招生营销幼儿园招生策略.docx

1、招生营销幼儿园招生策略幼儿园招生策略一、营销技巧首先，为什么幼儿园要品牌化？幼儿园面临哪三大问题？1.幼儿园要招生 2.幼儿园要发展 3.幼儿园生存因一、营销技巧首先，为什么幼儿园要品牌化？幼儿园面临哪三大问题？1.幼儿园要招生 2.幼儿园要发展 3.幼儿园生存因此要用市场的理念经营幼儿园，用企业化的手段管理幼儿园。其次，幼儿市场被动化表现1.缺乏市场主动性 2.缺乏市场品牌性 3.缺乏市场价值性营销观点及策略：营销战略（STP）；市场细分S，目标市场T，定位P；为什么要细分 如何细分？为什么要定位（定位改变人生，为个人事业幼儿园定位）如何定位？按档次、特性、对象、类别、情景、比赋、文化等。市

2、场分析SWOT：S优势在哪里 W劣势在哪里 O机会在哪里 T威协在哪里目标市场：谁是你的客户，客户的需求是？长远的需求？潜在需求？在报名过程中谁在决策？我做什么？我的目标是？（3-5年）使命是什么？我的取胜之道是？与对手不同点奇招差异化，我的特殊竞争力在什么地方？卖什么：产品？快乐？体验？专业？服务？未来？信仰？天堂等领导品牌定律：人们往往能记住的是第一领导品牌，要做就做第一或唯一或个性。二、幼儿园如何打造自己的品牌1、品牌的基本因素：显性因素（名称标致硬件），隐性部分（保教质量、园所文化、园风、幼儿质量、教师品牌、年龄结构、人际关系、从业态度、稳定性及园长品牌，名师造就名园，好园长打造一个好幼儿园。2、具体步骤：分析幼儿园、选择品牌策略、塑造品牌文化、维护品牌权益、推广品牌形象、测控品牌态势3、品牌建设应注意的问题：一是不能急于求成，二是不能急功近利，三是重视口碑4、品牌建设期限：1.5-3年，三年建不了品牌管理有问题三、学前教育市场特点要素及推广1、特点及要素：*区域性幅射力度有限 *市场相对稳定 *市场逐步痿缩 *市场交流互动性 *层次性 *教育与服务结合的特征