4季度价格促销主题范文模板 10页.docx

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4季度价格促销主题范文模板10页

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4季度价格促销主题

篇一：

全年促销方案

全年促销方案

第一部分活动目的

巩固消费群体对超市的现有认同；?

让消费群体对超市有新的认识；?

确立区域龙头型超市的地位；?

让本超市品牌延续，既叫好又叫座。

第二部分营销策略

一、方案营销策略:

超市是一个满足与被满足的场所，不能是一成不变的，需要给人感官和物质的双重刺激，因此超市的推广要具有多样性。

按照四季进行总体的划分，然后在各大主要节假日进行一些主题促销活动，来进行超市的阶段活动策划和促销，每季度的活动不与竞争对手所做过的活动类似，形成差异化。

二、营销组合——常规活动+特卖场＋优惠主题日常规活动部分:

在各个节假日进行相应的超市促销活动。

特卖场部分:

完全可以借鉴商场特卖场式经营理念，用特卖场作为市场探测。

每个超市可能都会有特价的商品或者一些特卖物品，但是摆放的位置都比较零散，如果把这些特卖产品集中起来，设立独立的特卖专区，就会吸引更多的消费者，产生物美价廉的深刻低价印象，便于大规模的集中消费。

优惠主题日部分：

每个月特别设置一天优惠主题日活动，在这一天凡是购物满100元以上均可享受9.5

折优惠，以此刺激消费，提升超市的影响力。

也可适当变换主题日内容，如每周特别设置一天优惠主题日，这一天购物均可享受9.5折优惠等，且主题日可设置在周一等相对消费较为弱势的一天。

改变传统的消费淡期，并影响消费者的消费观念，形成消费定式，让这一天成为消费者的黄金购买日。

第三部分活动实施

一、四季主题计划

1、第一季度计划主题：

春意融融

超市整体以春绿色作为主调，春暖花开的韵味为主。

从超市整体色彩、挂旗、海报、喷绘、构图等等方面来全方位体现一年中每一季度的好感。

2、第二季度计划主题：

热情仲夏

初夏时分，大多是都市人喜欢玩游、逛街、购物、畅饮等等的心情写照。

除此之外超市大部分以夏季、清凉、冰爽的画面展示。

3、第三季度计划主题：

秋天童话

秋天是叶子纷纷落地的时候，同时超市无论从整体设计风格还是颜色表现上，应该全方位表现秋日卖场的特色。

提前制造出为即将的初冬做准备程序。

超市整体色彩、感觉可找到鲜橙的温暖色调。

4、第四季度计划主题：

冬日阳光

冬季比较寒冷,在加上即将来临的圣诞、元旦。

这时超市大部分装饰色彩、挂旗、海报可偏暖洋洋，佩有强烈的圣诞对比，能更增添深度。

二、节日主题活动

1月：

春节

活动时间：

春节期间

活动主题：

春节年货特卖会疯狂时段天天有活动内容：

?

春节期间，每天不定时段推出至少10次左右的限时抢购活动，各种特色小吃、休闲食

品以及丝巾、围巾、帽子、精品服饰、珠宝首饰、手表时钟等多种春节礼品和优惠展销。

?

设立年货专区，凡在年货专区购买3件以上物品，均可获赠精美年货礼物一份。

?

购物参与抽奖，多种新年礼物随你挑。

设置一、二、三等奖及丰厚奖品吸引消费者。

?

迎新年，辞旧岁，砸出多多好运气

购物满50元以上者，均可参与“砸奖环节”，现场设立多个砸奖专区，由消费者直接砸向专区，依砸开的相应指示领取相应礼品。

（也可在超市内设立多个气球专区，扎出金花四溅或者带有礼品纸条的消费者可领取相应礼品。

）此环节具有参与性和趣味性，很能吸引消费者参与到其中。

2月：

情人节

活动时间：

情人节前一周开始

活动主题：

浓情蜜意——情人节爱的表白活动内容：

?

活动期间，设置情人节礼品专柜，凡购买情人节专柜礼品或购物

达一定数额的情侣均可

获赠“浓情蜜意”卡一张，每对情侣凭此卡到超市指定地点均可拍摄大头贴一套。

?

并推出情人节礼物精致提示，组合各种礼品配以精美包装。

凡购买情人节礼物套装，均

可获赠玫瑰一支，并派送精美见证爱情的贺卡。

3月：

妇女节

活动时间：

3月1日－3月15日活动主题：

真情实意送女人，健康礼品更贴心

活动内容：

一）商品选择

选择女士商品和季节性商品进行促销，以下商品谨供参考：

1、食品类：

饮料、滋补品、保健品等；

2、日用类：

服装、鞋子、手表、丝巾、饰品、化妆品、体育用品、高档礼品等；3、女士专用商品类。

二）商品特卖

1、让女人更美丽：

服装、鞋子、手表、丝巾、饰品、化妆品等特卖；2、让女人更健康：

饮料、滋补品、保健品、体育用品等特卖；3、让女人更快乐：

一些精美高档礼品等特卖；三）商品促销

对相关女士用品开展打折、买赠活动，如买空调送毛巾被、买化妆品送丝巾、买保健品送一小盒西洋参等；

三）商品促销

对相关女士用品开展打折、买赠活动，如买空调送毛巾被、买化妆品

送丝巾、买保健品送一小盒西洋参等；

5月：

五一长假

活动时间：

5月1日——5月7日活动主题：

全家总动员，五一快乐多活动内容：

1、五一期间，每天不定时段推出至少10次左右的限时抢购活动，各种特色小吃、休闲食品以及丝巾、围巾、帽子、精品服饰、珠宝首饰、手表时钟等多种节日礼品和优惠展销。

2、超级寻宝大作战

五一期间，在超市的部分商品上贴注“宝藏”标志，且此类物品的摆放具有一定的隐秘性。

凡寻得带有“宝藏”标志的物品，且购物满20元以上者，该“宝藏”物品均免费赠送，每人限选一件。

（宝藏可选小型的低价产品）

3、五一期间，一次性购物满200元以上者，均可获赠“黄金消费卡”一张，持该卡在黄金周期间购物，均可享受9折优惠。

（该卡仅限五一期间使用）4、消费返券活动

活动期间，购物满30元均可获赠价值3元的礼券一张，礼券每张抵3元人民币。

（礼券仅限活动期间使用，礼券不累计获得）5、购物送礼，买的越多，送的越多。

购物满50元以上，可获赠×××购物满100元以上，可获赠×××购物满200元以上，可获赠×××（具体奖品由超市依实际情况制定）备注：

以上各种优惠活动，只要符合要求，均可全部获得。

母亲节

活动时间：

母亲节前一周开始活动主题：

爱妈妈，永远永远活动内

篇二：

3G业务四季度促销活动

关于榆林分公司3G业务四季度促销活动

为了进一步促进3G业务的发展，市公司结合目前市场发展现状，制定了3G业务四季度促销活动，现将具体活动内容通知如下：

一、促销时间：

201X年10月1日-201X年12月31日二、促销主题：

“选3G、就选沃”三、促销重点：

（一）3G单卡促销政策（合约单卡）：

3G单卡入网政策继续沿用三季度3G合

1、用户选择3G基本套餐单卡入网，首次预存200元，可享赠费，赠费时长为12个月的；

2、靓号选择合约单卡入网时，靓号预存款与首次预存款叠加预存；

3、在3G用户新入网时，重点引导用户选择3G合约单卡入网，在新增3G单卡用户中，3G合约单卡占比应达到80%以上（占总发展用户的50%）。

（二）千元智能机促销政策：

目前，已推出14款千元智能机型，销售政策继续采用“购机入网送话费”和“预存话费送手机”两种销售形式，四季度促销活动中对66/96档套餐补贴及返还比例进行了调整：

调到35%，126元以上档套餐补贴比例不变，用户选择286以上档套餐也可参与合约计划；

（1）在四季度促销政策中，将66/96元返还金额比例由25%上调到35%（红色部分），126元以上档套餐补贴比例不变，用户选择286以上档套餐也可享受此政策；

（2）针对选择千元智能机“购机入网送话费”销售政策的用户，同时选择126元、156元档套餐，每月额外赠费话费，选择126元档套餐共赠送480元，月送20元送24个月；选择156元档套餐共赠送600元，月送25元送24个月（具体操作流程见附件）。

（三）三款明星战略终端促销政策：

新推出三星I9088、诺基亚C7、索爱X10I三款明星战略终端：

1、三款终端可选择“预存话费送手机”及“购机入网送话费”，两种销售形

2

注意事项:

（1）三款终端均可在自有渠道和社会渠道销售，套餐可在3G基本套餐A/B中任意选择，签约时长为24个月；

（2）参与合约计划后不可机卡分离使用，否则费用将无法实现赠送；

（3）靓号同时办理时遵从“套餐一致、预存款叠加，其中预存款较高者分月转兑（ESS受理）、较低者一次性预存（BSS受理）”的原则，即同iPhone靓号办理原则；（4）“预存话费送手机”政策从入网次月返还话费；“购机入网送话费”政策自用户入网后，正常在网一整月后次月赠送话费。

二0一0年十月十二日录入

篇三：

第四季度销售工作计划

201X房地产销售工作计划

金秋十月我们迎来了第四季度，这是一年的最后一个季度，我们销售工作要抓住这最后三个月的时间大干一场，在年底丰收的话，做好第四季度工作计划是必须的。

一、市场及客户方面：

1、客户维护：

要注意以下两点：

一是继续推进重点客户深度挖掘。

二是大力培育战略性大客户的感情升华。

避免在过去工作中的回访不及时，沟通方法太单调，软性口碑无动力不能及客户所需等等问题，改进工作的方式方法，达到客户关系的新的层次。

2、客户开发：

一是加大发展渠道客户的力度。

同时在新的客户群体范围中多集思广益、多方面的开展合作，例如借鉴公司在酒店合作、社区银行合作中比较成功的案例，从年初开始筹备策划，达到比较好的成效，也为公司渠道创新的深层次合作开辟新的疆域。

3、市场动向：

多注意信息搜集与客户的沟通。

保持在客户的新的营销思路中能够跟进步伐、同时脱颖而出，配合渠道开发和渠道挖掘。

4、竞争对手：

根据自身的优势和资源，调整市场策略紧跟客户，同时对其他竞争的市场行为保持适当的针对并取其精华去其糟粕。

5、客户类别分析：

学会抓大放小用好二八法则，一切从细节抓起。

在交往的客户中，对重点的客户要有一定拿下的信心和决心，开动脑筋，集中精力攻克。

对其他客户保持正常的交往并适度的开发维护。

6、借力借势开展多方合作。

因为单位与单位是相互关联或相互合作的，要多方式的开展合作，借力使力达到事半功倍的效果。

二、销售回款及折扣方面

注意在回款过程中的不良现象出现，提前做好沟通杜绝此现象再次发生，原则上严格遵循公司的回款管理制度，并以合作情况的差异性进行分类，对特殊客户确定好时间应及时收款。

在折扣方面，保持统一性，拒绝以价格为谈判的砝码，同时在成单过程中多注意公司成本的控制等。

三、沟通方面：

1、建立完善自己的销售台账，及时的与财务等进行对账，处理好账目、开票等林林总总的问题。

2、在销售过程中多注意和采购物流部的沟通，让货品的流转更加的通畅。

3、保持和产品策划部的良好沟通，多在渠道开发新行销方式等方面完善整体的方案。

4、内部沟通一切以公司为重、以大局为重，多相互学习交流。

四、四季度月份的工作目标及自我要求：

1、严格遵守公司的各项规章制度，提高自身的职业素养。

例如：

上下班及拜访打卡的要求、报表的填写要求、业绩考核要求等。

2、业绩目标：

四季度是今年工作的重要的收尾阶段，是今年工作的结束篇，今年的丰收结果到底怎样都看第四季度的销售额了，所以首先在思想上迎头跟上，在业绩要求及客户开发上严格要求。

（1）季度客户成交10家以上，成交金额30万以上。

（2）不局限于公司客户的开发维护，每月新增5家行业外潜力及意向新客户，同时每月开拓1家行业合作客户或者合作者。

保证在业务开展过程中的新鲜血液的注入，并为下半年工作的开拓做好蓄水池。

3、加强学习，提高自己的管理水平端正自己的被管理意识。

思路及方法在此已基本阐述，诸多细节还需完善，但心中无比清楚所有收货都离不开完整的思路和坚实的执行力，更离不开满怀激昂的长时间努力。

在公司这么久只有今年是从年初开始筹备，我也坚信到年底收官之时会有绚烂花开!

【第四季度销售工作计划二】

一、计划概要

1、第四季度销售目标600万元;

2、经销商网点50个;

3、公司在自控