市场方案范文6篇.docx
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市场方案范文6篇
市场方案范文6篇
市场方案范文6篇
市场方案篇1
一：
市场调查内容
１：
基本情况
人口数量――决定市场容量的大小
乡镇数量――决定市场容量的大小
经济水平――决定消费层次的高底
地理位置――决定开发价值
２：
竞品情况
主导竞争品牌产品的口味、规格、克重、内外包装、面块形状、料包数量
主导竞品的一批价、二批价、零售价、单包价
主导竞品的促销力度、促销形式、促销范围
竞品的产品结构
３：
行业淡旺季调查――决定营销方面政策制定
二：
市场分析（ＳＷＯＴ分析）
优势点、略势点、机会点、危机点；
三：
目标确定
1：
销量目标
2：
网络目标
四：
营销策略
1：
产品策略
2：
价格策略
3：
渠道策略
4促销策略
五：
行动计划的确定
谁、在什么地方、什么时间、完成什么事；市场调查内容
人口数量――决定市场容量的大小
乡镇数量――决定市场容量的大小
经济水平――决定消费层次的高底
地理位置――决定开发价值
六：
公司支持
七：
费用预算
八：
过程检查与管理
九：
效果评估
市场方案篇2
一、工作任务
在文化市场集中开展拉网式、全覆盖的安全生产大检查，以营业性演出、量贩KTV、影剧院、演艺酒吧等娱乐场所以及网吧等公众聚集文化经营场所安全隐患排查治理为重点，督促落实安全管理主体责任，切实解决存在的薄弱环节和突出问题，最大限度预防各类重大安全事故，逐步建立起安全管理长效机制，努力为市民创造一个安全的文化娱乐环境。
（一）加强经营合法性监管。
对辖区公众聚集文化经营场所进行全面摸底登记，重点检查娱乐场所和网吧依法依规办理相关行政许可的情况，坚决依法取缔无证照经营场所。
（二）全面排查安全隐患。
切实加大安全监管力度，完善安全管理台账，督促从业单位进一步强化安全防范意识、规范经营行为、落实整改措施，依法查处违法违规行为。
重点检查：
1.安全管理制度、应急预案制定执行情况和应急保障措施。
2.员工安全培训及持证上岗情况，值班人员在岗在位情况。
3.消防安全状况，重点检查消防设施和灭火器材落实维护保养制度情况，对于损坏和擅自挪用、拆除、停用消防设施和灭火器材等问题应责令限期整改。
电器线路安装、维护情况，电器产品安装或者线路敷设不符合安全技术规定要求的责令限期整改。
动用明火场所消防安全管理情况，查处具有火灾、爆炸危险的场所使用明火的行为。
4.疏散通道、安全出口、疏散指示标志、消防应急照明设置和管理情况，整治包间装有反锁装置，安全出口上锁、遮挡，乱堆放杂物、占用防火间距、堵塞疏散通道等行为，依法打击娱乐场所黄、赌、毒等活动。
5.网吧悬挂“禁止未成年人入内”警示牌和12318举报电话提示牌情况，从严查处网吧违规接纳未成年人及超时经营行为。
6.娱乐场所、网吧涉及食品安全管理方面的资质、建章立制、落实情况，依法查处不符合食品安全的违法违规行为。
二、组织领导和职责分工
（一）组织领导
为了切实加强组织领导，区委、区政府决定成立文化市场安全生产专项检查行动领导小组。
领导小组下设办公室，办公室设在区文化局，办公室主任由区文化局局长曾照婷兼任。
（二）职责分工
由区工商局牵头，相关部门配合，对无证经营及证照不全单位采取处罚、取缔等措施。
由区安监局负责，对拒不整改安全生产事故隐患或未达到整改标准和要求的单位进行行政处罚。
由消防大队负责，对无消防安全意见书、存在重大消防安全隐患的单位给予处罚、取缔等措施。
由区城管执法局负责，做好建筑周边堵塞消防通道的违法建设整治工作。
由区食药监局负责，依法监督、查处娱乐场所、网吧食品安全有关违法违规行为。
由公安分局负责，依法打击娱乐场所黄、赌、毒等活动，依法处理暴力抗法事件。
由文化执法大队、区工商局负责，对拒不整改、不再符合安全资质条件的文化经营场所，吊销从业资质。
各街道负责加强日常监管，做好登记摸底，及时上报排查的安全隐患，配合做好辖区专项检查工作。
此次专项检查由区文化局、文化执法大队牵头实施，公安分局、区安监局、区工商局、区食药局、消防大队和各街道由分管领导带队，各抽调2人参加专项检查。
各单位抽调人员名单应于20xx年1月15日前报区文化局。
检查人员分成两个检查组，第一组由区文化局副局长罗勇具体负责，第二组由文化执法大队大队长牛全军负责。
三、工作步骤：
专项整治工作从20xx年1月16日开始，到20xx年2月16日结束。
（一）自查整改（20xx年1月16日至1月23日）。
由区文化局、文化执法大队负责，各街道配合，督促娱乐场所和网吧逐条对照方案内容，立即开展自查整改。
发现的问题要进行归纳汇总，并安排专人进行整改。
由区文化局牵头，各有关部门、街道配合，全面清查底数，全部登记建档。
（二）排查整治（20xx年1月24日至20xx年2月16日）。
由区文化局、文化执法大队牵头，各有关部门、街道配合，对重点部位、重点时段进行高密度巡查，逐一排查安全隐患，督促责任单位限期整改。
排查整治期间，开展集中整治“回头看”行动，检查无证照经营场所是否被彻底取缔，问题整改措施是否落实。
四、工作要求
（一）落实责任，规范执法。
检查活动实行分片包干，包店到人责任制，按照“谁检查、谁签字、谁负责”的原则，在每个排查场所要如实记载检查人员的姓名、检查时间、检查发现的问题和提出的整改意见，并存档备查。
查扣设备应填写《抽样取证凭证》及《文化经营场所整改通知书》，按规定登记入库。
严守工作纪律，不得擅自泄漏案情和清查整治活动安排。
（二）强化宣传，营造氛围。
邀请新闻媒体参加专项整治活动，对清查治理工作中发现的重大安全隐患、无证经营场所，做到发现一起、曝光一起，积极营造氛围，确保行动取得实效。
文化市场安全生产检查
市场方案篇3
一、实施目的
为真正实现权责利相统一，充分调动员工的工作热情和效率，特制定*部门市场化运作操作方案。
二、实施原则
1、部门员工多劳多得，少劳少得；
2、与公司为市场运作关系，工作成果及成本按市场价格结算；
3、激励来源本部门创造的价值；
4、占有资源均需向公司支付相关费用。
三、结算办法
1、项利润＝总收入－总成本
2、总成本
包括人员工资、房租及物业（参照系为本地段物业价格）及与本部门所有支出。
3、总收入
3.1直接产生收入的，以到帐资金金额为依据，如财政扶持资金，含无偿和贴息资金。
3.2工作高于市场价值的，以高于市场价值部分为依据，如银行贷款，利率低于普通贷款部分（参照系为工商银行贷款利率）。
3.3工作创造价值，有参照系能量化的，如：
（1）提交方案类工作创造价值可参照咨询公司报价，价值按咨询公司报价的70％计；
（2）引入股权资金，价值按照银行一年期贷款利率的50％计算；（3）作为战略投资人介入拟上市公司，价值按照总投资额的5％计算。
3.4工作创造价值，无参照系，但直接成果能量化的按工作业绩增长，如通过目标管理，利润提升10％。
3.5工作创造价值，无参照系且工作成果无法量化的，酌情考虑，或单独计算由目标委员会和其他部门对比考核（必须对比），或由总裁占比60％，成果直接受益部门20％，公司例会投票20％共同评分考核。
如提交会议管理方案，提高会议效率。
四、兑现时间
4.1该方案有限期为20xx年1月1日－12月31日。
4.2激励的兑现期限为20xx年1月15日前。
4.3如某项工作20xx年未完成，则当年兑现价值按照本年度所占的该项目总时间来计算价值。
4.4每月按公司预算向项目支付费用，年终总决算，总利润扣除总成本后即为项目中心利润，利润30％上缴集团公司作为管理费，70％留项目中心。
五．利润兑现的具体构成
为增强公司凝聚力，减少公司现金支出，激励方式由下列组合构成，即货币激励占20％，其余激励方式占10％，其他激励方式有（包括但不限于）：
新项目股份赠与、可附加条件的国内外考察和旅游、个人及子女受教育支持、住房、汽车等有使用价值又能激发员工对公司热爱的激励方式。
六、其他
未尽事宜可由*部门和公司进行协商解决。
二0XX年十二月
市场方案篇4
一、木材资源情况
近年来，伴随我国经济建设快速发展，木材市场的需求量也在逐年增加。
而我国的森林资源极其贫乏，木材资源总量居世界第五，但人均消费则排到120多位。
全国森林覆盖率16.55%，相当于世界平均森林覆盖率27%的61%；全国人均森林蓄积量为9.048立方米，相当于世界人均森林蓄积量72立方米的12.6%，约是美国人均森林蓄积量88立方米的10%。
全国人均森林面积0.128公顷，相当于世界人均0.6公顷的21.3%。
1998年全国实施天然林保护工程后，计划内木材产量从当年的5966.2万立方米逐年递减至XX年的4436.07万立方米，年均递减6%。
国内木材资源供应量大幅度减少，特别是天然林的比重更少，在国家计划内天然林采伐量只有38%左右，人工林则占到62%左右。
俄罗斯远东是世界上唯一尚未充分开发的森林资源宝库，森林覆盖率45%，近半数为成熟林，木材蓄积量达220亿立方米，占俄罗斯蓄积量的26.6%，木材采伐量仅为自然生长量的1/3，每年出口木材4500万立方米。
（根据我国第五次森林资源清查结果，全国木材总蓄积量为112.67亿立方米，不及俄罗斯远东地区的木材蓄积量，更远不及俄罗斯总木材蓄积量700亿立方米。
）我市毗邻的哈巴罗夫斯克边疆区森林覆盖率为61.4%，木材蓄积量分别为49.94亿立方米，主要树种中落叶松木材蓄积量22.17亿立方米；云杉14.29亿立方米；白桦2.06亿立方米；香柏1.73亿立方米；冷杉8300万立方米；犹太自治州木材蓄积量也达到1.74亿立方米。
树种齐全，材质优良，与我国大、小兴安岭基本相同，且品质明显优于国产材。
尤以盛产水曲柳、柞木、榆木、椴木等阔叶材而著称，可以满足各种木材制品的原材料需要。
我国的实木家具原料主要采用阔叶材，传统上采用东北的水曲柳、柞木、椴木、核桃楸、桦木、黄菠萝、榆木及南方阔叶材如榉木、梓木、槠木、水青冈等。
20世纪后期，东北林区的资源大部份已接近枯竭，而南方的阔叶林又多为混交林，资源分散，树种混杂，难以集中供应大批用材。
因此，国内实木家具企业如何利用好国际木材资源，尤其是我国周边国家俄罗斯的木材资源成为保证长远发展的战略考虑。
目前，我国已成为仅次于美国的世界第二大木材进口国，仅以XX年为例，我国就进口原木2433.31万立方米。
在如此巨量的原木进口中，领先跑位的一直是俄罗斯进口的北洋材。
我国从俄罗斯进口原木从1997年至XX年6年间，其数量分别为9.9万立方米、157.8万立方米、408.5万立方米、593.1万立方米、876.56万立方米、1480.63万立方米.其中XX年与XX年同比增幅高达68.91%，是天保工程实施前一年进口北洋原木的15.6倍，占XX年同年进口原木总量的60.85%，高居各进口国之首；锯材进口为55.17万立方米，名列印尼、美国等国家之后。
从俄罗斯进口北洋材的`绝大部分为针叶材原木，如红松、白松、落叶松、樟子松、鱼鳞松等，也有一些柳、桦、柞、榆、椴等阔叶林原木。
我国现针叶原木87%都是从俄罗斯进口，温带原木也以俄罗斯为主，达50%以上。
～年我国从俄罗斯进口木材的集散地在东北和内蒙古。
其中内蒙古1～8月进口447万立方米，黑龙江进口395万立方米，两省区已达842万立方米，占我国进口俄罗斯原木量的83.22%。
二、市场情况
1991年人均消费0.14立方米，XX年增长到0.19立方米，人均消费量增长迅速，但仍低于世界人均0.26立方米的水平，据专家估计，我国作为世界上最大的木材进口国之一，中国木材市场需求量到XX年将达到2亿立方米，其中近一半将依赖进口。
XX年后将达到国际平均水平。
年木材消费量将在3.5亿立方米。
XX年全社会木材消费量达2.68亿立方米，消费金额为1000亿元人民币。
其中，国家计划内采伐5100万立方米，农村自采自用未进入流通的5000万立方米，其余大部分来自于进口，主要用于建筑、装修和家具。
到XX年国内木材需求量约为1.0亿m3，而国内木材的供给量仅为6390万m3；～年，国内商品材需求量约为1.5亿m3，而国内木材的供给量仅为9500万m3。
木材供需矛盾不断加剧随着国民经济和社会事业的发展，在相当长的一段时期内，国内木材市场将持续保持供应紧俏、需求旺盛的势头。
我国锯材在进口增升的情况下，出口也获得增幅15.28%的成绩（XX年1-9月为30.33万立方米，～年1-9月为34.96万立方米），说明我国已不再是木材单纯进口国，而是将原木加工后增值再出口。
木材加工成为了木材市场的一个新的经济增长点。
三、项目布局规划
佳木斯是黑龙江省东部地区经济、文化中心，农业资源丰富、工业基础雄厚，境内有哈佳、佳鹤、牡佳、佳富四条铁路干线，可通往全国各地；公路通车里程2，674公里，201（同三）、221（鹤大）两条国道横穿境内。
佳木斯机场已开通至北京（每日一班）、俄罗斯哈巴罗夫斯克等国内、国际航线。
有同江—俄罗斯犹太自治州比罗比詹、抚远乌苏镇—俄罗斯卡扎两条国际水路客货运输通道，紧靠松花江，上至依兰、哈尔滨，下接黑龙江、乌苏里江直达俄罗斯、日本海的黄金水道，（同比经大连抵达日本，运距缩短310海里，运费每吨降低30元，运输时间缩短20天）形成水、陆、空立体交通网。
有经xx批准对外开放的国家一类口岸6个。
其中，河运口岸5个（佳木斯、桦川、富锦、同江、抚远），航空口岸1个（佳木斯）。
与俄罗斯的哈巴罗夫斯克边区、犹太自治州相毗邻。
其中同江市、抚远县与俄罗斯的下列宁斯阔耶及哈巴罗夫斯克只有一江之隔。
水路运输十分便利。
目前，陆路通道也在规划和建设之中。
把佳木斯经同江至比罗比詹的货物运输通道延伸至哈巴罗夫斯克，同时将加快建设同江市哈鱼岛到下列港公路、铁路跨江两用大桥和抚远乌苏镇至俄卡扎镇跨江公路大桥。
规划中的木材综合加工园区总规划总面积约312万平方米。
地处佳木斯市东风区的东部（原三砖厂厂区），北靠佳木斯机场，紧邻同三高速公路，佳富铁路从园区西侧经过，交通便利，适合木材加工企业大进大出,快进快出的发展要求，是木材加工企业的理想发展之地。
初步规划园区划分为5个功能区。
一是粗加工区，面积为10万m2，主要对俄罗斯进口的木材进行粗加工生产锯材等；二是烘干区，面积5万m2，对需要进行精加工的木材进行烘干处理；三是精加工区，面积为10万m2，通过精细加工生产细木工板及集成材产品；四是家具区，面积10万m2，该区主要生产高档实木家具、家具部件和高中低地板块等产品；五是储运区，其面积为20万m2，包括铁路专用线、吊车；交通便利，有利于货物周转和集散。
四、生产能力、投资规模及预测经济效益
1、生产能力该园区综合生产能力：
拟定年加工木材500万m3，其中一期生产能力为300万m3；年产家具5-10万套；年产地板10万m2；年产细木工板4万m3；年产集成材4万m3；
2、项目总投资：
56000万元。
一期投入资金27580万元，主要包括：
序号名称面积（m2）单价金额（万元）
1粗加工区100000其中：
建筑面积50000400XX设备8002烘干区50000其中：
建筑面积XX0400800烘干窑1500附属设施100008003精加工区100000其中：
1、细木工板区40000厂房6000400240设备2600
2、集成材区40000厂房6000400240设备30004家具区100000其中：
1、家具区50000厂房300004001200设备50002、地板区30000厂房XX0400800设备30005仓储区XX00其中：
铁路专用线1500装卸设备XX成品库XX08006水电气配套设施10007地价8400003.57300合计27580二期预计需投入资金27420万元。
3、预测经济效益按年产300万立方米计算和市场调查了解。
综合利润率：
利润总额/总成本＝20%（预计数）。
五、园区运营方式
政府以优惠价格提供土地，运营商负责园区的基础设施建设、招商和经营管理。
市招商引资局为木材工业园区的主管部门，负责园区建设的
1、土地使用权和义务。
政府以最优惠的地价向运营商出让土地使用权。
运营商必须按政府的规划要求使用土地，用来建设招商园区，不准改变用途。
2、经营权和义务。
①运营商有选择进区企业的权利和进区企业行政审批代理权。
承担园区的环保、安全等法律责任。
②运营商享有园区内部基础设施、厂房和服务设施的规划和建设权，承担园区建设责任，但不准改变园区整体发展方向和用途。
③根据园区建设规模和档次考虑赋予运营商一定的行政职能和经济管理权限。
必要时可给予县、区一级的部分行政职能和经济管理权限。
④运营商享有园区内厂房、设备和土地出租权，但不准擅自出让土地。
如确需出让土地给落户园区的企业，必须与政府协商一致。
3、政府可提供的支持。
①政府减免的土地出让金。
②财政返还的xx。
自园区内第一家企业投产时起，前三年由同级财政按园区内企业实际上缴xx本级收入的100%补贴给运营商，后五年按50%补贴。
③财政返还的企业所得税。
自园区内第一家企业营利时起，前三年由同级财政按园区内企业实际上缴企业所得税本级收入的100%补贴给运营商，后五年按50%补贴。
④政府减免的行政事业性收费。
除建筑业劳动保险统筹外，其它行政事业性收费免收。
⑤园区土地、设备、厂房出租的全部收入。
⑥园区的综合服务收入。
如给排水，供暖、电、气，管理费等收入。
市场方案篇5
岁月轮回，在时间的催促中我们又开始了新一年的计划工作。
回首过去的一年，我们承受了很大的压力。
随着经济竞争地不断加剧，传统产品在今年并没有取得预期的目标，而是呈现出大步下滑的趋势，这让我们倍感惭愧和内疚。
也许可以有着很多的理由来解释这种趋势，但市场就是看结果，总的来说，是我们的观念没有改变，思想没有转变，管理方式方法没有适应市场的发展需求。
在新的一年即将到来之际，倍感所面临的挑战和压力。
随着社会的不断发展，时代的变迁，消费者观念也在逐步升级。
而作为公司传统产业在二十世纪是必需品，如今消费模式已经发生了结构性的变化，消费者在选择上呈现多样化。
正是新生事物的产生，这些接收工具对我们传统产品造成了很大的冲击，可以说我们传统产品市场总体容量与往年相比是在逐年缩小，这是毫无疑问的事实。
然而市场不进则退，这是永恒的规律。
在面对新的问题、新的形势、新的起点的时候，关键的问题是自己如何设定起跑线？
如何解决问题？
当一切理顺的时候，增长就自然水到渠成了。
今年是个充满机遇和挑战的一年，首先市场竞争越来越残酷，竞争环境越来越紧张，然而有时竞争就是一种动力，我们要以“驰名商标”这个契机，积极响应“认清形势，转变观念，实现跨越式发展”、“双向选择，优化组合”的战略思想，把传统产业进行精耕细作，使之达到公司目标。
年度销售指标
1、销量指标
2、经营指标
①、应收账款：
死、呆账控制在20万元以内；销售货款控制在1000万元之内，比去年下降10%；
②、销售成本：
20××年度销售成本控制在万元之内，。
3、管理指标：
①、销售网点：
②、市场信息：
③、售后服务：
④、考核与总结：
每月及时做好月度考核、总结与计划，达标率达100%；
为了达成这个目标，除了市场部需要做好工作，更需要公司其它相关职能部门的配合支持。
根据以上的销售目标任务，市场部认为公司必须抓好以下两个方面的工作，来提高公司的整体反映能力，配合力以及作战能力，以更加快速、高效、系统的工作作风来促进公司的快速发展：
一、加大投入、不断创新〈看法〉
投入是创新的前提。
回顾近几年公司产品，从新工艺新设计方面少之又少，真正牵涉到新产品开模上几乎没有，就是有，也是遵循以往的惯性思维在原有基础上略作变动，出来的东西并不精致，绝大部分迎合不了市场需求。
有些不但没有使工艺改观，反而适得其反，在“降低成本”的错误思想指导下，使质量越改越差。
从市场上看，每年都会看到同类厂家在产品上推陈出新。
然创新就要有投人作后盾。
投入已经成为制约公司天线产品开发的一个瓶颈，如何突破投入创新这一瓶颈，将是公司今年重点要考虑的问题。
涉及到人才、技术、资金等各相关资源都需要投入，特别是技术，更需要系统考虑和费用预算，明确各项机制予以保障，提高开发人积极性和主动性，再不能象以往一样凭感觉靠指令。
因此在今年，创新是促进销量、开拓市场的一个关键前提。
二、改变观念、加强质量意识〈看法〉
“今天的质量，明天的市场”。
此话不能停留在口头上，而要付诸于行动。
近几年市场上反馈回来的质量信息越来越频繁，各种各样的质量问题层出不穷。
究其原因，产品从设计、产品结构、原材料选购、生产环节等方面都存在这样那样的问题，对市场造成了极其恶劣的影响。
对待市场反馈的质量信息，目前相关部门也都存在敷衍了事，不予重视。
有屡提屡犯、屡犯屡提，始终得不到改进和解决。
长此下去，提的人都已麻木不想提了，使得很多客户对公司失去了信心；对于质量问题相关职能人员也习以为常，懒得去负起责任、去解决问题。
也许明知需解决，可能一人无法左右，便搁浅着顺其自然。
认为不解决就是这样，也不是自己的责任，也没有人追究；如果去解决了，反而给自己惹麻烦，找事干。
这就是现在公司所存在的现实问题。
大家抱着一种明哲保身的工作态度，这种态度和环境自然不断地影响着平常的工作，形成了恶性循环。
表面看起来公司对质量这块部门职能清晰，各环节都有把关，但实质呢？
只是一种形式，走马观花，看到问题也当作没看到，这样问题也变成是常理了。
所以，在今年，需要公司加大力度管控这一块，要做到管理干部脑中有意识，员工脑中有责任，实现人人来管质量，人人来把关。
树立起人人脑中有质量的概念，否则，这是很可怕的。
中国弛名是名副其实的，我们不能让质量问题来腐蚀着这块来之不易的驰名品牌。
所谓现场就是市场，现场也是无声的推销员，一个公司只有“有好现场才有好市场”。
公司的现场管理和质量管理，还是非常欠缺，值得反思。
企业每个人都是营销员，做好产品质量也是在做营销，而不能片面地认为营销就是市场部一个部门的事，企业现场好坏也决定着市场销量的大小。
所以，市场部认为销量的增长必定来自于优质的产品质量。
20××年，产品质量必须得到得解决，现场管理必须得到加强，做好市场营销的坚强后盾。
作为市场部，去年确实存在这样那样的问题，一定程度地影响着整个市场销售工作。
但归根结底，市场部有着不可推卸的责任，各个方面还做得不够好，特别是市场战略战术方面比较欠缺，导致没有抓住行业老大这个优势，把“垄断”工作运作好。
市场部通过对以往工作的回顾和总结，认为在本年度的市场营销工作需要从以下几个方面来转变：
市场方案篇6
一、检测对象
市场开发服务中心在册工作人员。
二、检测内容
检测内容包括德、能、勤、绩四个地方，重点检测工作实绩。
三、检测等次、标准及确定办法
检测等次为优秀、称职、基本称职、不称职四种，各个等次的基本标准如下：
优秀：
思想政治素质好，组织领导能力强，密切联系群众，工作作风扎实，工作实绩突出，清政廉洁。
在测评中优秀票数达到40以上，同时不称职票数在20以下或基本称职和不称职票数共计在20以下。
称职：
思想政治素质较好，组织能力较强，密切联系群众，工作作风比较扎实，工作实绩比较突出，
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