药品促销方案.docx

1、药品促销方案药店促销活动方案药店圣诞节元旦促销方案一、活动背景从以往的经验看圣诞节对于药店促销来说推动性不是很大，但机会不可放过，将两节合并一块，借机宣传并加强药店影响力度。二、活动目的加强药店外在形象，扩大知名度。三、活动主题送给你家一般的温暖四、活动时间五、活动方式打折、买赠、义卖1、凡在促销期间，本店所有感冒类药品均九折销售，会员与持有本店以往消费收银条的顾客可以享受八折优惠。2、老年人消费达50元以上，可凭XX与收银条获得免费出诊卡一X。3、贫困家庭凭借证明可免费获得家庭药箱一盒共500份。活动二本店开展*老年人保健品义卖活动，所得利润全部捐于*贫困基金，用于无钱就医的同胞。凡参与者都

2、可以在爱心展板上签名献祝福。七、活动宣传宣传单、dm单、展板、店外条幅、报纸、无线电、电视、网络。八、1、所有营业员、促销员要做到温暖到家的气氛。2、要充分利用媒体来宣传此事，加强企业形象与力度。3、赠品要提前准备，统一定做。最后，再次提醒，药店的两节活动的准备要提前，规划到每个时间点，宣传要到位，每年的宣传要有一个主题，且有新意，药店可以借鉴商超的活动，结合自己的受众人群适度调整。主题口号：1、 真情回报,购物有礼,大型优惠活动2、 专家现场免费义诊 ,仪器免费检测3、 会员奖品大派送时 间：月日月日地 址 大药房内 容：1、所有会员派送礼品,现场兑现积分奖品1、采取宣传页告知, 逐个通知,

3、每个会员均免费发放精美茶杯一个.2、会员按前期积分多少兑现场兑奖3) 、现场免费办理会员卡2、 专家现场免费义诊现场免费为顾客就诊，免费开据医药处方，仪器免费测量心血管,胃肠道,糖尿病,风湿等疾病，顾客可以凭处方购药享受10%的优惠。aa大药房以真情回报顾客对aa大药房的大力支持与关注。3、 aa大药房购药送礼、抽奖大型活动活动期间，顾客购买商品满8元可获取礼品一份,礼品按购买金额对应提高.购买商品满58元可参加现场抽奖一次,中奖率为100%。(多买多抽)促销活动的难点:当前促销活动往往不被消费者关注，消费者参与热情不高,容易导至促销活动到场人数不够,活动效果不佳.其实并不是促销活动本身不具备

4、吸引力的问题，而是由于当前各种促销活动太多、太乏乱，部份活动在宣传中没有将促销活动的核心利益点表达清楚,宣传的执行力度也不够.故而，活动宣传单也需要进行精心的设计和创意，其关键还在于怎样投递，采取什么方式投递,投递的X围和密度。常见的促销活动形式:主要有三种，即降价和打折、派送礼品、现场有奖促销。在具体的操作，特价和打折对一些敏感的消费群体的影响力是最大的，特别是部份敏感药品价格的特价极易起到事半功倍的作用。与之相对应的是派送，会员礼品派送可以让会员享受到其消费者的价值，达到稳定前其会员这个忠实消费群的目的.现场有奖促销是提高活动现场购买欲望和吸引人气的重要手段,是活动成功的保证.一般说来，消

5、费者接受活动信息的模式为：注意兴趣欲望行动满足。一、促销活动的目的二、活动内容根据主题确定活动成功的前提就是活动内容要有吸引力。包括活动前的宣传模式,活动内容的特价商品、打折、会员送礼、购药大抽奖、专家义诊等，都是吸引目标人群必不可少的手段 .三、活动前的准备工作1、信息发布、活动信息发布可选择在药店周边地采用宣传单投递、口碑宣传，各家各户高密度甩投，其宣传单总量为1万份，投递的重点为集市商业区、菜市场、居住门户、老年人娱乐活动中心等等。 通知到每一位药店会员.、从11月26日10月27日开始发布促销活动广告信息。、在aa大药房门口挂横幅一条，内容为活动主题口号，时间为11月25日11月30日

6、。3、现场布置活动现场布置得好，可以使活动进行的有条不紊，增加活动气势和氛围，吸引更多人参与。1 写有活动主题的横幅。2 突出活动主题内容的大幅展板和背板。3 挂旗、桌牌、大幅海报、宣传单。4 咨询台、礼品会员奖品发放台、抽奖箱等等。(5) 义诊检测服务台 .人员安排1 安排足够数量的服务人员，并佩带工作卡，便于识别和引导服务。2 现场要有秩序维持人员。3 现场义诊人员、销售员工既要分工明确又要相互配合。四、现场执行要点1.人员,活动物资准备就绪.2、宣传人员现场派发宣传单，介绍活动内容，引导顾客进药店或参与义诊活动。3、掌握好活动节奏，维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外，以免造成负面效应。

7、4、礼品在规定时间发放,不宜太早太晚，发放时登记会员资料、签字。五、活动结束总结会1、活动成败的分析报告(1)费销比的计算(2)到店顾客人数统计2、新会员注册管理,活动后会员优惠政策的制定3、顾客意见的整理与落实篇二：药品促销活动策划两年健康路 心舒肽伴您行心舒肽两周年店庆 健康好礼送不停活动背景：心舒肽进入辽沈市场已有两年的时间，经过这两年的推广，积累了一定数量的患者储备，同时在众多心脑血管疾病治疗产品中也有了一定的影响。夏季一直是心脑血管疾病发病相对较少的季节，也是医药保健品市场历来的淡季，再加上目前市场上相同功效竞品的日渐增多，多重因素加在一起，都在一定程度上影响了心舒肽的销售情况。为此

8、，在这样的背景下，借着两周年店庆之际，计划举办一次店庆活动，以求将不利因素的影响减至最低。活动目的：1、 巩固心舒肽在老患者中的地位，保持心舒肽的良好形象，促进他们的继续服用。时间证明一切，两年的时间足以证明心舒肽的良好效果，也印证了他们最初的选择是正确的！对于潜在消费者可以起到一个很好的引导作用，随着活动进行，老患者的口碑效应，提高他们对心舒肽的信任程度，再加上一定幅度的优惠措施，能够更加坚定他们的购买决心。扩大心舒肽在市场上的知名度和影响力，有利于提高市场占有率。最终目的只有一个促进销售，使心舒肽在市场淡季的情况下依然能够取得一个不错的销量。 2、 3、 4、目标受众：所有心舒肽档案记录老

9、患者以与心舒肽所有适用人群活动主题：两年健康路 心舒肽伴您行心舒肽两周年感恩大回馈活动形式：活动期间购买优惠、礼品赠送、免费检测与专家诊断指导。活动时间：20XX7月26日20XX7月29日周一至周四，可适当延后1-2天活动地点：心舒肽心脑康复中心XX市长和医院一楼心舒肽专科活动内容：1、凡打进 咨询的患者均可享受免费的血压、血糖、心电图、心功能36项等专业检测。2、凡到店咨询检测者均有礼品赠送。购物袋+小册子，限量100份3、特邀多名心脑血管领域权威专家全天坐诊，为您一对一全面解析病情与指导用药。4、现场购买心舒肽胶囊均有特大优惠以与蜂胶、冬虫夏草等多重健康大礼赠送。1、电视：活动版告知辽二

10、专题+XX专题2、广播：录制单独活动版在节目中插播，并配合主持人提示语与讲师提示。3、报纸：可上小版块，以活动为主，顺带介绍产品。具体情况可根据前期 量情况再做商定4、店面装饰：条幅+展架各一个。时间安排：1、7月14号前敲定活动内容与赠品X围2、7月15-16日改好电视活动版，7月20日上3、7月16日确定条幅与展架内容，交付制作4、7月20日单独录制电台活动版，7月22-25日开始电台炒作。5、7月22-24日赠品选购活动版内容：两年健康路 心舒肽伴您行心舒肽两周年感恩大回馈心舒肽软胶囊进入辽沈市场已有两年时间，期间得到了广大心脑血管患者的一致好评。为感谢广大新老患者的支持与厚爱，在此两周

11、年店庆之际，心舒肽特别与厂家携手共同举办大型感恩回馈活动，店庆期间优惠幅度前所未有，多重健康好礼超值放送，数量有限，望广大患者朋友莫失良机！店庆期间：1、凡打进 咨询的患者均可享受免费的血压、血糖、心电图、心功能36项等专业检测。2、凡到店检测咨询的患者均有精美礼品赠送。3、特邀心脑血管专家、营养专家全天坐诊，为您全面解析病情与日常保健养生问题。4、现场购买心舒肽胶囊均有优惠以与蜂胶、冬虫夏草等多重健康大礼赠送，详情 咨询。活动时间：7月26-7月29日 仅限4天活动地点：心舒肽心脑康复中心XX市长和医院一楼心舒肽专科：024-*到堂：赠送心舒肽购物袋一个 + 小册子一本限量100个，每天20

12、个 初诊：买心舒肽5盒：赠送：1、心舒肽1盒2、价值500元的蜂胶或冬虫1盒3、按摩拖鞋、保健枕价值168元买心舒肽10盒：赠送：1、心舒肽4盒2、价值500元的蜂胶或冬虫2盒3、数码经络仪/理疗仪、健康之路价值358元买心舒肽20盒：赠送：1、心舒肽10盒2、价值500元的蜂胶或冬虫4盒3、足疗盆价值598元/氧立得家庭氧吧598元 复诊：在初诊基础上适当增加心舒肽数量和蜂胶、虫草盒数，其他同上。成本预算：1、按摩鞋、保健枕单价在20-30之间，赠送数量预计20个，成本500-600元2、数码经络仪单价30元左右，赠送数量预计10个，成本300元3、购物袋100只，成本4、条幅一个，展架一个

13、，预计805、足疗盆/氧吧单价在160元，只做储备，暂不预算在内。合计成本控制在1000元左右心舒肽服务升级，会员优惠更多活动背景：针对目前保健品市场日趋成熟、竞争日益激烈的状况，并且结合心舒肽产品自身的特点，在保证广告量的同时还应该提升我们的服务质量，提供更多的更具特色的增值服务，才能更好的维护好现有患者群体和发展更多的潜在群体。推出会员制营销就是最好的体现，通过会员平台，创造跟顾客联系、沟通、参与、感动顾客、软性宣传等机会，让顾客养成品牌习惯和依赖，进而对心舒肽产生品牌归属感。 为了更好服务广大心脑血管患者，心舒肽心脑康复中心特别推出会员制度，新老患者均可免费成为我们当中的一员，优先享受我

14、们的多项健康服务以与诸多优惠政策。活动目的：1、更好的巩固维护好现有患者的品牌忠诚度，会员制会为其在原有基础上带来更好的服务以与优惠。2、利用老患者忠诚度提升所带来的口碑效应，会影响带动身边很大一部分潜在患者的关注和购买。3、提升品牌形象，会员增值服务会发放一些养生保健知识、举办一些公益性的健康知识讲座，有利于塑造良好的品牌形象。4、有利于心舒肽的长线操作。目标受众：1、现有正在服用心舒肽的老患者，这一部分是需要优先发展，也是最有可能成为会员的一部分人群。2、需长期服药的心脑血管病患者，长期服药的患者对药物的依赖性很大，从而会员制会为其带来诸多优惠与便利，也是需要尽力争取的一部分人群。3、所有

15、心脑血管疾病患者，广泛意义上所有心舒肽的适用人群都可以作为目标受众。活动主题：心舒肽服务升级 会员优惠更多活动形式：主推会员专享服务会员专享服务内容：一、健康管理您身边的健康顾问我们比您更了解您的身体1入会即可免费享有心脑康复中心特约专家会诊。2专业医生一对一指导用药以与日常保健，您有任何健康方面的问题，我们都会为您进行解答。3免费健康体检，即时了解自己的健康状况，时间由会员自行决定。4全程进行康复指导，日常用药、饮食均会为您精心安排。二、会员优先原则1免费送货上门的基础上会员优先送达。2大型义诊与优惠活动期间，优先安排会员就诊、享受优惠政策。三、会员积分，好礼回馈1如何获得积分：1、凡购买心

16、舒肽产品，每一元积一分，可长期累积，积分不清零；2、参与心舒肽的各项活动均有积分赠送10-100分不等。2积分有什么用途：1、会员积分达1000分以上，可以兑换礼品，礼品种类、价值随积分多少而定参考活动赠品。2、会员积分可以兑换心舒肽产品，累积积分达2000分可换心舒肽两盒，500分可得6盒。3积分专人记录管理，确保准确无误四、会员购买心舒肽，更有诸多优惠凡是心舒肽的正式会员，经专家建议，确定长期服用心舒肽，并按疗程购买，即可享有以下特别优惠优惠政策依旧参考之前活动：买心舒肽5 盒赠送心舒肽1盒买心舒肽10盒赠送心舒肽4盒买心舒肽20盒赠送心舒肽10盒篇三：药店促销活动方案药店促销活动方案规以

17、促销活动为主要表现方式的营销策略，是药房持续发展的主要动力， 第二个是关于“药店促销活动方案的规划。一、平时在与门店的经营者沟通时，我们发现组织促销活动存在的如下若干问题：1、时间不够安排，准备不与时，到了节日才临时策划促销活动，结果发现时间不够安排，谈判、设计dm、物料设计、员工培训等都不够时间，只能草草安排一个主题完事，自然很难获得好的效果。2、没有培养成各部门与门店分工完成促销活动的流程，不管大小活动，仍然是老板本人拍板决策。3、针对宣传存在的几个问题：媒体广告宣传成本过高，政府对派发传单的监管控制，顾客对传单的反感，员工无效派发的浪费。4、搞促销活动的时候感觉人力紧X，人手不够。5、难

18、有促销新意，特别是顾客对活动麻木。二、那怎么才能组织相对低成本而又有效的促销活动呢？我们在经营中，通常会规定公司的促销大纲。我们会按以下原则来部署：1、 把促销活动分为：常规促销、节日促销、主题促销、新店开业促销、店庆促销以与针对竞争对手的应对性促销活动。2、把常规促销活动设定为每n天为一个促销周期，每个促销周期结合季节安排一个促销主题。 3、常规促销活动所有门店都统一参与，如果部分活动细节仅限部分门店，可以在宣传单上注明仅限门店。4、新店开业、店庆、竞争策略、节日促销等临时短期性活动以单X夹页的形式增加，一般以3-7天为一个周期，针对对应门店；5、每期促销活动另配促销方案、商品清单、赠品、物

19、料清单以与陈列标准指引。三、很多药房经常为组织活动的主题而头痛，其实做好规划后并没有这么难，我们看下表：年度促销活动主题安排序号 节目 日期 主题 提纲元旦1月1日新年 春节1月31日新年元宵节 2月14日元宵情人节 2 月 14 日情人节妇女节月 8 日女性用品清明节 4 月日劳动节 5 月 1 日篇四：药品活动促销方案药品活动促销方案一、活动目的：1充分借助节假日的促销来提升麦兜药品品牌的知名度。2.。便于销售渠道拓展和样板店建立与XX紫荆医药建立良好合作开端3为增强已签约和潜在客户与销售终端的合作信心二、活动主题：如麦兜，我的茁壮成长三、活动时间：节假日。如六一儿童节等四、活动地点：1具

20、有较强终端展示效果的门店如：面积在300平方米以上的门店。 2具有很好的销售流水的门店如：日流水在15000元以上。 3在人流量较大的商业圈内所在城市的主要商圈内。4同类商品销售较好门店。五、主推品种：如麦兜系列药品。六、前期准备：1与促销点的沟通a药品能够进场并能占据较好陈列位置，具良好排面和终端包装效果。b确定活动开展的具体时间、开展X围、活动内容等，在参与活动的药房摆设展架和X贴海报说明活动内容。c活动参与人员和促销点的有关营业员。2确定活动时间、地点与相关人员、赠品。3邀请部分代理商、区域终端分销商观摩。七、操作：1在所属区域内的各XX锁选择符合条件的门店，由区域经理负责收集以上资料，

21、城市经理负责和其总部的门店管理部门洽谈驻店促销、流动促销、固定兼职促销、临时促销和短期宣传活动事宜。2驻店促销：通过事先准备好的促销方案和对方的现有资源进行交换，而降低促销费用和促销成本。3案包括：准备促销的门店具体的门店名称、促销时间不少于3个月、促销品种儿科系列、人员的数量1-2人、产品陈列的位置货架第一层或端架陈列的数量(单品不少于10盒)4促销方案与费用由城市经理申请，事业部经理审核批准后执行5流动促销：由城市经理洽谈，区域经理执行，一个店做7天。方案与费用由城市经理申请事业部经理审核批准后执行。以上条件是满足人员促销的基本条件。篇五：药品促销方法药品的190种促销方法药品促销总汇一、

22、定时促销*：针对节假日的促销1：春节期间，针对送礼的促销计划。关键词：喜庆，感人2：春节期间，针对孝心的促销。关键词： 回家，年3：3.15针对消费者节日的促销。关键词：售后服务4：3.8假日促销。关键词：互动活动和女权5：5.1节日促销。礼品设计举例：收音机、口杯等用品6：6.1儿童节促销，举例：卡通玩具活动7：10.1促销的礼品和终端要注意国庆用品如国旗国徽等8：中秋促销的要点还是礼品设计，如可以采取送月饼9：元旦促销的要点可以送特殊的日历年历等二、*特定时间单元的促销10：回收包装的活动一定要界定时间单元11：以企业理由构成的促销活动，如厂庆等12：企业主体设计的时间单元促销13：淡季促

23、销，淡季促销打库存14：旺季促销，旺季促销走总量三、定量促销*确定促销总量的促销15：如确定在一定销量X围内的让利活动，如定量折扣16：计量的促销，如规定达到一定量之后的差额化促销，如三赠一等 17：在固定场所商场确定促销产品总量的促销，主要和买赠配套 *确定促销奖品总量的促销20：在固定地点确定固定让利基数的促销定向促销*确定得利者基本身份的促销：关键词：发现和组织关联群体21：三八节面向女界的促销22：五一节面向劳模的促销23：面向军队，党员的促销24：面向其他可确定身份的促销，如“职业，年龄，特征，地域等 25：面对公益的促销，如希望工程，26：助残工程，教师工程等*面向特殊消费群体的促

24、销关键词：功能相关27：医药保健产品面向固定病群的促销28：结合产品特征确定人群的促销，29： 向产品利益强势群体的促销。*面向老消费者的促销30：重复购买奖励促销31：老消费者推荐产品奖励体系32：老消费者练谊会促销33：老消费者回访促销34：老消费者代言促销*发挥产品特殊连接的关联促销*征集消费者的互动促销36：采用广告征集关联消费者的促销，定点促销*以部分终端为主的促销37：在特殊的终端举办促销活动，重点是促销场所视觉竞争和促销条例 38：在特定场所，如居民区促销39：路头秀，义诊，义卖等40：广场文化，充分利用社会注意力习惯的集中41：在竞争对手弱势区位的促销，争取打击力42：在竞争对

25、手强势区位的促销，发挥影响力，起到破坏作用*终端的占位促销手段42：终端促销的视觉占位策略，43：终端的其他占位促销，听觉，触觉等*区域定点促销44：面对区域地理特点的促销45：面对区域文化特点的促销46：面对区域特殊需求的促销差额促销关键词：确定差额，产生差额，奖励差额47；确定差额：确定中奖比例和如何产生差额48：公证抽奖，抽奖，回执抽奖，刮奖49：的特定设计奖项，比如偶数全部有奖等主要手段：互动产生，抽奖，刮奖*总体定量的公证抽奖：50；总体定量的抽奖奖品的关联设计，例如奖励现金51：奖励关联产品52：奖励消费者需要的奖品，53：善于利用刮刮卡54：善于建立合理的奖项体系*定点定量56：

26、在固定地点产生差额和奖项，例如寻找一百位幸运的XX人57：在固定的场所产生奖项，例如今天这里产生100个*人其他差额59依据一个包装单位产生得奖的方式，例如脑白金送金砖特型促销*老产品促销60用库存产品来让利的促销，让利幅度很大62用老产品作为赠品的促销*部分产品促销67产品搭售的促销捆绑销售*新产品促销69新产品的表演性促销，例如产品示X等70新产品的竞争性促销71如例如淡季出新品，打击竞争对手库存的做法72新产品试用性促销，73新产品的代表性促销，模型化促销*其他特型促销74具有某种使用差别的特型产品和相关连接促销75具有某种生产特性的局部产品促销买赠促销：关键词：赠品设计*买几赠几的促销

27、76：高利润率的产品的买几赠几的促销方式77：常见使用于医药保健品的疗程定量的买赠搭配，90买药物送计量杯，体温计，体重称等*产品情感关联赠品设计92买药物送鲜花*礼品类赠品95：结合产品的生产，通路，销售，使用，保养全过程设计相关的礼品系统 96：时令性礼品，97春节时的利是封，春联，日历，万年历，烟花98国庆时候的国旗，国徽，像章等99具有创新的工艺品100研究竞争对手的赠品，马上超过它101全年批量制作基本赠品，减低成本*生活小用品类赠品102挖掘产品相关过程的细节，配送生活用品103结合消费者的需求，设计相关用品104结合区域的特点，设计赠品系列事件促销：*社会事件促销关键词：敏锐，积

28、极，竞争对抗105：利用国家政治事件做促销106：突发性事件的促销911，大使馆107：民间政治事件的促销108：经济事件wto，国家财税，金融政策109：行业相关事件110：体育事件111：文化，演出事件的系统化促销112：结合区域社会注意力资源的事件促销*企业主体促销113：厂庆，司庆等促销114：企业上市，企业变革等事件促销115：老产品换代促销116：新产品上市促销117：企业住址的其他促销。例如代言人促销等对抗促销：关键词：竞争力，组织力，与时反映*迎战性的促销活动118：依据竞争对手的行为后发制人119：和竞争对手比促销的系统组织，现场操作120：配置好优质的赠品系统*挑战性的促销

29、策略122：打对手库存的促销策略，如淡季新品123：打对手渠道的促销策略。如价格级差设计124：打对手的终端，如零售现场奖励体制125：打对手的促销理由，反抗性促销126：打对手的主要销售形象127：打对手的主要销售方式，128：开辟特殊的通路，并占位。销售政策政策促销：*适应销售政策的促销129：为强调销售形象进行的促销130：为企业产量的变动而组织的促销，包括换包装，季节变化等 131：为企业服务形象而进行的促销，如绿色通道等，回访等 132：为适应消费变动而进行的促销，135：为通路占位而进行的促销，*危机促销关键词：资金，上量，信用和信心136：为解决企业资金危机进行的促销，套现137

30、：为解决企业通路危机进行的促销，培育信心138：为解决企业生产资料而进行的促销，缓解供应商压力 139：为解决企业变动危机而进行的冲量促销140：为解决竞争危机进行的促销，价格对抗等渠道促销：关键词：经销商仓库，回款，区域对待141：针对经销商的计量级差政策促销142：针对经销商的单位时间冲量促销143；针对经销商库存产品的地域化强销144：针对经销商仓库的反包强销145：针对经销商的定时回款奖励制度146：针对经销商的季节化配货促销147：针对经销商的局部产品拉动性强销148：经销商联谊活动149：扩大经销商的市场占领性促销150：选择经销商的销售竞赛促销产品物理性质的促销：关键词：产品部件的全方位利用，促销形式的组合