1、市场调研与产品规划市场调研与产品规划课程名称:市场调研与产品规划课程性质: 企业内训课程学员:营销部门人员、产品运营管理相关人员授课时间:(1-2天)课程简介:行业洞察是营销的一个重要环节,古时打仗首先要有“探马来报”,商场如战场,切不课盲目轻敌。行业洞察涉及的内容较多,行业外部的有经济环境、有商业氛围和购买力及客户偏好。行业内部有整体的行业市场空间、竞争对手的实力状况等,掌握行业及行业标杆的做法才能在“富矿区“进行挖掘,迅速的开拓行业和客户。只有信息准确才能更好的掌握客户的需求的预测,也才能做好客户开拓、切实提高工作效率,提升销量。 德鲁克说:“企业的核心工作就是为客户创造价值”,可见客户是
2、企业的重要资源。传统时代是“买”的没有“卖”的精,互联网时代是“卖”的没有“买”的精。目前市场普遍是产能过剩,客户资源稀缺的状况,那么我们如何开发与维护?将客户从竞争对手处吸引过来。教学要求:采用课堂讲授与课堂讨论相结合的方式,课堂讲授要求理论联系实际,运用大量实践案例和教学实例,深入浅出、旁征博引,讲师运用多媒体课件和网络技术作为教学辅助工具,同时配备课堂练习、现场互动以消化老师的课程内容。确保效果的培训方式 课程时间分配: 理论讲解30% 实战练习20% 课堂互动10% 重点案例30% 工具使用10%理论讲解结合学员的互动参与。采用“行动学习法”,针对工作中存在的问题,采取:理论讲解、提出
3、问题头脑风暴-分组PK-老师专业点评-理论归纳-转变为学员的实操工具或流程。整个培训包括案例分析、现场解答、角色扮演、影视片段、情境模拟、团队竞争等形式,让学员在紧张、热烈、投入的状态中,讲授的观点简单实用,容易掌握记忆,学员可以掌握相关的理念、工具和方法。喻国庆 老师有多年的营销职业生涯,多家知名企业的营销高管,是从一线营销人员历经磨练,凭着实战的业绩走到到营销高管的职位。从而有丰富的市场调研、客户开发及客户服务的实操经验、喻国庆老师还有多年的营销咨询师的积累,有较高的理论素养,专注营销领域,其课程实战落地,往往是投资培训的费用,达到营销咨询的效果。本课程内容是企业内训、公开课常见的教学内容。