大学生创业设计大赛讲课讲稿.docx
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大学生创业设计大赛讲课讲稿
“碧芝”的成功归于他的唯一,这独一无二的物品就吸引了各种女性的眼光。
(二)对“碧芝”自制饰品店的分析
就算你买手工艺品来送给朋友也是一份意义非凡的绝佳礼品哦。
而这一份礼物于在工艺品店买的现成的礼品相比,就有价值意义,虽然它的成本比较低但它毕竟它是你花心血花时间去完成的。
就像现在最流行的针织围巾,为何会如此深得人心,更有人称它为温暖牌绝大部分多是因为这个原因哦。
而且还可以锻炼你的动手能力,不仅实用还有很大的装饰功用哦。
调研提纲:
然而影响我们大学生消费的最主要的因素是我们的生活费还是有限,故也限制了我们一定的购买能力。
因此在价格方面要做适当考虑:
我们所推出的手工艺制品的价位绝大部分都是在50元以下。
一定会适合我们的学生朋友。
(1)位置的优越性
2.www。
cer。
net/artide/2003082213089728。
shtml。
根据调查资料分析:
大学生的消费购买能力还是有限的,为此DIY手工艺品的消费不能高,这才有广阔的市场。
尽管售价不菲,但仍没挡住喜欢它的人来来往往。
这里有营业员们向顾客们示范着制作各种风格迥异的饰品,许多顾客也是学得不亦乐乎。
在现场,有上班族在里面精挑细选成品,有细心的小女孩在仔细盘算着用料和价钱,准备自己制作的原料。
可以想见,用本来稀奇的原料,加上别具匠心的制作,每一款成品都必是独一无二的。
而这也许正是自己制造所能带来最大的快乐吧。
(二)创业弱势分析
(三)大学生创业设计大赛
1、大赛流程
1)宣传报名阶段及创业计划书撰写阶段(2010年5月17日
—5月23日)各报名参赛者充分利用时间发挥创意,并初
步完成创业计划书的撰写。
2)初赛辅导阶段(2010年5月24日-5月29日):
举办创
新创业培训班,对参赛者创业设计进行赛前辅导。
3)初赛阶段(2010年5月30日—6月4日):
各系向大赛组
委会办公室推荐2组团队(团体成员限为7人)参赛者和
2名个人参赛者,由组委会组织专家评委对作品进行书面
评审,评选出7组团队作品和7件个人作品入决赛。
4)决赛阶段(2010年6月5日—6月17日):
进入决赛的个人或团队利用课余时间通过市场调研进一步
优化创业书。
参赛者各自从市场、融资、运作、营销等方面描述自己的
创业方案。
可以用ppt形式或自己负责找人以小品、话剧
等其他形式向现场评委和观众展示自己的创业方案,之后
还将对参赛者进行创业知识考核,此环节限时8分钟。
决赛时间初定为6月16日
2、报名方式
参赛个人或团体可以在系里报名登记,各系在截至日期前(6
月4日)将报名登记表交与大赛组委会。
3、相关要求
1)带项目报名者填写项目申报表,如果围绕该项目的团队已全
部或部分组建完成,则将团队成员填写到同一张申报表中。
2)个人报名者填写个人申报表,要求报名者具有参赛热情、能
力和责任心。
3)参赛作品当中不允许出现参赛队员的姓名,如需提及,请
使用“甲、乙、丙、丁”或“A、B、C、D”等符号代替。
4)初赛作品一律采用A4幅面,主标题用小二号楷体,小标题
用四号黑体,正文用五号宋体,例证用斜体,作品长度不宜
超过6000字。
(不超过5页A4纸)
5)进入决赛的队伍如有人员变更,请于决赛开始前将新的报名
表交与所在系。
比赛期间不应有人员变动。
6)决赛现场展示时间不超过8分钟。
4、奖项设置
大赛结合现场展示和创业知识考核最终将分别评选个人及
团队的奖项团队:
个人:
一等奖:
1名一等奖:
1名二等奖:
2名二等奖:
2名三等奖:
2名三等奖:
2名最佳创意项目奖:
1名最佳创意项目奖:
1名
一、活动要求
1、请各系高度重视并认真组织好学生参加,各系可根据通知
要求组织预赛,组队参加学院总决赛,并指定指导老师(可根
据本系情况每单项均可指定)。
2、所有参赛作品概不退稿,请自行保留底稿。
3、活动组委会拥有本次“职业生涯规划月”的最终解释权。
江信学院2010年大学生创业设计大赛
团队报名登记表
创
项目名称
业
团
项目所属领域○产品○服务参与人数
队
情
团队名称
况
姓名学号学历
负
院系专业年级
责
人
资
寝室寝室电话
料
联系方式
移动电话E-mail
姓名院系专业备注年级(学历)主要联系方式
成
员
资
料
项
目
概
况
大
赛
组
委
会
意
见
(盖章)
年月日
填写说明:
1、项目概况内容可以包括项目简介、应用范围、主要技术指标、市场分析及产业发展前景、
投资概算、经济效益预测等,要求500字以内。
2、填妥此表后交至就业指导中心。
江信学院2010年大学生创业计划竞赛
个人报名表
姓名学号学历
基E-mail年级寝室
本
资院系固定电话
料专业移动电话
创业意向○技术○团队管理○市场营销○财务管理○其它
有无项目○有○无
创业优势
创
业
资
料创业说明
填写说明:
①此表填妥后交至就业指导中心
②“创业优势”中应写清自己具有哪方面的能力、素质、以前有无创业经历并简单阐述。
③“创业说明”中应填写以下信息:
a.若为选手自备项目,请用200字以内的篇幅描述:
项目简介、应用范围、主要技术指标、市场分析及产业发展前景、投资概算、经济效益
预测等方面。
b.若为个人报名,还未找到合适项目组,则写清自己的合作意向。
初赛阶段作品指南
初赛时提交一份创业计划大纲,理想篇幅为3—4页A4纸。
一、基本部分
1.机会
1)描述创业机会
瞄准清晰的市场需求、瞄准具体的目标顾客(群)。
2)描述产品、技术、概念产品或服务
使用类比,给出例子、解释怎样满足顾客的需求。
3)描述市场中的竞争
竞争者是谁,他们的产品是什么?
您的竞争优势是什么?
如何保持这些优势?
2.策略
1)策略+目标市场=创业模型
2)谁是顾客?
3)怎样盈利?
4)怎样把产品送到顾客的手中?
3.怎么做
1)描述盈利潜力、预期收入、盈利能力、回收策略。
2)描述管理团队,其经验和不足。
3)行动计划。
二、可选部分:
产品、技术、概念产品或服务的命名
命名时应考虑的因素:
直观、时髦用语、暗示创业模型、有说服力、能吸引顾
客的注意力。
三、注意:
(1)以顾客为中心描述这一讨论的框架
例如您的产品、技术、概念产品或服务是一个正在出现的发展潮流的一部分。
在
此过程中目前尚未解决的问题有哪些?
本项目是否面对特定的大型应用?
这个
风险事业是一种解决方案吗?
提供的最终产品或服务对顾客需求的特殊之处在
哪里?
本项目已经获得的初步成果等。
(2)使用图表来说明概念,清晰简洁的书面材料,直截了当。
决赛阶段作品指南
决赛时提交一份完整的创业计划,一份良好的创业计划包括附录在内一般为
20-40页长。
l、明确你的顾客群
把注意力集中到一个清晰的市场,并与潜在的顾客交谈。
2.通过实现方式:
顾客:
相关产业;分销商/零售商;竞争对手;出版的报告;因特网上的信
息论文等等;团队合作经验:
教授。
3.说明谁会购买产品/服务
创业模型,即如何获得利润;销售方式,即如何把产品送到顾客手中:
价格;
销售方式供选方案;
顾客:
销售渠道?
创业用户:
决策者?
制造业者:
是使用还是转手买卖?
分销商:
谁作为你和顾客的桥梁?
科研实验室:
是否具有吸引力?
为你的产品/服务定价:
对于顾客的经济价值;
与本产品竞争的产品的价格;
决策者预算:
成本+利润=价格
从顾客角度出发,他们能接受的价格下限?
4.展示大的潜力
使用类比的方法说明
这是一种产品还是一桩生意?
这次风险事业的潜力是大还是小?
举例说明大潜力的特点。
5.描述产品/服务
6.分析你的竞争对手和你自己
弄清竞争对手和替代产品
弄清竞争对手和各自优势
划出竞争空间
弥补劣势,保持优势
替代产品和解决方案
我们的竞争力
与顾客交谈:
如果我们可能做到这些,他们会买吗?
如果这并不是他们想要的,
那么他们真正想要的是什么?
7.保护你的优势
考虑到风险;申请专利/国际专利保护;树立一个品牌形象;行动,行动,再行动,占据市场。
8、建立社会关系网络与权威人士建立联系;结交有关方面的朋友;平衡技术和创业技能;寻找可靠的顾问;
9、吸引投资方显示市场潜力预测盈利需要资金/技术/管理的支持
10、实现你的承诺原形示范;展示第一个定货要求。
争取外部权力部门的支持;描述销售渠道;使用类比和举例方法。
11、长远计划产品的发展新技术的开发跟踪调查新产品的推出
12、量化
自上至下:
目标市场的容量;自下至上:
与顾客交谈竞争对手的销售;
对于顾客而言:
经济价值
盈利和利润目标:
运营成本:
价值链
决赛评审指南及标准
一、评审要素:
1.报告完整全面。
创业计划一般包括:
执行总结、产业背景和公司概述、市场
调查和分析、公司战略、总体进度安排、关键的风险、问题和假定、管理团
队、企业经济状况、风险预测、假定公司能够提供的利益等十个方面。
2.方案可行。
3.技术含高或具备创新性。
4.效益评价好。
5.资金筹措方案合理。
6.市场前景广阔。
二、一份成功的创业计划
应该:
清楚、简洁
展示市场调查和市场容量
了解顾客的需要并引导顾客
解释顾客为什么会掏钱买你的产品/服务
在头脑中要有一个投资退出策略
不应该:
过分乐观
拿出一些与产业标准相去甚远的数据
面向产品
忽视竞争威胁
进入一个拥塞的市场
决赛评分表
评分等级(分值1=很差,2=较差,3=一般,4=较好,评分项目
5=很好,)在相应分值上打“√”
1、
概要(5%)12345
(清晰、简洁、重点突出、
具吸引力)
2、项目(10%)(创业理念
12345
及目标)
3、产品/服务(10%)(产
12345
品的描述及其商业价
值和发展现状)
4、市场及营销策略(10%)
12345
(市场描述、竞争分析、
市场定位、营销方式)
5、经营(10%)(产品生
12345
产/服务计划、成本、毛利、
经营难度、资源要求)
12345
6、管理(10%)
(关键人物背景、组构、
人力需求、角色分配、实
施战略能力)
7、市场机会(6%)
12345
竞争优势(6%)
12345
管理能力(6%)
12345
财政预算(6%)
12345
投资潜力(6%)
12345
可行性(30%)得分:
()
8、预计投资收益(10%)
12345
(投资收益、利润分配)
9、是否愿意投资(5%)是(5分)否(0分)总分