汉沛斯净水器成功策划案.docx
《汉沛斯净水器成功策划案.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《汉沛斯净水器成功策划案.docx(7页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
![汉沛斯净水器成功策划案.docx](https://file1.bdocx.com/fileroot1/2023-1/29/1927f415-b3f0-4481-b4de-44ef75fb1ca1/1927f415-b3f0-4481-b4de-44ef75fb1ca11.gif)
汉沛斯净水器成功策划案
汉沛斯净水器成功策划案例分享
作者:
DiaoSiTao
湖南常德市澧县“万村千乡安全饮水工程进万家”惠民工程启动营销方案
一、常德市澧县基本情况:
澧县因澧水贯穿全境而得名,始见于《尚书·禹贡》:
“岷山导江,东别为沱,又东至于澧。
”
据数据调查显示,澧县人口总户数约31万户,总人口约94万人。
澧县现辖14个镇、18个乡:
澧阳镇、张公庙镇、小渡口镇、梦溪镇、复兴厂镇、盐井镇、雷公塔镇、大堰垱镇、王家厂镇、金罗镇、码头铺镇、方石坪镇、甘溪滩镇、火连坡镇、九垸乡、官垸乡、永丰乡、如东乡、澧澹乡、澧南乡、澧东乡、涔南乡、大坪乡、道河乡、双龙乡、宜万乡、车溪乡、中武乡、闸口乡、洞市乡、杨家坊乡、太青乡。
县人民政府驻澧阳镇。
其中涵盖有全国水污染严重引起的的癌症村:
如东乡牌北村、牌南村
二、中国水污染现实不可逆转,突发事件升级,新闻媒体报道助推净水器市场升温,走向千家万户势在必行……
盘点中国环境污染的现实,改个开放以来,中国经济的快速提速,也带来了市场经济繁荣背后的辛酸,让人欢喜让人忧!
全中国由于水污染导致200多个癌症村,水体污染严重,甚至导致婴幼儿时期患上不治之症,在全国各地出现“白发人送走黑发人”等令人悲痛的情感分割。
据官方媒体调查显示:
目前中国640个城市有300多个缺水,2.32亿人年均用水量严重不足。
我国污水、废水排放量每天约为1×108m3之多。
水污染现状更是触目惊心,一项调查表明,全国目前已有82%的江河湖泊受到不同程度的污染,每年由于水污染造成的经济损失高达377亿元。
水利部水资源司和国家环保局的调查表明,1988年全国城市污水排放量达340亿吨,大量污水排入江河湖泊。
长江、黄河、珠江、海河、滦河、辽河、松花江七大水系,接纳了全国城市污水排放量的70%。
昔日清澈见底的大运河,碧波疏影的秦淮河,许多河段现已变成浊流泛臭的“黑水河”。
俗有“东方威尼斯”美誉的苏州河,“五十年代淘米洗菜,六十年代水质变坏,七十年代鱼虾绝代,八十年代洗不净马桶盖”。
城市废水污染了江河,也危及城市自身。
全国目前有381座城市面临水污染威胁。
以我国最大的工业城市上海为例,该市每天排出五百万吨污水(不包括电厂冷却水),其中工业污水占80%.由于这些废水、污水基本上未得到处理即流入苏州河,致使苏州河早已成为污水河。
专家们指出,照此下去,不久黄浦江也将成为污染江。
据统计,目前水中污染物已达2千多种(2221),主要为有机化学物、碳化物、金属物,其中自来水里有765种(190种)对人体有害,20种致癌,23种疑癌,18种促癌,56种致突变。
在我国,只有不到11%的人饮用符合我国卫生标准的水,而高达65%的人饮用浑浊、苦碱、含氟、含砷、工业污染、传染病的水。
2亿人饮用自来水,7000万人饮用高氟水,3000万人饮用高硝酸盐水,5000万人饮用高氟化物水,1.1亿人饮用高硬度水。
水污染对人类健康造成很大危害。
发展中国家约有10亿人喝不清洁水,每年约有2500多万人死于饮用不洁水,全世界平均每天5000名儿童死于饮用不洁水,约1.7亿人饮用被有机物污染的水,3亿城市居民面临水污染。
在肝癌高发区流行病的调查表明,饮用藻茵类毒素污染的水是肝癌的主要原因。
据联合国环境规划署预计,今天世界上将有1200万人死于水污染和水资源短缺。
如果人类改变目前的消费方式,到2025年全球将有50亿人生活在用水难以完全满足的地区,其中25亿人将面临用水短缺。
由于人们饮用了被污染的水,这正是人得病,甚至传染的主要起因之一。
据有关报道,发展中国家中估计有半数人,不是由于饮用被污染的水或食物直接受感染,就是由于带菌生物(带病煤)如水中孳生的蚊子间接感染,而罹患与水和食品关联的疾病。
这些疾病中最普遍且对人类健康状况造成影响最大的疾病是腹泻病、疟疾、血吸虫病、登革热、肠内寄生虫感染和河盲病(盘尾丝虫病)。
联合国教科文组织发布的数据显示,大约80%的类疾病是由质量低劣的饮用水造成的。
今天“世界环境日”联合国秘书长安南宣读的声明说,全球每6人中有1人在生活中无法固定获得干净的水源。
世界卫生组织估计,仅仅饮用了不安全的水以及缺乏卫生用水而得的疾病,每年死亡的总人数在500万人以上亚洲开发银行认为,亚洲人口的寿命缩短的年数约有42%是由于水源污染和卫生条件差引起的。
水,生命之水,占据人类健康疾病的80%,解决水污染现状,刻不容缓,就如前国务院总理温家宝说“要让人民群众喝上清洁干净的水,呼吸清新的空气”
解决水污染,利在当今,功在千秋!
让我们携手起来,为建设人类美丽家园而努力奋斗,建设美丽中国而努力奋斗!
水污染,让百姓生活苦不堪言,滴水贵如油!
癌症村图片
(二)
不要让自己的生活留下眼泪,不要让自己的亲人生活在因水而引起的病魔之中,水是万病之源!
水动了我们的健康!
让我们行动起来吧!
三、县级市场如何拓展营销渠道
一、县城区市场布局方略
1、在城区优先选择太阳能、五金、水暖、卫浴、建材、家电等终端店铺零售商与批发商,布局销售网点3-5家,同时增开售后服务网点10家,形成营销合力宣传优势。
2、乡镇级市场开发步骤:
对全县32个乡镇级市场,每个行政村设置一个服务网点,对每个镇凡是逢早晚集市的市场设置服务网点与零售网点,建议每个集市设置一家零售和服务网点。
增设网点客户对象选择:
优选做太阳能、五金、大型商超等客户。
A、开网络打基础:
在全县全面开张区域分销网点,重点消费能力的乡镇市场进行拓展开发;
B、建立样板塑形象:
网点开发后,强化建立样板市场,物料赠品发放到位;参与有好礼,礼品送不停。
对澧县来说是重点优先拿下两个癌症村市场,反复宣传,反复造势,礼品赠送,捆绑销售。
C、做促销、提信心:
开业前做好各项宣传工作,同时做好宣传造势,提升品牌知晓度。
D、提销量、占市场:
重点支持开业促销与活动促销,强化人员参与的互动性消费。
E、强化市场基础,反复推动市场,轮番促销。
二、品牌高地宣传策略:
1、凡是售后服务与零售网点悬挂条幅:
2、每个行政村,张贴海报,根据行政村的大小张贴20—30张海报,不断让百姓知晓品牌知名度,促进销售。
海报内容设置:
根据当地水质污染现状针对性的宣传。
3、同时,在逢集市的行政村,在逢集会时,设置宣传点。
4、活动开始前,事先散发传单与在人流较为集中地地点张贴海报,形成居高不下的宣传优势与吸引力优势。
5、代金卷的发放:
在全县城城区和乡镇级市场人流量较大的地方,散发代金卷,聚焦吸引力,代金卷面值一般为200-500元,以吸引消费者的关注。
6、在活动地点专人负责注意现场促销和其他的人员的配合,同时,请自己的亲朋好友助威,同时在现场形成购买现象,以调动其他人员的购买积极性。
注意方法得当。
三、终端活动促销策略:
1、价格折让策略,以价格吸引消费者的购买。
2、家电依旧换新策略:
在行政村与集贸市场,与县城区实行家电“以旧换新”策略,对质量型号不等的电视、电脑、洗衣机等废旧电器等闲置物品,以折旧价格:
300---1000元,一般实际操作方法折旧威300-500元,对兑换过的废旧家电集中处理联系当地的废旧物资回收站进行处理。
统一活动时,要悬挂活动的服务网点条幅,以贴近消费者就近购买。
3、在实行以旧换新策略时,要在全县统一行动形成品牌消费联动效应。
并安排专人进行全系列的拍摄采风跟踪活动进展情况。
4、在活动时,如果条件允许,可以联系当地媒体记者和电视台进行宣传报道,以提升品牌影响力,建议暂时不要暂时做此种报道。
5、赠送礼品:
促进购买。
一般赠送家用电饭锅、刀具、热水壶、送管线机等优惠。
6、加大对顾客转介绍的力量,实现连锁销售和倍增市场销量;
7、对现有客户赠送购买优惠劵,同时可以转让他人进行购买冲抵货款,被介绍人利润提成。
8、对顽固派顾客采取先安装体验,后成交的策略方法,以提升消费者的信心与力量。
促销活动方式不止以上几种,还有更多。
四、促销物料准备
促销帐篷、展架、水杯、水质监测工具、产品监测报告、当地水质污染调查数据报告、演示工具、产品型号选择、客户购买票据、安装人员配备、导购与参与人员的专业培训。
五、活动时间:
2016年5月5日---5月25日
六、活动地点:
集中在热流量大和消费能力潜力较大的乡镇。
1、城区**商城门口、***路***号
2、乡镇级:
***集贸市场***集贸市场
7、本次活动销售目标:
县城区:
200台、乡镇级市场:
每个行政村10台总体销售目标:
1500台。
八、市场营销活动产品价格定位:
1、精准的产品定位与组合,更加贴近百姓的需求;
2、优化价格设计与调整,形成视角的冲击;
3、优化购买体验,与售后服务安装工作,提高成交率;
4、定价贴近消费人群,设置价格差梯度合理,做好特价机的促销;
九、活动经费预算:
每销售一台净水器促销费用大约为200—300元。
含促销物料、人员工资提成、礼品赠送、价格折让等
十、投资经济效益分析:
此次活动目标,实现品牌联动宣传和品牌联动消费购买,实现净利润目标为:
1500台*1500元=2250000.00元整,如果促销力度较大,单台利润实现1000元/台的目标核算:
1500台*1000元=1500000.00元整。
单台利润核算:
毛利设计1800元/台;净利润:
1500元/台;最低净利润:
1000元。
另:
按照第二年更换滤芯,保守估计一台净水器200元计算;更换滤芯赚取服务费用为:
1500台*200元=300000元整;
依次类推,第三年呢?
选对行业,找对人,办好事,赢取未来商机!
错过,谁之过?
十一、投资宣传物料具体项目
1、宣传单页:
A410000张350元
2、50*75厘米海报5000张3500元
3、条幅:
30厘米*5米左右最低100条4000元
4、KT宣传板1000元
5、帐篷:
50个
6、人员配置:
招募临时雇佣人员50人,尤其在乡镇级招募在本行政村具有影响力的人物参与按照销量提成200—300元不等。
张贴海报和派发传单人员临时工资为每天60—80元。
7、桌凳椅子
8、工装
十二、活动注意事项:
1、人员要宣导到位与培训到位
2、促销前的准备物料要到位
3、机器型号要选择好。
4、适当的价格策略,定价要能够让百姓买得起,觉得不贵。
5、癌症村市场促销要不断宣贯和执行轮番轰炸宣传以促进购买。
6、活动结束后,对重点市场采取二次促销购买,加大促销力度。
7、产品销售后,注意售后服务安装与售后服务等工作。