2长沙六盘民俗艺术品经销中心1.docx
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2长沙六盘民俗艺术品经销中心1
湖南省大学生创新创业孵化基地
项目计划书
项目名称：
长沙民俗艺术品经销中心
所在学校：
所读专业：
文化市场经营与管理专业
编制人：
编制时间：
2016年10月15日
摘要
“六盘”一词出自一代伟人毛泽东的诗词名篇《清平乐.六盘山》，诗词中首次写到了“不到长城非好汉”的中国精神，中华儿女正是在这一种伟大的精神的激励下，最终取得了过家的独立。
所以“六盘文化传媒”也将取“六盘”为名称继续秉持这种自强不息，不屈不挠的中国精神，推动中国文化产业的发展。
从21世纪开始，中国不断崛起，中国的经济逐步在世界上拥有了大舞台，有中国特色的传统文化也也逐步引起了世界的关注。
孔子学院的兴建、汉语桥的举办、《弟子规》等文化在世界的广泛传播，富有中国特色的传统文化就像一块儿巨大的吸铁石，吸引着越来越多的人的眼球，国家对文化领域的不断投入，也充分说明了文化对一个国家，一个民族的重要性，六盘文化就是要用传媒思维来传播和推广中国的传统文化。
中华上下五千年，历史传统文化源远流长，我国拥有十分丰富的文化遗产，这些优秀文化形态，不仅构成了中华民族深厚的文化底蕴，而且承载着中华民族文化渊源的基因，但是随着我国现在化建设的加速和文化标准化等因素的威胁，民族传统文化渐渐失去了原有的生存土壤和社会环境，一大批民俗文化遗产正在加速消失，其最主要的原因是保护意识的缺失和文化市场经济机制的不完善.
经过细致的市场调查，我们惊奇地发现这主要体现在以下几个方面：
一、组织形式松散，难以形成规模效应和稳定的营销网络,民间工艺品单家独户生产，缺乏龙头企业带头，缺乏稳定的营销网络。
二、民俗艺术品不是没有市场，而是找不到市场，大多数企业宣传推广力度不够，缺乏创新有效的运行机制，运营模式陈旧、落后。
当客户要大批订货时，又苦于产品数量不够。
三、市场流通渠道狭窄且混乱,很多经营者不能有效地建立完善的客户群，大多数客户资源掌握在一些书画贩子手中。
在这种状况下，假货通行，坑蒙拐骗的事情时有发生。
四、很多商家市场经济观念差，不愿积极开发创新新产品，创名牌效应，商品化程度较低。
五、优秀文化遗产的保护和传承形势严峻，很多民间优秀艺术精华面临失传。
然而近年来，艺术品在市场上却有了非常稳定的需求，而供给是有限的，因此随着财富的不断增加，艺术品价格也会不断增加。
而且新兴市场国家的发展也会带来更多的需求。
针对这些原因，六盘文化传媒将以湖南的湘绣和六盘山区俗艺术品为核心，综合的整合各种富有中国特色的优势文化资源，用独特的视角和创意的理念打造出一个发掘和保护中国优秀民族文化资源的文化传媒企业，从而为富有中国文化特色的优秀文化产品打开市场，产生经济效益和社会效益而搭建的一个平台和媒介.极力打造一个完整的产业链，开拓一家集艺术品经营与销售、企业品牌宣传与推广，艺术培训为一体的综合性文化传播企业，让其发展成为一个继承和发扬中华民族优秀文化的平台，建立以“长沙六盘文化”为品牌的中国文化名片。
目录
摘要2
一、项目介绍6
二、项目负责人及团队信息6
三、项目概述7
﹙一﹚产品概述7
﹙二﹚服务范围8
﹙三﹚项目特色8
﹙四）产品的竞争优势10
四、研究与开发11
五、行业及市场12
﹙一）行业历史12
﹙二）市场需求状况12
﹙三）政策、法律环境13
﹙四）行业竞争对手及本公司竞争优劣势14
（五）控制办法：
15
（六）技术优势：
16
（七）政策优势：
16
（八）未来三年市场销售预测16
六、经营策略17
（一）项目发展策略17
（二）广告策略18
（三）公关及形象活动策略18
（四）特色营销策略18
﹙五）公司经营方针19
七、公司组织构架及项目管理19
八、融资说明21
（一）六盘文化传媒有限公司第一个三年计划投资计划表21
（二）融资计划21
（三）融资方式：
21
（四）退出计划22
九、财务分析与企业发展预测22
十、风险点及对策24
（一）、风险点24
（二）公司规避风险的策略25
十一、公司的发展目标26
一、项目介绍
项目名称：
长沙县民俗艺术品中心
公司地址：
湖南省长沙市长沙县
公司注册资金：
20万元人民币
股东姓名：
股东出资方式、出资额及出资时间：
法定代表人：
主营业务：
民俗艺术品的经营与销售（湘绣、望城剪纸、泥塑、书画）、艺人及作品宣传语推广，各类书画赛事、会展等活动的承办、艺术培训
联系人电话：
二、项目负责人及团队信息
三、项目概述
﹙一﹚产品概述
湘绣起源于湖南的民间刺绣，是中国四大名绣之一（四大名绣是苏绣、湘绣、粤绣和蜀绣），湘绣起源于湖南的民间刺绣，在望城农村流传尤为突出，1898年前后，许多优秀画师参与湘绣技艺的改革，使湘绣进入了新的发展阶段。
曾有“绣花花生香，绣鸟能听声，绣虎能奔跑，绣人能传神”的美誉。
因此，湘绣和望城剪纸也就成为了许多有艺术品味的家庭室内装点的高贵饰品、馈赠宾朋的高档礼物、个人收藏的高尚选择。
`六盤文化传媒有限公司，将以这两种工艺品为基础，引进全国一些其他地区泥塑、篆刻、砖雕、剪纸、农民画等独具特色的民间民俗工艺品。
以这些优秀的民俗文化产品为核心，开拓一家集艺术品经营与销售、艺术品牌宣传与推广、艺术培训为一体的综合性文化传播企业，让长沙县民俗艺术品中心发展成为一个继承和发扬中华民族优秀文化的平台，构建以长沙“六盘文化”为品牌的文化名片。
﹙二﹚服务范围
1、民间艺术品经营销售：
工艺品（湘绣、书法、望城剪纸、泥塑、砖雕、篆刻等作品）、文化类书籍、文房四宝销售。
2、艺术家及作品的宣传与推广：
商业宣传片、艺术交流、会展、拍卖会。
3、艺术培训：
成立“曙光教育”培训机构，设置英语、数学、语文、物理、化学、书法、写作、剪纸、泥塑、砖雕等课程，利用寒暑期针对有兴趣的中小学生，邀请有暑假指导，帮助他们提高成绩的同时，传承中华优秀文化资源。
4、文化期刊：
设立“六盘风韵”文化传播期刊，为艺术家做精品集子和搭建网络信息传播平台，及时向外界推广六盤文化信息。
﹙三﹚项目特色
1、以保护和发展中国优秀文化资源为使命，塑造城市新形象为目的。
2、坚持“六盤文化”特色，以专业化的团队打造文化传媒知名品牌。
3、紧扣时代发展的需要，主业延伸，坚持服务多元化。
4、充分利用当代高科技技术，融入传统文化内涵，奠定文化发展创意的基础。
5、用品质优秀、做工精致、保持传统，生产流程规范、携带方便保存永久的文化精品，瞄准市场，走向市场。
6、结合当地鼓励和扶持发展文化产业这一政策优势，构建组织化、规范化、技术化的文化传播机构。
﹙四）产品的竞争优势
1、特色独到。
中国民俗艺术品是中国特有的，与世界其他民族文化不同，这些艺术品的方方面面都呈现了中华民族的文化特征，是我国个民族生产生活、民俗风情和民族文化的艺术概括和升华。
2综合性产物。
传统工艺品是一种实用艺术，又是一种经济形态，它既具有艺术性，又具有很强的经济性。
从价值结构和意义上来分析，传统工艺品的价值具有实用价值、审美价值、经济价值和保值价值。
3、旅游业和艺术品相接轨，市场需求幅度不断增加。
有关人士曾就中国工艺品在美国市场的需求做过调查发现：
每年出口额都在10亿美元左右，消费对象主要是中产阶级与小康之家，且逐年呈快速增长态势
四、研究与开发
竞争力及对外合作情况
公司这种把传统文化和现代传媒业以及艺术培训的经营理念相融合的经营方式，在长沙乃至全国都很少见，所以竞争力相对而言不是太大，在对外合作方面，公司在建立之前做了大量的市场调查，已经和各地的一些民俗艺术家建立了初步的联系，其中湖南本地和宁夏这两个省份最多，有墨緣书馆的周红乾老师，五笔堂的苏维童老先生、刘云画室的画家刘云等，并且公司和心雨团队建立了长期的联系，有了“心雨”群体的支持，可以使得投入小，产品拓展跨度大，能快速的建立其品牌效应，另外公司将时刻与湖南大众传媒学院六盘文化工作室加强联系，让技术和人才始终走在同行业前列，公司将对一些技术人员进行岗前专业培训，并保证产品和服务超过同行业标准。
五、行业及市场
﹙一）行业历史
中国是一个拥有五千年不间断文明的古国，我国拥有十分丰富的文化遗产，这些文化形态，不仅构成了中华民族深厚的文化底蕴，也承载着中华民族文化渊源的基因，随着我国现在化建设的加速和文化标准化等因素的威胁，民族传统文化渐渐失去了原有的生存土壤和社会环境，一大批民俗文化遗产正在加速消失，其最主要的原因是保护意识的缺失和保护机制的不完善，湖南长沙县已有千年历史，湖南湘绣以其古朴厚重的色彩成就了长沙县民族民间文化的多姿多彩，加上瑰丽巍峨的湖南的山水和沉淀已久的历史人文景观以及富有地域色彩的人文思想等，都为丰富长沙民俗文化的内涵奠定了良好而坚实的基础。
﹙二）市场需求状况
近年来，艺术品在市场上有了非常稳定的需求，而供给是有限的，因此随着财富的不断增加，艺术品价格也会不断的增加。
而且新型市场国家的发展也会带来更多的需求，发展中国家和发达国家的经济发展有一个比较大的区别，就是发展中国家的贫富差距都比较大。
因此，虽然中国和日本、德国的经济规模差不多，但同样的经济增长，中国会创造出比德国或者日本更多的富人，因为中国的财富分布不是很均匀，用周立波的话来说“世界经济四个主要的发动机，美国这个发动机目前没有已经没有太多的动力了，日本也在熄火了，欧洲也灌水了，只有中国这个发动机还在运作”中国如果继续有比较高的经济增长，这会带来更多的高端财富，也就是说会产生更多的对艺术品的需求。
因此二十一世纪的经济增长和二十世纪八九十年代的经济增长有很大的差别，我们现在经济增长相对来说会带来更多的财富，而这些财富会带来更多对艺术品有效需求，另外“长沙六盘文化传媒”利用自身优势，以及对市场需求的敏锐把握，对行业资源能够进行有效整合，构建了策划、制作、销售、执行于一体化的业务链体系。
六盘文化传媒以市场为导向进行了行业资源整合，确保了产品与市场需求的一致，从而提升了整个产业链的运营效率和利用水平，公司策划、制作、销售、执行四个环节相互协调运作，形成了从客户到客户的闭合循环式的业务链体系，保证了整个过程的完美协调，使得长沙六盘文化传媒在于其他文化传媒企业之间的竞争中处于先机，长沙六盘文化坚持传承和创新传统文化，公司专注于服务中国传统文化，力求通过贯彻“规模化、集约化、创新型经营”的三个经营策略和“优化人力资源、聚合行业资源、完善公司治理”的三大保障措施，大幅度提升长沙六盘文化面向国内市场提供大规模高品质的服务能力。
﹙三）政策、法律环境
长沙是驰名中外的“历史古城”。
具有悠久的文明历史，也有着灿烂的古代文化，其中湘绣、望城剪纸等是该地独具特色的文化资源，为了促进文化事业和文化产业全面快速发展，近年来长沙市出台了一系列政策措施：
①将文化事业，文化产业发展规划与城市总体规划，和同期国民经济与社会发展总体规划有机结合起来，将文化产业园及其重大项目的建设纳入中长时期规划和年度计划，②、继续开征文化发展建设费用③、建立健全文化发展专项资金制度④、鼓励创办发展文化事业，以此来推动文化产业快速发展。
入驻区级创业基地的大学生自主创办企业，由创业基地提供经营场所，经审核认定后，第一年按每月900元、第二年按每月700元给予租金补助，并从专项资金中支付。
大学生在创业基地以外租赁房屋作为经营场所自主创办企业的，两年内给予经营场所租金补贴，第一年按每月500元、第二年按每月300元给予补贴。
大学生、失地农民、下岗人员、残疾人、复退军人、社区矫正对象和刑释人员创办的个体工商户，申报时间要求与初创型企业相同，扶持额度一般在3万元以内，且不超过其自有资金的投入额度。
﹙四）行业竞争对手及本公司竞争优劣势
公司的优势和劣势分析
劣势：
1.成立初期缺乏足够的资金和运作经验。
2.缺乏专业的人才，管理制度和能力欠缺。
3.缺少合理的引导，运作模式缺乏规范性。
4.缺乏知名度，民众认知度不高。
优势：
1.这是具有创意性和前瞻性的创业方案
2.有着大批艺术家的支持和协助。
3.有“心雨”群体的支持，运作投入小，拓展跨大，
社会效益好。
4.拥有大批的潜在客户资源。
5.创业群体主要为大学生，对一些新型传媒业比较熟悉。
6.对未来充满希望，接受新鲜事物快。
7.政策的倾斜与支持，比如贷款优惠、减免收、法律保护。
8.运用IT技术能力强，能在互联网上搜到许多信息
9.各专业可以相互配合，相互促进。
机会：
近两年来国家越来越重视文化建设。
并且各地政府也相继出台了许多支持文化产业发展的相关政策，这无疑是公司起步的好时机，同时各种大型地方节庆活动的举办也正处在不断发展时期，将会带来很多商机
威胁：
1.公司刚刚起步，知名度不高，服务水平得不到顾客的认可。
2.没有建立稳定的客源，业务不稳定，产品销售渠道不畅。
3.实际投资超过预算，资金在短期内会出现周转困难。
（五）控制办法：
1、公司起步初期就充分利用新技术手段进行品牌推广，并结合当地的各种环境，办一些较有影响力的活动。
2.提前和一些客户沟通，并用实际行动赢得客户的信赖。
3.和一些长期打算合作的企业和个人进行交流，采用分期付款的方式。
4、通过各种关系和渠道让政府看到企业发展的价值和带来的社会效益。
（六）技术优势：
公司将时刻与**学院星六盘文化传媒化工作室加强联系，让技术和人才始终走在同行业前列，公司将对一些技术人员进行岗前专业培训，并保证产品和服务超过同行业标准。
（七）政策优势：
公司秉承“传承中华优势传统文化，树立城市文明和谐新象”为理念，符合国家大力发展和支持文化产业的政策。
是政府重点扶持项目。
（八）未来三年市场销售预测
投资收益预测
营业收入：
（初步估计）
2014年6月————2015年7月37.5万元
2015年8月————2016年7月72万元
2016年8月————2017年7月152万元，三年合计261.5万元
经营成本：
（附加值很高，初步估计经营成本）
2014年6月————2015年7月20万元
2015年8月————2016年7月30万元
2016年8月————2017年7月100万元（详细估算表见附件）
三年合计：
150万元（文化产业可以立项，当地政府有扶持政策，未算入。
）
由此可见，公司在投入运营三年内，将创造利润至少111.5万元，如果得到国家项目支持，还可以提高利润。
投资利润十分可观，并将为公司的长远发展和资本经营奠定良好的基础。
经初步的分析，公司通过产业经营和资本运营，将为公司投资者创造十分巨大的经济效益和社会效益。
六、经营策略
（一）项目发展策略
1．长期战略
永远坚持为中华民族优秀传统文化服务，为树立城市新形象的理念服务，长期走特色化发展道路。
以宁夏六盤山区艺术品和湖南湘绣为核心，容和其他地方的优势，先距长沙市场,逐步向外扩张。
以宁夏六盤山区艺术品和湖南湘绣为核心，容和其他地方的优势短期战略：
一年内打开长沙市场。
巩固核心、开发周边。
既要经济效益又要顾及品牌。
传统文化和高科技技术要相互配合、相互促进、共同发展。
2．营销指导思想
以建立传统的代销点和专卖店等手段主攻市场，以网络、科技、会展、大型活动、民俗博览会等手段予以配合。
明确产品的主要受众群体，不偏离重心。
时时注意品牌形象。
不仅出售产品也出售形象。
自力更生为主，争取外援为辅，既要充分利用各方力量，更要发挥自身主观能动性，还要时时注意相关行业的动态和政策的变动。
注重研究新的、创意性的营销策略。
趋利辟害，扬长避短。
3．塑造独具个性的品牌形象
一个产品除靠内在的价值、功能、质量等与其他产品产生差异外，更长久更有效的是塑造一个独具个性的品牌形象。
这是其他企业没办法模仿和替代的，故此，必须建立一套系统的、有着较强影响力的品牌形象（具体措施见宣传策略）。
4．各个环节紧密配合
市场营销战略一开始，必须一环紧扣一环，不可脱节。
一是不给竞争对手空隙，二是一鼓作气才最节省财力。
就像一壶水，烧到99度，马上就要开了，火跟不上，下次又得重烧。
产品的储存、辅货、推广、宣传、售后、资金与人力资源配置、情报收集反馈等工作都不能弱，整体营销水平取决于最薄弱的那项工作水平的高低。
（二）广告策略
广告策略遵循创意原则，让理性与感性诉求并行，新的产业和服务入市初期以理性诉求为主，中期后以感性诉求为主，理性的诉求为辅，所以广告语的设计也分为主体广告语与辅助广告语，分别为“诚信引领发展，创意改变思路，细节成就完美，服务打造品牌”，“适应形势，一丝不苟，感恩报德，产业报国”
（三）公关及形象活动策略
充分利用老关系，不断结识新关系，老关系要巩固，新关系要拓展，联络各方面资源，利用各级关系，直接为产品销售拓展服务，并利用电话热线，珍惜每一个潜在客户，对咨询客户做好记录和回访，另外也可直接对潜在客户进行上门的宣传，利用工作关系，不断积累资源。
（四）特色营销策略
1．定期举办名俗产品相关活动，不定期的让以“六盤文化”为品牌的工艺品参加全国民俗博览会。
2．利用假期培训一批专业营销团队，主要对象为在校大学生，分布全国各大一二线城市，让他们利用周末加强六盤文化传媒与外界一些艺术机构的联系和协作，拓展业务范围。
3．与当地政府、文化局等事业单位建立长期定单式合作，协助并举行的一些大型节庆，庆典活动。
4．设立“六盤人家”文化传播期刊，及时向外界推广和传播六盤文化的信息。
﹙五）公司经营方针
1．建立市场情报及客户资料体系，掌握市场动态，提高营销费预测能力
2．积极与市场结合，提高品牌形象
3．提高服务层次，扩大服务网，追求“彻底服务”的目标
4．落实开发管理制度，强化开发能力及品质，培养自主开发能力
5．积极建立国内外“销售及服务”点，维系顾客的良好关系
6．加速人力资源传统，做好人才培养及发展
7．发扬优良传统，提倡共同敬业精神
8．预防不良事件发生，全面落实质量管理
9．紧扣时代的发展需要，主业延伸，服务多元化
10．坚持特色，以专业的团队打造“六盤文化”品牌名片，提升企业的核心竞争力。
七、公司组织构架及项目管理
（1）总经理：
公司经营管理核心，经营管理最高决策人，对公司董事会负责）
（2）副经理：
（主持公司经营管理工作，负责公司各营业部的管理与协调）
（3）副经理：
（协助总经理制定公司制定公司发展战规划，经营计划，业务发展计划）
（4）办公室：
（在总经理领导下负责办公室的全面工作，努力；努力做好总经理的参谋助手）
（5）财务部：
（在董事长，总经理的领导下行使具体领导公司财务政策和财务管理制度的实施，合理调配资金）
（6）策划部：
（负责公司一切项目的策划和方案的撰写，修改，把关及打印汇报，保密等工作）
（7）广告部：
（根据公司总体战略，制定广告部各阶段工作计划，并组织实施）
（8）行政人事部：
（编写制定公司人事行政管理制度，统筹公司人力资源开发及聘用工作）
（9）信息收集部：
（负责各类相关信息的收集整理）
八、融资说明
（一）六盘文化传媒有限公司第一个三年计划投资计划表
项目
2015年1月-
2016年2月
2016年3月-
2017年2月
2017年3月-2018年2月
合计
公司管理费用
6万元
8万元
15万元
29万元
公司设备购置费用
2万元
2万元
10万元
8万元
公司在信息、技术上的投资费用
1万元
2万元
10万元
13万元
公司各种业务的正常运营费用
5万元
7万元
18万元
30万元
市场拓展、公关宣传、广告等
2万元
2万元
10万元
14万元
公司各项业务的洽谈、应酬费用
2万元
3万元
8万元
13万元
其他
2万元
6万元
9万元
17万元
合计
20万元
30万元
80万元
130万元
（二）融资计划
资金需求量：
公司预计在2015年，正式建立工作室。
为使整个计划顺利运行，达到预期的收入预测，目前有10万元的资金缺口。
按照市场的投放进度，第一阶段，即到2016年6月，需要融资8万，主要用于产品的备用经营费用；第二阶段，即到2017年2月，需要融资15万，可以根据市场投放进步，分三批进入资金；第三阶段，即到2018年底，需要融资50万，用于设备投放、公司管理费用和流动资金的投入，也根据发展进度，分批进入资金。
（三）融资方式：
直接融资：
吸引战略投资者、引进风险投资。
间接融资：
大学生创业贷款，银行贷款。
（四）退出计划
1、直接融资退出：
投资于本公司的股东将通过以下几种方式获得丰厚的回报.
（1）、利润分红基于本项目良好的市场潜力和较强的赢利能力，股东将通过分红的方式获得长期而稳定的收益。
（2）、协议转让本项目成长性高，投资回报期短，预计在较短时期内股权的价值将有显著的提高，主要通过将项目公司改制，重组成股份制公司直至注册，进行资产、股权出售或协议转让给投资本项目的其他股东或定向配售给战略投资者，或直接通过专业性的经纪机构物色对投资项目感兴趣的对象进行收购，兼并公司实现投资套现。
2、间接融资退出：
按照协议中既定的利息率返还本金和利息。
九、财务分析与企业发展预测
三年内各项业务收益预测表
项目
2015年1月-
2016年2月
2016年3月—2017年2月
2017年3月—2017年2月
合计
民俗艺术品的销售
7万元
10万元
12万元
29万元
文房四宝等文化工具的销售
1万元
2万元
5万元
8万元
艺人的运作
0.5万元
0.5万元
5万元
6万元
企业的推广与传播
1.5万元
1.5万元
10万元
13万元
会展
5.5万元
12万元
20万元
27.5万元
曙光教育
1万元
3万元
5万元
10万元
赛事
0万元
0元
5万元
5万元
大型活动
1万元
3万元
10万元
14万元
合计
17.5万元
32万元
72万元
121.5万元
项目产品生产的规模及经济效益
项目产品生产规模
销售收入（万元）
总成本费用（万元）
净利润（万元）
职工
年均人数
第一年
37.5
20
17.5
5
第二年
72
30
32
8
第三年
152
100
52
10
第四年
210
130
80
12
第五年
500
280
220
20
相关分析：
公司的法定成立日期为2016年7月1日，在公司成立之前先在中国文化先进县隆德县和长沙县投入20万建立两个小型试点，为公司的成立搭建基础。
在公司成立前的两年，主要通过试点搞好两地的沟通与联络，进一步的了解文化市场，一边制定出更加合理的发展战略。
在这两年中，公司投入20万，收入来源基本局限在艺术平的经营与销售、文房四宝销售、以及寒暑期的曙光教育培训。
经过市场的论证，收入甚微且增幅不大，到了第三年，公司正式在长沙建立，各项业务逐步扩展，实际投投入资金将超过100万，参与的人数由最初的2人。
扩展至15人，人均年收入从最初的2万元可扩至5万元左右，到了第五年，公司市值预计可达500万，人均年收入可增至10万元以上。
结论：
六盘文化传媒公司的筹建利润可观，但也存在着一定的风险，虽有一些方法规避，但仍存在一些不可控因素。
公司在成立以后，在管理和业务上建立初步完善并取得一定经济利润且前景可观的同时，要迅速扩大公司规模，使其从出售企业品牌文化中获利，这样才能把公司做大做强。
目前由于一些特殊情况，所以这份策划书，主要以主观意识形态存在。
在今后的实际执行中，我们会根据一些
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