商场周年庆促销活动方案.docx
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商场周年庆促销活动方案
商场周年庆促销活动方案
【-商场活动方案】
为热烈庆祝XX商场成立XX周年，商场以为主线举办一系列促销活动，那么如何筹划活动方案呢？
以下是的商场促销活动方案，仅供参考！
篇一
一、活动背景
沃尔玛由一个乡镇小企业壮大为一个世界皆知的“零售帝国”.并逐步开展成为零售企业的龙头老大
其足迹几乎遍布世界各地获得了消费者的一致好评.从一九九六年在深圳开业现已有多家连锁也相继开业.现在沃尔玛入驻郑州的第一家分店即将开业其具体活动安排如下：
二、活动目的：
1.根本目标：
为庆祝本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉的产品的效劳来赢取顾客.扩散商场知名度树立良好的企业形象.
2.营销目标：
通过各项活动扩大顾客的活动参与度拉动销售增加商场效益并通过娱乐营销的方式增加企业利润.
3.目标：
提高销售额扩大市场占有率最终实现经济效益和社会效益的统一.
三、目前营销状况：
1.市场状况：
选址在繁华商业区周围具有现实的北京华联金博大等大型等竞争者并还有可能具有潜在竞争者.
2.产品状况：
产品大多数以群众化消费品为主品种繁多差异不大商品种类齐全.
3.宏观环境状况：
消费群体大多数为流动性人口人口密度较高客流量大消费者的现实需求和潜在需求都很大.
四、swot问题分析：
优势：
沃尔玛具有很强的规模效应.在一定程度上具有很大的竞争力.而其本身不断进行技术更新并卫星打造强势供给链管理具有高度标准化经营理念科学化营运营销具有特色培训体系健全化等显著特点.
劣势：
运营本钱高规模巨大带来管理上的更大挑战在异地开展面临问题颇多.
时机：
目前零售业的开展形势很好市场机率很高及对市场的把握分析有利于企业抓住机遇引领购物新.
威胁：
存在现实的和潜在竞争力市场风险因素较多.
五、策略：
1.以本钱为根底以同类产品为参考并以“天天低价”的口号推出物美价廉的商品.
2.给予适当数量折扣鼓励多购.
六、促销策略：
1.综合运用产品组合策略组合策略销售渠道策略等市场营销策略以取得的经济效益.
2.保持外乡化经营.
七、宣传：
1.“5m”原那么：
选择报纸和电视两媒介以告知顾客沃尔玛在郑州开张并传递物美价廉的信息以及优美的购物环境引起顾客的欲望从而增加销售.
2.并附以街头发的形式并向顾客传递沃尔玛的经营理念“天天低价”原那么.
3.在刚开店期间预算投入多些在店开张热潮过后应立即削减量尽量减少不必要的开支以压缩量来压缩本钱同时做到保持商品的低价.
4.注重卖点的宣传即pop.
八、公共关系：
1.建立和维持企业与消费者之间的正常的合作关系.
2.企业与供给商建立良好的协作关系以保证商品正常运转.
3.设立科普画廊利用图文实物文体等形式向人们讲述保护资源保护环境的途径树立良好的社区关系.
4.赞助失学儿童多参加一些公益活动树立良好的企业形象.
5.邀请官员对企业参观考察出席新闻发布会等形式.
九：
营业：
1.实施会员制促销：
消费者成为会员后可享受各种.
2.对消费者促销：
赠送样品减价推销.
3.把握需求特征现在多以季节性商品和一般感性商品进行促销以消费需求扩大销售额.
十、物流配送：
在物流管理上采用配送中心在营业区域内最适宜的地点保障促销期间商品的正常运转.
十一、筹划方案各项费用预算：
促销总费用：
费用：
营业打折费用：
十二、分析预测：
感想
通过沃尔玛的促销筹划书我们可以清楚的发现他的筹划书写得非常好一般的筹划书步骤是背景、目的、内容、时间、地点、名称、开展的方式、宣传方式、费用的预算、效果的评估.而沃尔玛的促销筹划书都表达了这些并且他还进行了swot的分析不仅分析了自己的优势、劣势、时机和威胁还进行的策略和的宣传.也分析了市场的状况.可以说是一份比拟成功的筹划书但并没有写搞促销的时间和地点也没有预算各项促销活动所需要的费用还有是那些人来这项活动也没有写清楚只是从内容上来写.这时我从沃尔玛的促销筹划书上看到的.
一个企业要让自己的活动变得很成功要有一份较清晰的筹划书才能让吸引顾客的眼光才能提高企业的形象和市场占有力由此来获取更多的利润.并且从这篇筹划书中使我了解到怎样写筹划书以前自己只是从书本上来知道筹划书要从这几方面来写但根本没有亲身写过从这里我才终于了解到写筹划书已不是象我想像的那么好写我已学会了写筹划书.而筹划书对一个企业也是非常重要的企业活动的成功与否在于筹划书写得好与否。
篇二
今年9月25日是中秋节，距离10月1日仅仅5天，又值9月28日某商场八一店五周年店庆，这种扎堆效应，潜在消费群体相对于单个节日来说要多很多，同时为了应对某某10周年大庆，提前引爆并释放消费，因此对于我们来说，这是一次很好的提高门店销售额、提升某商场品牌形象和应对某某10年大庆的好时机。
此次促销，应该做到参与促销的商品面广、数量多，力度大，利用节日的双重性，促进商品的连带销售。
具体内容如下：
一、活动时间：
9月21日（周五）——10月7日（周日）
二、活动主题：
合家团圆渡中秋，龙腾虎耀迎国庆
三、活动范围：
某商场商城及八一店、某商场购物、北园店
四、活动内容：
1.中秋活动：
【中秋档期DM海报9月5日—25日同步跟进】
华信店中秋同步跟进
2.活动主题：
月饼+红酒某商场携您度中秋
（黄金、珠宝、化装品、大家电等特殊品类不参加活动）
3.活动时间：
9月21日（周五）——9月25日（周二）
4.活动简述：
因为商场现有品牌自行的折扣，某商场不承当费用，所以宣传上突出“现有折扣上再送”，顾客心理是不一样的，可以在不承当费用的根底上取得顾客认为比拟实惠的活动力度，同时突出了中秋送月饼红酒活动，比拟温馨，贴切节日特色。
）
5.活动内容：
在所有品牌现有折扣上当日现金消费满200元，可凭购物或小票再获赠“温馨月饼”一块。
（单独包装，价值约8元）
当日现金消费满500元，可凭购物或小票再获赠“亲情月饼”礼盒一份。
（价值约40元）
当日现金消费满1000元，可凭购物或小票再获赠“月饼红酒”套装礼盒一份。
（价值约80元）
各店按照赠礼价值自行同月饼厂家协商，定制礼品，活动结束后，按照实际赠送数量结款，费用原那么上同参加品牌各承当50%。
“月圆中秋，情浓某商场”中秋礼品节
中秋节期间，在各门店划出专门区域，开辟中秋商品系列展销区，展销商品品类包括：
月饼、酒类、礼盒等中秋节日系列商品，方便顾客在该区域进行选购。
月饼、酒类、礼盒等中秋节日系列商品展销的商品品类等由各门店自行挑选，地点可选在或外的公共区域。
五、国庆节、某商场八一店五周年店庆：
1.活动时间：
9月28日（周五）——10月7日（周日）
2.活动范围：
某商场商城及八一店、某商场购物、北园店及华信店
3.活动内容：
穿着类、床品、箱包新品7折起
活动期间，凡单店当日穿着类、床品、箱包商品新品7折起，原上参加品牌范围要广，至少济南五店相同品牌要保证相同力度。
（及特例品牌除外，活动期间，会员积分卡只积分不打折）
购物某商场，尽享意外惊喜—“国庆购物”
4.时间：
20**年10月1日—7日
凡当日单店购物满300元的顾客,可凭购物参加抽奖,有时机获得该票全额和半额消费返还。
5.操作细那么：
各店设置一个抽奖箱,内有20个乒乓球（其中全额返还1个,半额返还2个，17个纪念奖，可选择商品），工作人员需要在参加活动顾客上加盖“L”章，即时开奖。
国庆同欢乐，某商场送安康
此活动旨在通过购物加购的方式，经历过7.18暴雨后，人们在面对意外事故、灾难时候的无助和彷徨，更加突出了保险的重要性，拟通过购物赠送人身意外保险的方式，表达出某商场以人为本，关心顾客，为树立某商场顾客健康的形象，起到一定的积极作用。
因国庆主题促销已经推出全场7折起，为控制本钱，此活动采用加购的方式，作为主活动的附加活动，淡化商业气息，突出某商场送安康的营销思路，能引起顾客的。
活动期间，凡当日单店购物累计满1000元（含）的顾客，均可加一定金额的现金到各店总效劳理“保险卡”一张，每日每店500个，保险卡设置为：
A系列：
加5元赠送保额为22000元的意外伤害保险（本钱15元）。
B1系列：
加10元赠送保额为63020元的意外伤害保险（本钱30元）。
B2系列：
加10元赠送保额为281000元的交通意外伤害保险（本钱30元）。
C1系列：
加20元赠送保额为155030元的意外伤害保险（本钱50元）。
商场活动方案
（一）
一、活动主题：
辉煌五周年（主标题）晶星世界杯精彩不断（副标题）
二、活动时间：
XX-6-9---------XX-6-18（6.9典世界杯开幕6.18父亲节）
三、活动内容：
1、同喜同乐庆生日——凡6月9日出生的顾客，持本人原件在XX年6月9日活动当天来晶星购物城可生日礼品一份。
注：
此活动礼品发放由***负责安排。
注：
每天现场抽奖活动由******负责主持，筹划部协助。
3、购物抽大奖典轻松享——凡于活动期间顾客在本商城一次性购物满500元可获得抽奖券一张，满1000元得两张（以此类推）就可参加抽大奖活动。
一等奖：
名牌背投彩电一台×（1名）金额：
***元
二等奖：
名牌消毒柜一台×（2名）金额：
***元
三等奖：
名牌饮水机一台×（5名）金额：
***元
四等奖：
精美水具一套×（10名）金额：
***元
抽奖时间：
XX年6月18日下午18：
00
抽奖地点：
晶星购物城大门口
兑奖有效时间：
开奖起至XX年6月25日晚19：
00。
逾期没兑者视为放弃。
（商品、大宗团购除外）
注：
当天现场抽奖活动由******负责主持，筹划部协助。
4、晶星“金靴奖”——活动期间每天来我商城购物的第一位顾客，凭购物小票可获得晶星“金靴奖”礼品一份！
礼品预计费用：
***元×10天=***元
注：
此活动礼品发放由***负责安排。
5、活动期间顾客一次性购物满100元
以上即可参加以下促销活动（单张收银票限参加一个活动）：
1）、晶星“金球奖”——活动细那么：
在商城内设置一场地摆放球门，参加此活动的顾客在离球门5米的位置将皮球踢向球门，如进即可获得晶星“金球奖”奖品一份，如不进那么获得纪念品一份。
单张购物小票限玩一次。
2）、晶星“任意球奖”——活动细那么：
在商城内设置一场地摆放球筐，参加此活动的顾客在离球筐2——3米的位置将乒乓球击向球筐，如进即可获得晶星“任意球奖”奖品一份，如不进那么获得纪念品一份。
单张购物小票限玩一次。
礼品预计费用：
***元
注：
此活动现场工作人员及奖品发放由******负责安排、筹划部协助。
6、老爸您辛苦啦（父亲节）——父亲节商品展：
、数码产品、剃须系列
费用预计：
***元
场外路演（待定）
活动时间：
200*-6-9-------200*-6-10
活动地点：
大门口（场外）
活动内容：
各大厂商携手共同开展为期2天的厂商活动，以、赠送、文艺演出等各种促销形式开展活动，补充店内的各项活动（吸引来客人数）有效提高销售业绩。
活动：
1.家电部负责及落实各厂家场外促销活开工作；
2.企划部负责协助家电部安排各活动的。
媒体及其他宣传费用明细
一、宣传：
1、电视发布：
时尚台：
发布方式：
流动字幕（每天滚动播出）
：
6月1日——10日共计10天
发布：
***元╳10天=***元
长钢台：
发布方式：
流动字幕（每天滚动播出）
：
6月1日——10日共计10天
发布：
***元╳10天=***元
2、升空气球：
发布数量：
12个
：
9日——11日
发布：
***元╳12个=***元
3、条幅：
发布数量：
20个
：
9日——18日
发布：
***元╳20个=***元
4、门头大型喷绘：
300平方***元
5、门口宣传栏、柱头、玻璃门头喷绘及花台：
***元
6、：
彩色正度4开80g双面
数量份金额：
***元
夹报5000份金额：
***元
费用总预计：
***元
卖场气氛布置
1、卖场内的装饰：
1）吊旗：
设计制作以周年喜庆为主题的一款吊旗喷绘悬挂于主通道，（）衬托喜庆的节日气氛，美化卖场环境；
2）柱头围布：
制作以周年喜庆为主题喷绘，传达信息，突出喜庆气氛；
3）地贴：
从大门口到场内主通道，铺一条“辉煌5周年”
4）气球布置：
***
10.红光？
罗浮宫家具馆周年店庆
目标人群分析：
塔尖人群的增多，高消费已形成一种市场。
高消费的需求是个人为满足心理上的满面足，面子，身份，地位，品味，表达消费者的品位与个性，高贵与超群。
市场分析：
红光？
罗浮宫成立于12月8日，在这之前一段时间，市场经历了国庆，的大规模促销洗礼，和节后众多小规模折扣窥劫，对人的思想和金钱上进行了一次大剥削，使人们很难在短时间内还无法从狂热中复员到正常的。
10月11月份又经历了服装节和家博会的盛况，精神一直处于兴奋状态。
家人市场：
10月国庆家具节，战，11月，本公司大幅面司庆，其他公司的小型促销，市场一直处在战的旋涡中。
12月8日，罗浮宫店庆，根据以上的分析，此次店庆应脱离战的旋涡，提高企业整体力润和品牌形象为主，倡导欧式文化和高贵享受主义，与公司产品定位结合。
商场活动方案（三）
一、主题：
光罗浮宫1周年店庆
副标题：
二、时间：
12月8日一天
三、活动目标：
日营销额达150万
四、活动内容：
1?
幸福流传，尊贵一身：
活动当天买任何套系尊贵家具均享折后送七彩儿童家具系列床（型号待定）一张。
2?
金光璀璨，名流相随：
活动当天，凡在罗浮宫买家具的顾客均送罗浮宫特定的“红光桔祥物”一件，金光璀璨，永伴名流。
3?
浪漫无限，精彩罗浮宫：
凡罗浮宫店庆当天喜结莲礼的朋友或亲定终身的朋友，我们特在大堂布置了喜堂，精美的七层蛋糕在美酒的倾注下共同祝愿您和家人幸福满美，繁荣久久。
4?
非凡艺术，幸运人生：
罗浮宫的艺术品都部以礼宾价售，凡购物满。
1元的顾客（30%订金），还可参加“精品大搜索行动”，只要在指定时间内找到指定饰品就有时机以红包价购得此件艺术精品。
（每人最多只限一件）红包随意包，周年表心意。
5?
喜庆周年，惊价会宾朋：
活动当天，所有家具均以惊价出销，同款家具每人限购一套，喜上喜，同欢送。
6?
爵士乐队敬相迎：
活动当天，身穿欧士燕尾服的乐队将为来宾献上精彩的迎接贵宾的光临。
7?
周年喜庆，小礼送情：
活动当天老顾客来就送精美台历一份。
送完止
8?
金鸡下蛋，兴运100%：
全额付清的更有时机参加金鸡下蛋”活动。
188，288，388，588，888元的红包等着你呢
五、商场装饰
1?
大门口挂横幅，彩带，
2?
正门进来大堂顶用鲜花吊顶，
3?
楼梯转角处挂活动宣传和楼层牌，
4?
特殊产品前放置醒目牌。
六、费用预算
1?
七彩儿童订500x5=2500元（等于折扣）
3?
艺术品预计：
元x50%=5000元
5?
费：
日报3x7500=22500元晚报2x3500=7000元印刷费1000元
6?
食品糕点费：
10瓶红酒，7层蛋糕，小糕点1500元
7?
大堂布置XX元左右台历100份1000元
8?
金鸡下蛋蛋礼金43612元x35%=15260元
预计共64160元
七、：
门口接待6人由营业员代，每人身上带彩带。
印刷品发放2人，营销人员
商场老总：
整体
大堂经理1名接待客户
商场经理1名负责营业员的和分排
商场保安：
现场维护
好的店庆促销主题加上好的店庆促销活动方案，有助于商场店庆促销活动的成功。
以下是的商场店庆促销活动方案，欢送阅读！
篇一
一、店庆促销目的
1、热烈庆祝广州天虹商场开业五周年店庆。
2、通过一系列特惠促销活动吸引顾客，引导他们购物，从而赚得销量，提升销售业绩。
3、新顾客，培养忠实顾客。
4、提*虹商场的良好形象和美誉度，增强竞争力，有效扩大市场占有率。
二、店庆促销主题
天虹商场五周年，欢乐购物high到底。
三、店庆促销时间
xx年8月8日至8月10日。
四、店庆促销地点
广州天虹商场所有门店，深圳天虹商场所有门店、厦门天虹商场所有门店。
五、店庆促销活策略
利用电视台、网络电台、以及宣来进行活动宣传，吸引消费者，赚得人流和销量。
六、店庆促销内容
1、凡事在活动期间的生日的顾客朋友，可以凭借到前台一份精美小礼物。
2、全场所有商品一律最低五折起。
3、积分大兑换。
会员卡积分满300分，即可兑换面值20元的购物券。
4、凡购物满88元，即可凭借购物小票参与现场抽奖活动。
5、但凡在店庆活动祝福墙上留下祝福语的朋友，只有凭借购物小票（额度不限），就能得到精美礼品。
篇二
活动的目的：
随着去年9月以来受国际金融影响，形势的不断恶化，国内市场竞争的日益剧烈，**的零售百货业也得到涉及。
我们商场近三个月来商场客流量与去年同比下降了14%。
通过对近几年本商场及其它商场五一与百货店庆期间活动的分析，要不断提升**百货在常州零售业中形象和品位。
故本次店庆活动推出店庆月促销，如何将活动形势和活动内容同商场的高端定位及高端消费人群的消费形态相契合，成为本次活动的关键。
因此我们应该着重考虑将促销活动和树立商场高端形象有机结合;活动主题尽可能艺术化，淡化促销的商业目的，使活动更接近于目标消费者，更能打动目标消费者，大力培育消费热点。
力争做到促销活动循次渐进，每周有亮点，消费，从而来提升商场业绩。
活动时间：
5.1-5.31（为期31天）
活动主题：
**百货15周年时尚潮拜
第一篇章：
买就送20店庆抵用券
注：
提高**百货率，20元券是凭销售单到2号门处直接打出。
第两篇章：
名品超低价5.8-5.10
名品单件商品具体如下：
女鞋一口价、女包名品1-3折、牛仔酷区99、139、飞利浦特卖
第三篇章：
大型促销5.15-5.17
满300送200券，现金再买300送220元券，使用无限额，满220起用
主力品牌全线参与
全场累计送·累计用·现金付款继续送·不封顶
第四篇章：
文化营销周5.22-5.24
慈善酒宴
最新的品牌潮流报告，带你进入品位生活
目的：
提升**的知名度与常州人民的热心
现场布置：
背景主色调：
09春夏华美妩媚的珊瑚色，引领着我们走进20XX季专属的时尚舞台上。
活动时间：
五月中旬（作为店庆月活动）
活动地点：
香格里拉
活动形势：
慈善酒宴
参与人员：
企事业老板、高管、市要员、精品会员。
活动内容：
全场走秀都是来客带来的服装、女鞋、男装、饰品（新品）以1折起价。
每位竞标以5%上升，所得捐款支援慈善事业
活动重点：
1.前期做大量的宣传
2.会员的邀请
办公室邀请要员、部门经理邀请企事业老板、会员部邀请精品会员
3.媒体的互动
兰花展：
恬淡素雅
“”天下第一香”古人曰：
“兰花生于幽谷，不以无人而不芳”。
及现场布置专厅各摆兰花
每个专厅
第五篇章：
名品大特卖周5.29-5.31
每个楼层推出2个名品大特卖1-3折
备注：
明细附后
1.制作会徽
2.礼品袋
3.会员卡换卡（会员部整合）
店庆成为促销良招据不完全统计，借着店庆期间的各种促销活动。
以下是的促销方案，欢送阅读！
篇一
一.活动时间：
20XX年4月29日—5月2日
二.活动主题：
欢欢喜喜庆五一清清爽爽过夏季
三、具体活动：
四重喜、惊喜连连看!
惊喜一：
五一开门送礼!
5月1日当天前300名购物的顾客朋友，无论购物金额多少均可获得精美礼品一份，数量有限，送完即止。
惊喜二：
购物抽奖抽完还送!
4月29日—5月2日，凡在本商场一次性购物满28元即可凭电脑小票换取抽奖券一张;满58元换取抽奖券两张;多买多抽。
单张小票最多限抽5张。
一等奖：
现金购物卡888元1名
二等奖：
现金购物卡588元2名
三等奖：
现金购物卡88元5名
四等奖：
精美礼品一份100名
惊喜三：
您购物，我送礼!
4月29日—5月2日，凡来本商场一次性：
购物满18元送牙刷一把;
购物满38元送500ml茶饮一瓶;
购物满68元送1.25L可乐一瓶;
购物满118元送1.5L洗洁精一瓶;
购物满168元送1.8L调和油一瓶;
（注：
烟酒、粮油、生鲜、、会员价及专柜商品不参此活动）
惊喜四：
超值换换换!
活动期间凡在本商场区一次性购物满18元，就可凭海报剪角加1元换购牙膏1支;一次性购物满38元，加5元可换购价值20元冲调礼品盒一盒;购物满58元，加15元换购价值60元保健品一盒。
（注：
烟酒、粮油、生鲜、、会员价及专柜商品不参加换购活动;此活动和惊喜3活动任选一项，不可同时参加）
篇二
一、主题活动
1、主题：
从此开始
2、活动时间：
3、内容：
购物满100元，献爱心1元送当令生鲜商品一份（价值5元左右），团购不参加，单张小票限送二次。
4、赠品选择：
鸡蛋、苹果、活鱼、鲜肉、粽子、吐司面包、牛奶。
5、赠品落实部门：
生鲜
6、分工：
1）、企划根据生鲜的谈判结果进行赠品准备及赠送现场的装饰和场地的准备;
2）、理货组，每天提供人员3名，协助总台对赠品进行发送及赠品的陈列工作。
3）、总台根据赠品的量，进行每天的等比分配，保证赠品数与活动期同步进行;
7、宣传：
场内：
带“活动内容”的吊旗制作和安排悬挂工作。
对外：
店庆专刊、社区辅助宣传等手段。
8、设想分析：
通过此类活动，一方面烘动人气，在有限的来客量里提高客单价，从来增加销售。
二、形象活动
1、主题：
承诺再续
3、宣传和：
1）、主入口处，用显注的标语提示!
2）、店庆的dm、海报、生鲜早市海报等宣传途径，不断地对顾客进行提示，树立企业的形象。
4、设想分析：
此承诺在去年店庆后推行的根底上，通过播送、横幅等宣传方式，更强力度的来提高家友的形象，本着“平实可信的”效劳宗旨，真真正正的维护家友的诚信度;
三、重点大类，促销活动
保健品：
1、主题：
以旧换新
5、内容：
本的任何一款保健品，凭收银小票，加产品的外包装（或旧包装）可抵换现金3元。
6、分工：
1）、理货：
与参加活动的各供给商谈判，要求退换商品旧包装所需的费用由供给商分担;
2）、企划：
a、宣传：
除以上宣传手段外，另加报刊宣传;b、准备显眼的兑换场地及布置;c、台帐表格的提供;d、活动结束后费用的清算工作;
3）、总台：
现场兑换工作的实施;每日台帐登记;
7、设想分析：
保健品是销售重要一局部。
又逢春节，更是保健品的天地，因此针对这个大类推出以上活动。
成功重点：
争取让一流的畅销商品能参于到活动中。
家电：
1、主题：
触“电”大行动
2、活动时间：
12.15-31
3、内容：
全场家电，并跟供给商协调，争取各类商品相关的赠品。
经过卖场家电区气氛的树造及赠品的展示，来吸引人气。
4、分工：
1）、理货组：
与供给商谈判，让利促销及赠品的准备;
2）、企划：
家电区装饰，突出促销的气氛!
四、
（一）、店庆价商品
1、
升级会员 