进小区活动策划方案.docx

1、进小区活动策划方案进小区活动策划方案【篇一：社区活动策划书】 社区活动策划书 学生学习成果展示 加入时间：2007-5-12 11:53:00 来源：sqgz 访问量：3291 社区活动策划书-1 一、活动名称 此外，社区内老年妇女居多，且平时生活、娱乐内容单一，为了丰富其生活，为生活添乐趣，从而使老人们老有所乐。 三、整体目标和具体目标 整体目标： 通过社区举行的各项活动，共同构建出一个团结互助的文明社区。 具体目标： （一）希望通过活动团结社区的妇女姐妹； （二）通过活动丰富社区的文化娱乐生活； （三）活动具有思想性、群众性、娱乐性和广泛性，扩大以往的参与人数； （四）通过活动向社区妇女宣

2、传尊重维护妇女权益。 四、相关资料 活动性质：娱乐性、广泛性、群众性 工作对象：社区内的所有妇女姐妹所需人力及工作分配：游园活动共三项，每项由2人负责，两人负责照相，两人负责分发奖品。 资源：谜语纸100张左右，玻璃珠数颗面，盆两个，筷子一双，乒乓球及球拍一副，桌子三张，椅子六把等。五、拓募及宣传 （一）召开居民代表大会； （二）宣传栏粘贴公告； （三）散分宣传资料； （四）出版报； （五）社区内挂标语。主要活动：猜谜语、夹珠子、托乒乓球、免费体检。 九、预计会出现的困难 （一）没有太多的妇女群众参与； （二）活动内容少，而参加人数众多而影响秩序； （三）奖品的发放有限，不能面面俱到。 解决方

3、案： （一）社区采取广播宣传的方式来提高群众参与的积极性； （二）增加几个工作人员来维持活动秩序； （三）认真按照比赛规则来发放奖品，但对于年老体迈的老人则让他们重在参与，参加活动就发奖品以表示鼓励。 （此页无正文） 社工a0401 陈瑶 社区活动策划书-2 一、活动名称：畅想女人新生 二、理念： 现代女性与旧时女性自然有许多不同之处，思想的解放，观念的更新，生活的求新。畅谈现代社会对妇女的重视，我们地位的提高。现在，我们的妇女地位不断地提高，自我保护意识越来越强，国家法律、政策也越来越对我们有利，我们妇女同胞们已真正地成为半边天。 三、整体目标和具体目标1、邀请辖区的部分妇女代表和计划生育协

4、会会员庆祝自己的节日 2、宣传计划生育工作 3、增强社区妇女有自我保护意识 4、提高社区妇女的健康水平 四、相关资料 为庆祝一年一度的“三。八国际妇女节”，同时为了搞好这次的庆祝活动。嘉陵社区特举办了一次大型的“畅想女人新生”为主题的活动。邀请辖区的部分妇女代表和计划生育协会会员参加。3月8日上午9：25分至下午5：00分在社区会议室及社区活动中心举行。这次参加活动的妇女代表和计划生育协会会员共有32人。五、招募及宣传 制作黑板报宣传并分发活动宣传单，及送发请柬。 六、工作时间表七、活动内容及方式九、预计会出现的困难及解决方案 1、如果当天下午下雨，游园活动无法进行。则改为在社区会议室看一部关

5、于女性的电影。 2、如果人数太多，礼物准备不够，则在采购时，多准备10到15个小礼物。 十、评估方法 3月9日听社区工作人员的描述和看社区工作人员的记录。 社区活动策划书-3 一、活动名称 二、理念 1、男女平等，尊重妇女 2、纪念妇女节96周年 3、为民 热情 周到 三、整体目标和具体目标 整体目标：让社区妇女在自己的节日里，快乐地秀出自己的亮丽风采 具体目标：1、通过腰鼓舞，展现社区妇女的快乐和优美的舞姿； 2、通过猜谜活动，体现妇女的聪明智慧； 3、通过踢毽子和跳绳比赛，展现出妇女的健康体魄和勇于竞争的精神。 四、相关资料 活动性质：无偿 工作对象：经建社区和周围社区妇女 活动日期：20

6、06年3月8日 活动时间：早上9：00 活动地点：道角篮球场 预计参加人数：300人 所需人力及工作分配：（共需 6 人） 1、熊琳老师和周老师及厂里退休王老师和康老师2名布置会场 2、熊丽老师和张老师负责准备活动所需物品几奖品 3、由熊琳老师担任活动主持 4、周老师和王老师负责猜谜游戏 5、熊丽老师和康老师负责打毽儿和跳绳比赛 6、张老师负责活动的突发事件 资源：音响一对，话筒一只，矿泉水10瓶，奖品若干，捆绳，毽子6个，跳绳8条，梯子一个，剪刀一把，桌子一张，椅子4张，计时器（手表）一只 五、招募和宣传 招募：厂退休老师 宣传：将活动有关情况告知38个居民小组长，然后由各组长负责通知所负责

7、的住户【篇二：小区推广方案】 小区推广教案 培训目的： 1、认识小区推广的重要性 2、掌握进小区的办法和途径，增强小区推广主动性和积极性 3、让小区活动较以前更有成效 目录： 一、为什么非要进小区（即重要性） 二、小区推广的困难和不足 1、不愿意做，对小区活动不重视 2、做了，但小区活动成效寥寥 3 想做，但物业干涉,小区不让进 三、小区操作 1、信息的获取和建档 2、公关物业 3、活动的开展 4、活动的时间性 5、活动后期的总结、跟进 四、成功案例 教案内容： 一、 为什么非要进小区 1、小区活动可以直接带来销量的提升 小区距离我们的目标客户群最近，小区活动实现了与广大消费者直接面对面的沟通

8、，增加了产品的曝光率，有利于顾客更深入地了解产品，从而促进意向客户的直接购买。同时又能有效地促进小区所在地零售终端的销售。现在亿家能的南京市场小区销量已经超过总量的三分之一，而汕头小区推广已占销售总量的三分之二。 2、小区已成为一个重要的销售渠道 小区活动作为渠道延伸的一种形式，它和专卖店、大型建材、商超商场等卖场一样承载着重要的销售职能。在专卖店分布不广泛的情况下，小区活动无疑可以帮助人们更方便的接触到产品、了解产品，南京、鄂州的小区活动非常具有组织性和计划性，并由专人来负责，使得小区活动的销售取得很好的成绩，销量占到总销量的30%以上。3、小区已成为终端竞争对手的主战场 随着太阳能市场的逐

9、步成熟，太阳能厂家日益增多，竞争日益激烈，他们不拘于原有的销售方式，开始把目光集中在小区以及人员上门推广上等；而小区里的客户消费特点，又具有装什么牌子、什么规格大家跟风的特点，在这样的市场情况下，如果我们不提前进入，当其他太阳能进入的话，就会削弱我们的产品竞争力，如果杂牌子太阳能买断的话，我们再进入就难了。 4、能够有效的了解竞争对手，从而能有效的阻击竞争对手 小区活动实现了与广大消费者面对面的沟通,可以直接从消费者的口中获得他们对竞争对手的评价;同时如果竞争对手也在搞活动的话可以直接看到他们得促销方式,获得他们的宣传资料从而适当调整销售方法.另外,小区活动通过突出亿家能产品的优势,实现有效的

10、阻击竞争对手。 5、小区推广费用相对低廉，操作简单 二、 小区推广的困难和不足 1、 不想做，对小区活动不重视 原因及分析： 、小区活动事太多 小区活动，得拉样机组装，安排人员现场促销 ，晚上还得留人看样机，经销商怕即使这样忙忙活活搞活动，小区都不出成效，那不是自找麻烦吗 。 其实只要能正确的操作小区，活动肯定会出成效的，具体内容见“三、小区操作”部分。 、亿家能怎能做地摊生意 有些经销商认为小区活动像摆地摊，不符合亿家能品牌形象，这种顾虑也是无需的，我们可以在小区活动现场像摆放精品店一样，从布置到宣传完全可以上气势，完全不亚于专营店给人带来的效果（后续内容有详述）。 、做品牌和要销量的顾虑

11、经销商认为小区活动要气势、要规模是公司为提升品牌形象而做，对自己提升销量没有多大作用。其实公司品牌与经销商的销量是相辅相成的，要做品牌、做形象、要销量同时进行。 目前太阳能好多同行，在产品外表上模仿我们，这样大家一同进驻小区时，产品外观上与竞争对手形不成明显的区隔，所以我们只有从活动现场的宣传、样机布置、物料摆放等方面压倒竞争对手，也只有这样，才能在消费者面前树立良好的形象，体现出亿家能品牌的实力，给消费者一种购物的安全感和信任感，无形中提升现场销量。 、人员不足 对于人员不足问题，可以在当地临时招聘（如下岗工人、保险推销员，安装工，水暖工等），实行“业务推广提成制”薪资结构初期可以采用高保底

12、低提成，后期低保底高提成的方式，调动人员的积极性，； 再则要注意后期的跟踪和培训（企业状况、产品性能、售后服务、促销技巧等方面）。 但有的经销商不愿意招聘，怕浪费钱见不到成效，也有些经销商过分依靠公司在人员方面的支持。其实一个促销员，销售一台大约40005000元的210产品，一般就可以赚到 12001500元左右，公司还有相关的支持，一个月销售一两台，工资发放就保底了。如果哪位带来个小工程就是白赚了。 2、做了，但小区活动成效寥寥 原因及分析 ： 、小区选择是否恰当（即目标客户群定位是否准确） 有些经销商主观臆断，没有充分了解当地某些小区的实际情况，见盖房子就上，活动盲目，往往吃力不讨好。所

13、以活动前要对区域内楼盘进行摸底，做到心中有数。此信息可以在相关房产部门或当地相关网站得到（详情见三、小区操作部分）。 、活动现场样机、物料、宣传等是否到位 有些经销商在搞活动时，老是认为亿家能是个品牌，该买的顾客总会买的，以老大自居，小区活动没有一点声势，两三台样机，一两个人员，带一些宣传单页完事，有时连个拱门、横幅都没有，远不如竞争对手的气势大，这样怎能吸引消费者呢，怎让消费者放心订购如此一个品牌呢。 所以，要搞活动就要能从活动现场布置、宣传、促销等方面优于竞争对手，突现品牌的气势，同时给竞争对手设置壁垒。 、是否有针对小区的个性化培训 有些经销商对搞小区促销活动没有针对性的管理和培训，把促

14、销员放出去就不问了。所以每天晚上促销活动人员应能聚在一起，遵循“一天进步一点”的原则，对当天的活动作个总结，找出疑难问题，不足之处，大家共同改进，进一步统一讲解口径。 、进驻时机和活动持续时间是否恰当有些地方，经销商为了抢先在一些新的小区搞活动，没等房子封顶，就匆匆拉一批人搞活动，提前做宣传，但往往心里又想让有些路过的客户能提前订几台，结果却是一无所获。也有的进入时机倒是准确了，但搞上个三四天就走人了，认为宣传的差不多了就可以了，该卖的总会买的，最后效果也不太好。所以进驻小区时机不准，效果不会太好，对新的小区应该在交钥匙的时候，集中在小区内开展活动。在活动持续时间上，也不应太短（不应低于一周，

15、长的可以一两个月），还要据具体情况而定。 3、想做，但物业干涉，小区不让进 、物业干涉的原因 ：怕影响美观；怕破坏房屋顶；担心服务、安全性（引雷针）及有没有好处费等等。 、建议措施： （具体公关谈判在小区操作中有详述） 1、利用工程推介的一些资料，向物业解释。专业设计安装，对楼面无任何影响； 2、直接公关物业主管，尤其是有物业家属在小区内开设零售店的，可以让他们代销，然后按照销量的多少，给予主管提成，以争取尽早进入小区搞活动； 3、找小区内一有影响力的用户，购买亿家能太阳能，通过他给物业施加压力，找到缺口；也可联合众多业主对抗物业。（后附详细案例和分析） 4、异业联盟，寻找共赢： 首先，寻找合

16、作伙伴，合作目标主要是装饰公司人员、装修工人（建材）、水暖工 等。 然后，培训、诱导、签署协议。带领有意向的合作者到我们的5s店，让他们亲自感受亿家能的品质，增加他们的销售信心，并且对他们进行简洁而有效的心态培训，经过如此点拨启发，95%的人都会乐于此行，并积极与经销商签订协议，另外还要有计划的对他们进行企业状况、产品的优点、优势、售后服务、推销技巧等方面的培训。 最后，定期进行沟通，保证酬金，我们要对每一个合作者进行详细的登记、跟踪和定期回访，时刻提醒他们兼职工作不能忘，时间长了，他们养成了习惯就会真正变成我们的促销人员。酬金要按时发放，保证他们兼职工作的积极性。 5、*某种牌子买断时： 三

17、、小区操作（思路：只要能买断的，我们一定要买断；不能买断的我们要独家进去搞活动；有竞争对手能进驻的我们要从现场的布置、宣传等方面压倒竞争对手，层层设置壁垒） 1、信息的获取和建档 为了及时有效的进入小区，我们必须掌握一个地方小区工程的第一手资料，做到对整体市场的全局了解，运筹帷幄，并建立档案以便于及时查阅，有计划有针对性的进入小区，避免因信息的传递不及时造成损失。 要选择合适的目标小区，首先需要一个小小的调研工作，其实很简单，就是对区域内楼盘进行摸底，调查项目如下： 根据调查的结果，按照一定的顺序（主要以价格的高低为排序标准）进行排序，然后选择前十位或前二十位的小区，编制成表格楼盘信息统计表（

18、后有附件） 2、公关物业 小区信息获取以后，针对我们目标客户聚居相对集中的新的高档小区，要进行重点公关物业主管（或其直接领导），与其接触谈判。 首先，针对物业干涉的原因，准备好相应的谈判物料： *如太阳能安装图例集，应包括：室外太阳能主机安装示意图；室内管路和配件安装图示等； *售后服务相关政策单页、 产品手册、工程手册、相关报纸（ 科普报、亿家能人、亿家能经销商、有关公司报道的其他媒体报纸）； *与物业有针对性的协议书，应包括双方的权利、义务、违约责任、费用结算方式及有效时间等（后附案例） 然后，开始谈判（即公关物业） 所谓谈判也就是要解决物业的许多担忧和顾虑问题。通过太阳能安装图例集、售后

19、服务相关政策单页、产品手册、工程手册、相关报纸及有针对性的协议书等，解决物业害怕影响美观、【篇三：进小区促销活动方案】 昆明东嘉科技有限公司 电信宽带进小区促销活动方案 方案大纲： 一、建立专职小区推广队伍； 二、进行小区、写字楼、小卖部分类、评估开发价值，确定进驻方式。 三、客户经理物业管理处进行公关，争取以较短时间进驻。和物业管理签订电信业务代办合同； 四、进驻前的准备（包括小区宣传材料、物管代办合同等）； 五、正式进驻及接待与介绍产品；. 一、建立专职小区推广队伍：小区推广部（组）一般由2-3人组成，最少2人，设一名主管，下设小组，一般以2-3人为一组，以组为单位来进行小区开发。 小区推

20、广经理岗位职责： 直接上级：曾绕权 直接下级：小区客户经理 小区推广业务客户经理岗位职责：负责楼盘的开发和前期的洽谈工作的开展，对楼盘的分类评估和确定进驻的方式，并对楼盘活动和后期跟进工作开展全面负责。 1、培训：小区客户经理上岗前，应该进行系列的培训，考核合格后再上岗。培训内容参照公司培训手册，培训课程： 2、调整心态：客户经理工作很容易遭受挫折，若不适时帮助小区销售人员调适心态，很容易使业务员垂头丧气，信心下滑，对工作极其不利。可利用早会时间，分享一些同事的成功案例，和成功人士的故事，激励员工，克服困难，争取订单。 3、小区推广过程的管理：通过会议，随时了解业务进展情况，总结工作中出现的问

21、题并给予解决，确定下一步的工作方向。坚持每天填写工作日志、工作周报表 二、进行小区、写字楼、小卖部分类、评估开发价值，确定进驻方式： 我们把我们的市场分为普通住宅小区、城中村、商务写字楼、专业市场卖场等。 1在对各区间进行逐个分析后，首先评估该区间是否值得进驻，也就是评估该区间进驻的投入产出比，进行投入产出分析，需明确以下几组数据： 经过计算，若值得进驻，再来决定以何种方式来进驻。 目前而言，进驻普通住宅小区、城中村、商务写字楼、专业市场卖场的方式有： 1、和物业合作，签定代办协议，与物业一共分享劳动成果。 2、 公益广告：赞助制作小区楼层牌、门牌号码、电梯间内的宣传海报、公益标语，赞助制作小

22、区公益宣传牌、告示栏、指示牌、广告电子时钟、小区座椅、小区物业杂志。 3、 赞助小区举办的活动，如小区业主联欢晚会。 4、 双休日展销：利用双休日期间，由推广小组租用场地，展示电信产品。（1）、对不同类型的市场要采用不同的进驻方式： 对于城中村用双面胶宣传资料进行重复张贴。 （2）、如何操作小区业主联谊会 如果可能的话，小区业主联谊会，是集中宣传的好时机，可与物业公司商量，争取合作举办晚会。 1、 切入：赞助一定的金额的礼品、奖品、节目，获得晚会冠名、或在现场展示/宣传等。 2、 操作：可与房地产公司合办或单独主办。 3、 展示/宣传：晚会背景画加品牌名、太阳伞、发放单张、布置展架和样板等。

23、4、 提供节目：组织公司员工表演1-2个有特色的小品、情景剧，参与其中，给业主和物业公司留下深刻印象。 三、客户经理物业管理处进行公关，争取以较短时间进驻，和物业管理签订电信业务代办合同； 四、进驻前的准备 物料清单： 1、电信所有宣传资料 2、横幅、户外广告牌或其他形式户外广告。（公司提供模版制作） 3、小区楼层牌、门牌号码、电梯间内的宣传海报、公益标语、小区公益宣传牌、告示栏、指示牌、小区物业杂志等。（公司提供模版制作） 五、正式进驻、接待与介绍电信产品：正式进驻小区进行推广、销售，注意事项: 1、要搞好物业的关系，事前进行公关。 2、 事中要服从他们的管理。 3、不能和门卫发生冲突，有事情可找主管协商。 4、按照物业要求张贴好宣传资料； 5、场地布置必须有气势,有一定的震撼作用和吸引力； 小区回访、口碑宣传 要把本小区的顾客名单整理成一个表格，将已进驻的小区广告资料拍成照片，作为“证据”，向其他潜在的小区展示，能起到很好的“临门一脚”的作用。