特约经销商协议书.docx

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特约经销商协议书

精选范文:

特约经销商协议书（共2篇）　　甲方：

_________　　乙方（特约经销商）：

_________　　甲乙双方基于平等互利的原则，经友好协商，就乙方经销甲方产品达成如下协议：

　　1．授权经销　　1．1　甲方在此授权乙方于本协议有效期内在甲方指定的行政区域（以下称销售区域）内销售甲方的产品，成为甲方产品的经销商。

　　1．2　尽管有上述授权，但甲方仍保留权利，自行将其产品出售给销售区域内的主要客户，主要客户名单及其不时的修改由甲方随时以书面方式通知乙方。

除非双方另有约定，乙方不得向销售区域内的甲方主要客户销售甲方的产品。

但甲方自行出售的价格不得低于甲方按照本协议书规定在当时出售给乙方的货品价格单上的价格。

　　1．3　乙方的经销权不是独占和排他的。

甲方仍保留权利，自行决定授权其它的销售商在该销售区域内销售甲方的产品。

但甲方出售给其它乙方的货品价格不低于甲方按照本协议书规定在当时出售给乙方的货品价格单上的价格。

　　1．4　甲方和乙方之间仅限于甲方产品经销的关系，为互相独立的合同缔约方双方。

因此，乙方不得以或试图以甲方或其任何关联公司或附属公司的合伙人、代表、代理人或特许商的身份开展业务或以明示或暗示的方式作如此表述。

在任何情况下，乙方不得因本协议书而被视为与甲方或其任何关联公司和附属公司有上述关系。

乙方应以本人身份进行产品销售，并且为自身利益与顾客签订购销合同，并且应自行独立承担其在该等购销合同项下的义务和责任。

乙方不得代表甲方签订任何合同性文件或作出任何承诺、声明、保证或陈述。

乙方违反前述规定所签订的合同性文件和作出的任何承诺、声明、保证或陈述对甲方在任何情况下均不具有约束力。

　　2．分销区域、渠道和产品　　2．1　乙方同意接受甲方授权作为甲方产品的经销商，在甲方指定的销售区域内销售甲方的指定产品。

　　2．2　销售区域指附件一所列的甲方指定的行政区域。

　　2．3　乙方承诺在本协议书有效期内努力发展分销渠道，并最终使其销售网络覆盖销售区域内所有到达区镇一级的主要分销通路。

　　2．4　乙方同意如果乙方在销售区域内的分销渠道没有被充分地覆盖及发展，甲方有权将部分地区移出其销售范围。

　　2．5　乙方同意只能在销售区域内发展分销网络，进行分销活动。

除非有甲方的预先书面同意，乙方不得从任何第三方购买甲方的产品，或向注册地址或者主要经营地址位于销售区域以外的任何单位或个人销售甲方的产品，或向任何国家或者地区出口甲方的产品。

一经确认，甲方有权要求乙方限期改正，并按照甲方指令采取补救措施，甲方亦有权即时书面通知乙方解除本协议书。

　　2．6　乙方同意甲方可以随时增加或撤除或变换任何或全部甲方的产品、区域或分销渠道以符合甲方在中国发展的长远计划和对消费者的利益。

　　3．乙方的责任和义务　　3．1　经常不懈地作出努力与甲方在销售区域中可能提出的任何销售计划取得协调。

　　3．2　保持甲方产品的存货数量不低于一个月的平均销售量，以便有效率及无延误地向销售区域提供服务。

　　3．3　负责良好的客户服务。

乙方所在市范围内的客户的订单必须在24小时内完成，乙方所在市范围外客户的订单必须在48小时内交货。

　　3．4　按照甲方合理要求格式及次数向甲方提交存货清单及销售报告，乙方应确保各类报表的准确性。

　　3．5　负责做好所有甲方产品及宣传品在区域内商店、商场、超市及其他各种卖场的陈列工作。

　　3．6　乙方不得经营销售假冒或仿冒甲方产品的侵权商品，或其它假冒伪劣商品，一经发现，甲方有权中止合约，并采取法律行动，追究乙方的责任。

　　4．乙方的投资、人力资源　　4．1　乙方的开办费用及基本日常开支费用均由乙方自行承担，该等费用包括但不限于乙方使用的办公桌椅、文具、文件柜、电话、传真、空调的购置费用、差旅费、仓储费、运输费、局部促销费及市场费用。

　　4．2　乙方必须聘请专职的人员负责甲方产品的销售及服务，其细况如下_________。

　　4．3　乙方的销售经理经甲方同意后由乙方决定委任担任，乙方投资人、主要负责人、经理及副经理或主任不允许兼任销售经理。

　　4．4　乙方的雇佣标准为甲方所接受的最有经验的售货人员、行政人员、技术人员及其他工作人员，以履行本协议书规定下乙方的各项责任所需销售人员及行政人员的数目。

这些人员应有的资历，他们的职能及工作均由双方共同确定。

乙方同意甲方有权参与这些销售人员的面试、挑选与调动。

　　4．5　乙方雇佣人员的工资与福利由乙方承担，与甲方无关。

　　4．6　甲方同意与乙方协商奖励方案，根据乙方的销售业绩的增长，向乙方支付相应的奖励金。

　　4．7　甲方通过授权的代理机构负责挑选、培训、考核、制定奖励计划予商场促销人员及分销人员。

　　4．8　甲方同意由甲方授权的代理机构支付商场促销员及分销人员的奖金、工资与福利。

　　4．9　乙方同意甲方有权参与所有乙方人员调动。

　　4．10　鉴于乙方提供上文的各项服务，甲方同意作出最大努力向乙方的销售人员提供适当的培训，如果乙方需要此种培训。

　　4．11　上述乙方人员（除商场促销员外）均指专职从事甲方产品推广、销售和服务的人员，即4．2条表中所列的人员。

　　5．供应价格及转售价格　　5．1　甲方同意按照本协议书之附件六所载列的产品及其价格供应产品给乙方。

该价格包含了产品运达乙方指定地点的运费、装卸费、保险费和相应的增值税。

　　5．2　乙方同意依照甲方的建议转售价格转售产品。

　　5．3　甲方有权提前30日书面通知乙方调整产品供应价格和转售价格。

　　6．流动资金与付款　　6．1　乙方承诺对销售甲方的产品投入足够的流动资金。

　　6．2　乙方订购甲方产品须以人民币付款。

乙方承诺按照甲方不时书面通知的_________公司付款政策的规定按时支付货款。

　　6．3　如果乙方不按上述甲方付款政策按时还款，甲方有权作出相应的措施，包括但不限于拒绝按照乙方的任何订单交货，不再接受乙方的任何订单，直至乙方将所有欠款足额付清为止。

超过付款期30日仍未付款，乙方须承担按照银行同期贷款利率计算的滞纳金。

　　7．市场支持及业务指导　　7．1　甲方负责甲方产品在销售区域内的所有广告及促销活动，未经甲方事先书面授权同意，乙方不得进行与甲方有关的任何广告或促销活动。

否则，有关费用由乙方自行承担。

　　7．2　所有关于甲方公司及产品的广告宣传由甲方负责。

如果乙方有必要进行有关这方面的宣传或特别促销，应事先得到甲方的批准。

乙方同意就甲方要求提供业务资料以作广告宣传计划。

有关费用事项须经双方同意。

　　7．3　甲方同意根据销售需要拨出一笔商场促销费（主要是商店的活动）协助乙方促进销售。

乙方需定期拟出方案及所需承担的费用，待甲方书面审批后能进行。

　　7．4　甲方同意向乙方销售人员提供培训，以提高乙方的市场竞争力及服务水平。

乙方须尽最大的努力来发展及保持_________之三最：

（1）最广的铺点　　

（2）最佳的陈列　　（3）最好的客户服务　　7．5　甲乙双方同意，本条所涉及的所有授权同意、审批及批准，以及甲方对协议书期间任何市场促销费用的认可和确认必须由甲方销售区域总监及其以上管理人员签字或加盖甲方公司公章方为有效，除此以外，任何甲方的销售人员或其他人员作出的有关市场促销费用的承诺和认可，不论是口头的，还是书面的，均不具有法律效力。

　　8．交货　　8．1　甲方将负责安排把产品运输到乙方指定的地点，交付乙方。

一切交付以后的运输及其它费用均由乙方自行承担。

　　8．2　在产品由甲方公司仓库运往乙方指定收货地点的途中所发生的任何责任和损失均由甲方承担。

　　8．3　甲方产品在指定地点经双方授权人员检验并盖章确认后视为交付完毕。

乙方应在送货单客户栏处加盖与乙方公司名称完全一致的乙方公章或者收货专用章，关于乙方收货确认的详细规定详见本协议书附件七。

乙方对产品数量和质量的任何异议应记录于送货单之送货方联。

　　8．4　甲方的产品一经交货给乙方之后，产品的所有权或产品任何部分随后发生的损失或责任的全部风险（由产品本身质量造成的损失除外）转移至乙方。

　　9．乙方的收益回报　　9．1　乙方每年所得的奖励，包括从甲方所得的奖励返利，应投资回本协议书项下的甲方产品经销业务，以扩大乙方作为甲方经销商的运作实力。

　　10．协议书保密及完整性　　10．1　乙方在此同意为甲方的所有资料（包括本协议书以及相关文件）严格保守秘密，并且除了为履行乙方在本协议书规定下的各项责任外，不为任何其他目的使用上述资料。

在甲方提出书面要求时，乙方必须立即无延误地、无条件地将乙方所拥有的属于甲方的全部图表、蓝图、财务报告、说明书、客户信息及销售资料等所有文件材料归还给甲方。

如乙方违反本条之规定，甲方有权立即终止本协议。

乙方前述的保密义务在本协议书因任何原因终止后持续有效，对乙方具有约束力。

　　10．2　本协议书及本协议书之附件构成双方有关本协议书的全部协议，并取代双方先前所有讨论、协商及协议。

　　11．期限及终止　　11．1　本协议书自双方签字盖章日起生效，有效期至_________年_________月_________日止。

除非任何一方在本协议书有效期届满前三十天书面通知另一方其不续约的决定，本协议书有效期将自动延续一年，至_________年_________月_________日。

自_________年_________月_________日起，甲方有权经提前六十天书面通知乙方，单方面提前终止本协议书，且无需向乙方承担任何赔偿责任。

　　11．2　当任何一方发生破产、无偿债能力、或在其他情况下按照法律规定须终止营业时，本协议书须提前终止或取消。

　　11．3　当一方违反本协议书，并且在收到守约方书面的违约通知之后三十天内未能作出补救，则守约方可以书面通知违约方，立即提前终止本协议书。

　　11．4　不论是期满不续期或提前终止本协议书，乙方均应立即将与有关的资料交付甲方，并立即与甲方结算货款及费用。

　　11．5　不论乙方因何种原因停止营业，乙方同意甲方有权将乙方未售出但仍适于销售的产品取回，以冲抵乙方欠款，但甲方应列出取回产品清单，以便双方核算取回产品金额。

　　12．违约责任　　12．1　除本协议已有约定外，一方违反本协议书约定，守约方有权要求违约方立即采取补救措施，并赔偿约方由此而产生的一切损失，包括但不限于合理的律师费用。

　　13．知识产权　　13．1　本协议书的订立和履行不视为甲方同意和许可乙方使用甲方和甲方关联公司所拥有的任何商标、商号、标志或者特有产品装潢。

　　13．2　如根据甲方的判断，乙方所使用的商标或商号（不论是否使用中文）会对甲方或甲方关联公司的商标、商号产生不利影响，或者与之类似，容易产生混淆不清，则一经甲方书面通知，乙方应立即停止使用该等商标或商号。

　　13．3　乙方应就任何第三方侵犯甲方或甲方关联公司的商标、商号专用权或其它知识产权的行为及时通知甲方。

　　14．转让　　未经另一方事先书面同意，并就债权债务达成明确的书面协议，任何一方不得将本协议书规定下的该方任何权利及义务作出转让。

　　15．争议的解决　　本协议书有任何未尽事宜及本协议书所产生的所有争议须由双方通过友好协商解决。

协商不成，双方之间的任何该等争议应提交甲方所在地人民法院裁决和管辖。

　　16．修改　　对本协议书的任何修改和变更必须以书面方式进行，并经双方授权代表签字且加盖公司公章后方能生效。

　　17．附件　　本协议书的附件包括：

　　附件一乙方销售区域　　附件二销售支持　　附件三销售返利　　附件四覆盖和分销奖励　　附件五进销存报告奖励　　附件六价格单　　附件七收货确认政策　　上述附件为本协议书不可分割的一部分，与本协议书具有同等的法律效力。

在本协议书有效期内，甲方将基于本协议书不时制订、修改并书面通知乙方关于甲方产品的经销／销售政策、方案和类似规定。

该等文件经乙方签收后，应作为本协议书的附件。

　　18．文本　　本协议书经双方授权代表正式签署之日生效。

本协议书以一式两份，每方各持正本一份。

双方在此确认，本协议书的所有条款业经双方充分协商，为双方的真实意思表示，不构成任何一方的格式条款。

　　乙方应向甲方交验经过当年年检的营业执照、税务登记证，法定代表人身份证明，并提供复印件。

　　甲方（盖章）：

_________乙方（盖章）：

_________　　代表（签字）：

_________代表（签字）：

_________　　_________年____月____日_________年____月____日

[特约经销商协议书（共2篇）]篇一：

特约经销商合作协议

特约经销商合作协议

协议编号：

甲方：

乙方：

[特约经销商协议书（共2篇）]

签约地：

根据《中华人民共和国合同法》以及其它相关法律规定，双方本着竭诚合作，平等互利，共同发展的原则，现就在_________地区推广，销售甲方生产岩棉制品事宜，经双方友好协商，达成协议如下：

一、代理地区及产品：

甲方授权乙方为地区的产品特约经销商，代理产品为甲方所提供的产品价格表中所列产品。

二、代理期限：

自年月日起，至年月日止。

如要续签或改签，需提前一个月以书面形式通知对方。

三、代理资格：

1、乙方在外保温行业内要具备较强的销售、市场开拓、专业施工、售后服务的能力。

2、乙方有能力保证在地区代理期间，前6个月完成万元进货额，全年完成万元进货额。

四、供货价格：

甲方提供给乙方的为直接出厂价格（不含运费），具体见附件代理价格表。

五、价格的调整：

在协议有限期内因市场因素变化甲方需调整出厂价格时（甲方需提前十天内以书面形式通知乙方）乙方须按甲方调整后的新价格执行。

六、优惠政策：

1、甲方将根据乙方市场的销售规模，免费提供给乙方各种体系产品的展示小样块共_________块，工程实例手册和企业宣传手

册共_________本，样品手提袋_________个，超出部分将按成本收取一定费用。

2、甲方根据乙方的销售业绩实行如下返利政策：

年度总购货额<rmb_________万无返利

年度总购货额>rmb_________万按________%返利年度总购货额>rmb_________万按________%返利年度总购货额>rmb_________万按________%返利

3、甲方向乙方的年度返利将在乙方代理年度到期日前完成核算，核算金额充抵乙方应付甲方的货款。

七、订单及付款方式：

1、乙方如需进货，以传真的方式向甲方提交进货计划，同时足额打款给甲方（乙方须将货款汇入甲方的帐号或甲方指定的银行帐号中），甲方在收到进货计划并接到货款后按计划发货。

2、乙方向甲方的结算方式为现金、支票、汇票、汇款，其中以现金、支票和电汇以货款实际到达甲方账户为付款依据，承兑汇票按银行当期利率向甲方支付贴息。

3、乙方定制产品在下单生产完成后十天内必须开具提货单（下单完成后除质量问题以外将不给予退换），开具提货单后最长不超过2个月（60天）必须从甲方库房提走。

超过2个月，甲方按照乙方定制产品货值的1%/天收取仓储管理费。

超过3个月，甲方有权对乙方定制产品另行处理。

八、运输问题：

乙方自行负责货物的运输，甲方可协助乙方办理相关运输事宜，费用均由乙方负担。

九、质量问题的处理：

1、乙方应建立并执行进货检查验收制度，乙方如对产品质量有异议，应自提货之日或收到货物之日起3日内，向甲方提交书面质量异议。

甲方收到书面材料后必须在3天内予于回复，否则视为认可乙方的质量异议。

2、如发现甲方所供产品有质量问题，经双方核实后，甲方应无条件换货或退货。

十：

甲方权利：

1、对乙方的经营行为进行监督，并对违反协议条款的行为进行纠正，对因乙方违约造成甲方经济损失或有损甲方企业形象的行为，有权终止协议，同时保留向乙方追究法律责任的权利。

2、保留在乙方所属区域直接销售的权利，并不因该销售行为向乙方承担责任。

3、对乙方的销售任务完成情况进行动态管理，在协议约定期间，未完成销售任务，甲方有取消乙方特约经销资格和取消乙方返利的权利。

4、特约经销商之间如区域、工程等产生冲突，甲方应按照公正、公平的原则给予协调。

十一、甲方义务：

1、甲方保证提供给乙方的产品是符合国家相关质量标准的合格产品。

2、乙方在代理期内，甲方将给予乙方新产品的优先特约经销代理权。

3、合作期间，甲方提供给乙方必要的技术培训、销售推广培训、以及行业发展、技术升级等方面的服务。

4、甲方负责产品的品牌宣传，包括各种媒体；XX、谷歌等搜索服务，以及各大建材类网站的推广宣传。

5、维护市场秩序，采取手段制止特约经销商之间的价格恶性竞争，维护乙方的商业利益。

6、向乙方提供产品的检测报告、合格证、特约经销商授权证明等资料。

7、及时向乙方提供购货发票和往来账目明细，方便乙方核对账目

8、应向乙方提供常规产品和特殊规格产品的库存量和生产周期表，方便乙方订货。

十二：

乙方权利：

1、在特约经销协议有效期内，在协议约定区域从事甲方产品的销售活动。

2、在经销协议有效期内，有权享受甲方提供的各种技术支持和服务，包括技术培训、产品样品、产品宣传册、技术资料等。

3、按照协议返利规定，完成销售任务，没有违反相关协议条款的前提下，获取返利。

4、在协议期满后，在同等条件下，有优先续约权。

十三、乙方义务：

1、乙方负责甲方生产的岩棉制品材料在该代理地区市场拓展、品牌维护、新产品推广、销售，专业施工，售后服务等工作。

2、在销售过程中不得在超过双方约定的地区销售，不得扰乱其它市场的正常销售。

特殊情况，产生异地销售，须向公司进行备案、协调和批准。

3、积极进行甲方产品的推广和销售，采取各种措施确保完成协议销售任务。

4、保证甲方的专利、专有技术、技术资料、商业秘密及其他实施保密的文件和事项不受侵害和泄露，不得以任何方式损害甲方商誉和知识产权等合法权益。

5、若乙方在当地自行采购辅助材料（干粉、网格布、钢丝网、锚固件等）必须符合国家相关标准要求，如因自行采购辅助材料质量不合格而造成的工程质量问题，责任由乙方承担。

6、乙方在代理期间凡出现在超出双方约定（特殊情况经甲方认可）的地区销售；利用甲方名义自行组织生产或擅自贴牌与甲方产品相同或相类似岩棉制品的情况，甲方则有权终止乙方的特约经销资格，同时保留向乙方追究经济损失的权利。

若甲方的损失不易确定，则赔偿数额不低于________万元人民币。

7、定期每月前3日将业务信息反馈给甲方予以备案（工程信息进度备案表），连续三个月未提供工程信息进度表的经销商，公司将视情节采取措施，直至解除合同。

8、对甲方的商标和厂名的任何使用，必须事先获得甲方的书面认可。

十四、合同期限：

合同的续签应在本合同终止之日前完成，合同终止之日前未续签则本合同自然终止，甲方对乙方授权自动作废。

乙方不得再以甲方名义进行任何市场营销活动。

十五、其它事项：

1、甲方对乙方每季度进行一次考核，乙方完成季度销售任务（年度销售任务/12*3）50%以下，且不积极进行市场开拓，对甲方市场销售造成影响的，甲方将考虑取消乙方代理商资格或新增加地区代理商。

2、甲乙双方任何一方不严格履行本协议规定，并给对方造成经济损失的，将赔偿受损失方所有的实际经济损失额。

3、本协议的变更、解除必须由甲乙双方协商一致后并达成书面协议。

甲乙双方任何一方擅自终止本协议，并给对方造成损失的，将赔偿受损失方的一切损失。

4、因不可抗力致使协议不能履行，甲乙双方任一方有权解除协议，但须向对方提供由权威机构出具的关于不可抗力的证明材料。

5、在履行本协议过程中发生的任何争议，双方应本着互利双赢的原则进行友好协商解决，协商不成可依据《中华人民共和国合同法》、《产品质量法》向甲方所在地法院提起诉讼。

6、本协议分基本协议和附件，附件是协议书不可分割的一部分，与协议具有同等法律效力。

7、本协议一式肆份，双方各执两份。

具有同等法律效力。

8、本协议自双方签字盖章之日起生效。

9、本合同附件为：

供货价格表、宣传资料样块成本价格表、产品订单、甲乙双方营业执照副本复印件各一份。

甲方：

乙方：

代表人：

代表人：

地址：

地址：

联系方式：

联系方式：

传真：

传真：

开户行：

开户行：

帐号：

帐号：

签约日期：

年月日

篇二：

特约经销商协议

上海王朝葡萄酒销售有限公司

特约经销商协议

甲方：

上海王朝葡萄酒销售有限公司乙方：

根据甲乙双方签订的特约经销协议，经友好协商，双方达成2010年甲方产品的购销协议如下：

一、销售任务

[特约经销商协议书（共2篇）]1、乙方承诺：

在2010年特约区内销售甲方产品万元（按丙方供货结算价，下同，甲方产品名称、规格以及规定执行的价格见附件二）。

乙方需将目标分解到季度（见附件一）。

在特约区内甲方产品占国产葡萄酒的总销售额比例达到%。

2、乙方承诺：

在2010年特约区内终端酒店的铺货率：

a类店（终端价400左右的红酒15箱/月以上）%；b类店（终端价200左右的红酒30箱/月以上）%；c类店（终端价100左右的红酒30箱/月以上）%；d类店（终端价100左右的红酒10箱/月以上）%；e类店（终端价100左右的红酒10箱/月以下）%。

二、市场管理

1、乙方有义务按照甲方要求收发促销品，不得截留、挪用或延误；2、乙方有义务协助甲方进行市场调查和促销。

3、乙方须每月向甲方提供所有供货终端和产品流向，并随时接受甲方的流向调查。

4、乙方不得在上海市以外销售甲方产品；不得跨区销售甲方产品，乙方买断店除外。

如有违反处罚如下：

一年内首次发现，乙方承担产品收回人工、物流、产品（按照产品终端价计算）的所有费用，并罚款1万元。

再次发现，乙方承担产品收回人工、物流、产品（按照产品终端价计算）的所有费用并罚款2万，停货整顿。

五、促销活动

甲乙双方共同设计终端促销方案。

乙方应在乙方所辖餐饮终端积极销售甲方产品。

乙方配合甲方公司向餐饮终端提供一定的促销品（数量由甲乙双方决定），按双方约定的赠送对象，按实赠送不得转为他用。

六、奖励办法

乙方在不违反甲方市场价格体系和流通体系基础上，甲方对乙方实行以下返利政策：

1、乙方购买甲方“执行折扣价格体系”的产品时享受25%的直接折扣。

2、如果乙方按照本协议中约定的义务和乙方承诺进行销售，甲方在年中和年底分两次时另外给予乙方5%的返利。

3、另外，乙方按照下表要求获可得相应的折扣奖励：

销量比例奖励点数销量级数n

（万元）奖励点数

一级

50%≤v＜60%

二级

60%≤v＜70%

三级

70%≤v＜80%

四级

80%≤v＜90%

五级

v≥90%

0.5

150≤n＜300

1.5

300≤n＜450

2.0

450≤n＜600

3.0

600≤n＜750

4.0

n≥750

0.51.01.52.02.5

销量比例（v）---指在特约经销商年度销售葡萄酒总额中，甲方产品所占比例；销量级数（n）---指在特约经销商内年度销售葡萄酒总额。

七、商业秘密

合作各方在本合同期间接触、掌握或知悉对方商业秘密负有保密义务，保密期限直至该商业秘密处于公知状态时止。

业务往来过程中或业务终止后，乙方不得以任何形式窃取、披露、使用或允许他人使用甲方商业秘密。

本合同所称商业秘密指双方提供或持有以任何形式存在的经营、管理、交易信息，包括但不限于，双方甲方的产品定价、市场活动、客