市场调研与产品规划.docx

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市场调研与产品规划

《市场调研与产品规划》

课程名称：

市场调研与产品规划

课程性质:

企业内训

课程学员：

营销部门人员、产品运营管理相关人员

授课时间：

（1-2天）

课程简介：

行业洞察是营销的一个重要环节，古时打仗首先要有“探马来报”，商场如战场，切不课盲目轻敌。

行业洞察涉及的内容较多，行业外部的有经济环境、有商业氛围和购买力及客户偏好。

行业内部有整体的行业市场空间、竞争对手的实力状况等，掌握行业及行业标杆的做法才能在“富矿区“进行挖掘，迅速的开拓行业和客户。

只有信息准确才能更好的掌握客户的需求的预测，也才能做好客户开拓、切实提高工作效率，提升销量。

德鲁克说：

“企业的核心工作就是为客户创造价值”，可见客户是企业的重要资源。

传统时代是“买”的没有“卖”的精，互联网时代是“卖”的没有“买”的精。

目前市场普遍是产能过剩，客户资源稀缺的状况，那么我们如何开发与维护?

将客户从竞争对手处吸引过来。

教学要求：

采用课堂讲授与课堂讨论相结合的方式，课堂讲授要求理论联系实际，运用大量实践案例和教学实例，深入浅出、旁征博引，讲师运用多媒体课件和网络技术作为教学辅助工具，同时配备课堂练习、现场互动以消化老师的课程内容。

确保效果的培训方式

①课程时间分配：

理论讲解30%实战练习20%课堂互动10%

重点案例30%工具使用10%

②理论讲解结合学员的互动参与。

采用“行动学习法”，针对工作中存在的问题，采取：

理论讲解、提出问题—头脑风暴-分组PK-老师专业点评-理论归纳-转变为学员的实操工具或流程。

③整个培训包括案例分析、现场解答、角色扮演、影视片段、情境模拟、团队竞争等形式，让学员在紧张、热烈、投入的状态中，讲授的观点简单实用，容易掌握记忆，学员可以掌握相关的理念、工具和方法。

喻国庆老师有多年的营销职业生涯，多家知名企业的营销高管，是从一线营销人员历经磨练，凭着实战的业绩走到到营销高管的职位。

从而有丰富的市场调研、客户开发及客户服务的实操经验、喻国庆老师还有多年的营销咨询师的积累，有较高的理论素养，专注营销领域，其课程实战落地，往往是投资培训的费用，达到营销咨询的效果。

本课程内容是企业内训、公开课常见的教学内容。