旅游营销策划方案.docx

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旅游营销策划方案

旅游营销筹划方案

旅游营销筹划方案1

在惠州，近十几年来随着经济的迅速开展，人民生活水平的不断提高，旅游业也迅速地成长起来。

但是作为在旅游业中提供中介效劳的旅游公司，却没能跟上其开展的步伐，不但未能从中获取暴利，而且在组织出外旅游这一块市场上也做得不是很理想。

针对这一状况，我们以惠州市__旅游公司为例，筹划了一个营销方案。

一、市场分析

1、市场营销环境分析

随着惠州市经济的迅速开展，人民生活水平的不断提高，现代交通工具的越来越普遍，再加上拥有天赋的旅游资源的`惠州，旅游业的开展可谓是得天独厚。

而且，市政府提出的创立“中国优秀旅游城市〞的政策更是为旅游开展提供了一良好的宏观环境。

2、市场潜在力分析

除了以上的条件以外，由于惠州市是刚刚开展起来的城市，人们的生活水平一下子提高起来，旅游业的开展使旅游这一概念深入人心，人们已不再满足于现在的生活方式，很想走出惠州，去外面的世界看一看，走一走。

3、竞争者状况分析

在惠州，旅行社有三十几间之多，而且彼此提供的效劳都是大同小异，区别不大。

因此形成了剧烈的市场竞争，每个公司能得到的市场份额都较少。

4、效劳分析

在惠州，旅行社提供的效劳并不是很齐全，而且在广告宣传这一块却是远远落后于其它城市旅行社。

5、公司的市场表现

知名度还可以，但美誉度不高，产品价格过于偏高，品种不够多，可供选择性小，公司生存的根底在于其是国有企业，政府对其进行了大力的扶持。

二、公司诊断

该公司成立于1986年10月，已经运行了十几年之多，但美誉度却还在一个很低的水平上，公司规模一直未能扩大，到底是哪些因素影响了该公司的开展呢?

经调查研究发现：

1、经营管理粗放随意，尤其在营销系统上，没能建立起一套科学的、专业高效的营销队伍。

2、营销人才短缺，由于营销人才缺乏，造成只知道提供效劳，却不知如何翻开市场;只知道节省开支，而忘了加大对广告宣传的投入等。

3、无市场调查，任何公司如果无市场调查，就像让瞎子打前战，战果不预而知。

4、营销乏术，由于营销人才短缺，造成效劳的营销水平很低，没有市场研究，无战略筹划，无长远规划，营销筹划不系统，广告定位模糊，力度不够，手法落后，盲目开拓市场，无重点主次等。

5、效劳的包装手法太过于落后，包装的品种不够多、不新颖，很难吸引旅客。

三、战略规划

1、战略思路：

与其它旅游公司划清界限，不打价格战，采取包装的手法吸引旅客，给旅客提供更多的价值。

同时要与其他的旅游公司开展战略合作，使资源到达最优化的配置。

2、战略步骤：

树立品牌，做地方老大;强化品牌，做广东老大;延伸品牌，挤身全国旅游公司前列。

3、战略部署：

以惠城区为重点市场，延伸至周边县城，进而扩张至广东，稳住阵脚后，走向全国。

4、消费人群定位：

以机关、企事业单位为主，以家庭、学生、个人为突破口。

四、营销策略

（一）营销理念

1、品牌理念：

提供平安、热情、舒适的效劳，同时为您省钱。

2、营销理念：

以现代的旅游市场营销理论为根底，结合公司的实际情况，制定一套可行的营销方案。

旅游营销筹划方案2

为了更好地宣传柞水旅游资源，打造三大会客厅，建设全域游示范县，全方位唱响“秦岭山水，美在柞水〞品牌,不断提升我县旅游知名度、美誉度和影响力，特制定柞水县20__年旅游宣传营销方案。

一、指导思想

以十八大和十八届五中全会精神为指导，深入贯彻《国务院关于促进旅游业改革开展的假设干意见》和《国务院关于推动特色文化产业开展的指导意见》，以“观山听水怡情、休闲度假养生〞为功能定位，坚持“县做形象宣传，景区做营销宣传，全民做口碑宣传〞的既定方略，突出精品景区建设、旅游品牌打造、文旅融合开展、旅游效劳提升、市场宣传促销等工作重点，“全方位、全要素、全时空〞建设秦岭会客厅、全域游示范县和秦岭国际生态旅游目的地。

二、目标任务

20__年是“十三五〞的开局之年，更是我县旅游提档升级的重要时期，我们通过政府做形象、景区做市场，以节会节庆活动、旅游形象推广、客源地营销等三个层次营销渠道，全年筹集宣传费用2022万元，加大宣传促销攻势，唱响柞水旅游品牌，努力实现年度接待人数600万人次以上，旅游收入达31亿元。

三、主要内容

（一）节会及节庆宣传：

1.节会宣传：

继续组团参加由省、市组织的一年一度的西洽会、中国西安丝绸之路国际旅游博览会、杨凌农业高新科技成果博览会、秦岭生态旅游节、商洛核桃节等节会，分别在世界旅游日、中国旅游日举办打折优惠活动和专题活动宣传推介柞水旅游，通过参加各类节会大声势宣传柞水旅游。

2.景区节庆活动：

（1）牛背梁景区：

①20__秦岭杜鹃花节启动暨景丽酒店开业仪式;

②第五届中国秦岭生态旅游节之百名记者走进牛背梁采风行动、百家旅行社走进牛背梁采线活动;

③牛背梁杯有奖征文暨美术、摄影、书法作品大赛活动等;

④十元门票游牛背梁活动（通过国内专业旅游电商平台推出两期，每期10000人）。

（2）柞水溶洞景区：

溶洞音乐会。

（3）九天山景区：

①国际滑雪场举办“风雨十年、有你一路相伴〞感恩活动;

②秦岭第一观冰瀑节;

③“自驾净霾、公益有我〞20__年自驾中国万人植树公益周

④九天山滑雪节。

（4）秦楚古道景区：

①五月的高山杜鹃花节;

②金秋千人登山南北穿越探险活动。

3.秦岭生态旅游节系列活动：

乡土朱家湾?

住会呼吸的房子〞——中央电视台《乡土》栏目专题活动:

中央电视台《乡土》栏目走进朱家湾，组织民宿专家、旅游达人、网络大V体验当地民宿、美食、民风民俗，开展高端民俗专家问诊活动，拍摄一期“乡土朱家湾，住会呼吸的房子〞纪录片节目，在CCTV_7农业节目播出，并通过农视网点播节目视频与游客进行线上互动。

（二）柞水旅游形象宣传：

4.电视广告：

（1）在商洛电视台《天气预报》栏目插播柞水旅游宣传广告，向广阔观众展示“秦岭山水、美在柞水〞;

（2）拍摄柞水旅游形象宣传片。

5.户外广告宣传：

重点在包茂和绕城、沪陕高速、西商高速、机场高速等设立跨线桥和单立柱等大型户外广告，常年宣传柞水旅游。

6.公交车体广告宣传：

继续锁定目标市场保持传统形象塑造，继续坚持在目标市场的持续密集投放公交车体广告。

方案全年投放360辆公交车体广告宣传。

7.传统纸媒宣传：

（1）在《中国旅游报》、《陕西日报》、《西安晚报》、《华商报》、《商洛日报》和《西北旅游》、《陕西旅游》等一大批具有影响力的媒体报刊宣传柞水旅游。

（2）设计印制柞水旅游宣传折页、旅游地图等旅游宣传资料。

8.旅游纪念品：

设计制作有柞水代表意义的旅游纪念品在各种节会展会推介。

9.新媒体宣传：

（1）网络宣传：

充分利用网络传播速度快、范围广、性价比高的优势，大力推广网络宣传，鼓励各大旅行社在网络上打柞水旅游的产品线路广告。

（2）旅游网站建设：

建设好旅游资讯网，委托专业网站管理人员对资讯网进行运营维护，丰富资讯网的旅游工程和效劳内容，搭建景区与游客之间的沟通桥梁，方便游客点击查询，提高效劳水平。

（3）旅游微信营销：

一是委托专业微信运营团队对我县进行打造，在公众平台上突出介绍我县的风土人情和自然风光，特别是特色景点、美食等，也包括当地的出行注意、消费须知、文化差异等。

二是关注扫描二维码。

通过不同渠道来植入微信平台信息，让感兴趣的用户通过扫描二维码或者搜索公共账号来主动添加。

三是事件营销，集赞送门票。

制定出“集赞优惠游〞或者“集赞幸运大抽奖〞等话题性很强的微信营销活动，让旅游信息范围的被群众所熟知，进而影响一些受众的心理，开发潜在客户。

四是双剑合璧，线上线下联动。

在线上进行宣传的同时，线下要配合线上的宣传做好对应的实体活动，做好实体活动的保障工作，让消费者切实的感受到微信营销的便利与优势，从而钟情于旅游微信。

（4）活动营销：

“发现陕西之美〞凤凰全媒体陕西行柞水段宣传活动。

凤凰陕西联合凤凰总网、凤凰城市、凤凰各地方站等开启一场陕西丝路人文经济的探秘之旅，通过凤凰品牌影响进一步深度提升柞水旅游资源在国际社会的影响力。

（三）景区客源地营销宣传：

稳固西安及关中地区一级客源市场，积极开拓延安、榆林及四川、重庆、湖北、甘肃、宁夏、山西、河南等周边省份为重点的国内旅游市场。

10.客源地户外广告：

各景区根据自己的客源市场分时段在公交车体、高速跨线桥、电梯广告、钟楼地下通道LED灯箱、出租车车顶灯箱、地铁语音广告等宣传景区品牌、预热活动气氛。

11.杂志软文宣传：

各景区在《陕西旅游》、《西北旅游》、《西安晚报》及《华商报》等杂志刊登广告宣传，及时发布景区开展建设成就和信息。

12.电视电台广告：

与陕西电视台、陕西播送电台等新闻媒体合作，通过新闻播报、旅游专栏、专题采访、天气预报等形式，加大对景区的宣传推介。

13.网络宣传：

各景区要加强网站建设，做到专人管理、实时更新。

要搭建电子商务平台，做好网络分销商建设，与国内知名的专业旅游电商网站建立友好合作关系，使景区知名度大力提升的同时，不断开拓省外市场。

14.旅行社合作：

各景区要借助旅行社优势推广景区，给予旅行社更加优惠的政策，并在可开发客源市场召开景区推介会，邀请省内外重要客源市场的大型旅行社走进柞水，建立战略合作关系，全力开发一级市场，逐步翻开二级市场。

四、保障措施

（一）加强组织领导。

县上成立以分管县长为组长，县政府办、宣传部、财政局、文广局、旅游局、各景区管委会等部门及各涉游镇和企业负责人为成员的旅游宣传促销领导小组，负责全县旅游宣传营销活动的组织实施、催促协调等工作。

各成员单位要成立相应的组织机构，按照职责分工做好本单位的旅游宣传营销工作，同时强化协作配合，确保宣传营销活动取得实效。

（二）落实工作责任。

各有关单位要根据本方案总体要求，编制单项活动具体实施方案，进一步细化工作任务，夯实工作责任，明确完成时限，确保旅游宣传工作落到实处。

县旅游局要做好柞水旅游品牌系列宣传活动的组织和筹划工作，各景区景点要组建营销团队，主要做好客源市场开拓系列宣传活动，要与招商引资相结合，分赴周边省市开展旅游宣传营销，直接进驻客源市场，景区景点要加强与知名旅行社的联系与合作，主动出击，重点加强与与目标市场旅行社和新闻媒体展开对接，充分发挥旅行社作为整个旅游活动的设计者、组织者的作用。

统一景区门票对旅行社的折扣优惠，支持周边区县的旅行社共同宣传推介柞水旅游，确保各项宣传活动的顺利完成。

（三）积极筹措资金。

按照全年营销方案，需投入旅游宣传促销资金2022万元，其中政府投资695万元，企业自筹1305万元。

县财政部门要及时拨付旅游宣传专项资金;县旅游局要想方设法，争取各方投入，筹措旅游宣传资金;各涉游企业要按照全县总体部署，结合实际，安排专门资金搞好宣传促销活动，保障全县宣传营销活动顺利开展。

旅游营销筹划方案3

本文探讨了农业旅游的概念内涵，明确农业旅游的特点，以及对开展我国农村经济的重要影响力，提出了进行农业旅游工程筹划的筹划要点，以及农业旅游工程的管理途径。

一、农业旅游的概念和内涵

（一）“农业旅游〞与“乡村旅游〞的区分。

国外学者对乡村旅游和农业旅游的区分主要有三类不同的观点:

对乡村旅游作出典型定义的英国学者Lane认为农业旅游是乡村旅游的重要组成形式之一，在已出版的乡村旅游文献中，农业旅游或农庄旅游成为的、独特的分支;Nilsson认为，农庄旅游在某种意义上是典型的乡村旅游;EdwardInskeep在《旅游规划――一种可持续的综合方法》一书中提出，农业旅游、农庄旅游、乡村旅游不加区分，可相互替代。

国内学者对农业旅游与乡村旅游也作出了区分。

刘德谦认为，我国正式提出的“农业旅游〞的侧重点还是乡村旅游中与生产关系比拟密切的那一局部，因此不能把农业旅游完全等同于乡村旅游。

王云才等认为，观光农业也称休闲农业或旅游农业，是指以农业活动为根底，农业和旅游业相结合的一种新型交叉型农业，农业旅游资源只是乡村旅游资源的一个局部。

杜江、向萍也认为，不宜将农业旅游（观光农业）纳入乡村旅游的范围。

（二）农业旅游的概念和内涵。

根据对众多学者观点的梳理和分析，笔者认为，对乡村旅游与农业旅游的界定是从地域和产业两个不同的方面出发，乡村旅游的界定是以城市旅游为参照对象界定，而农业旅游是以工业旅游为参照对象界定。

尽管理论界对于农业旅游与乡村旅游关系没有确切定论，但是学者们根本认同乡村区别于城市、根植于乡村世界的乡村性是吸引旅游者进行农业旅游的根底，因而这也应该成为界定农业旅游概念的最重要的标志。

因此，狭义的农业旅游是指以农业生产过程、农村风貌、农民劳动生活场景为主要旅游吸引物的一种新型的交叉型产业。

广义的农业旅游是指把农业与旅游业结合在一起，利用农业景观和农村空间吸引游客前来欣赏、游览、品尝、休闲、体验、购物的一种新型农业经营形态，即以农、林、牧、副、渔等广泛的农业资源为根底开发旅游产品，并为游客提供特色效劳的旅游业的统称，也称乡村旅游。

二、开展农业旅游的重要性

“农业旅游〞在我国正式提出是20__年，国家旅游局把推进工业旅游、农业旅游列为20__年旅游工作要点。

近年来，“三农〞问题成为困扰我国经济开展的重点和难点问题。

解决“三农〞问题，不仅仅要开展高效、优质农业，还应从农业之外的其他产业中寻求开展之路。

农业旅游在解决农村剩余劳动力就业、增加旅游景区周围农民的收入、调整农业产业结构、带动农村相关产业的开展、促进农业可持续开展等方面起着重要的作用。

三、农业旅游工程的筹划要点

（一）农业旅游工程筹划原那么。

农业旅游工程筹划要遵循以下原那么:

社会效益、经济效益、环境效益统一原那么;统一规划、分步实施、重点突出、合理布局、因地制宜原那么;优化资源配置与兼顾公平原那么;坚持品牌提升与主题形象塑造原那么;坚持地方文化继承与发扬，与时俱进，开拓创新原那么;容量控制、环境保护与持续开展原那么;协调可行与非城市化过程原那么;投资主体多元化与资本积累原那么。

（二）农业旅游工程的选址。

杨旭提出了开展农业旅游的选址标准:

1、比拟优越的地理位置。

农业旅游园区规划区位选择:

①大中城市郊区。

农业旅游园区需要建立在经济兴旺的大中城市为依托的区位模式上。

因为大中城市居民的收入水平、闲暇时间以及休闲意识决定了农业旅游园区的经营状况。

如深圳的海上田园风光旅游区。

②特色农业基地。

农业根底比拟好，有丰富的生产经验。

③旅游风景区附近。

可利用旅游景区的客源市场或者直接将农业园纳入旅游景区之内。

④度假区周围或度假区内。

⑤优越的交通条件。

2、优美的自然生态环境。

环境状况是否良好直接决定了旅游者是否对该地区或景点感兴趣，自然生态环境优美是建设农业旅游工程的前提。

3、农业生物资源优势或独特的地方文化。

资源的优势是区别于其他地区资源和决定其农业旅游产品是否出位的重要条件，地方文化的独特性才能真正长期保持农业旅游资源的鲜活和吸引力。

4、典型的“生态、立体〞农业。

“生态、立体〞农业是现代科技开展的必然道路，也是展示高科技农业的重要条件。

（三）农业旅游产品结构建设

1、乡村旅馆。

根据旅游区大小的不同和旅游特色的差异，旅游区可以安排不同类型、不同档次的住宿设施以吸引游客，在我国现有的农业旅游实践中，除了以农家乐形式出现农户单独提供的住宿外，也有一些乡村果园、农庄。

2、餐饮与商业。

数量多、品种丰富的购物店增强旅游气氛;餐饮设施可以设置在旅馆内，也可以单独布局在游览线路上，不可防止地给旅游区的环境和生态带来极大的负面影响。

3、休闲娱乐。

旅游活动趋向于参与性、运动性、趣味性、科学性等。

旅游区根据景观特色配置各类游憩设施，吸引更多游客，延长游客逗留时间。

4、旅游辅助设施。

结合景区特色与游人使用特征规划设计景区标牌系统是表达景区人性化设计的重点。

另外，完善医疗设施保证旅游区正常运行。

5、农业旅游纪念品。

最容易忽略的问题就是农业旅游纪念品的设计。

具有地方特色的旅游纪念品可以成为旅游区的宣传品。

（四）乡村文化和生态环境的保护利用。

开展农业旅游也要注意对当地环境及民风、民俗、乡土文化的保护，切忌为了短期的经济利益而牺牲当地的资源、环境，影响地方的长远、持续开展。

在外来文化和现代文明的冲击下，许多通过开展农业旅游而致富的农民在开发新的产品时往往无视地方特有的文化内涵和价值，追求城市化的生活方式，反而使游客感觉失去了原有的味道。

因此，如何保障我国乡村传统文化特色与民俗风情的可持续性，将是我国农业旅游可持续开展所面临的挑战之一。

四、农业旅游工程管理

（一）完善农业旅游管理体制，制定合理可行的管理标准。

农业旅游工程由于充分利用了农、林、牧、渔等传统产业资源和古村镇等文化资源，涉及的部门很多。

各级政府和有关部门首先要转变观念、提高认识，充分认识农业旅游的开展在解决“三农〞问题、促进广阔农村开展中的重要作用，把开展农业旅游作为带动当地农民脱贫致富、促进经济和社会开展的重要手段;协助制定旅_业开展规划、提出开展措施、协调各方关系、制定有关标准和标准、统一培训从业人员，开展行业自律活动，有力地促进了当地农业旅游活动的标准开展。

（二）转变效劳理念，加强农业旅游营销力度。

由于目前我国对农业旅游开展规律的研究较少，各地普遍缺少对农业旅游产品开发的专业化指导，经营者对农业旅游的内涵、性质、产品开发的方向不能正确把握，缺乏创新的思维和开发理念，造成很多农业旅游工程由于缺乏对产品的深入挖掘和包装而逐渐被市场所遗弃。

克服小农思想意识，在经营管理企业过程中，始终贯穿现代旅游业的效劳理念，把效劳也作为产品的一局部，不断加强对员工的培训，提升产品品质。

（三）对游客行为及旅游地居民进行引导和管理。

农业旅游的旅游者多为城市居民，与乡村居民文化背景、生活习惯等都不相同，二者难免产生冲突;另外，旅游给目的地社区带来的经济、文化和环境方面的消极作用会对旅游可持续开展产生负面影响。

很多目的地游客充满，造成当地环境被破坏、交通拥挤、根底设施不能满足当地人们和日益增长的旅游客流的需求，旅游者不愿意再到旅游地旅游，当地居民也对旅_为持反对态度。

对游客，应采取硬性措施与软性措施“两手都要硬〞的方针。

一方面用规章制度和游客须知标准对游客行为进行管理;另一方面要积极实施教育、引导游客注重保护环境，文明健康地进行游览和参与休闲活动等。

对居民，要采取自下而上的开展模式。

对旅游地居民进行正确的引导和管理，一方面有利于标准当地旅游市场的正当竞争;另一方面有利于缓和当地居民与旅游者之间的生活环境利益冲突等矛盾，能够更好地开展农业旅游活动。

旅游营销筹划方案4

现代旅游业的竞争愈发的剧烈起来，各种旅游公司如雨后春笋般纷纷成立，这是对每一家旅游公司的强有力的竞争，在如何在竞争中占得先机，取得竞争的胜利，这就是公司的营销策略的问题了。

现在旅游公司不仅仅是在现实中扩大宣传，在网络上上扩大宣传也是一项非常重要的营销策略。

随着时代的不断进步，喜欢上网的人越来越多，他们在网络中获得知识的途径更加的有效丰富了，所以旅_业网络营销成为很重要的公司宣传的一环。

旅游网络营销以it技术手段为根底，驱动了旅游营销发生彻底的变革。

它集传媒与交易场所于一身，利用国际互联网进行旅游营销活动，因而赋予旅游营销组合以崭新的内涵。

旅游企业和旅游目的地的旅游网络营销应推行以下营销组合策略：

1、旅游促销策略

旅游网络促销是充分发挥互联网互动式传播功能，借助丰富的网络传播方式进行旅游企业和产品以及旅游目的地形象的促销宣传。

其主要做法：

（1）开展网络公关

组织网上旅游爱好者沙龙和旅游俱乐部，广纳会员，不断举行丰富多彩的网上联谊活动，吸引旅游者参与，宣传旅游企业文化和旅游产品，培养旅游爱好，以加深旅游者对旅游企业的印象，激发旅游者的消费欲望。

（2）网络广告促销

在网上进行广告促销主要有三种形式：

一是直接发布各种标准的旅游企业与旅游产品信息，通过形、影、声、色等立体形象构成的旅游产品橱窗展现在上网客户的面前;二是以知识性、信息性、趣味性的卡通片促销。

（3）虚拟网游促销

吸引客户参加虚拟网上旅游，让客户通过网游感受旅游产品魅力，感受旅游企业的形象。

2、推行旅游产品形象策略

旅游产品的特点是其产销同地、主体无形，旅游者在购置前是触摸不到旅游产品实体的。

旅游网络营销虽然不能改变旅游产品的这个本质属性，但是却能赋予旅游产品独特的形态——虚拟产品形象。

因此，在旅游企业或旅游目的地的旅游网络营销中，首推旅游产品形象策略。

旅游产品形象策略是充分利用旅游网络的多媒体功能，将旅游产品的虚拟形象立体化、仿真化地在旅游网站上展示出来，可使旅游消费者在网络空间中看到旅游产品的形象，认识旅游产品的价值，甚至可以通过虚拟网络旅游感受旅游产品的魅力。

为了使旅游产品形象能够定位在旅游者的心中，应利用旅游网络的即时互动功能进行旅游产品的开发设计。

具体做法是：

在旅游网站上设置旅游者专栏，开辟“旅游者意见区〞、“网上旅游咨询区〞、“旅游自我设计区〞等网页，通过这些网页了解旅游者的需求，征求旅游者对旅游产品的意见和建议，特别是旅游者对旅游产品的开发设计建议，从而开发设计出符合旅游者需要的旅游产品。

3、旅游产品价格公示策略

旅游产品价格的特点是其本钱模糊性和价格集合性，旅游者在购置旅游产品前总是要通过比拟来判断其合理性。

旅游企业和旅游目的地的旅游网络营销应利用这些特点，推行旅游产品价格公示策略。

旅游产品价格公示策略是利用旅游网络的媒体功能和互动功能，将各个旅游企业的旅游产品价格和产品价格组合列表公示，使旅游消费者在旅游网络空间中同时看到大量同类旅游产品价格，认识旅游产品价格的合理所在，并可以通过互动调价拿到自己满意的购置价格。

在网上推行旅游产品价格公示策略的主要做法一是提供各种旅游产品的系列价格表，这些价格表要标明产品组合，并分淡旺季节和供需变化公布价风格整表。

二是开辟旅游产品组合调整价格区，供旅游者自由组合自己需要的旅游产品组合，并获得相应的产品价格。

4、旅游网络化渠道策略

旅游网络销售是旅游网络营销革命性的局部，它将旅游产品的虚拟化展示、虚拟化消费、旅游咨询、旅游订购集于一身，并在跨时空的状态下让旅游者与旅游产品销售商甚至旅游产品生产者坐在一起进行交易活动。

在这个交易革命中，旅游中间商、代理商的地位受到巨大冲击，生产企业直销与产品零售商取得越来越大市场主动权。

面对这场旅游营销革命，旅游企业和旅游目的地旅的游网络营销要推行旅游网络化渠道策略。

旅游网络化渠道策略是以大型专业旅游网站为营销中心，建立覆盖目标市场区域的网络化销售渠道，以便24小时向各种客户提供最近便的效劳。

推行旅游网络化渠道策略的主要做法是：

在旅游企业和旅游目的地的国内三级和国际三级市场以及时机市场范围内，按照市场开发战略方案，逐步在国内外目标市场建立起效劳于的销售代理网点。

这些销售代理网点与所属旅游企业的专业网站建立起封闭式销售效劳网络，并与银行建立起平安、高效的旅游卡票网上结算系统，从而保证旅游信息、产品销路、商品货路、资金结算等业务往来的畅通。

5、旅游网络营销战略筹划重点

开展旅游网络营销是一个需要技术、资金和设备的巨型高科技工程，又是一个需要观念、人才、智慧的系统经济工程。

无论是一个旅游企业还是一个旅游目的地，都要站在全球战略的高度充分认识旅游网络营销、抢占旅游网络信息市场的必要性和紧迫性，抓住开展旅游网络营销的战略重点，重拳出击，尽快建立起一套初具形态的旅游网络营销体系，