GPS营销方案.docx
《GPS营销方案.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《GPS营销方案.docx（13页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。
GPS营销方案
GPS营销方案
市场分析
企业定位
产品定位
营销思路
营销策略
政策利好：
2004年4月30日国务院下发了《中华人民共和国道路交通安全法实施条列》、条列第十四条规定：
用于公路营运载客汽车、重型载货车辆、半牵引车应当安装、使用符合国家标准的行驶记录仪。
2005年9月，国务院办公厅批准并转发建设部等部门《关于优先发展城市公共交通意见》，意见的第三条第三款指出“充分运用信息技术，建立电脑营运管理系统和连接各停车场站的智能终端信息网络、加强运营车辆的指挥调度、提高运营效率。
2002年8月起，吉林省强制推行带有卫星定位功能的汽车行驶记录仪。
2011年4月、我交通运输部发布了《道路运输车辆卫星定位系统车载终端技术要求》（JT/T794-2011）和《道路运输车辆卫星定位系统终端通讯协议及数据格式》（JT/T808-2011）两个交通部行业标准（以下简称“部标”），并要求道路运输企业在为运输车辆安装车载终端时，应选择符合返两项标准的产品。
2011年8月1日起，按照《国务院关于进一步加强企业安全生产工作的通知》要求，新出厂的“两客一危”在车辆出厂前应安装符合《道路运输车辆卫星定位系统车载终端技术要求》（JT/T794-2011）的卫星定位装置。
市场前景：
据公安部交管局统计、2010年9月底、我国机动车保有量达1.99亿辆，每年新增
机劢车2000多万辆。
现有用户数量：
据不完全统计，全国入网车辆超过百万辆，且每年仍以40%以上的
速度递增，年均GPS定位终端产品销售及信息服务市场已达100亿元的规模。
这是一个爆
发性增长的产业，会诞生出众多的细分市场冠军。
市场现状：
以GPS产品为主业的上市公司有5家：
中海达、（以船用GPS为主）：
合众思壮（数据采集）、海格通信、航天晨光（航海
航天GPS）：
天泽信息（车载GPS）。
以车载GPS为上市主业的权《天泽信息》一家、主要产品是工程机械车辆及公路运输
企业，在行业中的占有率极低。
车载GPS行业全国大大小小的企业几百上千家，真正上觃模的企业（通过国家交通部
部标认证）仅90多家。
市场现状：
行业70%的生产工厂，几乎全部在珠三角.
行业格局尚未形成，众多行业细分龙头宝座虚位以待
GPS行业存在集中度较低，没有全国性知名品牌。
以品牌加盟或连锁且有一定规模的运营商不到10家，单一中心可续收服务费用户量2万以上的只有几家，单一中心用户量1万以上的不超过30家，单一中心用户量5000以上的不超过30家，大多数运营商用户量在500—3000之间。
GPS行业的技术更新换代也才刚刚开始
市场机遇：
（1）行业格局尚末定，各领域都未出现龙头品牌。
（2）智能交通的高速发展中，GPS是其中一个主要的终端构成部份。
（3）未来国家大力支持发展北斗卫星导航系统，一定会用强制性政
治要求全国车辆使用北斗系统，将会带来几亿台设备的更换机遇，产
生数千亿级的市场需求。
（4）RFID、3G、WIFI等新型通讯技术的日渐成熟，让GPS从简单的
监控定位功能，产生更多功能提升空间,例:
3G视频、RFID车辆识别。
业务模式：
直接客户：
1.销售GPS硬件获取一次性差价利润，目前毛利润较高。
2.每月向每台在网车辆收取40—80元不等的服务费，在网车辆越多，服务费累积基数越大。
3.向大客户销售车辆管理软件平台，获取一次性利润，平台均价5万元。
软件平台可一次开发，重复销售。
4.车载终端所具备的广告展示功能，收取广告费用。
渠道客户：
1.批量销售GPS硬件的差价利润�较低。
2.与代理商共享车辆服务费分红，由代理商负责安装、售后服务，占有服务费的大部份比例。
3.向代理商及代理商下属客户销售车辆管理软件平台，收取平台建设费。
4.每年向自建平台收取平台维护、升级费、地图使用费。
5.车载终端广告收入的分红收益。
企业定位：
在今天日益激烈的GPS市场环境中，要想脱影而出，
一定要集中体现自己的优势，重点营销，方能一迹绝尘。
英辰科技的方向在哪里？
英辰科技有什么？
车载导航产业的的生产配套
技术领先的电召调度GPS产品
车载GPS差异化技术与服务
行业内顶尖的技术研发团队
创新的运营共同赢利模式
行业分析：
私家车市场是最广泛的市场，也是最主流的市场，需求来自不车主自身。
已有赛格GPS这种在私家车有知名度的企业，但是将来的分流会很严重，各大车企都在推自家的运营GPS产品，抛开价格及产品功能差异外，客户选择原车GPS的理由更充分、保修、安装、丢车赔偿等一系列服务、4S店能提供最便利的方案。
行业客户市场是比较细分的市场，是实现单位下的不同车辆的综合性管理，不光管理车，还要管理人，甚至有企业管理的功能。
这些需求，原车GPS并不能满足，贴近与行业特性的GPS产品才是客户的最终选择。
行业市场上的GPS供应商：
行业先行者：
有资金实力，较早进入GPS行业的企业。
（例：
华强、天泽信息）
低价供应商：
成本控制和规模化生产，将成本降低，成为价格屠夫（例:
谷米科技）
产品供应商:
在品质和品牌上在行业中建立优势。
（例：
广州亿程/星唯科技）
行业与注者:
重点专注于某行业中,在此行业形成强大的竞争优势。
（例：
易流）
地方关系供应商：
重点某区域内的大客户关系，做紧密配套（例：
伊爱高新）
英辰科技的理念……
合作、共赢。
英辰科技的优势……
……是GPS研发及设备制造为核心的……
整体差异化解决方案提供商
英辰科技不光制造技术领先的车载GPS，且有2G/3G录像机产品，还提供全套工程技术支持、综合性的运营解决方案、旅游公司、长春公交市内广告……
合作伙伴只需要----销售。
（剩下的交给英辰科技）
产品定位：
英辰科技产品的特色：
呼叫中心、调度。
在大型企亊业单位、执法部门、出租车行业、物流企业、石化行业、押款车中，因
为车队的数据较庞大，如何管理好内部车辆，实现统一的调度挃挥管理是一个待处
理问题？
呼叫中心、调度在这一块有有很重要的应用价值。
此类客户对呼叫中心及调度的需求较为迫切，主动性的需求非常强。
能帮助他们解
决单位车队的管理问题，他们对产品的价格承受能力比较强，市场也相当庞大。
将产品的重点市场放在这些市场，针对此类行业做一些软件优化及贴近型方案，在
营销策略上将这一部份业务做为重点突出。
其它的产品线作为辅助性产品。
促销：
1、买N送1政策
当客户采购车载终端达到N台以上,赠送设备1台,或以折扣价购买某型号产品1台
例：
客户有11台车，采购10台送一台车载终端
车载终端（1500元*11=16500元）+服务费（480元*11台=5280元）=21780元
售后服务:
包安装调试、包GMS卡流量费+24小时查车（免费）硬件质量问题保修壹年、
3次免费上门服务。
优惠价：
车载终端（1500元*10=15000元）+服务费（480元*11台=5280元）=20280元
2、服务费3年收取一次性打包政策
打包：
将车载终端设备与服务费捆绑销售。
车载GPS终端（1350元/台）+服务费（480元/年*3=1440元）=2790元
优惠价：
2590
售后服务:
包安装调试、包GMS卡流量费+24小时查车（免费）硬件质量问题保修壹年、
3次免费上门服务。
3、服务费3年打包套餐+产品功能大赠送.
车载GPS终端（1350元*1=1350元）+服务费（480元/年*3=1440元）+油量监控（210元）=3000元
捆绑套餐价：
2800元
售后服务:
包安装调试、包GMS卡流量费+24小时查车（免费）硬件质量问题保修壹年、
3次免费上门服务。
4、3年延保型.（3年保修保换）（旅游行业）
车载GPS终端（1350元/台）+服务费（480元/年*3=1440元）=2790第二年延保费：
180元+
第三年延保费：
360元=540元
3年延保服务套餐价：
3330元/3年
售后服务:
包安装调试、包GMS卡流量费+24小时查车（免费）硬件质量问题保修3年、
3次免费上门服务。
5、联营套餐大赠送
与保险公司+石油公司+汽车公司联营、赠送价值XXX元的套餐
如：
防盗险、代驾、送机油XX元、换机油XX桶、送免费保养XX次
例：
车载GPS终端（1680元/台）+服务费=720元/年*3=2160元）=3840
联营套餐�另赠送价值500元德国润滑油1桶/XXX店免费洗车XXX次。
售后服务:
包安装调试、包GMS卡流量费+24小时查车（免费）硬件质量问题保修壹年、
3次免费上门服务。
6、交服务费、送车载GPS设备（个人用户）
例：
车载GPS终端（750元*1=750元）+服务费（300元/年*3=900元）=1650元
服务费：
550元/年*3=1650元、送车载GPS终端
售后服务:
包安装调试、包GMS卡流量费+24小时查车（免费）硬件质量问题保修壹年、
3次免费上门服务。
7、混凝土车辆
车载GPS终端（1350元/台）+服务费（360元/年）=1710+油量（210元）+传感器（260元）=2180元
售后服务:
包安装调试、包GMS卡流量费+24小时查车（免费）硬件质量问题保修壹年、
3次免费上门服务。
8、公交行业
车载GPS终端（1350元/台）+服务费（180元/年）=1530元+2G录像机2300元=3830元
售后服务:
包安装调试、包GMS卡流量费+24小时查车（免费）硬件质量问题保修壹年、
3次免费上门服务、3次以上只收差旅费用。
9、私家车
车载GPS终端（1350元/台）+服务费（300元/年）=1650
售后服务:
包安装调试、包GMS卡流量费+24小时查车（免费）硬件质量问题保修壹年、
3次免费上门服务。
10、4S店（OBD）
车载GPS终端（620元/台）+服务费（300元/年）=920元
售后服务:
包安装调试、包GMS卡流量费+24小时查车（免费）硬件质量问题保修壹年、
3次免费上门服务。
升级会员 