跨境电商各行业报告备战外贸旺季有干货.docx
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跨境电商各行业报告备战外贸旺季有干货
2015年下半年跨境电商各行业报告：
备战外贸旺季有干货
一、2015下半年跨境电商家居园艺行业报告
家居，泛指家具，照明，床品，厨卫用具，室内配饰，宠物用品，以及日常生活所需产品，凡是涉及到家范畴的都是。
园艺，日常园艺生产中使用物品的总称，根据用途分手工具类，灌溉类，机械类，装饰类和资材类。
家居园艺行业产品范围广，发展潜力大。
为了迎战跨境电商旺季，卖家也是做足了准备，敦煌网家居行业经理特为各位卖家分享了2015年下半年备战攻略。
家居二级类目GMV占比
月，销售额前5的子级类目为杂物，小电，聚会，厨房,饰品和家纺。
子类目发展回顾
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杂物和小家电在明星产品线和爆款的带动下，增长率均在400%左右。
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聚会：
仿真花同比增长66%，其中马蹄莲欧式仿真花和花藤等出口较多。
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家饰：
谚语，3D款，阿拉伯文字一直热卖，最新电影和动漫主题重点关注。
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厨房：
新款开瓶器，咖啡和茶工具，冰淇淋工具和厨房工具类需求增高。
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家纺：
调整四件套选品方向，招募更多流行元素和畅销品，丰富相关产品线如被子和床单套件，家纺类目整体同比增长82%。
2015重点类目提升
重点子类目15年GMV增长指标;主要发展产品线及辅助发展产品线如下：
2015年义乌卖家表现
下半年是销售旺季
每年的下半年尤其是年末，是跨境电商的销售旺季，因为下半年集中了大量节日，如感恩节、万圣节、圣诞节、元旦等，是欧洲、北美、拉美国家的“节日季”。
每逢节日，民众的消费热情高涨，他们往往会穿新衣、换手机、买纪念品、交换礼物等等。
可以说，每个节日都是一个商机。
聚会产品概况
聚会用品国家&GMV占比
圣诞装饰在2014年旺季占比到20%
新品、热销产品征集-圣诞类
从8月份开始，圣诞产品销售持续走高，圣诞挂饰、圣诞礼品、圣诞树等产品需求旺盛，要求产品需符合圣诞节日气氛，并能突出自身产品的新颖性和趣味性。
根据海关信息网的数据，2015上半年圣诞用品出口额5亿8千万美金，美国交易额占50%
圣诞产品细分
十重点招募的圣诞产品
PVC+LED圣诞树、塑料圣诞树、橡胶圣诞树等各种材质的圣诞树
物流偏贵
物流情况：
树长包装95*23*24重量5KG
计算抛货物流费用大概600RMB
面具
新款、畅销款聚会面具，中高端质量。
主要有：
侧边长羽毛侧花面具、半脸威尼斯公主发光蝴蝶羽毛面具、复古爵士死神恐怖头套仿古半脸面具、威尼斯公主手持面具。
打包销售，客单价$.
面具产品细分
节日庆典聚会用品-仿真花
盆栽假花装饰花、绢花、客厅装饰花、艺人造花、餐桌花艺摆设。
打包销售，客单价$.
十四、厨房
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蛋糕工具：
目前大的跨境网站上此类产品80%销售额来自中国卖家。
烘焙模具，装饰，翻糖，切蛋糕，糖霜类工具全球搜索日渐走高，需要新款。
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刀具目前是俄罗斯人民最热衷的产品，尤其是新款陶瓷刀套装。
欧美地区招募不锈钢，中高端，套装类产品。
目前零售网站成交均价在+$20。
中国卖家在此类商品均价在$8左右，市场份额不足15%。
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咖啡茶工具重点招募咖啡杯咖啡壶咖啡机，胶囊概念产品值得注意。
果蔬工具重点切刀，切片器材，同时雕刻类工具上升较快。
水壶优先发展保温杯，过滤水质功能的。
马克杯需要铜质或新图案或者新造型产品。
家纺
●床品套件：
成人3D套件系列英国美国需求持续走高，请一定上传实物图。
欧美习惯使用被子套件和床单套件，尺寸有美国尺寸和欧洲尺寸，与国内消费需求有差异。
●婴幼儿床品市场潜力巨大，棉质的卡通图案一直是主流款式，还要注重流行趋势、色彩搭配、环保、功能性。
●枕头：
欧美市场偏爱记忆海绵枕，羽绒羽毛枕，乳胶枕，仿羽绒枕，荞麦壳枕，尤其是记忆海绵枕头普及率高。
●毯子：
在欧美国家是放在床上、沙发上等各处随手使用的保暖品，主要材质包括绒、羊毛、全棉、超柔绒等，带有卡通流行元素的也是销售热点。
●靠垫枕套：
招募等身靠垫和新款靠垫套，如中国元素的，卡通动漫电影主题，中国元素。
家居QQ群：
DH家居行业群：
1（进群需要验证店铺名，以及在家居行业上传是否够50个产品）
二、2015下半年跨境电商时尚配件行业报告
敦煌网时尚配饰行业自2011年8月份独立类目之后，出现了稳定增长的趋势，每年均有不同程度的增长，并且时尚配件类产品季节性非常明显。
太阳镜的热卖季节为5-9月份，围巾的热卖季节为10月到次年2月。
下半年开始到圣诞季正是围巾帽子的销售旺季。
跨境电商时尚配件行业整体发展趋势
帽子、围巾、太阳镜仍然占据销售额三甲。
美国占据了销售额的50%以上。
买家机遇：
2014年最大的订单金额：
，是经典款太阳镜批发。
公司类型的采购商。
卖家机遇：
单笔金额1万美金以上的订单，平均每个月有2笔左右。
大于1000美金的订单20余笔。
时尚配件行业2015下半年重点发展产品线
1、Scarves（围巾、手套）
Scarves——necklacescarves吊坠、珠子围巾
产品特点：
（1）以珠子、吊坠等珠宝元素搭配针织、雪纺面料的围巾主题;
（2）每年8-12月为销售高峰，2月份之后逐渐变淡;
（3）主要是围巾和围脖两种样式出现，2015年趋势偏鲜艳多彩的雪纺。
Scarves——infinityscarves围脖
产品特点：
（1）从热搜关键词可以看出，针织钩编的比较受欢迎，crochet搜索量较大;
（2）每年7-12月为销售高峰，2月份之后逐渐变淡;
（3）以棒针织、机器针织、以及梭织雪纺面料为主，左以颜色搭配和印花工艺，印花多以动物元素为主，如小鹿、小象、海豚等。
Scarves（围巾、手套、帽子等常规保暖产品）
无论男女老少，在寒冷的冬天都是需要围巾手套的。
男女童款帽子围巾手套备货;
2、Belt（腰带）
Belt的需求一直非常走俏，国外消费市场非常之大。
目前敦煌上热销的腰带仍然以大牌款式为主，价格集中在5-15美金的比较热销。
3、Tie（领带）
4、Sunglasses（太阳镜）
5、Keychains——钥匙扣、钥匙链
三、2015下半年跨境电商珠宝行业报告
8月22日，敦煌网跨境电商销售季卖家助力计划大会在义乌举行，在会上，敦煌网珠宝行业经理为卖家分享了珠宝行业的整体发展情况和迎战旺季的策略。
敦煌网珠宝行业从2013-2015年持续上升;从曲线可以看出,下半年开始珠宝行业销售进入旺季;随着欧美市场节庆日的集中扎堆出现，加上新的出口贸易的利好政策;注定15年下半年珠宝行业销售改写历史新高。
珠宝行业类目介绍—珠宝产品从哪里上传
珠宝行业二级发布类目（21个发布类目—类目上传途径）
2015年珠宝行业二级类概述
下半年重点发展类目：
四大主营类目：
项链、手链、戒指、耳环;（成熟类目）
现状：
目前该四个类目从销售占比，产品数量已发展为成熟类目，其销售处于稳步增长状体;
问题：
重复产品较多;
解决方案：
1、对基本款、百搭款、低价款产品做打包销售，大打包;（热销、周期订单、款式基本不变）
2、增加高品质、高单值产品，做差异化错位经营;
3、挖掘新款、不从潜力趋势款产品;（街拍款、走秀款是欧美消费群体喜欢跟风和追捧的）;
4、发展品牌：
国内的有特色的自主品牌、代理品牌发展策略;
5、打造爆款：
抓住短暂的、有限的产品生命周期。
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两大批发类目：
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散珠、首饰配件及部件;从销售占比不能看出，首饰部件、配件及散珠，两个DIY类目销售占到整个行业的21%;而且销售依然在持续增加;
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随着珠宝饰品的发展，消费者个性化需求的提升，DIY类似私人定制的饰品逐年走俏;
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珠宝—DIY产品线涉及类目：
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首饰配件及部件——JewelryFindings&Components
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散珠——LooseBeads
下半年珠宝行业重点发展产品线—DIYjewelry
下半年珠宝行业重点发展产品线---FINEJEWELRY
精品珠宝市场前景：
2014年贵金属或包贵金属制的首饰出口亿美元，同比增长%;
贵金属出口的大幅提升，使我们更坚定了发展精品珠宝类目的信心;（准入类目）
涉及商品：
宝石$50↑、钻石$500↑、珍珠$50↑、K金$100↑、925以上纯银$30↑
珠宝行业热销品招募
1、纯银饰品：
·潘多拉风格银饰散珠、吊饰
·中国传统风格纯银饰品
·Tiffany风格的纯银手镯、项链
·波西米亚复古风银饰
纯银饰品上传路径：
2、硅胶手镯：
硅胶手镯：
单piece价格美金之间;多以300美金以上大打包销售;截止目前历史最大订单是$6000
推广：
VIPClub;DailyDeals;
硅胶手镯上传路径：
3、胸针：
胸针是季节性较为明显的产品线，销售旺季从9月到次年的3月份;8月份逐渐上新，并开始预热;
4、Infinity手链（无穷大手链）
平台热搜词的TOP10;作为成熟的基本款的传统热销品，调整打包是关键;（做100美金以上的大打包）
推广：
Dailydeals、VIP、B2BWholesale
5、FloatingLocket—盒式悬浮项链
经营策略：
打包，大打包，打大包、Locket盒子当款批发销售;Locket盒子加内部配饰成品批发销售;
推广：
选品盒子项链：
Dailydeals;B2B配饰：
混款打包、B2B、wholesale
6、Stardustbracelets
2015年珠宝行业重点二级类目价格区间及占比
珠宝行业订单金额区间（打包重要依据）：
订单区间占比：
占比最高的是在100-1000金额区间;不难看出平台销售主要以B类中、小型订单为主;
对于我们ordersize（单值）较低的行业来说，打包销售是提升我们订单值、降低运营、物流成本、适应买家特点、提升GMV的重要途径;
珠宝行业国家占比（选品重要依据）
珠宝行业top国家及占比：
目前销售依然以欧美国家为主，卖家选品是要侧重欧美热销款为选品依据;
促销推广资源
1、移动端的崛起，为我们注入新的动力;
截止H2移动端销售占比15%;移动端跟适合fashion行业的发展，便于随时随地浏览购买;移动端销售主要以C类为主，和PC端中小型B类购买差异化互补;敦煌网移动端成长空间巨大，可与移动端一同享受移动飞速增长的红利。
（2014年增长300%，2015年增长会更加迅猛）
2、首页推广
dailydeals：
全平台唯一一个有两个促销入口的推广活动;
deals页面：
珠宝行业排序仅此于3c的两个行业，排在全平台23个一级行业第3位;自主报名;后台报名入口提报商品;
VIPClub：
首页添加专门促销入口;只针对重复下单率高、购买力强的B类VIP大买家开发入口;
首页促销：
针对B类批发订单设置的促销入口，页面呈现是所有有折扣的批发商品;
下半年主题提促销活动
四、2015下半年跨境电商健康美容行业报告
第四季度是跨境电商行业旺季，在敦煌网义乌卖家大会上，各行业经理分别针对行业发展情况总结了市场趋势，带着干货为大家分享旺季备战攻略。
其中，健康美容行业经理讲解了美甲、纹身等重点产品线的发展概况，并公布了2015下半年重点招募的产品，鼓励卖家积极备货、出单。
健康美容发展概况
发展曲线：
健康美容行业2014年12月份总成交额较同年1月份增长了%，增幅巨大。
9月以后持续增长，行业旺季，圣诞季促销季。
2015年截止7月份较2014年增长%。
重点产品线：
美甲、纹身的发展概况
&Tools
UVGel成交额占整个美甲类目35%。
成交总额在2013年到2014年实现了45%的增长。
2015年H1相比2014年H1增长21%。
为应对快速发展的美甲市场，六月份针对美甲产品线进行了类目调整以及属性属性值的完善，提升效果显着。
为迎接下半年狂热来袭的销售旺季，我们已经做好了准备，并真诚期待您的加入。
2、Tattoo&BodyArt
2015年上半年，随着健康美容行业在多语言市场的迅速突破，倍受多语言市场青睐的纹身产品成交额增幅达519%。
下半年纹身在英文主站以及多语言将有更多发力。
2015下半年计划重点招募产品
Gel（甲油/甲油胶）
招募：
各种自主品牌甲油，甲油胶，温变胶，可剥甲油，夜光甲油，水性可撕拉环保甲彩，底油，盖油等。
打包方式：
，每包10-50pcs小额批发为主。
ArtKits/美甲套装
招募：
初级DIY美甲工具套装，甲油套装，沙龙专业美甲工具套装。
销售方式：
单套起卖，零售批发皆可。
Art/美甲艺术
招募：
DIY美甲贴钻，美甲颜料，美甲笔，指甲贴花，雕花，软陶，水钻，闪粉，印章模板等。
打包方式：
小包批发
4.TattooKits/PermanentMakeupKit（纹绣套箱）
招募：
各种纹身套装，纹眉套装，初级套装，专业套装。
销售方式：
零售批发皆可。
5.TattooGuns，Needles，Inks，Grips（纹身机，纹身配件耗材）
招募：
各种纹身枪，纹身针，纹身墨水等
销售方式：
纹身机10PC混批+定制，纹身墨水50-200PC/包，纹身针200PC起。
6.TemporaryTattoos（纹身贴）
招募：
金属纹身贴，珠宝纹身贴，白色婚礼蕾丝纹身贴，3D纹身贴、印度草本汉娜纹身贴等。
销售方式：
10-200pcs批发。
五、2015下半年跨境电商玩具行业报告
在8月22日的敦煌网义乌卖家助力计划大会上，敦煌网玩具行业经理为卖家分享了玩具产品线发展情况、品牌化营销和选品技巧，并重点揭秘了增加产品曝光度的技巧，为卖家迎战2015下半年旺季作参考。
玩具行业产品线分析
玩具--新奇特产品
玩具-毛绒公仔
玩具2015发展趋势——品牌营销
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授权，正规渠道进货凭证、保证金
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品牌直营店
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资源倾向，搜索排名、首页入口、促销主推
品牌专区资源展示
选品与机遇
如何挑选优秀商品?
如何增加产品曝光率并引入更多流量?
1、选品原则
2、增加曝光率概述
3、增加产品曝光率之一新品集结
NewArrival新品集结
行业经理每周会根据产品趋势针对不同产品线或某个特定的热销产品进行征集。
对于卖家而言参加新品集结活动是展示自家商品重要的渠道之一。
征集时间一般为两周。
数量暂无上限。
卖家可以通过后台将符合征集要求的产品进行上传。
产品提交路径：
卖家后台--〉新品集结号--〉母婴玩具--〉玩具
4、增加产品曝光率之二平台资源
5、增加产品曝光率之三平台促销及报名
6、增加产品曝光率之四店铺自主营销
限时限量促销：
由卖家自主选择不同的折扣力度推新品、造爆品、清库存的一款店铺打折工具。
全店铺打折：
卖家根据促销分组对全店铺商品批量设置不同折扣的打折工具，快速提升销量。
全店铺满减：
卖家自主设置订单满N金额立减X金额的工具，可刺激买家购买多款或多个数量商品，提升客单价。
店铺优惠券：
原有优惠券功能，此次只加入优惠券入口。
7、增加产品曝光率之五商品排序及评分标准
促进订单成交的因素
六、2015下半年跨境电商母婴行业报告
8月22日，敦煌网跨境电商销售季卖家助力计划大会在义乌举行，在会上，敦煌网母婴行业经理为卖家分享了童装的发展趋势和选品技巧。
为卖家迎战2015下半年旺季作参考。
母婴玩具行业概况
母婴玩具行业包含了从0到16岁的儿童、青少年及孕妇的衣、食、住、行、用、育、乐等方面的全部产品。
为敦煌网第五大行业，产品数量超过500万，卖家数量超过万。
在线客户数量尤其VIP客户数量全行业第四，批发类客户为主。
是极具潜力的朝阳行业。
母婴行业产品线分析
母婴行业Buyer分析
童装价格分布看，单piece价格在5-15美金的童装销售占比大，sku数量分布也最大。
童装市场前景
安全：
美国消费品安全委员会自2010年6月8日推行《消费品安全改进法》建议把风帽、颈位、腰位或底部有抽绳穿过的若干类童装上衣列为重大产品风险，建议涵盖于颈位及风帽配有抽绳的2T至12号尺码童装上衣，以及腰位及底部配有抽绳的2T至16号尺码童装。
质量：
国外对童装的检查很严格，最好选择中高档品牌童装。
国际知名品牌，如Disney、HelloKitty、GAP等。
国内知名品牌巴拉巴拉、巴布豆、笛莎等。
面料：
欧洲国家对衣服的质地要求很高。
因此产品材质中含有棉质、棉麻最受欢迎。
2015童装流行趋势
2015童装热搜关键词：
英伦风、蝴蝶结元素、蕾丝欧根纱、立体花、亲子装、小西装、街头风等。
童装热销产品-大童裙子
上传类目：
母婴用品>婴幼儿、儿童服装>儿童连衣裙（以上文章来自敦煌网原创，转载请注明。
）
童装热销产品-大童外套
上传类目：
母婴用品>婴幼儿、儿童服装>儿童外套
童装热销产品-大童套装
童装热销产品-大童裤子
上传类目：
母婴用品>婴幼儿、儿童服装>儿童裤子
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