集体协商谈判比赛规则附加案例.docx
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集体协商谈判比赛规则附加案例
比赛规则
1、本次大赛共分三场谈判,每场进行时间为60分钟,其中:
(1)介绍案例背景:
5分钟
(2)双方谈判:
45分钟(3)评委点评:
10分钟
2、在谈判过程中,劳资双方参赛队应该做到
(1)入场、落座符合社交礼节,介绍本队人员;
(2)本场集体谈判会议,由劳方任主持;
(3)有策略的向对方提出己方的谈判条件;
(4)试探对方的谈判条件、目标和底线:
(5)提出的谈判条件,要有合适的法律、法规依据;
(6)不能隐瞒关键性信息或拖延谈判;
(7)为达成集体谈判协议,寻求共识;
(8)获得己方的利益最优化;
(9)解决集体谈判中的主要议题,就这些议题达成意向性共识;
(10)出现僵局时,双方可以转换话题继续谈判,冷场时间不得超过1分钟:
(11)双方不得纠缠与本场集体谈判无关的话题,也不得就知识性问题进行过多的追问。
3、每场比赛过程中,劳资双方轮流发言,避免一方垄断话语权和时间。
如果一方参赛队一次性发言超过5分钟,场外计时员将给于提示。
评价标准
(1)参赛队员的整体表现,如相互分工与整体配合、思路是否清晰、表达准确、善于倾听和整合信息等;
(2)参赛队员主要谈判信息点的把握,以及是否能够准确将这些信息点与相关法律制度相结合,从而构成自己的谈判要价逻辑;
(3)参赛队是否能够运用谈判技巧,把坚持谈判原则与灵活应变有机结合。
在确定己方核心利益的基础上,灵活运用要价手段;
(4)参赛队能否关注到谈判的目标:
争取各自利益与保持相互关系兼顾;
(5)如果谈判破裂,不意味着本场比赛失败。
评委应根据双方参赛队的表现,给出评价;
(6)参赛队每次发言时间过长,评委应视情况降低其表现分数。
(7)三位评委按照百分制分别给各参赛队打分,三个分数之和的平均分为参赛队的最终得分。
(8)在每一赛站将评出优秀的参赛队,最后在首都经济贸易大学站比赛中选出最佳劳方队和最佳资方队。
私营煤矿公司案例
煤矿公司资方脚本
本案例涉及到公司部分员工要求加薪,提升福利等事宜。
你身为公司的总经理,全权代表公司立场与工会代表展开谈判。
山西T矿业股份有限公司是一家注册于山西省的大型私营煤矿采掘企业,现有员工3000多人,年开采能力达到1500万吨。
T公司建立有董事会、监事会。
公司三大股东分别是张某、于某(张某之妻)和张小某(张某之长子),由张某担任董事长。
公司设立有中国共产党T矿业股份有限公司委员会(企业党委),并建立有工会。
作为一家大型煤矿企业,T公司的经营利润受到煤炭市场影响巨大。
在1990年代中期,国内煤炭价格低迷,T公司连年亏损,几近破产。
2000年以后,国内市场煤炭价格连续飞涨,T公司年利润超过五亿元,公司扭亏为盈。
不过,随着国内市场需求萎缩,煤炭价格在最近两年开始走低,T公司利润开始下滑,今年利润预计仅为一亿元。
与此同时,在当年亏损时期,T公司没有更新换代生产设备。
加上后来的市场需求飞涨,导致公司设备超负荷运行,矿山工伤、死亡事故时有发生。
当前,由于市场需求压力减小,公司领导层决定更新设备。
设备更新将在明年进行,预计各项开始超过三千万元,公司负担加重,不希望在这个时候增加人工成本。
随着员工法律意识的提高,政府对煤矿企业的安全问题越来越重视。
员工要求公司加薪或给予更多福利照顾,如未能达到员工满意效果,则以工作怠慢,罢工威胁来达成目的。
虽然此次之前有过几次协商,但都是无果而终。
但面对这次的谈判,身为总经理的你也不能一味的满足员工的需求,要考虑到公司目前的利益。
对于员工的需求若全部满足,将来则永无宁日。
同时,由于近年来政府对煤矿企业的看管力度加强,公司在安全与员工福利上也一直是非常重视并且投入很大。
随着煤矿资源的不断减少,公司的产量也大不如从前了。
所以基于公司的利润,薪资及福利不宜做出大幅度调整。
然而你也不希望和工会的关系搞僵,同样也要重视员工是诉求,希望员工与公司的关系良好,为公司创造出更多的利润。
所以你出席谈判,要谨慎小心。
公司利益为大,但员工福利同样要考虑。
根据劳资双方先前的协商结果,以拟定了今天协商的内容大纲与可能协议细目,大纲如下所列:
1井下采掘人员的起薪提高幅度
2井下辅助人员的薪资提高幅度:
薪资全面提高,但不涉及底薪调整
3矿工的年休假幅度(未满五年)
4矿工的年休假幅度(满五年)
5增加机械维修师编制
6增加安检人员人数
7低温,有毒有害条件下的补助
8矿长的命运
9五名停职员工的命运
┏━━━━━━━━━━━━━━━┓
┃井下采掘人员起薪提高幅度┃
┃(1400元/月)┃
┣━━━━━━━━━━━━━━━┫
┃井下辅助人员薪资提高幅度┃
┃(1200元)┃
┣━━━━━━━━━━━━━━━┫
┃矿工的年休假幅度(现为10天)┃
┃(未满五年)┃
┣━━━━━━━━━━━━━━━┫
┃矿工的年休假幅度(现为15天)┃
┃(满五年)┃
┣━━━━━━━━━━━━━━━┫
┃增加机械维修师编制┃
┣━━━━━━━━━━━━━━━┫
┃增加安检人员人数┃
┣━━━━━━━━━━━━━━━┫
┃低温,有毒有害条件下的补助┃
┣━━━━━━━━━━━━━━━┫
┃矿长的命运┃
┣━━━━━━━━━━━━━━━┫
┃五名员工的命运┃
┗━━━━━━━━━━━━━━━┛
事件回顾:
l由于协商的多次无果,同时五名员工不满矿长排班经常照顾自家亲戚,与矿长争执发生口角,矿长将五名员工停职。
2矿下机械设备出现过几次无法运作,但经简单修理一下无大碍。
3矿下时常出现小事故,虽从未有人员受伤,但员工心理还是觉得不安,希望增设安检人员保障他们的生命安全
4低温,有毒有害条件下的补贴虽已符合国家标准,但比起本行业其他企业补贴并不高,同时员工认为公司这些年的高额利润足以满足员工对补贴的需求
你的目标当然是追求企业的人力资本投资与收入最大化,在此前提下,给钱越少越好。
同时,如果劳方漫天开价,拒绝谈判,你也可以采取强制措施,使用包括集体解雇等惩戒性手段。
即使谈判破裂,只要你把握住合适的法律和管理精神,仍然可能得到评委的认同,并胜出。
注:
缺乏的信息请搜集或假设
煤矿公司劳方脚本
本案例涉及到公司部分员工要求加薪.提升福利等事宜。
你身为工会主席,全权代表员工利益与公司代表展开谈判。
近年来,各大公司逐渐重视员工福利,尤其是煤矿企业,政府也在给予极大的权益。
工人们对于自己所处的危险生产环境,已经多次表达了不满,但都未引起矿方的关注。
在之前的集体协商中,有人提出,希望能够增加工资、福利,并改善生产环境,但是矿方一直以经营困难为由加以拒绝。
同时,对于工会要求矿方公布财务和经营状况数据的要求,也被矿方以商业秘密为由拒绝。
本次集体协商中,工人逐渐知道,对于自己的诉求矿方不能予以满足的话,可以以怠工,罢工表示不满,从而促进矿方正视劳方需求。
面对这次的谈判,身为工会主席的你决心要求公司给出满意的答复,并尽量满足员工的要求。
我们知道煤矿行业是个相当有利可图的行业,造就了很多富豪,而井下工人却所得甚少。
你坚决要求公司将巨大的利润回馈给辛苦的员工。
如果不能达成协议,员工有可能采取罢工,这样会给公司造成巨大的损失。
当然,你不愿意看到两败俱伤的结果。
同时,你也十分关心公司形象,希望公司与员工都能有良好的发展。
因此出席谈判,你需权衡利弊,不要急功近利。
根据劳资双方先前的协商结果,以拟定了今天协商的内容大纲与可能协议细目,大纲如下所列:
1井下采掘人员的起薪提高幅度
2井下辅助人员的薪资提高幅度:
薪资全面提高,但不涉及底薪调整
3矿工的年休假幅度(未满五年)
4矿工的年休假幅度(满五年)
5增加机械维修师编制
6增加安检人员人数
7低温,有毒有害条件下的补助
8矿长的命运
9五名停职员工的命运
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┃井下采掘人员起薪提高幅度┃
┃(1400兀/月)┃
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┃井下辅助人员薪资提高幅度┃
┃(1200元)┃
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┃矿工的年休假幅度(现为10天)┃
┃(未满五年)┃
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┃矿工的年休假幅度(现为15天)┃
┃(满五年)┃
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┃增加机械维修师编制┃
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┃增加安检人员人数┃
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┃低温,有毒有害条件下的补助┃
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┃矿长的命运┃
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┃五名员工的命运┃
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事件回顾:
1由于协商的多次无果,同时五名员工不满矿长排班经常照顾自家亲戚,与矿长争执发生口角,矿长将五名员工停职。
2矿下机械设备出现过几次无法运作,但经简单修理一下无大碍。
3矿下时常出现小事故,虽从未有人员受伤,但员工心理还是觉得不安,希望增设安检人员保障他们的生命安全
4低温,有毒有害条件下的补贴虽已符合国家标准,但比起本行业其他企业补贴并不高,同时员工认为公司这些年的高额利润足以满足员工对补贴的需求
本次谈判中,你的目标是让劳方利益最大化,并尽可能提高工资和劳动安全水平。
同时,如果资方蛮横无礼,拒绝谈判,你也可以做好采取强制措施的准备。
即使谈判破裂,只要你把握住合适的劳动、职业安全卫生及矿山生产法律法规,仍然可能得到评委的认同胜出。
注:
缺乏的信息请搜集或假设