市场营销习题集.docx

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市场营销习题集

市场营销习题集三

一、单项选择题：

1．注重买方需要的市场营销观念是（）

A．推销观念B．生产观念C．市场营销观念D．产品观念

2．由于家庭影院、在线电影等的普及，使得消费者对去电影院看电影的需求下降，那么电影院的主要营销任务是（）

A．改变市场营销B．重振市场营销C．降低市场营销D．刺激市场营销

3．王先生年终得到2万元钱奖金，妻子希望用这笔奖金出国旅游，儿子希望用这笔奖金为家里更换一台新款大屏幕液晶电视。

在此情形下，旅游与电视之间的竞争关系属于（）

A．愿望竞争者B．一般竞争者C．产品形式竞争者D．品牌竞争者

4．（）战略特别适用于金牛类尤其是其中的大金牛单位。

A．发展B．保持C．收割D．放弃

5．有些企业通过广告宣传，试图赋予其产品以与某些消费者的个性相似的品牌个性，树立品牌形象。

这样细分市场依据的变量是（）

A．人口细分B．心理细分C．行为细分D．地理细分

6．关于集中性市场营销，以下说法不正确的是（）

A．实行集中性市场营销，一般是资源有限的中小企业，或者是初次进入新市场的大企业。

B．在生产和营销方面实行专业化，可以比较容易地在这一特定市场取得有利地位。

C．如果子市场选择得当，企业可以获得较高的投资收益率。

D．有较小的风险

7．某啤酒厂家为了扩大业务，在全国范围内通过低成本扩张的形式收购其他啤酒厂，这种战略叫做（）。

A．前向一体化B．后向一体化C．水平一体化D．同心多元化

8．小王在对常去吃的一家饭馆仍然满意的情况下，有一天却去了该店旁新开的一家店用餐。

他这种购买行为类型属于（）

A．复杂型B．减少失调感的类型C．追求多样化型D．习惯型

9．市场营销管理的实质是（）

A．刺激需求B．需求管理C．生产管理D．销售管理

10.“禁烟运动”开展以后，一些烟草公司减少了香烟业务，增加了食品和饮料等业务。

这种对策是（）

A．反抗B．减轻C．放弃D．转移

11．市场营销学中所说的市场包含三个主要因素，下列不属于市场因素的是（）

A．购买力B．购买欲望C．经济D．人口

12．企业持有的下列各种市场营销哲学观念中，属于以消费者需求为中心的是（）

A．生产观念B．产品观念C．推销观念D．营销观念

13．联想集团2007-2008财年净利润达4.48亿美元，而2008-2009财年公司净亏损2.26亿美元，导致其利润下滑的最主要环境因素是（）

A．政治环境B．经济环境C．法律环境D．社会环境

14．小丽原计划去超市购买“格力”空调，最终由于“海尔”空调的现场促销活动而改变了初衷，这说明了消费者购买行为特点中的（）

A．可诱导性B．需求多变性C．衍生需求性D．行为多样性

15．产品组合的宽度是指产品组合中所拥有的（）的数目

A．产品项目B．产品线C．产品种类D．产品品牌

16．当市场需求显得对价格极为敏感时，企业可采取（）。

A．差别定价B．心理定价C．渗透定价D．撇脂定价

17．产品从生产者流向最终消费者的过程不经过任何中间商转手的分销渠道指的是（）

A．零层渠道B．一层渠道C．二层渠道D．三层渠道

18．对于品牌差别程度高，消费者参与购买对程度低的产品（如饼干），消费者的购买行为属于（）

A．复杂型购买B．和谐型购买C．多变型购买D．习惯型购买

19．对于弱小的现金牛业务，企业往往选择增加战略业务单位的短期现金流量而不顾长期利益，这种战略称为（）

A．发展B．维持C．收割D．放弃

20．好来（Hawley&Hazel）化工有限公司生产的黑人牙膏服务于清新口气、美白牙齿、防蛀和抗敏感等四个细分市场，其采用的市场细分依据是（）

A．地理细分B．人口细分C．心理细分D．行为细分

21． 美国可口可乐公司由于拥有世界性专利，在20世纪60年代以前曾经以单一口味的品种、单一标准的瓶装和统一的广告宣传长期占领世界饮料市场，该时期可口可乐奉行的目标市场营销策略是（）

A．差异营销策B．无差异营销策略C．一种营销策略D．分散营销策略

22．对于刚刚上市的新产品，如果属于消费者不太了解且对价格很敏感的日常消费品，适于采用的定价策略是（）

A．快速撇脂B．快速渗透C．缓慢撇脂D．缓慢渗透

23．丝宝集团的舒蕾品牌有6种不同功能的洗发露，每种洗发露均有200ml、400ml和800ml的容量，则舒蕾洗发露的深度为（）

A．18B．9C．6D．36

24．消费品中的便利品和工业品中的通用设备多采用的分销方式是（）

A．独家分销B．选择分销C．密集分销D．全面分销

25．产品从生产企业出发，经过一级批发商，到二级批发商，再到零售店，最后销售给消费者，这条分销渠道的长度为（）

A．3B．4C．5D．6

26．拉式策略采用的最主要的促销工具是（）

A．广告B．公共关系C．营业推广D．人员推销

27.市场营销学产生于（）

A．十九世纪中叶　B．二十世纪初　C．二战末期D．本世纪五十年代

28.顾客让渡价值中的顾客总成本是（）

A．时间成本B．产品成本C．货币和非货币成本的总和D．精力成本

29.产业购买者往往这样选择供应商：

你买我的产品，我也买你的产品，这种习惯做法称为（）

A．直接购买B．冲动购买　C．往返购买　D．互惠购买

30.从市场营销的角度来说，依据（）对市场进行分类，可分为消费者市场、生产者市场、中间商市场及非营利组织市场。

A．购买目的B．竞争强度C．购买心理D．人口因素

31．校园内的果贩子张三通过更友好的服务态度将果贩子李四原有的顾客抢了过来，增加了市场份额，这种增长方式属于（）

A．市场渗透B．市场开发C．产品开发D．产品渗透

32．人们购买制冷用的空调主要是为了在夏天获得凉爽的空气。

这属于空调产品整体概念中的（）

A．核心产品B．有形产品C．附加产品D．期望产品

33．《南方日报》报道：

2009年1月21日，意大利最大汽车生产商菲亚特和美国第三大汽车生产商克莱斯勒宣布结盟，菲亚特同意收购克莱斯勒35%的股份，而且还有在未来将持股比例最高增持至55%的选择权。

菲亚特所追求的这种增长方式是（）

A．密集型增长B．一体化增长C．多元化增长D．跨国增长

34.企业在调整业务投资组合时，对某些问号类业务单位单位，欲使其转入明星类单位，宜采取哪种战略（）

A．保持B．收割　C．发展增大　D．放弃

35.在通用电气公司法中，评价企业战略业务单位的标准是（）

A．市场占有率和相对市场占有率

B．行业吸引力和业务力量

C．市场占有率和行业吸引力

D．业务力量和相对市场占有率

36.铁路公司和航空公司在提供客运服务方面，二者的竞争关系属于（）

A．愿望竞争者B．一般竞争者C．产品竞争者D．品牌竞争者

37.企业产品组合中所包含的产品项目的总数叫做产品组合的（）

A．宽度B．长度C．深度D．关联度

38.企业把创新产品的价格定得较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率，这种定价策略叫做（）

A．撇脂定价B．渗透定价C．目标定价D．加成定价

39.当目标顾客人数众多时，生产者倾向于利用（）。

A．长而宽的渠道B．短渠道

C．窄渠道D．直接渠道

40.一般说来，消费者经由（）获得的信息最多。

A．公共来源B．售后服务

C．经验来源D．商业来源

41.机会水平和威胁水平均很高的业务属于（）

A．理想业务B．困难业务C．冒险业务D．成熟业务

42.为了适应社会对于环境保护的要求，许多企业主动采取绿色包装以降低白色污染，这种做法反映了企业的（）

A、社会营销观念B、销售观念C、市场观念D、生产观念

43.顾客总价值与顾客总成本之间的差额就是（）

A、企业让渡价值B、企业利润C、顾客让渡价值D、顾客利益

44．企业在调整业务投资组合时，对某些问号类业务单位，欲使其转入明星类单位，宜采取哪种战略（　）

A、保持B、收割　C、发展增大　D、放弃

45.企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是（　）

　　A、无差异市场营销战略　B、密集市场营销战略　

　　C、差异市场营销战略　D、集中市场营销战略

46.企业利用自身在生产和经营方面已有的技术和经验，拓展与本业务相关联的产品和市场的战略，叫做（）

A．水平多角化B．同心多角化C．密集性增长D．集团多角化

47.名牌西服按产品类型来说属于（）

A．选购产品B．特殊品C．渴求品D．奢侈品

48.市场细分的客观依据是由于市场上有不同（）。

A．产品B．价格C．需求偏好D．细分

49.下列属于宏观环境因素的是（）

A．竞争者B．供应商C．公众D．经济状况

50.雀巢公司为人民大会堂重要会议免费提供咖啡，形成名流只喝雀巢的时尚，其采用的促销方式是（）

A．广告B．人员推销C．公共关系D．营业推广

51.产业购买者往往这样选择供应商：

你买我的产品，我也买你的产品，这种习惯做法称为（　）

　　A、直接购买　　B、冲动购买　　　C、往返购买　　　D、互惠购买

52.中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价策略属于（　）

　　A、声望定价　　B、基点定价　　C、招徕定价　　　D、需求导向定价

53.人们在外旅游住宿主要是为了休息和睡眠，这属于产品整体概念中的（）

A、核心产品B、形式产品C、附加产品D、扩大产品

54.婷美内衣推出市场之初，考虑到市场进入门坎低，新产品很容易被竞争对手所模仿，于是采用了高价格、高促销费用的方式，以求迅速扩大销售量，这种策略叫做（）

A、快速掠取B、缓慢掠取C、快速渗透D、缓慢渗透

55.在春节、中秋节、情人节等节日即将来临的时候，许多商家都大作广告。

以促销自己的产品。

他们对市场进行细分的方法是（）

B、地理细分B.人口细分C.心理细分D.行为细分

56.王刚正在购买一套两室两厅的单元房，其购买行为应该属于

A.习惯性购买行为B.寻求多样化购买行为

C.化解不协调购买行为D.复杂购买行为

57．南航深圳公司针对暑假期间师生乘坐飞机的优惠措施是：

乘坐南航国内航班的教师可以享受25%的优惠，教师配偶和教师同时购票乘机凭有效证明也可享受同样的优惠，学生凭学生证可以享受40%的优惠。

该公司所采用的价格策略是（）

A.分区定价B.折让C.招徕定价D.需求差别定价

58.企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是

（1）

A、无差异市场营销战略　B、密集市场营销战略　

C、差异市场营销战略　D、集中市场营销战略

59.细分产业市场较为常见的方法是：

（）

A、最终用户　B、心理因素　C、人文因素　D、使用时机

60．（）的基本性质是它不依赖于营销活动而发生，任何营销组织和个人既不能创造也不能改变。

A、需求B、需要C、欲望D、效用

61．“健力宝集团”不仅增加了饮料的新品种，还向服装业、旅游业、房地产业等领域扩展业务，这属于（）发展战略。

A、一体化增长战略B、密集型增长战略C、多样化增长战略D、差异化战略

62．不同广告媒体所需成本是有差别的，其中最昂贵的是（）

A、报纸B、电视　C、广播　D、杂志

63、（）差异的存在是市场细分的客观依据。

A、产品B、价格C、需求偏好D、质量

64．在旅馆住房中增设电视机、洗发香波和为住店的客人免费洗衣属于（）

A、潜在产品B、附加产品C、基础产品D、期望产品

65．企业选择附赠品包装决策的目的是（）

A、节约成本B、方便顾客配套购买和使用

C、通过给消费者额外利益而扩大产品销售

D、避免某一商品推销失败而影响其他商品的声誉

66．消费者购买是非专家购买，消费者对商品缺乏了解，只根据商品的价格高低判断质量好坏，其购买容易受到销售人员和现场气氛的影响，这种购买特点属于（）

A、购买的可诱导性B、购买的弹性

C、购买的层次性D、购买的替代性

67．在原有产品基础上，部分采用新材料、新技术而制成的性能有显著提高的是（）

A、全新产品B、换代新产品C、改进新产品D、仿制新产品

68．有些服装企业为“朴素型妇女”、“时髦型妇女”、“有男子气质的妇女”分别设计和生产不同颜色和款式的服装，是以（）来细分市场的。

A、追求利益B、生活方式C、个性D、社会阶层

69．（）指产品组合中所包含的产品线数。

A、产品组合的深度B、产品组合的关联度C、产品组合的长度D、产品组合的宽度

70．下列不属于宏观环境因素的是（）

A、人口B、经济C、公众D、文化

71．化妆品厂对同一种商品采用不同等级包装，以适应不同购买力水平的消费者，这种包装策略属于（）

A．相关包装B．多用途包装C．分等级包装D．附赠品包装

72.（）是制造商给某些批发商或零售商的一种额外折扣，促使他们愿意执行某些市场营销功能，

A．数量折扣B．功能折扣C．现金折扣D．交易折扣

73．企业以较低的价格和高促销的方式向市场推出某种新产品的策略称为（）

A、慢速掠取策略B、快速渗透策略C、快速掠取策略D、慢速渗透策略

74．在产品生命周期的介绍期，通过高价格、高促销费用来推出新产品的策略属于（）

A.缓慢撇脂策略B.快速渗透策略C.快速撇脂策略D.缓慢渗透策略

75.某人从城东去城西上班，选择了骑自行车而放弃了乘坐公共汽车，则自行车生产厂和公共汽车公司之间是（）

A．愿望竞争者B．属类竞争者C．产品形式竞争者D．品牌竞争者

76.何种条件下，企业倾向于和竞争对手要价相同。

（）

A．异质产品市场B．完全寡头竞争C．纯粹垄断D．垄断竞争

77．人们购买化妆品，并不是为了获得它的某些化学成分，而是要获得“美”，从这个角度来说，化妆品所提供的“美化”功能属于（）

A.潜在产品层B.附加产品层C.形式产品层D.核心产品层

78．针对（）类型，市场营销者可采用销售促进和占据有利货架位置等方法，保障供应，鼓励消费者购买。

A.习惯性购买行为B.寻求多样化购买行为

C.化解不协调购买行为D.复杂购买行为

79.以下哪种情况最不适合采用渗透定价策略？

（）

A、通过大批量生产能降低生产成本B、商品的价格需求弹性较大

C、仿制困难，竞争对手少D、商品的市场规模较大，竞争潜力大

80．将相机和胶卷纳入同一包装物内同时出售，这种包装策略称为（）

A．等级包装策略B．配套包装策略

C．附赠品包装策略D．多用途包装策略

81．“国美”为了促进电视机销售，采用了赊销的方式。

规定付款期限为一个月，在10天内付款的打折扣5％，20天内打折扣3％，按期付款的无折扣优待。

这种策略称为（）A．现金折扣B．数量折扣C．交易折扣D．季节折扣

82．北京“国威”的主营业务是家电销售，近年将触角伸向餐饮、房地产、旅游等业务，这种多角化增长方式属于（）

A.集团多角化B.同心多角化C.水平多角化D.关联多角化

83．下列哪种商品更适宜采用密集分销策略？

（）

A、舒肤佳牌香皂B、金利来牌衬衣C、古董D、精工牌手表

84．（）因其针对性强，反复阅读率高，可信度高，因此比较适合应用于专业性较强、技术复杂，特定目标市场的产品。

A、广告B、报纸C、杂志D、广播

85． 许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。

它们所奉行的市场营销管理哲学是（）

A.推销观念B.生产观念C.市场营销观念D.社会市场营销观念

86．当家庭收入达到一定水平时，随着收入增长，思格尔系数将（　　）

A、下降　B、增大C、不变　D、上下波动

87．柯达公司在其品牌“Kodak”基础上，推出“kodakchrome”、“kodagragh”、“kodascope”、“kodaline”等一系列品牌产品。

柯达的这种品牌策略称为（　　　）

A．个别品牌策略B．统一品牌策略C．多品牌策略D．家族式品牌策略

88．某牙膏厂向原有顾客大力宣传“为保护牙齿，每餐饭后都应刷牙”，力图使牙膏销售量大增，这种做法是实施的（）

A.市场渗透战略B.市场开发战略C.产品开发战略D.产品多元化战略

89．潜在需求表现形式之一是有（）而无购买欲望。

A、兴趣B、需要C、需求D、购买力

90．市场营销者把提高产品生产效率和扩大产品销售范围作为整个市场营销核心的经营观是（）

A．生产观念B．产品观念C．推销观念D．市场营销观念

91．某公司是一家大型缝纫机厂家，现通过购并控制了多家批发销售机构，并在全国各地开设缝纫机专卖店，该公司采取的一体化增长模式属于（）

A．后向一体化B．前向一体化C．水平一体化D．垂直一体化

92．一般来说，企业对（）业务单位应采取拓展战略。

A．明星类B．瘦狗类C．问号类D．金牛类

93．企业研究营销环境的目的是增强企业的（）

A．产品开发能力B．降低成本能力C．应变能力D．竞争能力

94．广告公司属于市场营销渠道的（）

A．供应商B．商人中间商C．代理商D．辅助商

95．无差异目标市场策略，是将（）作为企业目标市场，营销一种产品，实施相同的营销组合。

A．整个市场B．一个细分市场C．几个细分市场D．某一个细分市场的一部分

96．在产品整体概念中，质量属于（）

A．核心产品部分B．形式产品部分

C．附加产品部分D．潜在产品部分

97．日常用品的洗发液包装瓶属于（）。

A．首要包装B．次要包装C．运输包装D．间接包装

98．产品处于生命周期的引入期，销售额增长（），企业微利甚至亏损。

A．迅速B．较快C．平稳D．很慢

99．需求导向定价法是以（）对商品价值的理解和需求程度为出发点的定价方法。

A.企业B.竞争者C.政府D.顾客

100．在以下几种主要的广告媒体中，最具有针对性的媒体是（）

A、报纸      B、杂志        C、电视        D、广播

101．首先提出被人称为4P市场营销组合策略的人是（）

A、菲利普·科特勒B、伊·杰·麦卡锡C、彼得·克拉克D、菲利普斯

102．生产资料营销渠道中最重要的类型是（）

A.生产者→批发商→用户B.生产者→用户

C.生产者→代理商→用户D.生产者→代理商→批发商→用户

103．纳爱斯广告：

“雕牌洗衣粉，让人想家”是（）主题的广告。

A．理性B．情感C、道德D．特色

104．“大市场营销”是（）提出的。

A、菲利普·科特勒B、伊·杰·麦卡锡C、彼得·克拉克D、菲利普斯

105．企业奉行“消费需求导向”的原则，是贯彻（）。

A、推销观念B、市场营销观念C、生产观念D、产品观念

106．社会市场营销要求市场营销者在制定市场营销政策时，在考虑企业利润，消费者需求满足的基础上，还要兼顾（）。

B．公众压力B．社会利益C．群体需求D．地区利益

107．根据家庭成员在购买活动中所起的作用，（）的作用具有决定意义。

A．发起者B．影响者C．决策者D．购买者

108．当企业采取某些措施和行动后，竞争反应不强烈，行动迟缓，该竞争属于（）

A.从容不迫型竞争者B.选择型竞争者C.凶猛型竞争者D.随机型竞争者

109．海外旅游公司是上海大众公司的（）。

A．愿望竞争者B．一般竞争者C．产品形式竞争者D．品牌竞争者

110．目标市场是指（）

A.限定于一个单一的细分市场B.企业向各类顾客同时提供一种规格样式的产品

C.企业为同一顾客群提供数种不同规格或样式的同类产品D.企业准备为之提供产品或服务的顾客群

111.企业为那些当场付清货物的顾客进行的一种减价行为，称为（）折扣。

A.数量折扣B.季节折扣C.现金折扣D.交易折扣

112.制造商在某一地区通过最合适的几家中间商分销其产品。

这种分销策略是（）。

A.密集分销B.选择分销C.独家分销D.区域分销

113.“拉引式”促销，其工作对象主要是（）。

A.消费者　B.中间商　C.大众传播媒介　D.批发商

114．甲公司主要生产香烟、果汁和饼干三类食品，每类产品各使用一个不同的品牌，则这种品牌策略属于（）。

A．个别品牌B．统一品牌C．多品牌D．混合品牌

115．一般来说企业利润达到最高水平是在产品生命周期的（）。

A．介绍期B．成长期C．成熟期D．衰退期

116．在新产品采用者类型中，有一种人在群体中具有较高威信，受到周围朋友拥护和爱戴。

正因如此，他们常常去搜集新产品的各种信息资料，成为某些领域里的舆论领袖。

这类采用者多在产品介绍期和成长期采用新产品，并对后面的采用者影响较大，所以他们对创新扩散有着决定性影响。

这类消费者叫（）。

A．创新采用者B．早期采用者C．晚期大众D．落后采用者

117．利用顾客求廉心理，特意将某几种商品的价格定得比较低以吸引顾客，该定价策略属于（）。

A.招徕定价B.撇脂定价C.价格歧视D.折扣定价

118．国外某知名服装制造商在天津地区仅仅通过3家精心挑选的中间商来销售其产品，这种分销策略属于（）

A.密集分销B.选择分销C.独家分销D.双边分销

119．一般在产品的衰退期，最重要的促销手段是（）。

A.营业推广B.广告宣传

C.公共关系D.人员推销

120.环境保护意义与市场营销观念相结合所形成的市场观念称为（）。

A.社会市场营销B.直接市场营销C.关系市场营销D.产业市场营销

121.顾客总价值与顾客总成本之间的差额就是（）

A.企业让渡价值B.企业利润C.顾客让渡价值D.顾客利益

122.下列（）因素是企业的微观环境因素？

A.人口B.购买力C.公众D.自然环境

123.消费品市场是指所有为了满足（）需要而提供商品或服务的场所。

A.营销者B.全社会

C.工业用户D.个人或家庭生活

124.属于消费者市场的市场细分的标准是（）。

A.组织因素B.用户规模

C.人事因素D.心理因素

125.麦当劳与肯德基、可口可乐与百事可乐持续不断的竞争，实行的是（）。

A.避强定位　　B.迎头定位　　C.重新定位　D.产品差异化

126.向购买者提供基本效用或利益的产品层属于（）。

A.延伸产品B.形式产品C.核心产品D.劳务产品