宝来单品促销策划2.docx

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宝来单品促销策划2

一汽-大众宝来促销活动策划

一、活动背景：

1.宝来2014款已于2014年2月17日正式投放市场。

宝来2014款，在继承现款车型优秀品质的基础上，全系增加了多项人性化配置，同时还将部分只在高配车型装备的选装配置覆盖到更多车型，满足不同购车者的需求。

宝来占一汽大众整体市场百分比：

2.2013年，全国宝来全年销量235,421辆，同比增长6.2%，月均销量已稳定在2万辆。

进入2014年，宝来继续着它前进的步伐，以稳健的市场表现巩固了其A级市场领军者的地位。

2014年上半年，宝来整体销售趋势：

3.进入8月份，秋季展期逐渐临近，各品牌4S店宣传力度逐步发力。

4.随着经济发展，个人消费能力逐步提高，客户的购买力增强，价格已不是决定购买的主要因素，用户体验以及对产品的认知的重要性逐步增强。

5.2014年，我店上半年宝来销量XX，与去年同期相比XXX,市场潜力巨大，销量有待提升。

二、活动目的：

1.吸引客户进店，扩大店铺集客，全面提高宝来销量。

集客目标XX组，预计订单XX台。

2.利用此次促销活动，为客户提供从理性和感性两个方面主导产品进行全面交接的机会，并在活动过程中加深客户对产品生活主张的认识。

3.通过活动的开展，提高宝来销量，突击第三季度销售目标。

4.借助促销活动，强化与客户的客情关系，增加我店在当地的美誉度，提升品牌影响力。

三、活动策略：

1.圈层营销

结合客户年龄阶层、兴趣爱好，感性与理性双管齐下，传达生活态度理念，结合车辆的性能、卖点征服消费者；配合活动现场优惠，进一步提升客户信心，促进、达成销售。

2.主题买赠

设置与主题内容相关的买赠礼品，进一步加深客群感情，带动订单达成。

3.金融与促销相结合

联合银行推出金融促销政策，结合店铺限时促销让利，诱导消费者的购车心理，从而更好地促进宝来的销售。

四、活动内容：

（一）活动主题：

“趣动未来欣生活”

（二）活动时间、地点

2014年8月9日，一汽大众XX4S店

（三）活动形式

店内促销+常规试驾

（四）参与对象

1.XXX一汽-大众4S店

2.XXX一汽-大众4S店微博、微信收听用户

3.XXX一汽-大众4S店合作广播收听用户

4.XXX一汽-大众4S店合作报纸阅读用户

五、活动策划

（一）活动筹备

1.人员分配

活动开始前三天，销售顾问进行意向客户电话预约，活动总负责人对4S店工作人员进行工作分配，并相应展开各部门的工作筹备。

2.物料筹备

在活动开始前两天，准备好活动所需的各种物料：

如写真背景布、易拉宝、装饰、礼品等。

3.场地装饰

活动开始前晚上，在4S店内部进行装饰，并在店头设置宣传易拉宝，店头发布活动信息。

4.活动前检测

活动当天，顾客入场前，对现场设备进行最后检测。

并对活动工作人员进行岗位确认。

（二）店内活动

（1）渔趣

持4米钓竿，吊书包。

书包距宝来2M，内置1公斤重物。

参加游戏者需在最短的时间内，将书包吊起，然后移动至宝来天窗上方然后投入天窗中。

用时间最少的获胜。

第一名：

5000元购车款

第二名：

3000元购车款

第三名：

1000元购车款

（2）棋趣擂台

残局挑战赛。

4S店置三副残局，客户自主报名，进行1VS1象棋挑战。

三场不败即可获胜。

获胜者赢取2000元购车款。

（每人限参加一次）

（3）茶艺笙

接待室，设置多种茶叶和专业茶具进行茶艺展示，喜欢茶艺的顾客可在看车休息时品尝。

（3）订购礼品设置：

（四选1）

闲趣礼包：

精品钓鱼用具一套

野趣礼包：

精品登山用具一套

智趣礼包：

精品棋具一套

雅趣礼包：

精品功夫茶具一套

（四）人员分工：

活动总负责：

XX

1.市场部：

组织协调、现场布置、主持活动、宣传监控、摄影，物料、礼品采购。

　　　　　　　负责人：

ＸＸ  

调查问卷：

ＸＸ

礼品发放：

ＸＸ

2.销售部：

客户试驾，试乘服务（提供零牌、陪乘）、现场销售、试乘前的记录（查看驾驶执照）、汽车性能的讲解、重要客户的接待。

礼品发放、问卷调查、资料发放。

　　　　　　　接待小组：

 ＸＸ 

　　　　　　　试乘试驾小组：

ＸＸＸ和ＸＸ 

　　　　　　　汽车讲解及现场，销售人员负责人：

ＸＸ

3.售后部：

活动前车辆养护，试乘车辆装饰美化，试乘车辆安全检测（做好车辆的临时保险）

负责人：

ＸＸ  

4.安保：

维持现场次序。

　　　　　　　负责人：

 ＸＸ   

（注：

如个别部门人力资源欠缺则由其他部门顶进）

六、营销策划

（一）趣一试

进店试驾的客户可获得精美纪念礼品一份。

（二）趣启程

针对现场订购宝来的客户，赠送闲趣礼包、野趣礼包、智趣礼包、雅趣礼包四选一。

（三）趣赢奖

全款购买宝来的客户，还可参加抽奖活动。

奖品设置：

购车款代金、油卡、保养时卡等超值大礼,并赠送奖池千万元彩票一张。

（四）趣狂欢

活动当天推出2辆特价宝来整点抢购。

10:

00、16:

00整点电话热线抢购。

（特价车不参与其他活动）

（5）趣开心

与银行联合推出购车优惠金融套餐：

低首付，零利率。

促进现场交易达成。

套餐形式：

零利率贷款、信用卡双免、标准车贷、半台车、缓冲信贷等。

（根据地区情况自定套餐）

七、活动评估

附1：

宣传集客方案

（一）广告宣传

1.网络：

XXX一汽-大众4S店合作网络媒体的对促销信息进行详细宣传。

2.广播：

XXX一汽-大众4S店合作电台适时发布促销信息。

3.报纸：

XXX一汽-大众4S店合作报纸媒体促销信息发布。

4.户外：

促销海报张贴。

（二）店铺宣传

1.无线媒介：

XXX一汽-大众4S店微博、经销商微信公众平台促销信息发布。

2.其他宣传媒介：

电话邀请、短信邀请、QQ群及时宣传、论坛广播等。

（三）客户招募：

1.电话邀请

2.短信邀请

3.促销信息发布

4.微信、微博互动吸引

附2：

物料清单

主视觉、招募易拉宝、主题条幅、海报、车型易拉宝X2

附3：

主题文案

活动软文：

趣动未来欣生活

8月9日，一汽大众XX4S店“趣动未来欣生活”主题促销活动

（一）趣一试

进店试驾，可获得精美纪念礼品一份。

（二）趣启程

活动当天，订购宝来，赠送闲趣礼包、野趣礼包、智趣礼包、雅趣大礼包四选一。

（三）趣赢奖

全款购买宝来，还可参加超值大抽奖活动。

（四）趣狂欢

10:

00、16:

00特价宝来整点电话抢购。

（五）趣开心

购车优惠金融套餐：

低首付，零利率。

8月9日，一汽大众XX4S店，让您驭宝来，开启欢欣生活！

平面文案：

“趣动未来欣生活”

——一汽大众XX4S店宝来生活惠

广播稿：

　　8月9日，一汽-大众XX4S店“趣动未来欣生活”宝来生活惠，订购宝来，即可获取超值趣味大礼包！

进店试驾，另有精美礼品相送；全款购车，还可抽取惊喜大奖！

10:

00、16:

00两辆特价宝来整点抢购！

详询：

XXXXXXX地址：

XXXXXXXXX

短信稿：

　“趣动未来欣生活”8月9日，一汽-大众XX4S店宝来主题促销惠，购车即享趣味豪礼，特价车整点狙击！

详询：

XXXXXXX

电话邀约话述：

喂，您好,（是XX先生吗？

）我是一汽大众XX4S店客户顾问XX

　　我店将在8月9日举行“趣动未来欣生活”一汽-大众宝来生活惠。

活动当天，订购宝来，即可获取超值趣味大礼包！

进店试驾，另有精美礼品相送；全款购车，还可抽取惊喜大奖！

10:

00、16:

00两辆特价宝来整点抢购！

详细内容您可以关注我们的官方主页XXXXXX。

我们的地址在XXXXXXXX

如果您还有其他什么问题都可以拨打我们的服务电话XXXXXXXX，再次感谢您接听电话，祝您心情愉快，再见!

“（等客户电话挂断后在放下听筒）

车型易拉宝文案：

1.自动空调：

感知自我温度

静音无骨雨刷，视觉清晰无忧

NVH静谧性，隔音、降噪一气呵成

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人体工程学座椅，塑造舒适新典范