南开21春学期《对外贸易谈判》在线作业.docx

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南开21春学期《对外贸易谈判》在线作业

奥鹏南开作业21春学期（1709、1803、1809、1903、1909、2021、2021、2103）《对外贸易谈判》在线作业

商务谈判主要集中在

选项A：

政治领域

选项B：

经济领域

选项C：

军事领域

选项D：

科技领域

正确选项：

B

基于己方的立场,观点,方案等,通过陈述来表达对各种问题具体看法的沟通行为是

选项A：

辩

选项B：

答

选项C：

叙

选项D：

说服

正确选项：

C

国际谈判中座次安排基本要求是

选项A：

以右为尊，右高左低以左为尊，右高左低

选项B：

以左为尊，左高右低

选项C：

以右为尊，左高右低

正确选项：

A

比较隆重的宴请形式是

选项A：

酒会

选项B：

茶会

选项C：

宴会

选项D：

招待会

正确选项：

C

为谈判过程确定基调是在

选项A：

准备阶段

选项B：

开局阶段

选项C：

正式谈判阶段

选项D：

签约阶段

正确选项：

B

处于迟疑中的谈判者的心理特征是

选项A：

容易激动

选项B：

不自信

选项C：

极端讨厌被人说服

选项D：

具有强烈的自我意识

正确选项：

B

按载体来划分，可将谈判信息分为语言信息、文字信息、声像信息和

选项A：

实物信息

选项B：

自然环境信息

选项C：

社会环境信息

选项D：

科技性信息

正确选项：

A

西餐中，表示这一道菜不用了应将刀、叉放在

选项A：

餐桌上

选项B：

餐巾上

选项C：

菜单上

选项D：

食盘上

正确选项：

D

与北欧人相反，印尼人特别喜欢

选项A：

谈论宗教问题

选项B：

在娱乐场所交谈

选项C：

家中有客人来访

选项D：

谈论国家大事

正确选项：

C

美国人喜欢做

选项A：

一揽子交易的谈判方案

选项B：

单项交易的谈判方案

选项C：

先礼后兵的谈判方

选项D：

协调性的谈判方案

正确选项：

A

双方首次进行谈判时，首要任务是

选项A：

创设热情洋溢的气氛

选项B：

创造严肃、凝重的气氛

选项C：

消除和淡化双方的陌生感

选项D：

营造和睦友好的气氛

正确选项：

C

下列符合谈判让步原则的是

选项A：

让步要果断

选项B：

让步节奏要快

选项C：

让步幅度要大

选项D：

让步要让在关键环节上

正确选项：

D

谈判中日本人如果不断点头并说“哈依！

”，这往往表示