简爱家居选址分析.docx
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简爱家居选址分析
生产运营管理
——Janehome家居
队名：
蜗牛队
口号：
一步一步往上爬
第一部分背景分析…………………………………………………1
家居业现状………………………………………………………1
第二部分简爱家居介绍……………………………………………1
简爱家居简介……………………………………………………1
简爱家居的优势…………………………………………………2
第三部分简爱家居南昌选址………………………………………3
选址涉及的因素…………………………………………………3
简爱家居南昌选址的客观标准…………………………………3
简爱家居南昌选址的影响因素…………………………………4
简爱家居南昌初步选址结果……………………………………5
ABC三点选址优劣比较…………………………………………7
选址因素权重分析……………………………………………11
第四部分简爱家居南昌加盟店店内布置设计…………………13
城市生活馆……………………………………………………13
第一部分背景分析
一、家居业现状
随着社会经济水平的不断提高，居住条件的不断改善，人们开始注重于居家生活品位的提高，消费的格调也越来越高，追求时尚，注重品质，崇尚个性。
同时人们的家装观念也发生了很大的变化，"轻装潢重装饰"的现代消费观念正被更多的人所接受，装饰品的投入已经占据家庭装修相当的比重，家居软装饰已成为最具前景的投资行业之一。
南昌作为我国的二线城市，并拥有268万的市区常住人口，其中有174万人有高中及以上文凭。
第二部分简爱家居介绍
一、简爱家居简介
简爱家居，创立于1999年，品牌所属的上海简之爱生活用品有限公司，是集产品自主设计、研发，品牌连锁、专卖于一体的国际时尚家居连锁企业。
13年以来，公司团队以“创意空间，简爱生活”为经营理念，以提升国民生活品质为己任而潜心锤造，一直秉持着“以人为本，以诚信为先，以创造价值为荣”的企业价值观和“不断超越自我、团队合作、勤勉实务”的企业精神。
简爱家居以其专业的能力和执着的精神，倾力打造的涵盖了客餐厨用、布艺家纺、花艺花器、和居家摆设等6000多款高品质系列化的家饰家用品，赢得了千千万万个中国家庭和消费者的认可与信赖。
简爱家居紧抓市场需求，努力打造生活礼品专家，精心研发的近500款时尚新颖、品质优良、实用大方的生活化礼品，更是馈赠亲友、企业团购、商务活动的最佳选择。
简爱家居通过行销于全国近百个城市、180多家形象靓丽、服务专业的专卖店/柜，时刻为都市消费者传递着全新的居家生活体验。
简爱家居不仅获得了最受消费者喜爱的“中国十大家居品牌”荣誉，更成为国际特许行业最受欢迎的家用品品牌。
二、简爱家居的优势
（一）品牌优势
国内家用家饰品行业的领导品牌，整体化时尚家居风格的倡导及先行者。
研发优势与国际最新时尚元素同步的设计研发，随季开发不同色系的整体家用家饰品，使简爱永远引领着行业潮流。
产品结构优势简爱产品涵盖了最受消费者认可的新奢华、新古典及现代简约等三大家装风格、四大系列的六千多款高品质家品。
终端形象优势简爱独特的店装形象成为各合作商场最靓丽的一道风景线，更是一个城市时尚家居用品流行趋势的风向标。
营销策划优势资深市场运营团队，全年不间断的各类营销策划方案和激励政策，保障终端销售业绩的持续提升。
（二）服务优势
时尚家居整体软装饰生活馆概念的国内率先倡导者。
国内150多家的终端销售服务平台。
并致力于不断追求服务于用户，实现为消费者创造经典品位生活。
经营时间长，拥有完善的终端销售服务平台和丰富的经营服务经验，服务能够很好地迎合消费者的需求，具有简爱家居的特色。
（三）物流配送支持
公司拥有快捷、高效的货品流通渠道，为合作商提供标准物流配送服务，保证终端市场的供货需求和新品上架步伐
第三部分简爱家居南昌选址
一、选址涉及的因素
二、简爱家居选址的客观标准
（一）简爱家居新概念主题店，面积一般在100平米以上，卖场内根据四大品类的空间营造，产品追求春夏秋冬四季风尚，专为追求健康、讲究品位的都市消费者提供高品质的四季风尚家居。
（二）简爱家居旗下的整体软装生活馆，面积在150-300平米，卖场设计以时尚、奢华为基调，发布公司每年最流行的软装家居饰品，未来更会增加人性化设计的顾客与家装设计师互动的休闲吧，是简爱家居整体化软装配饰中心和高品质家用生活馆的完美结合。
（三）简爱家居旗下的花艺生活馆，面积大多在20-25平米之间，可根据商场位置进行自由组合，产品以高品质的花艺作品和花材花器、绿植为主。
（四）简爱家居品牌旗下的标准形象店，面积一般在30-80平米，风格时尚简约，道具实用，功能性强，是简爱家居品牌全国标准店和专柜形象。
小组讨论决定，主要方向为城市生活馆
三、简爱家居南昌选址的影响因素
以上图表可以看出，关于简爱家居的选址影响因素有很多，比如：
地区经济背景和文化、区域规划、地点特性、房租、市场饱和度、交通状况、街道形式、周围环境和服务、消费时尚、家居店的外观和和规模，而在综合上文中南昌家居业的特点、简爱家居品牌对选址考虑之后，我们选取了以下几点因素作为选址的评价标准：
（一）购买力
（二）潜在顾客
（三）交通条件
（四）租金地价
（五）管理费用
（六）规模与外观
（七）竞争状况和周围自然环境
（八）停车场
四、简爱家居南昌初步选址结果
我们小组根据以上八点因素分析初步确定三个选址方案
第一点A点：
位于南昌市青山湖区鹿鼎国际家居博览中心
第二点B点：
位于沃尔玛购物广场一楼临街店铺
第三点C点：
位于广场南路恒茂国际中心临街处
五、ABC三点选址优劣比较
（一）购买力
A地点鹿鼎国际•家居博览中心以其宏大的规模，先进的设施，科学的管理，雄厚的实力，优质的服务，良好的信誉，成为江西家居行业的领袖，被誉为"江西家居王国"。
经过多年的经营中的完善与发展，鹿鼎国际家居博览中心以其优越的硬件条件，吸引了来自意大利、美国、德国、新加坡以及中国香港、北京、广东、上海、江浙等国家和地区1000多个国内外顶级家居建材品牌。
来此消费购买家具建材的消费者普遍有较高的消费能力，不会过多在意价格问题，购买力较强。
且周边小区密集，楼盘林立，环境优美，人气、商气鼎盛，2012年集团首个高端英伦别墅项目——鹿鼎•爱丁堡也盛大开盘，随着楼盘销售的增多，同时意味着有潜在消费人群的增加。
小区的聚集，意味着消费者的聚集，有房屋的销售与转手，消费者就有装修房屋的需要，而在软装修变成一种时尚的现代社会，消费者也会在选择硬装修的同时选择软装修。
消费者在大力购买家具后，对小笔的在家居饰品上的支出就不那么在乎了。
这样，致力于软装修的简爱家居就会具有很大的对消费者的吸引力。
B地点位于位于沃尔玛购物广场一楼临街。
沃尔玛购物广场位于八一广场附近，南昌主要商业街附近，周围有恒茂国际中心、江西新华印刷厂小区等小区与众多宾馆酒店。
周围人口流量大，消费人群大，潜在消费者多。
宾馆与酒店的精装修需要大量软装修消费品，周围的小区居民也必然需要消费软装修饰品，更可观的是，由于人口流量较大，潜在消费者也就更多。
但是不得不说的是，宾馆与酒店装修多为装修公司承包，较少到家居饰品店中选购单件家居饰品。
虽然流动人口数量加大，但是流动人口大多为消费意向不明确的消费者，通常进行较小额度的消费，而家居饰品费用较高，被选取作为消费品的可能性较小。
C地点位于恒茂国际中心临街处。
恒茂国际地产位于市区中心地区，附近有恒茂国际华城、瑞都花苑等小区。
恒茂地产房价为一万五千一个平方米左右，在南昌属于房价较高的地区，而周围房价也在八千到一万一个平方米，在此购买房产的居民必然具有相对较高的收入与较强的消费能力。
在选择与购买时对价格因素的考虑较少，简爱家居作为一个知名品牌，在价格上的劣势就不那么明显了。
所以此地区具有较高的购买力。
对比分析：
B地位于商业街附近，人流量较大，潜在消费者较多，但是流动人口多为小额消费，消费意向较小，购买力较低。
A、C两地有新建楼盘且附近小区较多，且房价较高，居民购买力较强，掩盖了简爱家居作为知名品牌价格较贵的劣势。
而A地有大型的家居商场，消费者的消费意向较为明确，消费者通常进行较大额度的消费，购买力较强。
综上所述，三个地点根据购买力排序为A>C>B，A地点的购买能力最强。
设100分为满分，ABC三点依次给分85、65、75
（二）潜在顾客
地址
周围常住人口总数
周围家庭户总数
各种受教育程度人口
A点鹿鼎国际家居博览中心
589055
164927
文盲率为1.89%
B点沃尔玛购物广场一楼临街店铺
474081
141774
文盲率为1.08%
C点广场南路恒茂国际中心临街处
503822
154108
文盲率为1.2%
由上表分析：
鉴于简爱家居饰品的特点，比较小资，结合人口构成，预测ABC三点附近有效潜在顾客由大到小排列是A>B>C，评分分别是85、75、65
（三）交通条件
交通条件
地点
交通条件
优点
缺点
A点鹿鼎国际家具展览中心
道路宽敞，车流量大，不易造成交通拥挤
无
B点沃尔玛购物广场一楼临街店铺
在街的拐角处，对货物装卸也比较方便。
很多车可直接到达
在市区繁华中心地带，客流量、车流量过大，易造成交通拥堵
C点广场南路恒茂国际中心思达家纺旁
临街拐角处，货物装卸方便
相对繁华阶段，交通相对拥堵
分析：
从交通状况来说，从优至劣排序A>B>C，评分依次是90、80、75。
（四）租金地价
A、位于南昌市青山湖区鹿鼎国际家居博览中心（70~80元/㎡每月）
B、位于沃尔玛购物广场一楼临街店铺（400元/㎡每月）
C、位于广场南路恒茂国际中心临街处（120—250元/㎡每月）
分析：
总体来说，在A处开一家150-300㎡标准店柜，最低租金在10500元每月。
B处开一家面积约为150-300㎡城市生活馆，最低的每月租金都高达6万元每月，太过高昂。
而在C处开一家面积约为150-300㎡城市生活馆，最低的每月租金18000元，并且也处于广场中心商业圈。
就租金来说，A处花费最少，A（五）管理费用
就管理费用而言，A点位于鹿鼎国际里面，安全、照明由鹿鼎国际负责，因此所需的管理费用较多，而B点和C点都是临街店铺，需要自己负责，管理费用相对而言较少，但是安全风险也较大。
ABC三点给分是70、80、80。
（六）规模与外观
我们选择的是简爱家居的城市生活馆，所需面积为150-200平米，体现的是时尚、奢华，属于中高档家居生活馆，而在B点沃尔玛的经营理念是“天天低价”，在这里选址理念会相冲突，C点处于中高档社区附近，口碑宣传较快，因此总体而言是C>A>B。
依次给分是85、75、65。
（七）竞争状况（包括周围自然环境）
竞争
地点
竞争
优点
缺点
A鹿鼎国际家具展览中心
安静，为顾客营造良好的室内环境。
周围诸多的家居店，形成了扎堆效应，提高了目标消费群的关注度
对手竞争多，竞争激烈
B沃尔玛购物广场一楼临街店铺
周围没有家居饰品店，可有效吸引顾客，并避开竞争对手
嘈杂，交通拥挤
C广场南路恒茂国际中心临街处
临近恒茂，面向买房者，为其提供直接的服务。
周围没有家居饰品店，避开了竞争对手，容易占据市场
交通比较拥挤
所以该因素分析结论是A>C>B，依次得分是80、75、75。
（八）停车场
地址
100米内停车场总数
停车场面积（平方米）
A点鹿鼎国际家居博览中心
4个
30000
B点沃尔玛购物广场一楼临街店铺
1个（7天连锁酒店）
4300
C点广场南路恒茂国际中心临街处
2个（华城西区地下）
6350
分析：
由于简爱家居饰品一般属于大件饰品，一般会开车，所以对停车场的要求比较高，从优至劣为A>C>B，依次给分是90、75、85。
六、选址因素权重分析
地址
因素
权重
鹿鼎国际家居博览中心
沃尔玛购物广场一楼临街店铺
恒茂国际中心临街处
购买力
0.2
85
65
75
潜在顾客
0.2
85
75
65
交通条件
0.09
90
80
75
租金地价
0.06
90
65
85
管理费用
0.06
70
80
80
规模与外观
0.12
75
65
85
竞争和自然环境
0.2
80
75
75
停车场
0.07
90
85
75
合计总分
83
72.65
75.1
分析：
对于上述九个影响因素，首先根据简爱家居的经营理念，发展状况结合南昌市的具体情况，对九个因素影响选址的重要性进性了一个简单的排序。
（一）购买力跟潜在顾客。
对于任何家具店，购买力跟潜在顾客都是很重要的，因为购买力跟潜在顾客直接决定了店铺的销售情况，没有购买了，就不能把东西卖出去，没有潜在顾客，何来的销售额的增长，你不能依靠固定的客户群天天来买家居吧？
特别对于简爱家居，这点是特别重要的，因为它的发展理念是紧跟市场潮流，追求时尚，所以可选的款式及样品很多，这样更需要高的人流量。
所以我给了它们很高的权重，分别是0.2。
（二）竞争状况与自然环境。
权重是0.2。
竞争对销售的影响举足轻重，有利也有弊，一个地方的竞争对手较多，一方面会降低字节的品牌影响力、失去一部分市场，另一方面，也会形成扎堆效应，可有效提高该地方的知名度，自然环境包括周围的环境是否干净整洁、安静明亮等。
（三）规模与外观，权重是0.12。
小组决定的是城市生活馆，体现的是时尚、奢华，因此规模不得不考虑，另外，广告时代消费者接受的信息五花八门，不能给顾客留下一个好的印象，显然不利于销售，特别是高档的家居品牌。
现在的消费者购买家居饰品不仅会考虑质量，也会考虑外观，显然对于高档的简爱家居，没有一个好的门面是不行的。
（四）交通条件，权重是0.09。
根据营销理论，消费者购买商品是需要成本的，其中购买的方便性更是一个重要的因素，所以方便消费者，降低消费者的购买成本，这也是选址的关键因素6、租金与地价、建设费用，权重都是0.06。
这属于经营者自己的成本，对于经营一个高档的家据店来说，这属于一个相对不太重要的因素，还有就是在南昌市，地价相对于其他城市较低。
7、停车场，权重0.07。
由于简爱家居饰品大部分是大件饰品，货物搬运、装卸都需要车，因此有停车场也是一个不可或缺的因素。
结论：
综合上述因素，我们小组决定将地址选在鹿鼎国际博览中心。
第四部分简爱家居南昌加盟店店内布置设计
简爱家居店铺方向主要分为风尚四季馆、城市生活馆、花艺生活馆以及标准店柜四大类。
其中，风尚四季馆是主要面向国内一线城市的新概念主题店，而花艺生活馆面积在20至50平米之间，经过小组研究讨论后，决定将方向主要定位于城市生活馆。
一、城市生活馆
“简爱家居”旗下的整体软装生活馆，一般以成熟消费城市的独立店为主，面积在150-300平米，卖场设计以时尚、奢华为基调，发布公司每年最流行的软装家饰品。
基于以上要求，本小组对其店内布置设计出如下几种形式：
（一）倒“凹”形，如图：
收银台在店内，方便消费者浏览商品，一目了然。
仓储区根据实际需要决定增设。
实物图：
（二）倒C形，如图：
入口处便是收银台，方便顾客咨询。
特色商品着重摆放，吸引消费者眼球，达到更好销售的目的。
实物图如下：
附：
家居行业消费者调查问卷
您好！
我们是江西师范大学大三的学生，现在在做一个针对家居饰品店选址课题的调查。
对于以下的调查内容，我们会进行严密的保密措施，谢谢您的配合。
1．您的性别？
A男B女
2．您的年龄范围？
A小于22B23-30C31-40D41-50E50以上
3．您所从事的职业?
A学生B一般雇员C公务员D个体经营者E企业管理者F退休或无业
4．您受教育水平（）
A初中B高中C专科D本科E硕士F博士
5．您的月平均收入？
A500以下B800-1800C2000-2800D3000-4000E4000以上
6．您是否有属于自己的居室？
A有B租房C宿舍D其他
7．您是否购买过室内装饰品？
A偶尔B经常C没有D不清楚什么是室内装饰品
8．您愿意为单件室内装饰品支付的价格？
A39元以下B40-80C100元左右D200元，甚至更高E只要喜欢，价格问题不大
9．您喜欢的室内装饰品类别（多选）？
A家居摆挂:
花瓶、装饰钟表、水族、壁毯、地毯、工艺摆挂、趣味摆挂等
B灯饰：
装饰壁灯、装饰落地灯、装饰台灯、礼品灯饰、装饰吊灯、布艺灯、节日灯、花灯等
C花艺：
装饰植物、仿真植物、仿真花、丝（娟）花、干花等
D布艺：
布艺家具、工艺抱枕、工艺台布、工艺靠垫、窗帘/门帘、床套、沙发套、床上用品、艺术地毯、地垫等
E蜡艺:
蜡烛/烛台、香熏工艺等
F玻璃工艺：
玻璃工艺艺术造型、装饰玻璃镜、器皿、烛台、花瓶、玻璃鱼缸
G民间艺术：
民间纸剪、丝绣、手工纺织、手工柳编、藤编、草编工艺品及饰
H室内景观：
假山、水族画、家庭式音乐喷泉、家庭饰品工艺风车、水车等
I其它：
各种艺术坐钟、艺术仿古电话、古玩与收藏品及高档陈设品等
10．如果您作为一个新房拥有者，你愿意在室内装饰品上花费多少？
A1000以内B2000左右C3000以上
11．您更愿意通过何种方式购买室内装饰品？
A逛装饰品店B通过网络C以上两种方式结合
12．您知道简爱家居吗（）
A听说过B不知道
13．以下哪一项最吸引您去选购（）
A品牌效应B产品价格C流行与时尚D产品多样性E其他
14．您认为现在室内装饰品的销售存在什么问题？
A品种单一，选择弹性小B客户不容易获取相关信息
C价格问题D营销手段问题
15．您对简爱家居或者现有家具市场的意见或建议
再次谢谢您对我们工作的支持！
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