对企业本钱领先战略试探.docx

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对企业本钱领先战略试探

对企业本钱领先战略的试探

（OntheBusinessOfCostLeadershipStrategy）

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学校班级

摘要：

中小企业确实是增进我国国民经济和社会进展的重要力量。

中小企业不管在资金、规模、人力上都不具有优势。

可是通过本钱领先战略对企业有效提高竞争力具有重要的意义。

现今的市场竞争日趋猛烈，要在猛烈的竞争中占有优势，立于不败之地，能够采纳的途径之一是通过降低企业的运营本钱,以相对较低的产品或效劳价钱来切入市场,从而提高企业的市场占有率,增加企业的利润。

该篇提到的本钱领先战略在企业竞争策略中地位超级重要，运用好本钱领先战略，能够发挥企业的优势，使企业在竞争中取得进展。

该篇以竞争战略中的本钱领先战略为起点，通过度析这一大体战略的本质涵义、优缺点及其阻碍因素，从挖掘本钱驱动因素和重构企业价值链两方面论述了如何实施本钱领先战略。

关键词：

本钱领先战略;本钱驱动因素重;构企业价值链

Abstract：

SMEistopromoteeconomicandsocialdevelopmentinChinaamajorforce.SMEsintermsofcapital,scale,donothavethemanpoweradvantage.However,thecostleadershipstrategybyeffectivelyimprovethecompetitivenessofenterprisesofgreatsignificance.Today'sincreasinglycompetitivemarket,fiercecompetitionindominant,invincible,youcanuseoneofthewaysisbyreducingthecompany'soperatingcosts,relativelylowpricesofproductsorservicesintothemarket,toincreasetheirmarketshareandincreaseprofits.Thisarticlementionedthecostleadershipstrategyintheenterprisecompetitivepositionstrategyisveryimportant

Gooduseofcostleadershipstrategy,canplaytheadvantagesofenterprisessothatenterprisesinthecompetitioncanbedeveloped.Thiscompetitivestrategyofcostleadershipstrategyasthestartingpoint,thebasicstrategybyanalyzingthenatureofmeaning,advantagesanddisadvantagesoffactors,costdriversfromtheexcavationandreconstructionofboththeenterprisevaluechaindescribeshowtoimplementcostleadershipstrategy.

Keyword:

Costleadershipstrategy;Costdrivers;reconstructionenterprisevaluechain

引言…………………………………………………………………………………1

一、本钱领先战略的本质涵义……………………………………………………1

二、本钱领先战略的理论依据……………………………………………………1三、本钱领先战略的阻碍因素……………………………………………………2

四、本钱领先战略的风险…………………………………………………………2

五、本钱领先战略的利用条件……………………………………………………2

六、本钱领先战略的竞争优势……………………………………………………3

七、本钱领先战略的缺点…………………………………………………………3

八、本钱领先战略的实施分析……………………………………………………4

九、取得本钱领先战略的方式……………………………………………………5

十、案例……………………………………………………………………………6

结论…………………………………………………………………………………7

参考文献……………………………………………………………………………8

致谢…………………………………………………………………………………8

引言

21世纪，愈来愈多的企业熟悉到，企业间的竞争，从对自然资源的竞争，资金的竞争，到产品的竞争已趋于白热化，只有本钱的竞争才是终极的竞争资源，它具有可开发、可再生的特性，是企业不可复制的核心竞争优势。

现今社会，价钱优势已不复存在，本钱问题应该渗透到企业的每一个角落，在一样价钱条件下如何争取本钱制胜成为企业的宝贝。

笔者以为，能够从两个方面入手：

一是挖掘企业本钱驱动因素，哪些本钱为要紧本钱，哪些有改良潜力；二是优化企业价值链，包括删减复杂价值链环节，简化部份环节或替换部份价值链环节，进行价值链流程再造。

一、本钱领先战略的本质涵义

本钱领先战略的实质是在知足顾客以为最重要的产品特点和效劳的前提下，实现相对竞争对手的可持续性本钱优势，其结果是顾客受益，企业博得市场。

本钱领先战略是构建竞争优势的基础，是指企业通过降低本钱，在研究开发、生产、销售、效劳、广告等领域，使本企业的总本钱低于竞争对手的本钱，乃至达到全行业最低，以构建竞争优势的战略。

本钱领先战略企业追求低本钱地位，尽力在全行业范围内维持本钱最低，利用低本钱取得长期的竞争优势。

值得注意的是，它与削价战略有本质的区别，后者往往以捐躯企业利益为代价，乃至是赔本运营的，而本钱领先的指导思想并非是打价钱战，而是通过在全行业本钱最低获取持久的竞争优势。

二、本钱领先战略的理论依据

本钱领先战略是成立在规模效益和经济效益的基础之上的。

当生产规模不断扩大时，单位产品的生产本钱也会随之下降，从而使企业取得由规模扩大而带来的效益；随着生产数量的增加，人们的生产与治理的技术与体会水平不断提高，降低了单位产品的本钱，为企业带来效益。

三、本钱领先战略的阻碍因素

阻碍企业本钱领先优势的因素有两个：

产品功能和产品本钱。

只要在某一层次的市场中，产品功能确信的情形下，产品的本钱足够低，企业就具有了本钱领先优势。

四、本钱领先战略的风险

1、生产技术的转变或新技术的显现可能使得过去的设备投资或产品学习体会变得无效，变成无效用的资源。

2、行业中新加入者通过仿照、总结前人体会或购买更先进的生产设备，使得他们的本钱更低，以便低的本钱起点参与竞争，后发先至。

这时，企业就会丧失本钱领先地位。

3、由于采纳本钱领先战略的企业其力量集中于降低产品本钱，从而使它们丧失了预见产品的市场转变的能力。

企业可能发觉所生产的产品即便价钱低廉，却不为顾客所欣赏和需要。

这是本钱领先战略的最危险的地方。

4、受通货膨胀的阻碍，生产投入本钱升高，降低了产品本钱——价钱优势，从而不能与采纳其它竞争战略的企业相竞争。

案例：

本钱领先战略带来风险的一个典型例子是20世纪20年代的福特汽车公司。

福特公司曾经通过限制车型及种类、采纳高度自动化的设备、踊跃实行后向一体化，和通过严格推行低本钱方法等取得过所向无敌的本钱领先地位。

五、本钱领先战略的利用条件

1、卖方竞争厂商之间的价钱竞争超级猛烈

二、行业的产品大体上是标准化的产品或是一种商品化的产品

3、取得对购买者有价值的不同化的途径不多

4、绝大多数购买者利用产品的方式都是一样的

五、消费者具有较强的降价谈判能力

六、本钱领先战略的竞争优势

1.企业处于低本钱地位上，能够招架住现有竞争对手的对抗。

即在竞争对手在竞争中不能取得利润、只能保本的情形下、企业仍能获利。

2.面对强有力的购买商要求降低产品价钱的压力，处于低本钱地位的企业在进行交易时握有更大的主动权，能够抵御购买商讨价还价的能力。

3.当强有力的供给商举高企业所需资源的价钱时，处于低本钱地位的企业能够有更多的灵活性来解决窘境。

4.企业已经成立起的庞大的生产规模和本钱优势，使欲加入该行业的新进入者望而却步，形成进入障碍。

5.在与代用品竞争时，低本钱的企业往往比本行业中的其它企业处于更有利的地位。

七、本钱领先战略的缺点

1.投资大。

先进的设备、高效率才能保证低本钱。

2.风险大。

①本钱领先战略的风险在于生产技术的转变或新技术的显现可能使得过去的设备投资或学习体会变得无效，变成无效用的资源；②是行业中新加入者通过仿照、总结前人体会或购买更先进的设备，以更低的本钱起点参与竞争；③是采纳本钱领先战略的企业其力量集中于降低产品本钱，从而丧失预见产品市场转变的能力；④是外界环境的转变如通货膨胀等，降低产品本钱-价钱优势。

3.企业注意力集中于本钱，轻忽顾客对产品不同的爱好，轻忽顾客对价钱灵敏性的降低，极有可能被采纳不同化战略的企业打败。

八、本钱领先战略的实施分析

企业要想取得本钱优势通常有两种要紧方式，一种是挖掘企业本钱驱动因素；另一种是优化企业价值链。

（一）本钱驱动因素：

企业在取得本钱中占有重大比例的价值活动中，研究气驱动因素，取得优势。

1.规模经济。

当生产规模不断扩大时，单位产品的生产本钱也会随之下降，从而使企业取得由规模扩大而带来的效益。

目前我国汽车行业在本钱上比只是日本、韩国，与规模有着重大关系。

2学习及体会曲线效应。

随着生产数量的增加，人们的生产与治理的技术与体会水平不断提高，降低了单位产品的本钱，为企业带来效益。

3.关键资源的投入本钱。

开展价值链活动的本钱部份取决于企业购买关键资源的投入所造成的本钱，很多企业与供给商成立起长期稳固的亲热合作关系，以便取得廉价、稳固的上游资源，并能阻碍和操纵供给商，对竞争者成立起资源性壁垒。

要取得廉价的上游资源，规模生产带来的规模采购无疑会减弱供给商的讨价能力。

同时，成立采购比价系统、增大采购透明度和库存及采购的运算机模型化治理那么可从内部治理环节降低采购本钱。

4.企业内业务单元的协作与配合实现资源共享。

（二）重构企业价值链：

企业采纳不同的、效率更高的方式来设计、生产、分销或销售商品。

1.简化产品型本钱领先竞争战略。

2.改良设计型本钱领先竞争战略。

3.材料节约型本钱领先竞争战略。

4.人工费用降低型本钱领先竞争战略。

5.生产创新及自动化型本钱领先竞争战略。

“创新”是一条永久不变的市场竞争法那么，技术革新或革命，生产设备的现代化，会大幅度降低本钱。

如福特汽车通过采纳流水生产方式大大降低了本钱。

6.营销和治理费用降低型本钱领先竞争战略。

九、取得本钱领先战略的方式

1.利用规模降价效益：

本钱与价钱之间的关系决定企业的获利性。

多数行业研究说明：

销售利润率与市场份额之间正相关，可是，积存产量的增加并非是取得本钱领先的先决条件。

2.充分利用生产能力：

市场需求的转变往往伴随企业生产利用率的转变；固定本钱高（资金密集性）行业须充分利用生产能力。

3.产品的再设计：

设计容易制造的产品，集成元件，基础零部件的标准化。

4.降低输入本钱：

接近原材料、零配件、人力、市场。

5.采纳先进的工艺

6．通过战略设计取得低本钱地位：

西方跨国公司在巴西、菲律宾、中国、印度组装

7.通过价钱策略扩大采购规模，从而取得低本钱地位

8．依照市场价钱逆向确信生产规模。

十、案例

格兰仕前身是梁庆德在1979年成立的广东顺德桂洲羽绒厂。

1991年，格兰仕最高决策层普遍以为，羽绒服装及其他制品的出口前景不佳，并达到共识：

从现行业转移到一个成长性更好的行业。

通过市场调查，初步选定家电业为新的经营领域（格兰仕所在地广东顺德及其周围地域已是中国最大的家电生产基地）；进一步地，格兰仕选定小家电为主攻方向（那时，大伙儿电的竞争较为猛烈）；最后确信微波炉为进入小家电行业的主导产品（那时，国内微波炉市场刚开始发育，生产企业只有4家，其市场几乎被外国产品垄断）。

1993年，格兰仕试产微波炉1万台，开始从纺织业为主转向家电制造业为主。

自1995年至今，格兰仕微波炉国内市场占有率一直居第1位，且大大超过国际产业、学术界确信的垄断线（30％），达到60％以上，1998年5月市场占有率达到％。

格兰仕几回利用价钱策略在市场上取得了领导地位。

1996年到2000年，格兰仕前后5次大幅度降价，每次降价幅度均在20％以上，每次都使市场占有率整体提高10％以上。

格兰仕集团在微波炉及其他小家电产品市场上采取的是本钱领先战略。

格兰仕的规模经济第一表此刻生产规模上。

据分析，100万台是车间工厂微波炉生产的经济规模，格兰仕在1996年就达到了那个规模，其后，每一年以两倍于上一年的速度迅速扩大生产规模，到2000年末，格兰仕微波炉生产规模达到1200万台，是全世界第2位企业的两倍多。

生产规模的迅速扩大带来了生产本钱的大幅度降低，成为格兰仕本钱领先战略的重要环节。

格兰仕规模每上一个台阶，价钱就大幅下调。

当自己的规模达到125万台时，就把出厂价定在规模为80万台的企业的本钱价以下。

现在，格兰仕还有利润，而规模低于80万台的企业，多生产一台就多亏一台。

除非对手能形成显著的品质技术不同，在某一较细小的利基市场取得微薄获利，但一样的技术来源又连年亏损的对手又怎么弄出不同来?

当规模达到300万台时，格兰仕又把出厂价调到规模为200万台的企业的本钱线以下，使对手缺乏追赶上其规模的机遇。

格兰仕如此做目的是要组成行业壁垒，要摧毁竞争对手的信心，将散兵游勇的小企业淘汰出局。

格兰仕尽管利润极薄，可是凭借着价钱构筑了自己的经营平安防线。

格兰仕的微波炉在市场上处于绝对的统治地位，低本钱领先战略是其进展壮大的战略组合中的重要—环。

结论

企业面对猛烈的市场竞争，应从竞争战略中取得启发，应认清自身优势，实现本钱领先战略，提高自身的核心竞争力，相信定会在市场竞争中脱颖而出，成为佼佼者。

参考文献：

[1][美]迈克尔·波特.竞争优势.华夏出版社，1997.

[2]袁让国.论本钱领先战略[J].长沙航空职业技术学院学报，2004，（3）.

[3]张琪.战略本钱治理的价值链分析.[硕士学位论文].中国优秀硕博论文数据库，天津大学，2005.

致谢：

感激xxx教师在百忙当中抽出时刻为我指导论文的创作，同时也感激同窗们对我的帮忙使论文顺利完成。

此致

敬礼