大学生创业设计大赛讲课讲稿.docx

1、大学生创业设计大赛讲课讲稿“碧芝”的成功归于他的唯一，这独一无二的物品就吸引了各种女性的眼光。（二）对“碧芝”自制饰品店的分析就算你买手工艺品来送给朋友也是一份意义非凡的绝佳礼品哦。而这一份礼物于在工艺品店买的现成的礼品相比，就有价值意义，虽然它的成本比较低但它毕竟它是你花心血花时间去完成的。就像现在最流行的针织围巾，为何会如此深得人心，更有人称它为温暖牌绝大部分多是因为这个原因哦。而且还可以锻炼你的动手能力，不仅实用还有很大的装饰功用哦。调研提纲：然而影响我们大学生消费的最主要的因素是我们的生活费还是有限，故也限制了我们一定的购买能力。因此在价格方面要做适当考虑：我们所推出的手工艺制品的价位

2、绝大部分都是在50元以下。一定会适合我们的学生朋友。（1）位置的优越性2 www。cer。net/artide/2003082213089728。shtml。根据调查资料分析：大学生的消费购买能力还是有限的，为此DIY手工艺品的消费不能高，这才有广阔的市场。尽管售价不菲，但仍没挡住喜欢它的人来来往往。这里有营业员们向顾客们示范着制作各种风格迥异的饰品，许多顾客也是学得不亦乐乎。在现场，有上班族在里面精挑细选成品，有细心的小女孩在仔细盘算着用料和价钱，准备自己制作的原料。可以想见，用本来稀奇的原料，加上别具匠心的制作，每一款成品都必是独一无二的。而这也许正是自己制造所能带来最大的快乐吧。（二）创

3、业弱势分析 （三） 大学生创业设计大赛 1、大赛流程 1）宣传报名阶段及创业计划书撰写阶段（2010年5月17日 5月23日）各报名参赛者充分利用时间发挥创意，并初 步完成创业计划书的撰写。 2）初赛辅导阶段（2010年5月24日- 5月29日）：举办创 新创业培训班，对参赛者创业设计进行赛前辅导。 3）初赛阶段（2010年5月30日6月4日）：各系向大赛组 委会办公室推荐2组团队（团体成员限为7人）参赛者和 2名个人参赛者，由组委会组织专家评委对作品进行书面 评审，评选出7组团队作品和7件个人作品入决赛。 4） 决赛阶段（2010年6月5日6月17日）： 进入决赛的个人或团队利用课余时间通过

4、市场调研进一步 优化创业书。 参赛者各自从市场、融资、运作、营销等方面描述自己的 创业方案。可以用ppt形式或自己负责找人以小品、话剧 等其他形式向现场评委和观众展示自己的创业方案,之后 还将对参赛者进行创业知识考核，此环节限时8分钟。 决赛时间初定为6月16日 2、报名方式 参赛个人或团体可以在系里报名登记，各系在截至日期前（6 月4日）将报名登记表交与大赛组委会。 3、相关要求 1）带项目报名者填写项目申报表，如果围绕该项目的团队已全 部或部分组建完成，则将团队成员填写到同一张申报表中。 2）个人报名者填写个人申报表，要求报名者具有参赛热情、能 力和责任心。 3） 参赛作品当中不允许出现参

5、赛队员的姓名，如需提及，请 使用“甲、乙、丙、丁”或“A、B、C、D”等符号代替。 4）初赛作品一律采用A4 幅面，主标题用小二号楷体，小标题 用四号黑体，正文用五号宋体，例证用斜体，作品长度不宜 超过6000字。（不超过5页A4纸） 5）进入决赛的队伍如有人员变更，请于决赛开始前将新的报名 表交与所在系。比赛期间不应有人员变动。 6）决赛现场展示时间不超过8分钟。 4、奖项设置 大赛结合现场展示和创业知识考核最终将分别评选个人及 团队的奖项 团队： 个人： 一等奖：1名 一等奖：1名 二等奖：2名 二等奖：2名 三等奖：2名 三等奖：2名 最佳创意项目奖：1名 最佳创意项目奖：1名 一、 活

6、动要求 1、请各系高度重视并认真组织好学生参加，各系可根据通知 要求组织预赛，组队参加学院总决赛，并指定指导老师（可根据本系情况每单项均可指定）。 2、所有参赛作品概不退稿，请自行保留底稿。 3、活动组委会拥有本次“职业生涯规划月”的最终解释权。 江信学院2010年大学生创业设计大赛 团队报名登记表 创 项目名称 业 团 项目所属领域 产品 服务 参与人数 队 情 团队名称 况 姓 名 学 号 学 历 负 院 系 专 业 年 级 责 人 资 寝 室 寝室电话 料 联系方式 移动电话 E-mail 姓 名 院 系 专 业 备 注 年 级（学历） 主要联系方式 成 员 资 料 项 目 概 况 大

7、赛 组 委 会 意 见 （盖 章） 年 月 日 填写说明： 1、项目概况内容可以包括项目简介、应用范围、主要技术指标、市场分析及产业发展前景、投资概算、经济效益预测等，要求500字以内。 2、填妥此表后交至就业指导中心。 江信学院2010年大学生创业计划竞赛 个人报名表 姓 名 学 号 学 历 基E-mail 年 级 寝 室 本 资院 系 固定电话 料专 业 移动电话 创业意向 技术 团队管理 市场营销 财务管理 其它 有无项目 有 无 创业优势 创 业 资 料创业说明 填写说明： 此表填妥后交至就业指导中心 “创业优势”中应写清自己具有哪方面的能力、素质、以前有无创业经历并简单阐述。 “创业

8、说明”中应填写以下信息：a.若为选手自备项目，请用200字以内的篇幅描述： 项目简介、应用范围、主要技术指标、市场分析及产业发展前景、投资概算、经济效益 预测等方面。b.若为个人报名，还未找到合适项目组，则写清自己的合作意向。 初赛阶段作品指南 初赛时提交一份创业计划大纲，理想篇幅为34 页A4 纸。 一、基本部分 1 机会 1）描述创业机会 瞄准清晰的市场需求、瞄准具体的目标顾客（群）。 2）描述产品、技术、概念产品或服务 使用类比，给出例子、解释怎样满足顾客的需求。 3）描述市场中的竞争 竞争者是谁，他们的产品是什么？ 您的竞争优势是什么？如何保持这些优势？ 2 策略 1）策略+目标市场=

9、创业模型 2）谁是顾客？ 3）怎样盈利？ 4）怎样把产品送到顾客的手中？ 3 怎么做 1）描述盈利潜力、预期收入、盈利能力、回收策略。 2）描述管理团队，其经验和不足。 3）行动计划。 二、可选部分：产品、技术、概念产品或服务的命名 命名时应考虑的因素：直观、时髦用语、暗示创业模型、有说服力、能吸引顾客的注意力。 三、注意： （1） 以顾客为中心描述这一讨论的框架 例如您的产品、技术、概念产品或服务是一个正在出现的发展潮流的一部分。在此过程中目前尚未解决的问题有哪些？本项目是否面对特定的大型应用？这个风险事业是一种解决方案吗？提供的最终产品或服务对顾客需求的特殊之处在哪里？本项目已经获得的初步

10、成果等。 （2） 使用图表来说明概念，清晰简洁的书面材料，直截了当。 决赛阶段作品指南 决赛时提交一份完整的创业计划，一份良好的创业计划包括附录在内一般为 2040页长。 l、明确你的顾客群 把注意力集中到一个清晰的市场，并与潜在的顾客交谈。 2通过实现方式： 顾客：相关产业；分销商零售商；竞争对手；出版的报告；因特网上的信 息论文等等；团队合作经验：教授。 3说明谁会购买产品/服务 创业模型，即如何获得利润；销售方式，即如何把产品送到顾客手中：价格； 销售方式供选方案； 顾客：销售渠道？ 创业用户：决策者？ 制造业者：是使用还是转手买卖？ 分销商：谁作为你和顾客的桥梁？ 科研实验室：是否具有

11、吸引力？ 为你的产品/服务定价: 对于顾客的经济价值； 与本产品竞争的产品的价格； 决策者预算： 成本+利润=价格 从顾客角度出发，他们能接受的价格下限？ 4展示大的潜力 使用类比的方法说明 这是一种产品还是一桩生意？这次风险事业的潜力是大还是小？ 举例说明大潜力的特点。 5描述产品/服务 6分析你的竞争对手和你自己 弄清竞争对手和替代产品 弄清竞争对手和各自优势 划出竞争空间 弥补劣势，保持优势 替代产品和解决方案 我们的竞争力 与顾客交谈：如果我们可能做到这些，他们会买吗？如果这并不是他们想要的，那么他们真正想要的是什么？ 7保护你的优势 考虑到风险； 申请专利/国际专利保护； 树立一个品

12、牌形象； 行动，行动，再行动，占据市场。 8、建立社会关系网络 与权威人士建立联系； 结交有关方面的朋友； 平衡技术和创业技能； 寻找可靠的顾问； 9、吸引投资方 显示市场潜力 预测盈利 需要资金/技术/管理的支持 10、实现你的承诺 原形示范； 展示第一个定货要求。 争取外部权力部门的支持； 描述销售渠道； 使用类比和举例方法。 11、长远计划 产品的发展 新技术的开发 跟踪调查 新产品的推出 12、量化 自上至下：目标市场的容量； 自下至上：与顾客交谈 竞争对手的销售； 对于顾客而言：经济价值 盈利和利润目标： 运营成本：价值链 决赛评审指南及标准 一、评审要素： 1. 报告完整全面。创业

13、计划一般包括：执行总结、产业背景和公司概述、市场 调查和分析、公司战略、总体进度安排、关键的风险、问题和假定、管理团 队、企业经济状况、风险预测、假定公司能够提供的利益等十个方面。 2. 方案可行。 3. 技术含高或具备创新性。 4. 效益评价好。 5. 资金筹措方案合理。 6. 市场前景广阔。 二、一份成功的创业计划 应该： 清楚、简洁 展示市场调查和市场容量 了解顾客的需要并引导顾客 解释顾客为什么会掏钱买你的产品服务 在头脑中要有一个投资退出策略 不应该： 过分乐观 拿出一些与产业标准相去甚远的数据 面向产品 忽视竞争威胁 进入一个拥塞的市场 决 赛 评 分 表 评分等级（分值 1=很差

14、，2=较差，3=一般，4=较好，评分项目 5=很好，）在相应分值上打“” 1、 概要（5%） 1 2 3 4 5 （清晰、简洁、重点突出、 具吸引力）2、项目（10%）（创业理念 1 2 3 4 5 及目标） 3、产品/服务（10%）（产 1 2 3 4 5 品的描述及其商业价 值和发展现状） 4、市场及营销策略（10%） 1 2 3 4 5 （市场描述、竞争分析、 市场定位、营销方式） 5、经营（10%） （产品生 1 2 3 4 5 产/服务计划、成本、毛利、经营难度、资源要求） 1 2 3 4 5 6、管理（10%） （关键人物背景、组构、人力需求、角色分配、实施战略能力） 7、市场机会（6%） 1 2 3 4 5 竞争优势（6%） 1 2 3 4 5 管理能力（6%） 1 2 3 4 5 财政预算（6%） 1 2 3 4 5 投资潜力（6%） 1 2 3 4 5 可行性（30%） 得分：（ ） 8、预计投资收益（10%） 1 2 3 4 5 （投资收益、利润分配） 9、是否愿意投资（5%） 是（5分） 否（0分） 总分