招生营销幼儿园招生策略.docx

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招生营销幼儿园招生策略

幼儿园招生策略

　一、营销技巧　　首先，为什么幼儿园要品牌化？

　　幼儿园面临哪三大问题？

　　1.幼儿园要招生2.幼儿园要发展3.幼儿园生存　　因

　　一、营销技巧

　　首先，为什么幼儿园要品牌化？

　　幼儿园面临哪三大问题？

　　1.幼儿园要招生2.幼儿园要发展3.幼儿园生存

　　因此要用市场的理念经营幼儿园，用企业化的手段管理幼儿园。

其次，幼儿市场被动化表现

　　1.缺乏市场主动性2.缺乏市场品牌性3.缺乏市场价值性

　　营销观点及策略：

营销战略（STP）；市场细分S，目标市场T，定位P；

　　为什么要细分如何细分？

　　为什么要定位（定位改变人生，为个人事业幼儿园定位）

　　如何定位？

按档次、特性、对象、类别、情景、比赋、文化等。

　　市场分析SWOT：

S优势在哪里W劣势在哪里O机会在哪里T威协在哪里

　　目标市场：

谁是你的客户，客户的需求是？

长远的需求？

潜在需求？

在报名过程中谁在决策？

我做什么？

我的目标是？

（3-5年）使命是什么？

我的取胜之道是？

与对手不同点奇招差异化，我的特殊竞争力在什么地方？

卖什么：

产品？

快乐？

体验？

专业？

服务？

未来？

信仰？

天堂等

　　领导品牌定律：

人们往往能记住的是第一领导品牌，要做就做第一或唯一或个性。

　　二、幼儿园如何打造自己的品牌

　　1、品牌的基本因素：

显性因素（名称标致硬件），隐性部分（保教质量、园所文化、园风、幼儿质量、教师品牌、年龄结构、人际关系、从业态度、稳定性及园长品牌，名师造就名园，好园长打造一个好幼儿园。

　　2、具体步骤：

分析幼儿园、选择品牌策略、塑造品牌文化、维护品牌权益、推广品牌形象、测控品牌态势

　　3、品牌建设应注意的问题：

一是不能急于求成，二是不能急功近利，三是重视口碑

　　4、品牌建设期限：

1.5-3年，三年建不了品牌管理有问题

　　三、学前教育市场特点要素及推广

　　1、特点及要素：

*区域性幅射力度有限*市场相对稳定*市场逐步痿缩*市场交流互动性*层次性*教育与服务结合的特征