1、招生营销幼儿园招生策略幼儿园招生策略一、营销技巧首先,为什么幼儿园要品牌化?幼儿园面临哪三大问题?1.幼儿园要招生 2.幼儿园要发展 3.幼儿园生存因一、营销技巧首先,为什么幼儿园要品牌化?幼儿园面临哪三大问题?1.幼儿园要招生 2.幼儿园要发展 3.幼儿园生存因此要用市场的理念经营幼儿园,用企业化的手段管理幼儿园。其次,幼儿市场被动化表现1.缺乏市场主动性 2.缺乏市场品牌性 3.缺乏市场价值性营销观点及策略:营销战略(STP);市场细分S,目标市场T,定位P;为什么要细分 如何细分?为什么要定位(定位改变人生,为个人事业幼儿园定位)如何定位?按档次、特性、对象、类别、情景、比赋、文化等。市
2、场分析SWOT:S优势在哪里 W劣势在哪里 O机会在哪里 T威协在哪里目标市场:谁是你的客户,客户的需求是?长远的需求?潜在需求?在报名过程中谁在决策?我做什么?我的目标是?(3-5年)使命是什么?我的取胜之道是?与对手不同点奇招差异化,我的特殊竞争力在什么地方?卖什么:产品?快乐?体验?专业?服务?未来?信仰?天堂等领导品牌定律:人们往往能记住的是第一领导品牌,要做就做第一或唯一或个性。二、幼儿园如何打造自己的品牌1、品牌的基本因素:显性因素(名称标致硬件),隐性部分(保教质量、园所文化、园风、幼儿质量、教师品牌、年龄结构、人际关系、从业态度、稳定性及园长品牌,名师造就名园,好园长打造一个好幼儿园。2、具体步骤:分析幼儿园、选择品牌策略、塑造品牌文化、维护品牌权益、推广品牌形象、测控品牌态势3、品牌建设应注意的问题:一是不能急于求成,二是不能急功近利,三是重视口碑4、品牌建设期限:1.5-3年,三年建不了品牌管理有问题三、学前教育市场特点要素及推广1、特点及要素:*区域性幅射力度有限 *市场相对稳定 *市场逐步痿缩 *市场交流互动性 *层次性 *教育与服务结合的特征