进小区活动策划方案.docx
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进小区活动策划方案
进小区活动策划方案
【篇一:
社区活动策划书】
社区活动策划书
学生学习成果展示加入时间:
2007-5-1211:
53:
00来源:
sqgz访问量:
3291
社区活动策划书--1
一、活动名称
此外,社区内老年妇女居多,且平时生活、娱乐内容单一,为了丰富其生活,为生活添乐趣,从而使老人们老有所乐。
三、整体目标和具体目标整体目标:
通过社区举行的各项活动,共同构建出一个团结互助的文明社区。
具体目标:
(一)希望通过活动团结社区的妇女姐妹;
(二)通过活动丰富社区的文化娱乐生活;
(三)活动具有思想性、群众性、娱乐性和广泛性,扩大以往的参与人数;(四)通过活动向社区妇女宣传尊重维护妇女权益。
四、相关资料
活动性质:
娱乐性、广泛性、群众性工作对象:
社区内的所有妇女姐妹
所需人力及工作分配:
游园活动共三项,每项由2人负责,两人负责照相,两人负责分发奖品。
资源:
谜语纸100张左右,玻璃珠数颗面,盆两个,筷子一双,乒乓球及球拍一副,桌子三张,椅子六把等。
五、拓募及宣传
(一)召开居民代表大会;
(二)宣传栏粘贴公告;(三)散分宣传资料;(四)出版报;
(五)社区内挂标语。
主要活动:
猜谜语、夹珠子、托乒乓球、免费体检。
九、预计会出现的困难
(一)没有太多的妇女群众参与;
(二)活动内容少,而参加人数众多而影响秩序;(三)奖品的发放有限,不能面面俱到。
解决方案:
(一)社区采取广播宣传的方式来提高群众参与的积极性;
(二)增加几个工作人员来维持活动秩序;(三)认真按照比赛规则来发放奖品,但对于年老体迈的老人则让他们重在参与,参加活动就发奖品以表示鼓励。
(此页无正文)
社工a0401陈瑶
社区活动策划书--2
一、活动名称:
畅想女人新生
二、理念:
现代女性与旧时女性自然有许多不同之处,思想的解放,观念的更新,生活的求新。
畅谈现代社会对妇女的重视,我们地位的提高。
现在,我们的妇女地位不断地提高,自我保护意识越来越强,国家法律、政策也越来越对我们有利,我们妇女同胞们已真正地成为半边天。
三、整体目标和具体目标
1、邀请辖区的部分妇女代表和计划生育协会会员庆祝自己的节日2、宣传计划生育工作
3、增强社区妇女有自我保护意识4、提高社区妇女的健康水平
四、相关资料
为庆祝一年一度的“三。
八国际妇女节”,同时为了搞好这次的庆祝活动。
嘉陵社区特举办了一次大型的“畅想女人新生”为主题的活动。
邀请辖区的部分妇女代表和计划生育协会会员参加。
3月8日上午9:
25分至下午5:
00分在社区会议室及社区活动中心举行。
这次参加活动的妇女代表和计划生育协会会员共有32人。
五、招募及宣传
制作黑板报宣传并分发活动宣传单,及送发请柬。
六、工作时间表
七、活动内容及方式
九、预计会出现的困难及解决方案
1、如果当天下午下雨,游园活动无法进行。
则改为在社区会议室看一部关于女性的电影。
2、如果人数太多,礼物准备不够,则在采购时,多准备10到15个小礼物。
十、评估方法
3月9日听社区工作人员的描述和看社区工作人员的记录。
社区活动策划书--3
一、活动名称
二、理念
1、男女平等,尊重妇女2、纪念妇女节96周年3、为民热情周到
三、整体目标和具体目标
整体目标:
让社区妇女在自己的节日里,快乐地秀出自己的亮丽风采具体目标:
1、通过腰鼓舞,展现社区妇女的快乐和优美的舞姿;2、通过猜谜活动,体现妇女的聪明智慧;
3、通过踢毽子和跳绳比赛,展现出妇女的健康体魄和勇于竞争的精神。
四、相关资料活动性质:
无偿
工作对象:
经建社区和周围社区妇女活动日期:
2006年3月8日活动时间:
早上9:
00活动地点:
道角篮球场预计参加人数:
300人
所需人力及工作分配:
(共需6人)
1、熊琳老师和周老师及厂里退休王老师和康老师2名布置会场2、熊丽老师和张老师负责准备活动所需物品几奖品3、由熊琳老师担任活动主持
4、周老师和王老师负责猜谜游戏
5、熊丽老师和康老师负责打毽儿和跳绳比赛6、张老师负责活动的突发事件
资源:
音响一对,话筒一只,矿泉水10瓶,奖品若干,捆绳,毽子6个,跳绳8条,梯子一个,剪刀一把,桌子一张,椅子4张,计时器(手表)一只
五、招募和宣传招募:
厂退休老师
宣传:
将活动有关情况告知38个居民小组长,然后由各组长负责通知所负责的住户
【篇二:
小区推广方案】
小区推广教案
培训目的:
1、认识小区推广的重要性
2、掌握进小区的办法和途径,增强小区推广主动性和积极性
3、让小区活动较以前更有成效
目录:
一、为什么非要进小区(即重要性)
二、小区推广的困难和不足
1、不愿意做,对小区活动不重视
2、、做了,但小区活动成效寥寥
3想做,但物业干涉,小区不让进
三、小区操作
1、信息的获取和建档
2、公关物业
3、活动的开展
4、活动的时间性
5、活动后期的总结、跟进
四、成功案例
教案内容:
一、为什么非要进小区
1、小区活动可以直接带来销量的提升
小区距离我们的目标客户群最近,小区活动实现了与广大消费者直接面对面的沟通,增加了产品的曝光率,有利于顾客更深入地了解产品,从而促进意向客户的直接购买。
同时又能有效地促进小区所在地零售终端的销售。
现在亿家能的南京市场小区销量已经超过总量的三分之一,而汕头小区推广已占销售总量的三分之二。
2、小区已成为一个重要的销售渠道
小区活动作为渠道延伸的一种形式,它和专卖店、大型建材、商超商场等卖场一样承载着重要的销售职能。
在专卖店分布不广泛的情况下,小区活动无疑可以帮助人们更方便的接触到产品、了解产品,南京、鄂州的小区活动非常具有组织性和计划性,并由专人来负责,使得小区活动的销售取得很好的成绩,销量占到总销量的30%以上。
3、小区已成为终端竞争对手的主战场
随着太阳能市场的逐步成熟,太阳能厂家日益增多,竞争日益激烈,他们不拘于原有的销售方式,开始把目光集中在小区以及人员上门推广上等;而小区里的客户消费特点,又具有装什么牌子、什么规格大家跟风的特点,在这样的市场情况下,如果我们不提前进入,当其他太阳能进入的话,就会削弱我们的产品竞争力,如果杂牌子太阳能买断的话,我们再进入就难了。
4、能够有效的了解竞争对手,从而能有效的阻击竞争对手
小区活动实现了与广大消费者面对面的沟通,可以直接从消费者的口中获得他们对竞争对手的评价;同时如果竞争对手也在搞活动的话可以直接看到他们得促销方式,获得他们的宣传资料从而适当调整销售方法.另外,小区活动通过突出亿家能产品的优势,实现有效的阻击竞争对手。
5、小区推广费用相对低廉,操作简单
二、小区推广的困难和不足
1、不想做,对小区活动不重视
原因及分析:
⑴、小区活动事太多
小区活动,得拉样机组装,安排人员现场促销,晚上还得留人看样机,经销商怕即使这样忙忙活活搞活动,小区都不出成效,那不是自找麻烦吗。
其实只要能正确的操作小区,活动肯定会出成效的,具体内容见“三、小区操作”部分。
⑵、亿家能怎能做地摊生意
有些经销商认为小区活动像摆地摊,不符合亿家能品牌形象,这种顾虑也是无需的,我们可以在小区活动现场像摆放精品店一样,从布置到宣传完全可以上气势,完全不亚于专营店给人带来的效果(后续内容有详述)。
⑶、做品牌和要销量的顾虑
经销商认为小区活动要气势、要规模是公司为提升品牌形象而做,对自己提升销量没有多大作用。
其实公司品牌与经销商的销量是相辅相成的,要做品牌、做形象、要销量同时进行。
目前太阳能好多同行,在产品外表上模仿我们,这样大家一同进驻小区时,产品外观上与竞争对手形不成明显的区隔,所以我们只有从活动现场的宣传、样机布置、物料摆放等方面压
倒竞争对手,也只有这样,才能在消费者面前树立良好的形象,体现出亿家能品牌的实力,给消费者一种购物的安全感和信任感,无形中提升现场销量。
⑷、人员不足
对于人员不足问题,可以在当地临时招聘(如下岗工人、保险推销员,安装工,水暖工等),实行“业务推广提成制”薪资结构初期可以采用高保底低提成,后期低保底高提成的方式,调动人员的积极性,;
再则要注意后期的跟踪和培训(企业状况、产品性能、售后服务、促销技巧等方面)。
但有的经销商不愿意招聘,怕浪费钱见不到成效,也有些经销商过分依靠公司在人员方面的支持。
其实一个促销员,销售一台大约4000—5000元的210产品,一般就可以赚到
1200—1500元左右,公司还有相关的支持,一个月销售一两台,工资发放就保底了。
如果哪位带来个小工程就是白赚了。
2、做了,但小区活动成效寥寥
原因及分析:
⑴、小区选择是否恰当(即目标客户群定位是否准确)
有些经销商主观臆断,没有充分了解当地某些小区的实际情况,见盖房子就上,活动盲目,往往吃力不讨好。
所以活动前要对区域内楼盘进行摸底,做到心中有数。
此信息可以在相关房产部门或当地相关网站得到(详情见三、小区操作部分)。
⑵、活动现场样机、物料、宣传等是否到位
有些经销商在搞活动时,老是认为亿家能是个品牌,该买的顾客总会买的,以老大自居,小区活动没有一点声势,两三台样机,一两个人员,带一些宣传单页完事,有时连个拱门、横幅都没有,远不如竞争对手的气势大,这样怎能吸引消费者呢,怎让消费者放心订购如此一个品牌呢。
所以,要搞活动就要能从活动现场布置、宣传、促销等方面优于竞争对手,突现品牌的气势,同时给竞争对手设置壁垒。
⑶、是否有针对小区的个性化培训
有些经销商对搞小区促销活动没有针对性的管理和培训,把促销员放出去就不问了。
所以每天晚上促销活动人员应能聚在一起,遵循“一天进步一点”的原则,对当天的活动作个总结,找出疑难问题,不足之处,大家共同改进,进一步统一讲解口径。
⑷、进驻时机和活动持续时间是否恰当
有些地方,经销商为了抢先在一些新的小区搞活动,没等房子封顶,就匆匆拉一批人搞活动,提前做宣传,但往往心里又想让有些路过的客户能提前订几台,结果却是一无所获。
也有的进入时机倒是准确了,但搞上个三四天就走人了,认为宣传的差不多了就可以了,该卖的总会买的,最后效果也不太好。
所以进驻小区时机不准,效果不会太好,对新的小区应该在交钥匙的时候,集中在小区内开展活动。
在活动持续时间上,也不应太短(不应低于一周,长的可以一两个月),还要据具体情况而定。
3、想做,但物业干涉,小区不让进
⑴、物业干涉的原因:
怕影响美观;怕破坏房屋顶;担心服务、安全性(引雷针)及有没有好处费等等。
⑵、建议措施:
(具体公关谈判在小区操作中有详述)
1、利用工程推介的一些资料,向物业解释。
专业设计安装,对楼面无任何影响;
2、直接公关物业主管,尤其是有物业家属在小区内开设零售店的,可以让他们代销,然后按照销量的多少,给予主管提成,以争取尽早进入小区搞活动;
3、找小区内一有影响力的用户,购买亿家能太阳能,通过他给物业施加压力,找到缺口;也可联合众多业主对抗物业。
(后附详细案例和分析)
4、异业联盟,寻找共赢:
首先,寻找合作伙伴,合作目标主要是装饰公司人员、装修工人(建材)、水暖工等。
然后,培训、诱导、签署协议。
带领有意向的合作者到我们的5s店,让他们亲自感受亿家能的品质,增加他们的销售信心,并且对他们进行简洁而有效的心态培训,经过如此点拨启发,95%的人都会乐于此行,并积极与经销商签订协议,另外还要有计划的对他们进行企业状况、产品的优点、优势、售后服务、推销技巧等方面的培训。
最后,定期进行沟通,保证酬金,我们要对每一个合作者进行详细的登记、跟踪和定期回访,时刻提醒他们兼职工作不能忘,时间长了,他们养成了习惯就会真正变成我们的促销人员。
酬金要按时发放,保证他们兼职工作的积极性。
5、*某种牌子买断时:
三、小区操作
(思路:
只要能买断的,我们一定要买断;不能买断的我们要独家进去搞活动;有竞争对手能进驻的我们要从现场的布置、宣传等方面压倒竞争对手,层层设置壁垒)
1、信息的获取和建档
为了及时有效的进入小区,我们必须掌握一个地方小区工程的第一手资料,做到对整体市场的全局了解,运筹帷幄,并建立档案以便于及时查阅,有计划有针对性的进入小区,避免因信息的传递不及时造成损失。
要选择合适的目标小区,首先需要一个小小的调研工作,其实很简单,就是对区域内楼盘进行摸底,调查项目如下:
根据调查的结果,按照一定的顺序(主要以价格的高低为排序标准)进行排序,然后选择前十位或前二十位的小区,编制成表格《楼盘信息统计表》(后有附件)
2、公关物业
小区信息获取以后,,针对我们目标客户聚居相对集中的新的高档小区,要进行重点公关物业主管(或其直接领导),与其接触谈判。
首先,针对物业干涉的原因,准备好相应的谈判物料:
*如太阳能安装图例集,应包括:
室外太阳能主机安装示意图;室内管路和配件安装图示等;*售后服务相关政策单页、产品手册、工程手册、相关报纸(科普报、亿家能人、亿家能经销商、有关公司报道的其他媒体报纸);
*与物业有针对性的协议书,应包括双方的权利、义务、违约责任、费用结算方式及有效时间等(后附案例)
然后,开始谈判(即公关物业)
所谓谈判也就是要解决物业的许多担忧和顾虑问题。
通过太阳能安装图例集、售后服务相关政策单页、产品手册、工程手册、相关报纸及有针对性的协议书等,解决物业害怕影响美观、
【篇三:
进小区促销活动方案】
昆明东嘉科技有限公司
电信宽带进小区促销活动方案
方案大纲:
一、建立专职小区推广队伍;
二、进行小区、写字楼、小卖部分类、评估开发价值,确定进驻方式。
三、客户经理物业管理处进行公关,争取以较短时间进驻。
和物业管理签订电信业务代办合同;
四、进驻前的准备(包括小区宣传材料、物管代办合同等);
五、正式进驻及接待与介绍产品;.
一、建立专职小区推广队伍:
小区推广部(组)一般由2-3人组成,最少2人,设一名主管,下设小组,一般以2-3人为一组,以组为单位来进行小区开发。
小区推广经理岗位职责:
直接上级:
曾绕权
直接下级:
小区客户经理
小区推广业务客户经理岗位职责:
负责楼盘的开发和前期的洽谈工作的开展,对楼盘的分类评估和确定进驻的方式,并对楼盘活动和后期跟进工作开展全面负责。
1、培训:
小区客户经理上岗前,应该进行系列的培训,考核合格后再上岗。
培训内容参照公司培训手册,培训课程:
2、调整心态:
客户经理工作很容易遭受挫折,若不适时帮助小区销售人员调适心态,很容易使业务员垂头丧气,信心下滑,对工作极其
不利。
可利用早会时间,分享一些同事的成功案例,和成功人士的故事,激励员工,克服困难,争取订单。
3、小区推广过程的管理:
通过会议,随时了解业务进展情况,总结工作中出现的问题并给予解决,确定下一步的工作方向。
坚持每天填写《工作日志》、《工作周报表
二、进行小区、写字楼、小卖部分类、评估开发价值,确定进驻方式:
我们把我们的市场分为普通住宅小区、城中村、商务写字楼、专业市场卖场等。
1在对各区间进行逐个分析后,首先评估该区间是否值得进驻,也就是评估该区间进驻的投入产出比,进行投入产出分析,需明确以下几组数据:
经过计算,若值得进驻,再来决定以何种方式来进驻。
目前而言,进驻普通住宅小区、城中村、商务写字楼、专业市场卖场的方式有:
1、和物业合作,签定代办协议,与物业一共分享劳动成果。
2、公益广告:
赞助制作小区楼层牌、门牌号码、电梯间内的宣传海报、公益标语,赞助制作小区公益宣传牌、告示栏、指示牌、广告电子时钟、小区座椅、小区物业杂志。
3、赞助小区举办的活动,如小区业主联欢晚会。
4、双休日展销:
利用双休日期间,由推广小组租用场地,展示电信产品。
(1)、对不同类型的市场要采用不同的进驻方式:
对于城中村用双面胶宣传资料进行重复张贴。
(2)、如何操作小区业主联谊会
如果可能的话,小区业主联谊会,是集中宣传的好时机,可与物业公司商量,争取合作举办晚会。
1、切入:
赞助一定的金额的礼品、奖品、节目,获得晚会冠名、或在现场展示/宣传等。
2、操作:
可与房地产公司合办或单独主办。
3、展示/宣传:
晚会背景画加品牌名、太阳伞、发放单张、布置展架和样板等。
4、提供节目:
组织公司员工表演1-2个有特色的小品、情景剧,参与其中,给业主和物业公司留下深刻印象。
三、客户经理物业管理处进行公关,争取以较短时间进驻,和物业管理签订电信业务代办合同;
四、进驻前的准备
物料清单:
1、电信所有宣传资料
2、横幅、户外广告牌或其他形式户外广告。
(公司提供模版制作)
3、小区楼层牌、门牌号码、电梯间内的宣传海报、公益标语、小区公益宣传牌、告示栏、指示牌、小区物业杂志等。
(公司提供模版制作)
五、正式进驻、接待与介绍电信产品:
正式进驻小区进行推广、销售,注意事项:
1、要搞好物业的关系,事前进行公关。
2、事中要服从他们的管理。
3、不能和门卫发生冲突,有事情可找主管协商。
4、按照物业要求张贴好宣传资料;
5、场地布置必须有气势,有一定的震撼作用和吸引力;
小区回访、口碑宣传
要把本小区的顾客名单整理成一个表格,将已进驻的小区广告资料拍成照片,作为“证据”,向其他潜在的小区展示,能起到很好的“临门一脚”的作用。