南开21春学期《对外贸易谈判》在线作业.docx

1、南开21春学期对外贸易谈判在线作业奥鹏南开作业21春学期（1709、1803、1809、1903、1909、2021、2021、2103）对外贸易谈判在线作业商务谈判主要集中在选项A：政治领域选项B：经济领域选项C：军事领域选项D：科技领域正确选项：B基于己方的立场,观点,方案等,通过陈述来表达对各种问题具体看法的沟通行为是选项A：辩选项B：答选项C：叙选项D：说服正确选项：C国际谈判中座次安排基本要求是选项A：以右为尊，右高左低以左为尊，右高左低选项B：以左为尊，左高右低选项C：以右为尊，左高右低正确选项：A比较隆重的宴请形式是选项A：酒会选项B：茶会选项C：宴会选项D：招待会正确选项：C为

2、谈判过程确定基调是在选项A：准备阶段选项B：开局阶段选项C：正式谈判阶段选项D：签约阶段正确选项：B处于迟疑中的谈判者的心理特征是选项A：容易激动选项B：不自信选项C：极端讨厌被人说服选项D：具有强烈的自我意识正确选项：B按载体来划分，可将谈判信息分为语言信息、文字信息、声像信息和选项A：实物信息选项B：自然环境信息选项C：社会环境信息选项D：科技性信息正确选项：A西餐中，表示这一道菜不用了应将刀、叉放在选项A：餐桌上选项B：餐巾上选项C：菜单上选项D：食盘上正确选项：D与北欧人相反，印尼人特别喜欢选项A：谈论宗教问题选项B：在娱乐场所交谈选项C：家中有客人来访选项D：谈论国家大事正确选项：C美国人喜欢做选项A：一揽子交易的谈判方案选项B：单项交易的谈判方案选项C：先礼后兵的谈判方选项D：协调性的谈判方案正确选项：A双方首次进行谈判时，首要任务是选项A：创设热情洋溢的气氛选项B：创造严肃、凝重的气氛选项C：消除和淡化双方的陌生感选项D：营造和睦友好的气氛正确选项：C下列符合谈判让步原则的是选项A：让步要果断选项B：让步节奏要快选项C：让步幅度要大选项D：让步要让在关键环节上正确选项：D谈判中日本人如果不断点头并说“哈依！”，这往往表示