宝来单品促销策划2.docx

1、宝来单品促销策划2一汽-大众宝来促销活动策划一、活动背景：1. 宝来2014款已于2014年2月17日正式投放市场。宝来2014款，在继承现款车型优秀品质的基础上，全系增加了多项人性化配置，同时还将部分只在高配车型装备的选装配置覆盖到更多车型，满足不同购车者的需求。宝来占一汽大众整体市场百分比：2. 2013年，全国宝来全年销量235,421辆，同比增长6.2%，月均销量已稳定在2万辆。进入2014年，宝来继续着它前进的步伐，以稳健的市场表现巩固了其A级市场领军者的地位。2014年上半年，宝来整体销售趋势：3. 进入8月份，秋季展期逐渐临近，各品牌4S店宣传力度逐步发力。4. 随着经济发展，个

2、人消费能力逐步提高，客户的购买力增强，价格已不是决定购买的主要因素，用户体验以及对产品的认知的重要性逐步增强。5. 2014年，我店上半年宝来销量XX，与去年同期相比XXX, 市场潜力巨大，销量有待提升。 二、活动目的：1.吸引客户进店，扩大店铺集客，全面提高宝来销量。集客目标XX组，预计订单XX台。2.利用此次促销活动，为客户提供从理性和感性两个方面主导产品进行全面交接的机会，并在活动过程中加深客户对产品生活主张的认识。3.通过活动的开展，提高宝来销量，突击第三季度销售目标。4.借助促销活动，强化与客户的客情关系，增加我店在当地的美誉度，提升品牌影响力。三、活动策略：1.圈层营销 结合客户年

3、龄阶层、兴趣爱好，感性与理性双管齐下，传达生活态度理念，结合车辆的性能、卖点征服消费者；配合活动现场优惠，进一步提升客户信心，促进、达成销售。2.主题买赠 设置与主题内容相关的买赠礼品，进一步加深客群感情，带动订单达成。3.金融与促销相结合 联合银行推出金融促销政策，结合店铺限时促销让利，诱导消费者的购车心理，从而更好地促进宝来的销售。四、活动内容：（一）活动主题：“趣动未来欣生活”（二）活动时间、地点 2014年8月9日，一汽大众XX4S店（三）活动形式店内促销+常规试驾（四）参与对象1. XXX一汽-大众4S店 2. XXX一汽-大众4S店微博、微信收听用户3. XXX一汽-大众4S店合作

4、广播收听用户4. XXX一汽-大众4S店合作报纸阅读用户五、活动策划（一）活动筹备1.人员分配 活动开始前三天，销售顾问进行意向客户电话预约，活动总负责人对4S店工作人员进行工作分配，并相应展开各部门的工作筹备。 2.物料筹备 在活动开始前两天，准备好活动所需的各种物料：如写真背景布、易拉宝、装饰、礼品等。3.场地装饰 活动开始前晚上，在4S店内部进行装饰，并在店头设置宣传易拉宝，店头发布活动信息。4.活动前检测 活动当天，顾客入场前，对现场设备进行最后检测。并对活动工作人员进行岗位确认。（二）店内活动（1）渔趣 持4米钓竿，吊书包。书包距宝来2M，内置1公斤重物。参加游戏者需在最短的时间内，

5、将书包吊起，然后移动至宝来天窗上方然后投入天窗中。用时间最少的获胜。第一名：5000元购车款第二名：3000元购车款第三名：1000元购车款（2）棋趣擂台 残局挑战赛。4S店置三副残局，客户自主报名，进行1 VS 1象棋挑战。三场不败即可获胜。获胜者赢取2000元购车款。（每人限参加一次）（3）茶艺笙 接待室，设置多种茶叶和专业茶具进行茶艺展示，喜欢茶艺的顾客可在看车休息时品尝。（3）订购礼品设置：（四选1）闲趣礼包：精品钓鱼用具一套 野趣礼包：精品登山用具一套 智趣礼包：精品棋具一套 雅趣礼包：精品功夫茶具一套（四）人员分工：活动总负责：XX1.市场部：组织协调、现场布置、主持活动、宣传监控

6、、摄影，物料、礼品采购。负责人： 调查问卷： 礼品发放：2.销售部：客户试驾，试乘服务（提供零牌、陪乘）、现场销售、试乘前的记录（查看驾驶执照）、汽车性能的讲解、重要客户的接待。礼品发放、问卷调查、资料发放。接待小组：试乘试驾小组：和汽车讲解及现场，销售人员负责人：3.售后部：活动前车辆养护，试乘车辆装饰美化，试乘车辆安全检测（做好车辆的临时保险） 负责人：4.安保：维持现场次序。负责人：（注：如个别部门人力资源欠缺则由其他部门顶进）六、营销策划（一）趣一试 进店试驾的客户可获得精美纪念礼品一份。（二）趣启程 针对现场订购宝来的客户，赠送闲趣礼包、野趣礼包、智趣礼包、雅趣礼包四选一。（三）趣赢

7、奖 全款购买宝来的客户，还可参加抽奖活动。奖品设置：购车款代金、油卡、保养时卡等超值大礼,并赠送奖池千万元彩票一张。（四）趣狂欢 活动当天推出2辆特价宝来整点抢购。10:00、16:00整点电话热线抢购。（特价车不参与其他活动）（5）趣开心 与银行联合推出购车优惠金融套餐：低首付，零利率。促进现场交易达成。套餐形式：零利率贷款、信用卡双免、标准车贷、半台车、缓冲信贷等。（根据地区情况自定套餐）七、活动评估附1：宣传集客方案（一）广告宣传1.网络： XXX一汽-大众4S店合作网络媒体的对促销信息进行详细宣传。2.广播： XXX一汽-大众4S店合作电台适时发布促销信息。3.报纸： XXX一汽-大众

8、4S店合作报纸媒体促销信息发布。4.户外： 促销海报张贴。（二）店铺宣传1.无线媒介： XXX一汽-大众4S店微博、经销商微信公众平台促销信息发布。2.其他宣传媒介： 电话邀请、短信邀请、QQ群及时宣传、论坛广播等。（三）客户招募：1.电话邀请2.短信邀请3.促销信息发布4.微信、微博互动吸引附2：物料清单主视觉、招募易拉宝、主题条幅、海报、车型易拉宝X2附3：主题文案活动软文：趣动未来欣生活 8月9日， 一汽大众XX4S店“趣动未来欣生活”主题促销活动（一）趣一试 进店试驾，可获得精美纪念礼品一份。（二）趣启程 活动当天，订购宝来，赠送闲趣礼包、野趣礼包、智趣礼包、雅趣大礼包四选一。（三）趣

9、赢奖全款购买宝来，还可参加超值大抽奖活动。（四）趣狂欢10:00、16:00特价宝来整点电话抢购。（五）趣开心购车优惠金融套餐：低首付，零利率。 8月9日， 一汽大众XX4S店，让您驭宝来，开启欢欣生活！平面文案：“趣动未来欣生活” 一汽大众XX4S店 宝来生活惠广播稿：8月9日，一汽-大众XX4S店“趣动未来欣生活”宝来生活惠，订购宝来，即可获取超值趣味大礼包！进店试驾，另有精美礼品相送；全款购车，还可抽取惊喜大奖！10:00、16:00两辆特价宝来整点抢购！详询：XXXXXXX 地址：XXXXXXXXX 短信稿： “趣动未来欣生活” 8月9日，一汽-大众XX4S店宝来主题促销惠，购车即享趣

10、味豪礼，特价车整点狙击！详询：XXXXXXX电话邀约话述： 喂，您好,（是XX先生吗？）我是一汽大众XX4S店客户顾问XX我店将在8月9日举行“趣动未来欣生活”一汽-大众宝来生活惠。活动当天，订购宝来，即可获取超值趣味大礼包！进店试驾，另有精美礼品相送；全款购车，还可抽取惊喜大奖！10:00、16:00两辆特价宝来整点抢购！详细内容您可以关注我们的官方主页XXXXXX。 我们的地址在XXXXXXXX如果您还有其他什么问题都可以拨打我们的服务电话XXXXXXXX，再次感谢您接听电话，祝您心情愉快，再见!“(等客户电话挂断后在放下听筒)车型易拉宝文案：1.自动空调：感知自我温度 静音无骨雨刷，视觉清晰无忧 NVH静谧性，隔音、降噪一气呵成2.HHC坡路起车辅助功能：穿越地形灵活自如 TSI，涡轮增压缸内直喷，塑造超强动力 DSG双离合变速，换挡平顺自如 PDC数字倒车雷达，开启上帝视角 全系标配ESP：一路畅行无阻3.前大灯飞翼式设计，简洁优美 精工之作，个性铝合金轮毂 双排气管，双管齐下加倍火力4.金属踏板，东方审美个性点缀 多功能方向盘，一切尽在掌握 人体工程学座椅，塑造舒适新典范