最新宝龙城市广场城阳推广计划.docx

最新宝龙城市广场城阳推广计划.docx

《最新宝龙城市广场城阳推广计划.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《最新宝龙城市广场城阳推广计划.docx（9页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

最新宝龙城市广场城阳推广计划

宝龙城市广场（城阳）推广执行计划

作为跨3个年度的超大型复合项目，宝龙城市广场的营销推广需要采取逐步渗透的战略，

在不同时期将会针对不同营销目标，选择不同的市场区域，不同媒体

以不同的广告主题依次推出，而定位语“75万㎡国际消费体验中心”将贯穿始终。

商铺与住宅尽量错开，不可混打。

1、形象导入期

2006年9月——10月10日

阶段目的

此阶段推广目的在于项目形象的集中曝光，形成市场悬念，激发目标客户的好奇心，制造新闻舆论与市场关注，形成市场认知。

推广主题

环勃海经济圈第一MALL（待定）

推广策略——2个重心，1次引爆

1、以青岛、城阳作为该阶段的2个核心推广区

2、所有媒体集中曝光

●重要网点封锁：

流亭机场、进出青岛高速路口、香港中路（户外广告一夜曝光）

●软性新闻高点入市：

大媒体、大新闻、大事件（98签约事件、环渤海经济圈第一MALL）

●项目形象全面导入，展现宝龙城市广场高端的形象内涵

●售楼处现场展示加强（外部气氛营造：

入口迎宾列柱、夜景导视、万国旗；内部展示：

吊旗、风格排柱等）

销售准备工作

1、售楼处施工展开

2、围墙包装完成（城市广场、国际社区分开创作）

3、效果图制作发包（鸟瞰图、商业全夜景、游乐主题公园全景、游乐设施小景、商业入口广场、水景步行街、主力店、住宅全景、单体、户型……）

4、网站尽早开通（可链接电子杂志），确保感兴趣的客户第一时间看到项目基本资料

5、三维立体影音资料制作

6、销售道具准备：

楼书、海报、DM、户型册

商业形象楼书（撼动性、感染力、八大业态功能转换）

住宅楼书（主题鲜明、细节）

重要媒体准备及发布

1、户外

形式：

“T”牌、楼体广告、楼顶广告、高架桥广告

选点：

308国道、浏亭机场、高速公路、青岛市区海尔立交、香港路商圈、台东商圈

发布策略：

9月28日同天发布、集中曝光

2、98签约新闻报导——中国商业地产的“宝龙时代”

•报纸：

《中国房地产报》、《经济观察报》、《齐鲁晚报》、《半岛都市报》、《青岛日报》、《青岛早报》、《青岛晚报》

•电视台：

青岛一套、（韩语新闻）、二套、城阳电视台

•网站：

焦点房地产网、新浪房网、搜房网、大中华地产、青岛新闻网、青岛房产网、青岛房地产信息网

3、硬广3波

（1）9月14日，主题：

聚合财富的力量——98签约仪式

（2）9月22日，主题：

下一步——招聘

（3）9月28日、9月29日，主题：

环勃海经济圈第一MALL——第一波形象篇

4、城阳区主干道路旗

SP活动——中秋节游园会

名称：

首届宝龙仲秋团园会

目的：

加热市场关注，巩固意向客户，具感情色彩、高参与度的活动在本地形成节日看宝龙、逛宝龙的口碑与习惯，促进本案商业氛围的形成及销售推广

邀请嘉宾：

政府官员代表、相关单位领导、登记客户、韩国商会（向市民开放游园）

时间：

10月日15：

00——20：

00

内容：

·领导祝辞、开香槟仪式

·小型乐队表演、

·嘉宾搏饼游戏（大奖抵房款、小奖送礼品）

·民俗游园活动：

猜迷、钓金鱼、捏面人、糖画、草编

·自助冷餐：

酒水、西点、月饼、水果

布置：

利用景观长廊良好环境，做足节日氛围

·长廊挂红灯笼（局部）

·售楼处门前木栈道、水池前做主场，搭背景板

·售楼处前树木结彩灯、挂猜迷彩条

·帐篷、桌椅

结果：

宝龙=不一样的生活、不一样的假日

2、蓄能传播期

2006年10月11日——11月20日

阶段目的

配合产品预约的展开及11月中旬商业认购，进行足量的传播启动工作，全面展开客户蓄水。

站在城市的高度，以告知型市场诉求，全面介绍宝龙城市广场的四大本质。

使市场在前期零散的信息中逐步了解宝龙城市广场开发理念与模式，并期待他的到来！

形成有效的客户上门量、电话进线量、认购量。

推广主题

环勃海经济圈第一MALL

推广策略

1、11月中旬商业认购，以青岛、城阳作为该阶段的2个核心推广区

2、本阶段的任务一方面宝龙城市广场形象的成功塑造，另一方面将产品逐步带出，所以本阶段的推广是告知型手法。

3、在项目形象上突出对城市发展的推动，在产品上阐规模与规划的价值、游乐商业MALL的意义。

销售准备工作

1、售楼处正式起用（11.13销售人员入场）

2、售楼处包装到位，对项目进行详解

a）售楼处包装到位

b）施工环境包装

3、底价表确认

4、认购书、合同范本准备

5、招商成果确认

6、效果图制作完成

4、网站开通并与相关网站链接（与青岛政府门户网站、房地产专业网站等）

5、三维立体影音资料播放

6、销售道具完成：

楼书、海报、DM、户型册

7、韩语道具设计制作：

盒装纸巾、POP展示架（渗透城阳高档消费场所，针对韩国人推介）

重要媒体准备及发布

1、户外——财富，对话世界

11月20日更新版面，促销信息：

预告公开

2、造势软文：

·《半岛都市报》、《青岛日报》、《青岛早报》，版面不小于1/2，文字+图片

·《实践，城市的理想》系列篇

拉近城市“未来”

填补市场空白

一个“目的地”

国际生活栖所

3、硬广

·运作媒体：

由报社牵首，联合城阳区各大楼盘（万科），做青岛北部城阳板块的联合推广（讲述城阳区的发展与未来，形成“投资青岛选城阳”的舆论热浪）

·购买最好的版面，

·主打宝龙城市广场的优越地段与规划特色优势（形成“投资城阳选宝龙”的市场认识）

《北部，财富青岛在发光》

《门户财富》

《商业巨龙来了》——商业认购

《欢乐经济世纪风》

《欢乐青岛始发站》

4、电视广告：

青岛一套、（韩语新闻）、二套、城阳电视台

5、少而精专业杂志期刊广告投放：

《东方航空》杂志、《商界》、《财经》

7、DM执行：

选择城阳大商户、企业作直邮投递

8、分众传媒发布（青岛市区高级写字楼、小区等）

9、电台：

Simulradio音乐频道

10、网站：

持续封锁青岛房产门户网站、搜房网

11、青岛公交车

SP活动——

新售楼处落成典礼

商业认购+招商签约仪式

备选：

新闻发布会——住交会获得荣誉（媒体宣传组合）

3、认购公开期

2006年11月21日——春节

阶段目的

本阶段商铺、住宅集中公开，是宝龙城市广场全案营销的高潮。

以强势的广告宣传、全面的销售推广和公关活动深化产品利益点，形成有效的客户购买量。

推广主题

财富，对话世界

推广策略——集中火力、逐个击破

1、房展会期间住宅认购展开，12月底商业、住宅同期公开

2、住宅主力客户为在城阳工作与生活的人群，除报纸外，广告发布以城阳区为主

3、报纸发布策略：

·住宅认购前一周开始出住宅形象篇、产品篇系列，并延续到开盘前

·开盘前一周转向预告宝龙城市广场公开

4、本阶段的推广应深化产品属性与卖点，并转化为客户利益点

5、借力冬季房展会全面展示宝龙城市广场，同时举办城阳区发展论坛，高度影响市场

销售准备工作

1、住宅样板房完成，开放接待

2、青岛市区设外展场（建议地点：

香港中路商圈阳光百货、佳世客高消费聚集地）、

3、根据万科的规划对住宅销售提出合理建议

重要媒体准备及发布

1、户外——财富，对话世界+公开信息

2、软文：

《半岛都市报》、《青岛日报》、《青岛早报》

商业规划系列

招商成果系列

住宅造势（突出宜居品质与客群定位）

3、硬广

（1）本地报纸《半岛都市报》、《青岛日报》、《青岛早报》

·前期主打商业产品优势与招商成果，住宅认购前主打住宅主形象与产品优势

·房展会期间——策划组织“城阳区楼盘群英谱”（占最好版面），巩固城阳楼盘影响力

（2）《山东日报》、《齐鲁晚报》

·适量投放山东省主流报纸，可通过开盘仪式邀约现场采访，新闻+硬广

·商业为主，住宅为辅

4、电视广告：

青岛一套、（韩语新闻）、二套、城阳电视台（加住宅）

5、杂志：

《东方航空》杂志、《商界》、《财经》，建立楼盘高度

6、DM执行：

·青岛台东、香港路（商铺）DM直邮派发

·城阳、李沧商圈（商铺）DM直邮派发

·城阳（住宅）DM直邮派发

7、分众传媒发布（青岛市区高级写字楼、小区等）

8、电台：

Simulradio音乐频道（开盘信息）

9、网站：

持续封锁青岛房产门户网站、搜房网

10、城阳公交车（商业+住宅）

11、城阳增加短效看板（住宅）

12、

13、case（t>="A"andt<="Z"）or（t>="a"andt<="z"）认购前发布城阳区大范围道旗（住宅形象+认购信息）

14、

15、SETEXACTOFF手机短信（房展会/签约仪式期间、开盘期间）

16、

17、【答案】数据内容，数据形式登机牌广告（青岛机场起飞航班）

一、填空（每空1分，总计30分）

【答案】DELETE;PACK

【答案】CSP活动——

1、

2、B.必须包含查询表的所有字段冬季房交会青岛发展+城阳区建设论坛

3、开盘庆典

4、国际级别的艺术活动

5、紧扣青岛城阳城市的宣传推广，组织大型公益活动推介本案

【答案】A

A.是同一个数据库中的两个表B.不同数据库中的两个表

return