药品促销方案.docx
《药品促销方案.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《药品促销方案.docx(18页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
![药品促销方案.docx](https://file1.bdocx.com/fileroot1/2023-1/31/2bf25fdf-3084-4dad-9a4d-16a0ce624192/2bf25fdf-3084-4dad-9a4d-16a0ce6241921.gif)
药品促销方案
《药店促销活动方案》
药店圣诞节元旦促销方案
一、活动背景
从以往的经验看圣诞节对于药店促销来说推动性不是很大,但机会不可放过,将两节合并一块,借机宣传并加强药店影响力度。
二、活动目的
加强药店外在形象,扩大知名度。
三、活动主题
送给你家一般的温暖
四、活动时间
五、活动方式
打折、买赠、义卖
1、凡在促销期间,本店所有感冒类药品均九折销售,会员与持有本店以往消费收银条的顾客可以享受八折优惠。
2、老年人消费达50元以上,可凭XX与收银条获得免费出诊卡一X。
3、贫困家庭凭借证明可免费获得家庭药箱一盒〔共500份〕。
活动二
本店开展**老年人保健品义卖活动,所得利润全部捐于**贫困基金,用于无钱就医的同胞。
凡参与者都可以在爱心展板上签名献祝福。
七、活动宣传
宣传单、dm单、展板、店外条幅、报纸、无线电、电视、网络。
八、
1、所有营业员、促销员要做到温暖到家的气氛。
2、要充分利用媒体来宣传此事,加强企业形象与力度。
3、赠品要提前准备,统一定做。
最后,再次提醒,药店的两节活动的准备要提前,规划到每个时间点,宣传要到位,每年的宣传要有一个主题,且有新意,药店可以借鉴商超的活动,结合自己的受众人群适度调整。
主题口号:
1、真情回报,购物有礼,大型优惠活动
2、专家现场免费义诊,仪器免费检测
3、会员奖品大派送
时间:
月日——月日
地址大药房
内容:
1、所有会员派送礼品,现场兑现积分奖品
1〕、采取宣传页告知,逐个通知,每个会员均免费发放精美茶杯一个.
2〕、会员按前期积分多少兑现场兑奖
3)、现场免费办理会员卡
2、专家现场免费义诊
现场免费为顾客就诊,免费开据医药处方,仪器免费测量心血管,胃肠道,糖尿病,风湿等疾病,顾客可以凭处方购药享受10%的优惠。
aa大药房以真情回报顾客对aa大药房的大力支持与关注。
3、aa大药房购药送礼、抽奖大型活动
活动期间,顾客购买商品满8元可获取礼品一份,礼品按购买金额对应提高.购买商品满58元可参加现场抽奖一次,中奖率为100%。
(多买多抽)
促销活动的难点:
当前促销活动往往不被消费者关注,消费者参与热情不高,容易导至促销活动到场人数不够,活动效果不佳.其实并不是促销活动本身不具备吸引力的问题,而是由于当前各种促销活动太多、太乏乱,部份活动在宣传中没有将促销活动的核心利益点表达清楚,宣传的执行力度也不够.故而,活动宣传单也需要进行精心的设计和创意,其关键还在于怎样投递,采取什么方式投递,投递的X围和密度。
常见的促销活动形式:
主要有三种,即降价和打折、派送礼品、现场有奖促销。
在具体的操作,特价和打折对一些敏感的消费群体的影响力是最大的,特别是部份敏感药品价格的特价极易起到事半功倍的作用。
与之相对应的是派送,会员礼品派送可以让会员享受到其消费者的价值,达到稳定前其会员这个忠实消费群的目的.现场有奖促销是提高活动现场购买欲望和吸引人气的重要手段,是活动成功的保证.
一般说来,消费者接受活动信息的模式为:
注意——兴趣——欲望——行动——满足。
一、促销活动的目的
二、活动内容根据主题确定
活动成功的前提就是活动内容要有吸引力。
包括活动前的宣传模式,活动内容的特价商品、打折、会员送礼、购药大抽奖、专家义诊等,都是吸引目标人群必不可少的手段.
三、活动前的准备工作
1、信息发布
①、活动信息发布可选择在药店周边地采用宣传单投递、口碑宣传,各家各户高密度甩投,其宣传单总量为1万份,投递的重点为集市商业区、菜市场、居住门户、老年人娱乐活动中心等等。
通知到每一位药店会员.
②、从11月26日—10月27日开始发布促销活动广告信息。
③、在aa大药房门口挂横幅一条,内容为活动主题口号,时间为11月25日—11月30日。
3、现场布置
活动现场布置得好,可以使活动进行的有条不紊,增加活动气势和氛围,吸引更多人参与。
〔1〕写有活动主题的横幅。
〔2〕突出活动主题内容的大幅展板和背板。
〔3〕挂旗、桌牌、大幅海报、宣传单。
〔4〕咨询台、礼品〔会员奖品〕发放台、抽奖箱等等。
(5)义诊检测服务台.
人员安排
〔1〕安排足够数量的服务人员,并佩带工作卡,便于识别和引导服务。
〔2〕现场要有秩序维持人员。
〔3〕现场义诊人员、销售员工既要分工明确又要相互配合。
四、现场执行要点
1.人员,活动物资准备就绪.
2、宣传人员现场派发宣传单,介绍活动内容,引导顾客进药店或参与义诊活动。
3、掌握好活动节奏,维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外,以免造成负面效应。
4、礼品在规定时间发放,不宜太早太晚,发放时登记会员资料、签字。
五、活动结束总结会
1、活动成败的分析报告
(1)费销比的计算
(2)到店顾客人数统计
2、新会员注册管理,活动后会员优惠政策的制定
3、顾客意见的整理与落实篇二:
药品促销活动策划
两年健康路心舒肽伴您行
——心舒肽两周年店庆健康好礼送不停
活动背景:
心舒肽进入辽沈市场已有两年的时间,经过这两年的推广,积累了一定数量的患者储备,同时在众多心脑血管疾病治疗产品中也有了一定的影响。
夏季一直是心脑血管疾病发病相对较少的季节,也是医药保健品市场历来的淡季,再加上目前市场上相同功效竞品的日渐增多,多重因素加在一起,都在一定程度上影响了心舒肽的销售情况。
为此,在这样的背景下,借着两周年店庆之际,计划举办一次店庆活动,以求将不利因素的影响减至最低。
活动目的:
1、巩固心舒肽在老患者中的地位,保持心舒肽的良好形象,促进他们
的继续服用。
时间证明一切,两年的时间足以证明心舒肽的良好效
果,也印证了他们最初的选择是正确的!
对于潜在消费者可以起到一个很好的引导作用,随着活动进行,老
患者的口碑效应,提高他们对心舒肽的信任程度,再加上一定幅度
的优惠措施,能够更加坚定他们的购买决心。
扩大心舒肽在市场上的知名度和影响力,有利于提高市场占有率。
最终目的只有一个——促进销售,使心舒肽在市场淡季的情况下依
然能够取得一个不错的销量。
2、3、4、
目标受众:
所有心舒肽档案记录老患者以与心舒肽所有适用人群
活动主题:
两年健康路心舒肽伴您行
——心舒肽两周年感恩大回馈
活动形式:
活动期间购买优惠、礼品赠送、免费检测与专家诊断指导。
活动时间:
20XX7月26日——20XX7月29日〔周一至周四,可适当延
后1-2天〕
活动地点:
心舒肽心脑康复中心〔XX市长和医院一楼心舒肽专科〕
活动内容:
1、凡打进咨询的患者均可享受免费的血压、血糖、心电图、心功能36项等
专业检测。
2、凡到店咨询检测者均有礼品赠送。
〔购物袋+小册子,限量100份〕
3、特邀多名心脑血管领域权威专家全天坐诊,为您一对一全面解析病情与指导
用药。
4、现场购买心舒肽胶囊均有特大优惠以与蜂胶、冬虫夏草等多重健康大礼赠送。
1、电视:
活动版告知〔辽二专题+XX专题〕
2、广播:
录制单独活动版在节目中插播,并配合主持人提示语与讲师提示。
3、报纸:
可上小版块,以活动为主,顺带介绍产品。
〔具体情况可根据前期量情况再做商定〕
4、店面装饰:
条幅+展架各一个。
时间安排:
1、7月14号前敲定活动内容与赠品X围
2、7月15-16日改好电视活动版,7月20日上
3、7月16日确定条幅与展架内容,交付制作
4、7月20日单独录制电台活动版,7月22-25日开始电台炒作。
5、7月22-24日赠品选购
活动版内容:
两年健康路心舒肽伴您行
——心舒肽两周年感恩大回馈
心舒肽软胶囊进入辽沈市场已有两年时间,期间得到了广大心脑血管患者的一致好评。
为感谢广大新老患者的支持与厚爱,在此两周年店庆之际,心舒肽特别与厂家携手共同举办大型感恩回馈活动,店庆期间优惠幅度前所未有,多重健康好礼超值放送,数量有限,望广大患者朋友莫失良机!
店庆期间:
1、凡打进咨询的患者均可享受免费的血压、血糖、心电图、心功能36项等
专业检测。
2、凡到店检测咨询的患者均有精美礼品赠送。
3、特邀心脑血管专家、营养专家全天坐诊,为您全面解析病情与日常保健养生
问题。
4、现场购买心舒肽胶囊均有优惠以与蜂胶、冬虫夏草等多重健康大礼赠送,详
情咨询。
活动时间:
7月26---7月29日仅限4天
活动地点:
心舒肽心脑康复中心〔XX市长和医院一楼心舒肽专科〕
:
024-********
到堂:
赠送心舒肽购物袋一个+小册子一本〔限量100个,每天20个〕初诊:
买心舒肽5盒:
赠送:
1、心舒肽1盒
2、价值500元的蜂胶或冬虫1盒
3、按摩拖鞋、保健枕〔价值168元〕
买心舒肽10盒:
赠送:
1、心舒肽4盒
2、价值500元的蜂胶或冬虫2盒
3、数码经络仪/理疗仪、健康之路〔价值358元〕
买心舒肽20盒:
赠送:
1、心舒肽10盒
2、价值500元的蜂胶或冬虫4盒
3、足疗盆〔价值598元〕/氧立得家庭氧吧〔598元〕复诊:
在初诊基础上适当增加心舒肽数量和蜂胶、虫草盒数,其他同上。
成本预算:
1、按摩鞋、保健枕单价在20-30之间,赠送数量预计20个,成本500-600元
2、数码经络仪单价30元左右,赠送数量预计10个,成本300元
3、购物袋100只,成本
4、条幅一个,展架一个,预计80
5、足疗盆/氧吧单价在160元,只做储备,暂不预算在内。
合计成本控制在1000元左右
心舒肽服务升级,会员优惠更多
活动背景:
针对目前保健品市场日趋成熟、竞争日益激烈的状况,并且结合心舒肽产品自身的特点,在保证广告量的同时还应该提升我们的服务质量,提供更多的更具特色的增值服务,才能更好的维护好现有患者群体和发展更多的潜在群体。
推出会员制营销就是最好的体现,通过会员平台,创造跟顾客联系、沟通、参与、感动顾客、软性宣传等机会,让顾客养成品牌习惯和依赖,进而对心舒肽产生品牌归属感。
为了更好服务广大心脑血管患者,心舒肽心脑康复中心特别推出会员制度,新老患者均可免费成为我们当中的一员,优先享受我们的多项健康服务以与诸多优惠政策。
活动目的:
1、更好的巩固维护好现有患者的品牌忠诚度,会员制会为其在原有基础上
带来更好的服务以与优惠。
2、利用老患者忠诚度提升所带来的口碑效应,会影响带动身边很大一部分
潜在患者的关注和购买。
3、提升品牌形象,会员增值服务会发放一些养生保健知识、举办一些公益
性的健康知识讲座,有利于塑造良好的品牌形象。
4、有利于心舒肽的长线操作。
目标受众:
1、现有正在服用心舒肽的老患者,这一部分是需要优先发展,也是最有可
能成为会员的一部分人群。
2、需长期服药的心脑血管病患者,长期服药的患者对药物的依赖性很大,
从而会员制会为其带来诸多优惠与便利,也是需要尽力争取的一部分人群。
3、所有心脑血管疾病患者,广泛意义上所有心舒肽的适用人群都可以作为
目标受众。
活动主题:
心舒肽服务升级会员优惠更多
活动形式:
主推会员专享服务
会员专享服务〔内容〕:
一、健康管理——您身边的健康顾问〔我们比您更了解您的身体〕
〔1〕入会即可免费享有心脑康复中心特约专家会诊。
〔2〕专业医生一对一指导用药以与日常保健,您有任何健康方面的问题,我们都会为您进行解答。
〔3〕免费健康体检,即时了解自己的健康状况,时间由会员自行决定。
〔4〕全程进行康复指导,日常用药、饮食均会为您精心安排。
二、会员优先原则
〔1〕免费送货上门的基础上会员优先送达。
〔2〕大型义诊与优惠活动期间,优先安排会员就诊、享受优惠政策。
三、会员积分,好礼回馈
〔1〕如何获得积分:
1、凡购买心舒肽产品,每一元积一分,可长期累积,积分不清零;
2、参与心舒肽的各项活动均有积分赠送〔10-100分不等〕。
〔2〕积分有什么用途:
1、会员积分达1000分以上,可以兑换礼品,礼品种类、价值随积分多
少而定〔参考活动赠品〕。
2、会员积分可以兑换心舒肽产品,累积积分达2000分可换心舒肽两盒,500分可得6盒。
〔3〕积分专人记录管理,确保准确无误
四、会员购买心舒肽,更有诸多优惠
凡是心舒肽的正式会员,经专家建议,确定长期服用心舒肽,并按疗程购买,即可享有以下特别优惠〔优惠政策依旧参考之前活动〕:
买心舒肽5盒赠送心舒肽1盒
买心舒肽10盒赠送心舒肽4盒
买心舒肽20盒赠送心舒肽10盒篇三:
药店促销活动方案
药店促销活动方案规
以促销活动为主要表现方式的营销策略,是药房持续发展的主要动力,第二个是关于“药店促销活动方案〞的规划。
一、平时在与门店的经营者沟通时,我们发现组织促销活动存在的如下若干问题:
1、时间不够安排,准备不与时,到了节日才临时策划促销活动,结果发现时间不够安排,谈判、设计dm、物料设计、员工培训等都不够时间,只能草草安排一个主题完事,自然很难获得好的效果。
2、没有培养成各部门与门店分工完成促销活动的流程,不管大小活动,仍然是老板本人拍板决策。
3、针对宣传存在的几个问题:
媒体广告宣传成本过高,政府对派发传单的监管控制,顾客对传单的反感,员工无效派发的浪费。
4、搞促销活动的时候感觉人力紧X,人手不够。
5、难有促销新意,特别是顾客对活动麻木。
二、那怎么才能组织相对低成本而又有效的促销活动呢?
我们在经营中,通常会规定公司的促销大纲。
我们会按以下原则来部署:
1、把促销活动分为:
常规促销、节日促销、主题促销、新店开业
促销、店庆促销以与针对竞争对手的应对性促销活动。
2、把常规促销活动设定为每n天为一个促销周期,每个促销周期结合季节安排一个促销主题。
3、常规促销活动所有门店都统一参与,如果部分活动细节仅限部分门店,可以在宣传单上注明仅限门店。
4、新店开业、店庆、竞争策略、节日促销等临时短期性活动以单X夹页的形式增加,一般以3-7天为一个周期,针对对应门店;
5、每期促销活动另配促销方案、商品清单、赠品、物料清单以与陈列标准指引。
三、很多药房经常为组织活动的主题而头痛,其实做好规划后并没有这么难,我们看下表:
年度促销活动主题安排
序号节目日期主题提纲
元旦1月1日
新年春节1月31日
新年元宵节2月14日元宵
情人节2月14日
情人节
妇女节
月8日
女性用品
清明节4月
日
劳动节5月1日篇四:
药品活动促销方案
药品活动促销方案
一、活动目的:
1.充分借助节假日的促销来提升麦兜药品品牌的知名度。
2.。
便于销售渠道拓展和样板店建立与XX紫荆医药建立良好合作开端
3.为增强已签约和潜在客户与销售终端的合作信心
二、活动主题:
如〔麦兜,我的茁壮成长〕
三、活动时间:
节假日。
〔如六一儿童节等〕
四、活动地点:
1具有较强终端展示效果的门店〔如:
面积在300平方米以上的门店〕。
2具有很好的销售流水的门店〔如:
日流水在15000元以上〕。
3在人流量较大的商业圈内〔所在城市的主要商圈内〕。
4同类商品销售较好门店。
五、主推品种:
〔如麦兜系列药品〕。
六、前期准备:
1.与促销点的沟通
a.药品能够进场并能占据较好陈列位置,具良好排面和终端包装效果。
b.确定活动开展的具体时间、开展X围、活动内容等,在参与活动的药房摆设展架和X贴海报说明活动内容。
c.活动参与人员和促销点的有关营业员。
2.确定活动时间、地点与相关人员、赠品。
3.邀请部分代理商、区域终端分销商观摩。
七、操作:
1在所属区域内的各XX锁选择符合条件的门店,由区域经理负责收集以上资料,城市经理负责和其总部的门店管理部门洽谈驻店促销、流动促销、固定兼职促销、临时促销和短期宣传活动事宜。
2驻店促销:
通过事先准备好的促销方案和对方的现有资源进行交换,而降低促销费用和促销成本。
3案包括:
准备促销的门店〔具体的门店名称〕、促销时间〔不少于3个月〕、促销品种〔儿科系列〕、人员的数量〔1-2人〕、产品陈列的位置〔货架第一层或端
架〕陈列的数量(单品不少于10盒)
4促销方案与费用由城市经理申请,事业部经理审核批准后执行
5流动促销:
由城市经理洽谈,区域经理执行,一个店做7天。
方案与费用由城市经理申请事业部经理审核批准后执行。
以上条件是满足人员促销的基本条件。
篇五:
药品促销方法
药品的190种促销方法
药品促销总汇
一、定时促销
*:
针对节假日的促销
1:
春节期间,针对送礼的促销计划。
关键词:
喜庆,感人
2:
春节期间,针对孝心的促销。
关键词:
回家,年
3:
3.15针对消费者节日的促销。
关键词:
售后服务
4:
3.8假日促销。
关键词:
互动活动和女权
5:
5.1节日促销。
礼品设计举例:
收音机、口杯等用品
6:
6.1儿童节促销,举例:
卡通玩具活动
7:
10.1促销的礼品和终端要注意国庆用品如国旗国徽等
8:
中秋促销的要点还是礼品设计,如可以采取送月饼
9:
元旦促销的要点可以送特殊的日历年历等
二、*特定时间单元的促销
10:
回收包装的活动一定要界定时间单元
11:
以企业理由构成的促销活动,如厂庆等
12:
企业主体设计的时间单元促销
13:
淡季促销,淡季促销打库存
14:
旺季促销,旺季促销走总量
三、定量促销
*确定促销总量的促销
15:
如确定在一定销量X围内的让利活动,如定量折扣
16:
计量的促销,如规定达到一定量之后的差额化促销,如三赠一等17:
在固定场所〔商场〕确定促销产品总量的促销,主要和买赠配套*确定促销奖品总量的促销
20:
在固定地点确定固定让利基数的促销
定向促销
*确定得利者基本身份的促销:
关键词:
发现和组织关联群体
21:
三八节面向女界的促销
22:
五一节面向劳模的促销
23:
面向军队,党员的促销
24:
面向其他可确定身份的促销,如“职业,年龄,特征,地域等25:
面对公益的促销,如希望工程,
26:
助残工程,教师工程等
*面向特殊消费群体的促销
关键词:
功能相关
27:
医药保健产品面向固定病群的促销
28:
结合产品特征确定人群的促销,
29:
向产品利益强势群体的促销。
*面向老消费者的促销
30:
重复购买奖励促销
31:
老消费者推荐产品奖励体系
32:
老消费者练谊会促销
33:
老消费者回访促销
34:
老消费者代言促销
*发挥产品特殊连接的关联促销
*征集消费者的互动促销
36:
采用广告征集关联消费者的促销,
定点促销
*以部分终端为主的促销
37:
在特殊的终端举办促销活动,重点是促销场所视觉竞争和促销条例38:
在特定场所,如居民区促销
39:
路头秀,义诊,义卖等
40:
广场文化,充分利用社会注意力习惯的集中
41:
在竞争对手弱势区位的促销,争取打击力
42:
在竞争对手强势区位的促销,发挥影响力,起到破坏作用
*终端的占位促销手段
42:
终端促销的视觉占位策略,,
43:
终端的其他占位促销,听觉,触觉等
*区域定点促销
44:
面对区域地理特点的促销
45:
面对区域文化特点的促销
46:
面对区域特殊需求的促销
差额促销
关键词:
确定差额,产生差额,奖励差额
47;确定差额:
确定中奖比例和如何产生差额
48:
公证抽奖,抽奖,回执抽奖,刮奖
49:
的特定设计奖项,比如偶数全部有奖等
主要手段:
互动产生,抽奖,刮奖
*总体定量的公证抽奖:
50;总体定量的抽奖奖品的关联设计,例如奖励现金
51:
奖励关联产品
52:
奖励消费者需要的奖品,
53:
善于利用刮刮卡
54:
善于建立合理的奖项体系
*定点定量
56:
在固定地点产生差额和奖项,例如寻找一百位幸运的XX人
57:
在固定的场所产生奖项,例如今天这里产生100个***人
其他差额
59依据一个包装单位产生得奖的方式,例如脑白金送金砖
特型促销
*老产品促销
60用库存产品来让利的促销,让利幅度很大
62用老产品作为赠品的促销
*部分产品促销
67产品搭售的促销〔捆绑销售〕
*新产品促销
69新产品的表演性促销,例如产品示X等
70新产品的竞争性促销
71如例如淡季出新品,打击竞争对手库存的做法
72新产品试用性促销,
73新产品的代表性促销,模型化促销
*其他特型促销
74具有某种使用差别的特型产品和相关连接促销
75具有某种生产特性的局部产品促销
买赠促销:
关键词:
赠品设计
*买几赠几的促销
76:
高利润率的产品的买几赠几的促销方式
77:
常见使用于医药保健品的疗程定量的买赠搭配,
90买药物送计量杯,体温计,体重称等
*产品情感关联赠品设计
92买药物送鲜花
*礼品类赠品
95:
结合产品的生产,通路,销售,使用,保养全过程设计相关的礼品系统96:
时令性礼品,
97春节时的利是封,春联,日历,万年历,烟花
98国庆时候的国旗,国徽,像章等
99具有创新的工艺品
100研究竞争对手的赠品,马上超过它
101全年批量制作基本赠品,减低成本
*生活小用品类赠品
102挖掘产品相关过程的细节,配送生活用品
103结合消费者的需求,设计相关用品
104结合区域的特点,设计赠品系列
事件促销:
*社会事件促销
关键词:
敏锐,积极,竞争对抗
105:
利用国家政治事件做促销
106:
突发性事件的促销〔911,大使馆〕
107:
民间政治事件的促销
108:
经济事件wto,国家财税,金融政策
109:
行业相关事件
110:
体育事件
111:
文化,演出事件的系统化促销
112:
结合区域社会注意力资源的事件促销
*企业主体促销
113:
厂庆,司庆等促销
114:
企业上市,企业变革等事件促销
115:
老产品换代促销
116:
新产品上市促销
117:
企业住址的其他促销。
例如代言人促销等
对抗促销:
关键词:
竞争力,组织力,与时反映
*迎战性的促销活动
118:
依据竞争对手的行为后发制人
119:
和竞争对手比促销的系统组织,现场操作
120:
配置好优质的赠品系统
*挑战性的促销策略
122:
打对手库存的促销策略,如淡季新品
123:
打对手渠道的促销策略。
如价格级差设计
124:
打对手的终端,如零售现场奖励体制
125:
打对手的促销理由,反抗性促销
126:
打对手的主要销售形象
127:
打对手的主要销售方式,
128:
开辟特殊的通路,并占位。
销售政策政策促销:
*适应销售政策的促销
129:
为强调销售形象进行的促销
130:
为企业产量的变动而组织的促销,包括换包装,季节变化等131:
为企业服务形象而进行的促销,如绿色通道等,回访等132:
为适应消费变动而进行的促销,
135:
为通路占位而进行的促销,
*危机促销
关键词:
资金,上量,信用和信心
136:
为解决企业资金危机进行的促销,套现
137:
为解决企业通路危机进行的促销,培育信心
138:
为解决企业生产资料而进行的促销,缓解供应商压力139:
为解决企业变动危机而进行的冲量促销
140:
为解决竞争危机进行的促销,价格对抗等
渠道促销:
关键词:
经销商仓库,回款,区域对待
141:
针对经销商的计量级差政策促销
142:
针对经销商的单位时间冲量促销
143;针对经销商库存产品的地域化强销
144:
针对经销商仓库的反包强销
145:
针对经销商的定时回款奖励制度
146:
针对经销商的季节化配货促销
147:
针对经销商的局部产品拉动性强销
148:
经销商联谊活动
149:
扩大经销商的市场占领性促销
150:
选择经销商的销售竞赛促销
产品物理性质的促销:
关键词:
产品部件的全方位利用,促销形式的组合