商业计划书模板 word.docx
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商业计划书模板word
_______项目/公司
（logo）
商
业
计
划
书
二〇二〇年三月
摘要
一、公司基本情况
1.公司基本信息
公司名称：
成立时间：
注册资本：
主营业务：
联系地址：
联系人：
联系电话：
电子邮箱：
2.近两年一期主要财务数据和财务指标
项目
2020年3月31日
2019年12月31日
2018年12月31日
资产总计（万元）
股东权益合计（万元）
项目
2020年1-3月
2019年度
2018年度
营业收入（万元）
净利润（万元）
毛利率（%）
二、主要产品与服务
主要产品/服务介绍，产品技术水平及其新颖性、先进性和独特性，产品竞争优势。
三、核心管理层
公司实际控制人、核心管理和技术人员简介（建议控制在3-5人），包括姓名、性别、年龄、学历、毕业院校，主要经历和经营业绩等信息。
四、技术与研发
公司现在已掌握的技术成果及技术水平；研发队伍技术水平、竞争力及对外合作情况；历史研发投入及未来研发计划。
五、行业与市场情况
行业现状与发展趋势；市场规模及前景；本公司竞争优势。
六、融资计划
融资金额；拟出让股权比例；融资用途及使用计划；拟提供的资本市场退出方式；投资者权利。
七、财务预测
项目
2020年
2021年度
2022年度
营业收入（万元）
净利润（万元）
毛利率（%）
其他关键指标
第一节公司基本情况
一、公司基本信息
公司名称：
成立时间：
注册资本：
实收资本：
注册地点：
二、股东及股权结构
序号
股东名称（姓名）
出资额（万元）
出资比例
出资时间
三、组织机构
（组织结构图）
四、主要业务
公司目前的主营业务及主要产品（服务）
五、员工人数及构成
1.按教育程度划分
学历
人数
所占比例
本科及以上学历
大专
其他
合计
100%
2.按岗位划分
专业岗位
人数
所占比例
技术人员
管理人员
购销人员
工程人员
财务人员
行政人员
合计
100.00%
六、近两年一期财务数据
（列表说明本年度及前2年的销售收入、毛利润、纯利润、总资产、总负债、净资产等）
项目
2020年3月31日
2019年12月31日
2018年12月31日
资产总计（万元）
股东权益合计（万元）
项目
2020年度
2019年度
2018年度
营业收入（万元）
净利润（万元）
毛利率（%）
7、未来3年的发展战略和经营目标
销售收入、净利润、市场占有率、行业地位以及上市计划等。
第二节主要产品与服务
一、主要产品/服务
1、说明所投资的产品/服务的背景、目前所处发展阶段；
2、对产品/服务所面向的主要用户种类要进行详细说明；
3、公司拥有的专门技术、版权、配方、品牌、销售网络、许可证、专营权、特许权经营等关键性资源。
二、主要产品/服务的技术先进性
与同类产品/服务的比较，本公司产品/服务的新颖性、先进性和独特性；
三、产品/服务的竞争优势
重点说明在性能、价格、售后服务和技术支持等方面的优势。
第三节核心管理团队
一、团队概述
团队构成以及技术水平、行业地位、资质荣誉和业绩情况综述。
二、团队成员简历
董事长：
姓名，性别，年龄，学历，毕业院校及专业，职称；主要工作履历；行业或者职责范围内主要业绩和案例。
总经理：
姓名，性别，年龄，学历，毕业院校及专业，职称；主要工作履历；行业或者职责范围内主要业绩和案例。
技术负责人：
姓名，性别，年龄，学历，毕业院校及专业，职称；主要工作履历；行业或者职责范围内主要业绩和案例。
营销负责人：
姓名，性别，年龄，学历，毕业院校及专业，职称；主要工作履历；行业或者职责范围内主要业绩和案例。
财务负责人：
姓名，性别，年龄，学历，毕业院校及专业，职称；主要工作履历；行业或者职责范围内主要业绩和案例。
其他核心成员：
姓名，性别，年龄，学历，毕业院校及专业，职称；主要工作履历；行业或者职责范围内主要业绩和案例。
第四节技术与研发
一、公司现有技术和研发成果
公司现有技术资源以及技术储备情况，并对公司现有技术水平和研发成果进行客观评价，着重从产品技术鉴定情况、是否获国际、国内各级行业权威部门和机构授予的荣誉等方面
二、研发队伍及外部合作
1.公司研发队伍的构成、竞争力和技术水平；
2.公司在技术开发和合作方式的资源、渠道与合作情况，如大专院校、科研院所及其他行业权威机构等。
三、研发投入与研发计划
1.公司历史研发投入情况；
2.说明为保证产品性能、产品升级换代和保持技术先进水平，公司的研发重点、正在或未来3-5年拟研发的新产品。
第五节行业与市场情况
一、行业概况
1.行业现状与发展趋势；
2.产业上下游情况及其关系，哪些行业的变化对产品利润、利润率影响较大；
3.进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策导向和限制等。
二、市场规模及前景
说明过去3年各年全行业销售总额和增长率，未来3年各年全行业销售收入预测列表说明并注明资料来源或依据。
3、竞争优劣势分析
说明本公司与行业内主要竞争对手的比较，主要描述在主要销售市场中的竞争对手，市场份额，竞争优势和竞争劣势。
第六节销售策略与模式
一、销售策略
1.销售成本的构成,销售价格制订依据和折扣政策；
2.说明在建立销售网络、销售渠道、广告促销、设立代理商、分销商和售后服务方面的策略与实施办法。
二、产品竞争策略
说明公司产品在市场上形成竞争优势的关键因素，如成本相同但销售价格低、成本低形成销售价格优势、以及产品性能、品牌、销售渠道优于竞争对手产品等。
三、销售激励机制
说明建立一支素质良好的销售队伍的策略与办法,对销售人员采取什么样的激励和约束机制
第七节产品生产制造
一、生产方式及产能
1.生产制造方式：
自行生产、委托生产或其它方式；
2.说明公司目前的年生产能力,厂房面积和生产人员数量。
二、生产工艺流程
1.简述产品的生产制造过程和工艺流程,请用流程图表示；
2.公司控制产品的制造成本的具体措施。
三、产品质量管理
请说明公司的品质管理体系,描述生产过程中产品的关键质量保证工位以及使用的关键质量检测设备,成品率、返修率、废品率的控制方法和采用的控制标准。
四、原材料采购及管理
公司主要原材料、元器件、配件以及关键零部件等生产必须品的进货渠道的稳定性、可靠性、质量及采购周期，所采用的采购管理程序。
有何影响）
第八节融资计划
一、融资金额与价格
1.说明融资的方式（股权融资或债权融资）；
2.说明拟向投资者出让多少股权，及其定价依据。
二、资金用途和使用计划
请列表说明融资后项目实施计划，包括资金投入进度、效果和起止时间等。
三、退出方式及回报
说明投资者资本市场退出方式和时间，例如上市板块选择和计划安排、并购退出的计划和时间安排
四、投资者权益保障
说明投资者可享有哪些监督和管理权力。
第九节财务状况及预测
一、最近两年一期财务数据
1.最近两年一期资产负债表
项目
2020年3月31日
2019年12月31日
2018年12月31日
流动资产：
货币资金
以公允价值计量且其变动计入当期损益的金融资产
应收票据
应收账款
预付款项
应收利息
应收股利
其他应收款
存货
划分为持有待售的资产
一年内到期的非流动资产
其他流动资产
流动资产合计
非流动资产：
可供出售金融资产
持有至到期投资
长期应收款
长期股权投资
投资性房地产
固定资产
在建工程
工程物资
固定资产清理
生产性生物资产
油气资产
无形资产
开发支出
商誉
长期待摊费用
递延所得税资产
其他非流动资产
非流动资产合计
资产总计
资产负债表（续）
项目
2020年3月31日
2019年12月31日
2018年12月31日
流动负债：
短期借款
以公允价值计量且其变动计入当期损益的金融负债
应付票据
应付账款
预收款项
应付职工薪酬
应交税费
应付利息
应付股利
其他应付款
划分为持有待售的负债
一年内到期的非流动负债
其他流动负债
流动负债合计
非流动负债：
长期借款
应付债券
长期应付款
长期应付职工薪酬
专项应付款
预计负债
递延收益
递延所得税负债
其他非流动负债
非流动负债合计
负债合计
股东权益：
实收资本
资本公积
减：
库存股
其他综合收益
专项储备
盈余公积
未分配利润
归属于母公司所有者权益合计
少数股东权益
所有者权益合计
负债和所有者权益总计
2.最近两年一期利润表
项目
2020年1-3月
2019年度
2018年度
一、营业收入
减：
营业成本
营业税金及附加
销售费用
管理费用
财务费用
资产减值损失
加：
公允价值变动收益（损失以“-”号填列）
投资收益（损失以“-”号填列）
其中：
对联营企业和合营企业的投资收益
二、营业利润（损失以“-”号填列）
加：
营业外收入
其中：
非流动资产处置利得
减：
营业外支出
其中：
非流动资产处置损失
三、利润总额（损失以“-”号填列）
减：
所得税费用
四、净利润（损失以“-”号填列）
五、其他综合收益的税后净额
（一）以后不能重分类进损益的其他综合收益
1、重新计量设定收益计划净负债或净资产的变动
2、权益法下在被投资单位不能重分类进损益的其他综合收益中享有的份额
（二）以后将重分类进损益的其他综合收益
1、权益法下在被投资单位以后将重分类进损益的其他综合收益中享有的份额
2、可供出售金融资产公允价值变动损益
3、持有至到期投资重分类为可供出售金融资产损益
4、现金流量到期损益的有效部分
5、外币财务报表折算差额
六、综合收益总额
二、财务预测
1.提供融资后未来3年项目资产负债表、损益表；
2.或者提供下述关键财务指标的预测：
项目
2020年
2021年度
2022年度
营业收入（万元）
净利润（万元）
毛利率（%）
其他关键指标
升级会员 