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策划作业

青岛啤酒股份有限公司进军南昌市场具体活动

策

划

书

南昌商学院管理系公事管091班张阳

二0一0年十二月十号

序言：

随着人们生活水平的提高，人们对物质需要的要求越来越高；随着生活和工作压力的增加，人们对精神生活的需求也越来越高标准化。

为了满足大众的需求，市场上出现了许多种类的酒品，但其中啤酒是最为大众化的，尤其是天气炎热的夏天，能够喝上一瓶清凉爽口的啤酒是多么简单而美好的幸福；伴随着众多种类啤酒的出现，人们对啤酒的选择也越来越挑剔和慎重，不仅要求价格实惠、品质优良，而且要求口味纯正、原材料天然而无公害。

这种种迹象和趋势为青岛啤酒提供了更好的发展空间，为了进一步扩大市场占有率，青岛啤酒股份有限公司做出了进军南昌市场的决定！

青岛啤酒股份有限公司进军南昌市场具体活动策划

一、背景分析

青岛啤酒股份有限公司是是我国最早的啤酒生产企业，居中国啤酒行业首位，跻身世界品牌500强。

旗下具有多种啤酒种类，且风味纯净协调，落口爽净，具有淡淡的酒花和麦芽香气，其原材料天然纯净；符合广大消费者的需求标准，具有很强大的市场竞争力（见附件一）。

并且从南昌市GDP数据和居民消费情况可以看出，南昌市具有很大的市场（见附件二）。

但由于已经存在了一些啤酒品牌，像江西雪津、福建燕京以及南昌8度等，并且具有一定的地方保护主义，这些对青岛啤酒的入驻带来了一些阻挠。

所以决定通过一些活动进行宣传，以便青岛啤酒顺利进军南昌市场！

二、活动主题

加强品牌形象塑造，抢占市场份额，增加市场占有率，扩大市场影响力

三、活动对象

南昌市各中大型超市、饭店，及全部市民

四、活动安排

时间：

2011年4月1号——2011年11月30号

地点：

南昌市区各大商业区旁

五、传播沟通方案

1、通过各路公交车宣传；

1）可以在公交车外表面绘制活动海报

2）可以通过更换公交车内扶手，并在扶手上张贴活动宣传广告

3）可以通过公交车上的移动传媒进行活动宣传

4）可以在公交车站牌处的广告区张贴活动海报

2、通过各频道广播和电视频道进行活动宣传，由于是新品上市，可通过加大播出频率的方法进行宣传；

3、通过南昌各大报纸杂志媒体进行前期的宣传；

4、主动出击，联系南昌所有中大型超市和饭店，委托其代为宣传。

六、基本活动程序

1、首先进行市场调研；通过访谈或问卷的调研方式，以获得南昌市居民对啤酒的具体化要求，包括价位、品质、口味等具体因素。

2、再者通过上述宣传方案对公司开张时间、地点，活动详细情况，以及青岛啤酒的原材料、口味、工艺流程，和公司经营理念进行详细宣传；

3、2011年4月1号公司开张并同时开始活动开幕式，请南昌各大媒体参加开幕式；

1）开张当天各商业区啤酒全部免费

2）其它活动期间买三瓶送一瓶

3）活动期间与各中大超市、饭店签订合约每卖完一箱啤酒，提成10%

4）活动期间，大批次的订购按出厂价优惠10%

4、2011年11月30号，举行活动的闭幕式，请南昌各大媒体参加闭幕式；

1）当天晚上各商业区啤酒全部半价

2）并在闭幕式上把活动期间营业所得的25%捐给南昌市的红十字协会

3）在闭幕式上，凡是当天购买青岛啤酒一箱以上者可参加抽奖活动

5、继续通过各种媒体进行后期的宣传，可适当减小频率，可变下内容，重点是提高广告的到达率。

七、活动人员安排

（见附表一）

八、活动进度安排

（见附表二）

九、经费预算

1、前期调研预计花费2000元

2、宣传费用预计500000元

3、活动开幕式预计花费100000元

4、活动闭幕式预计花费50000元

共计：

652000元

十、活动效果预测

举办这次活动，可使青岛啤酒顺利入驻南昌；不但会在活动期间减去所有的花费而有所盈利，而且会很好的塑造企业的良好形象；在活动期间能有效的抢占市场份额，增加市场占有率，从而将大大的扩大市场影响力，为以后的发展提供了更宽的空间。

附表一：

活动人员安排表

职位

姓名

所负责事项

附表二：

活动进度安排表

附件一：

青岛啤酒股份有限公司简介：

公司名称：

青岛啤酒股份有限公司

外文名称：

TSINGTAOBREWERYCO.,LTD

总部地点：

山东省青岛市

成立时间：

19930616

经营范围：

啤酒，国内商业，自营进出口业务

公司性质：

股份制

员工数：

28542人

上市市场：

上海

上市代码：

600600

创建地点：

山东省青岛市

法人：

金志国

注册资本：

135098万元

    青岛啤酒股份有限公司（以下简称“青岛啤酒”）的前身是1903年8月由德国商人和英国商人合资在青岛创建的日耳曼啤酒公司青岛股份公司，是我国最早的啤酒生产企业。

2008年北京奥运会官方赞助商，目前品牌价值366.25亿元，居中国啤酒行业首位，跻身世界品牌500强。

    1993年7月15日，青岛啤酒股票（0168）在香港交易所上市，是中国内地第一家在海外上市的企业。

同年8月27日，青岛啤酒（600600）在上海证券交易所上市，成为中国首家在两地同时上市的公司。

    上世纪90年代后期，运用兼并重组、破产收购、合资建厂等多种资本运作方式，青岛啤酒在中国18个省、市、自治区拥有50多家啤酒生产基地，基本完成了全国性的战略布局。

    2009年度，青岛啤酒实现啤酒销售量591万千升，同比增长9.9%；实现销售收入177亿元人民币，同比增长12.5%；净利润12.53亿元人民币，同比增长79.2%。

青岛啤酒远销美国、日本、德国、法国、英国、意大利、加拿大、巴西、墨西哥等世界70多个国家和地区。

全球啤酒行业权威报告BarthReport依据2006年、2007、2008年产量排名，青岛啤酒为世界第七大啤酒厂商。

    青岛啤酒几乎囊括了1949年新中国建立以来所举办的啤酒质量评比的所有金奖，并在世界各地举办的国际评比大赛中多次荣获金奖。

2007年荣获亚洲品牌盛典年度大奖；在2005年（首届）和2008年（第二届）连续两届入选英国《金融时报》发布的“中国十大世界级品牌”。

其中2008年在单项排名中，青岛啤酒还囊括了品牌价值、优质品牌、产品与服务、品牌价值海外榜四项榜单之冠。

 经营理念：

锐意进取，做到奋发向上、大胆创新、勇于开拓、永不满足；

奉献社会，做到对股东、对消费者、对社会真诚奉献。

“锐意进取，奉献社会”，体现了青啤人在追求发展、追求经济效益的同时，注重社会效益的价值观念。

青岛啤酒简介

青岛啤酒是享誉中外的国际知名品牌，从建厂至今囊活了无数国际、国内大奖，现已行销世界七十多个国家和地区。

青岛啤酒选用优质大麦、大米、上等啤酒花和软硬适度、洁净甘美的崂山矿泉水为原料酿制而成。

原麦汁浓度为十二度，酒精含量3．5－4％。

酒液清澈透明、呈淡黄色，泡沫清白、细腻而持久。

种类分为：

青岛啤酒、崂山啤酒、汉斯啤酒、山水啤酒

产品形象

口味：

风味纯净协调，落口爽净，具有淡淡的酒花和麦芽香气。

原料：

麦芽：

采用进口优质大麦，经青岛啤酒独特的制麦工艺精心制备而成；

大米：

以国内领先的大米新鲜控制技术保证大米的优质新鲜，并采用适宜的代码配比；

酒花：

采用优质新鲜的青岛大花和制定的优良香花；

水：

酿造用水；

酵母：

采用青岛啤酒独特的啤酒酵母；

酿造工艺：

采用现代一罐法酿造工艺和独到的低温长时间后熟技术，历经30多天精心酿制而成，同时通过国内领先的啤酒保鲜技术，保证啤酒口味的新鲜。

附件二：

南昌市GDP数据及消费情况调查

   数字盘点：

2005年，南昌GDP首次突破了千亿大关。

   据市统计局提供的数据显示：

2006-2009年，南昌经济总量以年均14.6%的增幅高速增长，比同期全国年均增速高出4.3个百分点，比同期全省年均增速高出1.9个百分点。

   2009年，南昌经济总量已经增长到了1837.50亿元，比“十五”末2005年增加829.8亿元，是2005年经济总量的1.82倍，增长82.3%。

人均GDP也达到39669元，是2005年的1.77倍。

   今年1-9月份，南昌全市GDP达到1558.64亿元，同比增长14%。

专家预计，今年，南昌经济总量将超过2000亿元，进入“两千亿俱乐部”。

如果这一目标得以实现，南昌经济总量则实现了“五年翻番”，达到“十一五”规划目标。

经济的发展最终要反映到市民的生活水平提高上。

2005年，南昌城镇居民人均可支配收入突破万元大关，达到10301元。

随后的几年，南昌人的工资收入、经营收入、养老金、离退休金等继续一路看涨。

   2009年，城镇居民人均可支配收入进一步增长到16472元，是2005年的1.6倍，四年年均增速达到12.5%，增幅在中部六个省会城市中位居第二。

随着收入的快速增长，消费环境的改善和消费观念的更新也是看得见的变化，“十一五”期间南昌城乡居民生活方式和消费结构发生了巨大变化，生活质量得到了极大的改善。

（摘自南昌新闻网）