1 by 1 物物交换网策划书.docx
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1by1物物交换网策划书
1By1物物交换网策划书
学校：
大连民族学院
班级：
工商102班
团队名称：
i—Top
团队队长：
曹美超
团队成员：
申辉
目录
目录2
1．项目摘要………….……………………………………………………………….4
1.1.项目介绍…………………………………………………………….………….4
1.1.1.经营范围........................................................................................................4
1.2.项目背景………………………………………………………..…………......4
2.商业计划简述………………………………………………………………………5
2.1.载体…………………………………………………………………………....5
2.2.主要经营方向…………………………………………………………………5
2.3.经营项目………………………………………………………………………5
2.3.1．实体的物物交换…………………………………………………………5
2.3.2．可回收物品的回收利用与交易…………………………………………5
2.3.3.建立网站交流论坛………………………………………………………6
2.3.4.开设慈善专栏……………………………………………………………6
2.3.5.书本回收与交换专栏……………………………………………………6
2.4.服务人群………………………………………………………………………6
2.5.服务人群特点…………………………………………………………………6
2.6.支持的交换形式………………………………………………………………6
3.市场分析……………………………………………………………………………6
3.1．目前行业市场分析…………………………………………………………..6
3.1.1.目前市场的情况调查分析………………………………………………..7
3.1.2.市场有什么样的特定变化………………………………………………..7
3.1.3.目前是否能够并适合在因特网上开展业务……………………………..7
3.2.市场的主要竞争者分析……………………………………………………..7
3.3.公司自身条件分析…………………………………………………………..8
3.3.1.我们有建设网站的能力…………………………………………………..8
3.3.2.利于网站提升竞争力……………………………………………………..8
4.项目实施……………………………………………………………………………8
4.1.网站的优点........................................................................................................8
4.1.1.从网站做起的优点………………………………………………………..8
4.1.1.1.有利市场的开拓和延伸……………………………………………..8
4.1.1.2.有利于公司的进一步发展…………………………………………..8
4.1.2.网站功能…………………………………………………………………..8
4.1.3.网站目标…………………………………………………………………..8
4.1.3.1.网站目标……………………………………………………………..9
4.1.3.2.网站的作用…………………………………………………………..9
4.1.4.网站的经营模式分析……………………………………………………..9
4.1.4.1.网站的运营模式……………………………………………………..9
4.1.4.2.网站的盈利模式……………………………………………………..9
4.2.网站技术解决方案………………………………………………………………9
4.2.1．服务器……………………………………………………………………..9
4.2.1.1.自建服务器…………………………………………………………..9
4.2.1.2.服务器维护…………………………………………………………..9
4.2.1.3.租用和自建服务器比较……………………………………………10
4.2.2.操作系统…………………………………………………………………10
4.2.2.1.windows类………………………………………………………….10
4.2.2.2.投入成本……………………………………………………………10
4.2.3.网站安全措施，防黑防毒方案…………………………………………...10
4.2.4.相关程序开发……………………………………………………………..10
4.2.4.1.首页设计……………………………………………………………11
4.2.4.2.栏目页面设计………………………………………………………11
4.3.网页内容规划…………………………………………………………………..12
4.3.1.公司简介…………………………………………………………………..12
4.3.2.服务内容…………………………………………………………………..12
4.3.3.商品服务信息……………………………………………………………..12
4.3.4.会员注册…………………………………………………………………..12
4.3.5.订单确认与付款…………………………………………………………..12
4.3.6.信息搜素与查询…………………………………………………………..13
4.3.6.1.站外搜索……………………………………………………………13
4.3.6.2.站内搜索……………………………………………………………13
4.3.7.联系方式…………………………………………………………………..13
4.3.8.相关帮助…………………………………………………………………..13
4.3.9.物流………………………………………………………………………..13
4.3.10.退货及客户管理…………………………………………………………13
4.3.11.在线推广网站……………………………………………………………13
4.3.11.1.通过电子邮件推广网站…………………………………………..13
4.3.11.2.通过BBS推广网站………………………………………………..14
4.3.11.3.通过博客群推广…………………………………………………..14
4.3.11.4.通过掘客网站推广………………………………………………..14
4.3.12.离线推广网站……………………………………………………………14
4.3.12.1.通过交换物品推广网站…………………………………………..14
4.3.12.2.通过户外媒体推广网站…………………………………………..14
4.3.12.3.直接向搜索引擎注册推广网站…………………………………..14
5.项目预期…………………………………………………………………………..15
5.1.物物交换是新网络掘金模式…………………………………………………15
5.2.网络交换平台的中国话生存危机……………………………………………16
一、项目摘要
1.项目介绍
经营范围：
废品的回收与利用
2．项目背景：
（1）、货币是用来交换的一般等价物。
而在商品交换产生之初，人类社会最原始的交换方式就是物物交换。
后来由于生产力的发展和原始的物物交换带来的诸多不便，便产生了货币。
而今信息时代。
互联网已经走进了千家万户，在网络发达的今天，易货交易双方网络平台的存在，使避开金融系统直接进行的物物交换成为可能。
网络第三方信用体系的建立和完善为物物交换提供了前提。
（2）、当今世界，垃圾越来越多，而相比之下资源利用率并不高。
有调查显示我国城市每天人均产生生活垃圾约0.66kg～2.62kg，平均为1.16kg，农村的数据没有同样以1.16KG计算。
那么13.7亿人每天产垃圾约160万吨！
且据1998年调查显示，我国668座城市中已有三分之二被垃圾带所包围。
城市中活跃着的人群每天都在产生着生活垃圾，一袋袋的垃圾堆积如山，大家都盼着它们能被快点拉走，眼不见心不烦。
那么您有没有注意过一天的时光流过，一家人到底制造了多少垃圾？
都有什么类型的垃圾？
这些垃圾在视线之外还会存留多久？
而且这些垃圾中又有多少是真的已经没有了使用寿命不能再用？
人总是喜新厌旧的，有时候在垃圾堆里的所谓的废品中有些明明还是崭新的！
这说明什么？
说明我们每一天都在浪费！
以书本为例。
大家一定都见过废品回收站是什么样子吧？
里面最多的恐怕就是书本、纸壳之类的可回收物品了。
那么这些书我们真的就用不上了么？
假如甲把看过的买给旧书回收铺，乙把同样的一本书买给废品回收处，那么是谁的价格更高呢？
自然答案是前者。
同理其他的可回收的废品也是如此。
那么既然如此为什么人们还要将书当做废品卖掉呢？
根据我们的调查总结出来最可能的原因有三：
第一，嫌麻烦；第二：
没时间；第三爱面子，觉得使用二手的东西很丢人。
所以我们决定建立这样一个网站来帮助那些有物物交换意向的人们。
因为我们活在当下，而当下有事网络信息时代，所以我们的这个网站既节省了大家的时间，有节约了资源，跟是为更多的人提供了利润与便利。
一举三得大家何乐而不为呢？
（3）、随着科学技术的不断进步，与工业的不断发展，人们生活水平地不断提高。
可利用资源消耗越来越大，我们生活的环境也因为越来越多的工业生活废品的影响越来越差。
千奇百怪的传染病也是越来越多。
人们渐渐意识到这些的危害，环保意识也越来越强。
所以我们决定建立这样一个网站，提高资源利用率继而减少不必要的浪费与污染。
为环保人士提供一个保护环境的平台。
（4）、还是刚刚的例子，假设现在有第三个人丙以同样的一本书去换取另外一本他想看的书。
看完后有同其他人换其他的书。
以此类推。
那么同甲和乙相比最大受益者是不是就换成了丙了呢？
可是现实生活中的我们，大多数都是乙吧？
我们在书店看到了一本喜欢的书，买回家看完以后，可能再也不会看了，就仅仅是放在某个角落里。
或许等我们再一次发现它已经是几年或者几十年以后。
那个时候我们嫌它破了旧了，就嫌弃的当做垃圾卖掉。
可是这也是一种浪费啊！
要知道，每一本书都有可能是一棵成长了几十年的大树的一部分啊。
我们每扔掉几本书世界上就会少一棵树少一抹绿！
也许有的人会说少一棵树算什么？
可是大家有没有想过，如果人人都这么想，那我们的地球岂不是早晚都会变成荒漠？
同理其他的可交换物品亦然。
所以我们决定创建这样一个网站，帮助大家进行物物交换。
为国家的环保事业贡献自己的力量。
以上就是我们要创建1By1物物交换网的背景。
二、商业计划简述
1、载体：
网站。
2、主要经营方向：
二手物品交换的平台，但有别于二手货市场。
3、经营项目：
（1）、实体的物物交换。
物主将自己已经用过但是尚未损坏的物品根据该物品所处领域拍好照片放在物物交换的平台上，并且附上该物品的使用说明以及一些该物品的简介。
说好要交换的物品或者是该物品的交换价格。
物主通过网站实名注册以后，物物交换平台将会显示该物品。
如果有买主对此感兴趣，就可以和通过网站跟物主交谈。
交换双方可以私下进行交易（可以是物品交易也可以是金钱交易）。
同时也可以通过我们公司进行交易，我们公司将会以中介的身份，等到双方的交易物品都到本公司后再帮助派发物品。
（此为赢利点）。
（2）、可回收物品的回收利用与交易。
我们可以回收那些其他人用过的但是已经用不上的东西（比如书）当然该物品必须是保存完好的，或者说是还有使用寿命的。
只要是价格合理的，我们就会对其物品进行回收，再进行处理和利用。
比如改装，创新，或者直接与其他物主进行交换。
（这是第二个赢利点）
（3）、建立网站交流论坛。
这里可以通过点击量来盈利。
在这里大家可以畅所欲言，可以在这里交流进行物物交换。
并且此版块我们收费较低。
但是每在这进行一次交换就要在论坛上说出一个生活中环保的小秘诀。
大家可以在这里为环保和创新事业献计献策。
并且我们公司可以定期的举行论坛环保创新大赛。
（这样既可以为公司博得名誉，同时好的环保点子我们还可以采用或者倡导。
）
（4）、开设慈善专栏。
为那些善良人提供像留守老人孩子、希望工程、西部儿童、灾区人民提供帮助的渠道。
向他们捐助穿不了的衣服或者是不想再使用但是还能使用书包，书本。
大家也可以通过慈善板块来了解或者提供哪里有灾情或者哪些地方有哪些可怜的人。
以此来商量对策帮助他们。
（这是我们公司或者说网站树立品牌形象，提高企业声誉的主要渠道。
）
（5）、另设一个书本回收、交换专栏。
因为物物交换主要还是以书本居多。
以一本书的价格通过交换来学些多本书的知识。
为旧书交换提供渠道。
4、服务人群：
主要以高中生、大学生为主，其他人群为辅。
5、服务人群的特点：
思想开放，有个性，追求时尚。
对服务由个体化需求。
6、支持的交换形式：
主要支持同城的物物交换、还有短距离的异城市交换。
比如：
大学城之间。
企事业群之间。
虽然也支持长距离异城市之间的物物交换，但是前提是一旦异城市或者远距离物物交换出现质量之类的问题由交换双方自己承担责任与风险。
三、市场分析
1、目前行业的市场分析
（1）目前市场的情况调查分析
21世纪的今天，网上购物已经成为了一种潮流，更有一部分人对此乐此不疲。
而且现在的网络市场具有开放程度高，辐射范围广，需求量大等特点。
这些特点无疑有利于我们网站的壮大与发展。
而且总是有一些年轻人抱怨说：
“家里的废品太多，但是大多时候由于没有时间，这些物品我们只能卖给废品回收站，可是有些东西我们自己也觉得扔了怪可惜的。
”
一份调研报告显示，截止到2007年3月25日，仅去年成立的专门交换物品的易物网注册用户就突破28万人，换品达到128万件，已成功交换商品24万件，占换品总数的18.75%。
除了专门的交换类网站，一些年轻人常去的论坛也都纷纷开设了类似的二手交换版。
以物易物并不一定遵循等价交换的原则，换客们不是商人，换自己想要的东西，从交换中得到乐趣才是换客们心中的“王道”。
况且，“这种交换方式很有趣，我们不再需要的东西说不定在别人那里就了成宝贝，而我们也能从别人那里淘来我们需要的东西，这不失为一种‘废物利用'的新方式。
”
（2）市场有什么样的特定变化
当前的换客们大都是都市中的年轻人。
作为与互联网同时成长起来的一代人，网络已经成为他们的一种生活方式。
年轻人也最容易接受新鲜的事物，在网上购物，交换物品好像已成为他们生活中不可缺少的部分，现目前网络市场开放度高，辐射范围广，需求量大。
因此网络市场的变化越来越有利于我们建网站。
（3）目前是否能够并适合在因特网上开展业务
在当今社会，随着经济的发展，物物交换已慢慢的被人们所接受。
建立物物交换的网站，我们的盈利的就是提取他们差价的百分比，利润收入可观。
所以我们能够并合适在因特网上建立物物交换网站，开展交换业务。
2.市场的主要竞争者分析
我们主要列举舍得网的上网情况及网站规划、功能作用等。
作个换客很容易：
你只要把各种闲置的东西整理出来，将其拍照，发布在网站上，并说明希望换回的意向，找到相中的物品，跟对方约好交货时间地点，一次换货交易就完成了。
在舍得网站上，数码产品、服饰和化妆品是最热门的交换商品，其中移动硬盘、数码相机、Ｕ盘、MP3、笔记本电脑和各类手机是换进换出频率最高的物品。
其次是各种名牌化妆品和服装。
除此以外，健身卡、运动器材、书本、玩具、家饰等各类商品都不断有人在“换出”或“求购”。
在舍得网的首页上，明确打出了“需要决定价值”的换客口号。
从这个角度看，换客的流行不仅仅是因为能够体验到以物易物的乐趣，也是因为它暗合一种全新的消费理念——需求决定价值。
水在平时并不值钱，对沙漠上饥渴的人来说，却比黄金还要宝贵。
这意味着我们愿意为对自己有特别意义、特别需要的东西支付超常的价钱。
网站规划明确、交换物品种类涉及各个方面，物品齐全，给人们交换带来了很大的便利，满足人们需求，同时也给自己带来了盈利！
3、公司自身条件分析
（1）我们建设网站的能力
由于我们打算找当今的大学生作为公司的主要力量，所以我们有丰富的创新思想跟能力，通过我们的网站创新（如网站首页的创新，网站功能作用的创新等等）这样就会大大增加我们网站的市场竞争力。
同时，我们大学里的人际关系广，而很多年轻人都是以物物交换得到乐趣，勇于尝试新鲜的东西，所以通过人际关系的传播，可以给我们带来更多的客户，这就是我们的市场优势之一，同时也可以增加我们的竞争力！
我们有强有力的赞助商，资金雄厚，能够支持网站的正常运转。
我们的员工都是大学本科学历，电脑技术高超，都有很强的责任感。
就这些我们足以创建网站的能力。
（2）利于网站提升竞争力
通过建立物物交换的网站，对于刚从大学毕业的我们有很大的帮助，我们可以从中学习到很多的经验，把我们的网站越办越好，以提升我们的网站的竞争力。
四．项目实施
（一）网站的优点
1.从网站做起的优点
（1）有利于市场开拓的延伸
建设网站的目的是市场开拓的延伸。
当今世界计算机已家喻户晓，而网络更为人们的喜爱。
无论是七八十岁的老人，还是六七岁的小孩，对网络都非常了解。
而近年来，电子商务迅速发展，许多公司、企业都开展了电子商务，取得了不错的成果。
而人们也逐渐习惯在网上交易，这样既节约时间又减少了费用，对买卖双方均有利。
根据对目前行业的市场分析，电子商务这一行业前景广阔。
因此，决定成立一家电子商务网络公司。
而现代物物交换这一行业市场前景更是广阔，于是便做了这个物物交换的网站。
（2）有利于公司的进一步发展。
2.网站功能
网站的功能类型是电子商务型。
在这里，你可以了解现代物物交换，知道最新的物物交换信息，找到你想要交换的物品，并把它换回家。
为那些有物物交换意愿的人们提供一个平台，使他们能够相互交换，得到自己想要并满意的物品。
3.网站目标
（1）目标
建设网站的短期目标是网站建设能够成功，为公司盈利，使公司不至于因为亏损而倒闭，顺利地发展下去。
长期目标是能够成为物物交换这一领域中数一数二的大型网站，使公司成为一家家喻户晓的电子商务网络公司。
（2）作用
建设网站的作用是以它为平台，为公司盈利。
建立本网站可以让人们详细了解本公司的情况，对公司有十分深刻的认识。
顾客对公司有了深一成的了解之后，就会对公司产生信心，从而把本网站作为一个交易平台进行交易，换得自己想要的物品。
而本公司就会从交易双方物品差价中抽取百分之五作为报酬，进而为公司盈利。
4.网站的经营模式分析
（1）网站的运营模式
网站的运营模式是安全的、便宜的。
本网站为交易双方提供了一个交易平台，使不可能的交易变为可能，这是十分便捷的。
对于交易双方来说，本网站也是十分安全的，交易双方的物品并没有经过他人之手，所以安全问题是不用担心的。
本公司每天二十四小时都有人在网站上为顾客服务，随时为顾客解答疑难问题。
每月定时对网站进行维护、管理（每月需100-200元），每季度对网站进行宣传、推广（每季度需300-500元），每年对网站所出现的问题进行分析、解决（每年需1000-1200元），并对网站的管理等提供新方案，讨论其可行性。
（2）网站的盈利模式
网站的盈利模式是收取交易双方物品差价的百分之五。
由于本网站不同于其他网站，它只是为交易双方提供一个交易平台，没有实际的商品，所以，无论是靠买卖商品、提供信息服务，还是靠点击率、注册费等手段来盈利都是行不通的。
只有收取交易双方物品差价的百分之五之一盈利手段是可取的。
（二）．网站技术解决方案
1.服务器
（1）自建服务器
自己组建服务器，相比较租用的服务器，自己组建的托管服务器在安全性和稳定性方面都更为理想。
（2）服务器的维护
为了更好确保服务器的稳定和安全性能，我们建议请专业人员维护。
由于现在主要ISP分为南北电信，之间的访问速度不很乐观，为了我们的网站能够面向全国的访问，速度是需要考虑的。
（3）租用和自建服务器比较
现在很多IDC提供多种业务，有服务器出租也有共享带宽的虚拟主机。
相比之下，租用服务器或空间没有那么大的硬件投入和技术投入。
况且，IDC机房通常会有双线接入，还有安全保障，短期来讲，和自己购置硬件设施相比，租用会划算些；因为我们服务器是长期的，而且又是经营性网站，还是自己建立划算。
自建进行托管能够保证服务器的维护、保养及安全得到充分的保证。
2.操作系统
（1）windows类
对于这类操作系统相信用过电脑的人都不会陌生，这是全球最大的软件开发商--Microsoft（微软）公司开发的。
微软公司的Windows系统不仅在个人操作系统中占有绝对优势，它在网络操作系统中也是具有非常强劲的力量。
这类操作系统配置在整个局域网配置中是最常见的。
微软的网络操作系统主要有：
WindowsNT4.0Serve、Windows2000Server/AdvanceServer，以及最新的Windows2003Server/AdvanceServer等，工作站系统可以采用任一Windows或非Windows操作系统，包括个人操作系统，如Windows9x/ME/XP等。
在整个Windows网络操作系统中最为成功的还是要算了WindowsNT4.0这一套系统，它几乎成为中、小型企业局域网的标准操作系统，一则是它继承了Windows家族统一的界面，使用户学习、使用起来更加容易。
再则它的功能也的确比较强大，基本上能满足所有中、小型企业的各项网络求。
虽然相比Windows2000/2003Server系统来说在功能上要逊色许多，但它对服务器的硬件配置要求要低许多，可以更大程度上满足许多中、小企业的PC服务器配置需求。
（2）投入成本
自建服务器成本在1—1.5万元，服务器托管（包硬件防火墙、专人24小时监管UPS、空调24H）成本需要5000—7000元
3.网站安全措施，防黑、防病毒方案
网站安全措施
电子商务的可靠性直接关系到贸易双方的商业交易，如何确定要进行交易的贸易方正是所期望的贸易方这一问题，则是保证电子商务顺利进行的关键。
从商务的角度来看，一个的电子商务交易过程应该具备五个安全要素：
有效性、机密性、完整性、可靠性和审查能力。
为了确保服务器的安全性和稳定性，到达防黑、防病毒的目的，最好的方法是设置硬件防火墙。
4.相关程序开发
网页制作
首页设计：
（1）首页设计的用色要谨慎、高级，不可随便。
因为当浏览者打开公司的网站时，他的第一感觉就是对颜色的感觉，舒服、漂亮的东西总是让人有好感的，所以必须考虑颜色明暗、轻重、明快与稳重的搭配。
（2）首页设计最好不要显得零碎，最好有明显的模块化，可以使用比较小的图标。
但切忌使用小的纯色块，这样容易使网页显得缺乏气度。
不要在首页上体现过多的内容。
因为首页过多的内容会导致重点不突出、页面长度过长的问题，造成浏览者的不方便感。
没有人会在一个操作上倍感掣肘的网站上停留很长的时间。
（3）通过活泼生动的小图标及两行简练的介绍把公司的主要业务介绍清楚；通过给人视觉相对强刺激的画面，使人很容易的了解到网站的主要功能；网站要做到即使浏览者在不需要拉动窗口右滚动条的情况下。
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