织小区的业主一起来抢，这样就可以保证人人有份了。

请带身份证或其他证件